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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>李(li)佳(jia)琦(qi)復(fu)出(chu)狀(zhuang)態(tai)低(di)調(tiao)沈(chen)穩(wen)了(le)？直(zhi)播(bo)的(de)未(wei)來(lai)在(zai)哪(na)裏(li)

9月(yue)20日(ri)晚(wan)上(shang)19點(dian)，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)預(yu)告(gao)的壹(yi)個(ge)直播間(jian)突(tu)然(ran)火(huo)爆(bao)，主(zhu)播李佳琦在沉寂(ji)三(san)个月後(hou)突然复播，此(ci)次(ci)复出斬(zhan)獲(huo)了6000萬(wan)人(ren)次的收(shou)視(shi)狂(kuang)潮(chao)。直播行(xing)業(ye)在面(mian)臨(lin)史(shi)上最(zui)嚴(yan)法(fa)規(gui)出臺(tai)后，在未来會(hui)走(zou)向(xiang)何方(fang)？

李佳琦复播商(shang)品(pin)瞬(shun)间售(shou)罄(qing)人氣(qi)依(yi)舊(jiu)火爆

李佳琦的微(wei)博(bo)還(hai)停(ting)留(liu)在6月份(fen)，在3个月的停播期(qi)间，粉(fen)絲(si)們(men)翹(qiao)首(shou)以(yi)待(dai)，在消(xiao)失(shi)了109天(tian)后，李佳琦在直播间開(kai)播，9月20日19点5分(fen)，直播间里已(yi)有4万人次觀(guan)看(kan)，2个小(xiao)時(shi)以后直播间內(nei)人數(shu)已經(jing)累(lei)積(ji)到(dao)了6000万。

在整(zheng)个直播過(guo)程(cheng)中(zhong)，李佳琦依旧延(yan)續(xu)了以往(wang)的口(kou)頭(tou)禪(chan)，“偶(ou)買(mai)噶(ga)”、“买它(ta)”在直播间里面依旧回(hui)蕩(dang)，但(dan)頻(pin)率(lv)有所(suo)下(xia)降(jiang)，李佳琦直播间的主題(ti)也(ye)被(bei)宣(xuan)傳(chuan)為(wei)“理(li)性(xing)消費(fei)，快(kuai)樂(le)購(gou)物(wu)”。此次的直播與(yu)以往的稍(shao)有不(bu)同(tong)，比(bi)如(ru)没有预告，没有清(qing)單(dan)，網(wang)友(you)可(ke)通(tong)过搜(sou)索(suo)進(jin)入(ru)直播间，且(qie)平(ping)时5到6个小时的直播时長(chang)被壓(ya)縮(suo)为了2个小时，上百(bai)个上架(jia)商品也缩減(jian)为了30个左(zuo)右(you)。李佳琦此次直播雖(sui)然低调許(xu)多(duo)，但是(shi)關(guan)註(zhu)度(du)卻(que)不輸(shu)618时期，可見(jian)潛(qian)水(shui)多日的粉丝们在此次直播中終(zhong)於(yu)迎(ying)来了情(qing)感(gan)的爆發(fa)，一位(wei)粉丝曬(shai)出来自(zi)己(ji)的购物車(che)，十(shi)六(liu)款(kuan)商品正(zheng)在等(deng)待发貨(huo)。

直播領(ling)域(yu)重(zhong)新(xin)洗(xi)牌(pai)出現(xian)全(quan)新模(mo)式(shi)

直播领域的競(jing)爭(zheng)從(cong)来不会过时，在李佳琦消失的三个月中，直播江(jiang)湖(hu)也在悄(qiao)然发生(sheng)著(zhe)變(bian)化(hua)。新東(dong)方旗(qi)下的东方甄(zhen)選(xuan)依靠(kao)“雙(shuang)語(yu)直播”慢(man)慢火爆，曾(zeng)经紅(hong)極(ji)一时的“交(jiao)个朋(peng)友直播间”也隨(sui)着羅(luo)永(yong)浩(hao)再(zai)次創(chuang)业慢慢淡(dan)出。今(jin)年(nian)6月618期间东方甄选在短(duan)短10天當(dang)中粉丝累积到1700万，当下增(zeng)长到2600万，三个月帶(dai)货近(jin)20億(yi)元(yuan)。东方甄选的功(gong)力(li)主要(yao)體(ti)现在推(tui)出自有產(chan)品+宣发美(mei)妝(zhuang)矩(ju)陣(zhen)號(hao)+经營(ying)獨(du)立(li)APP，這(zhe)樣(yang)的全新玩(wan)法不僅(jin)为直播界(jie)增添(tian)了新的商业模式，而(er)且也改(gai)变了直播界的格(ge)局(ju)。

以往的直播江湖充(chong)滿(man)了故(gu)事(shi)，罗永浩创立錘(chui)子(zi)科(ke)技(ji)失敗(bai)負(fu)債(zhai)六亿，为了还债直播賣(mai)货成(cheng)为了当时仅次于薇(wei)婭(ya)、李佳琪(qi)的第(di)三頂(ding)流(liu)，可謂(wei)風(feng)光(guang)無(wu)限(xian)，充满理想(xiang)的老(lao)罗在还完(wan)债務(wu)后却不屑(xie)于繼(ji)续停留在賺(zhuan)快錢(qian)的戰(zhan)場(chang)上，離(li)去(qu)的背(bei)影(ying)也留給(gei)了直播界些(xie)许尷(gan)尬(ga)。直播带货是各(ge)種(zhong)玩法的终极目(mu)的，但随着各种資(zi)本(ben)的进场，大(da)流量(liang)主播、低價(jia)叫(jiao)卖这样的传統(tong)思(si)路(lu)不再具(ju)有較(jiao)大勢(shi)能(neng)，直播界进入到了百花(hua)齊(qi)放(fang)的时代(dai)。

史上最严“直播规範(fan)”出台整頓(dun)行业风气

除(chu)了以东方甄选为代表(biao)的具有自身(shen)内容(rong)特(te)色(se)、产品品類(lei)和(he)客(ke)群(qun)特点的主播，还湧(yong)现出了许多内容低俗(su)吸(xi)引(yin)用(yong)戶(hu)眼(yan)球(qiu)进而带货的主播。为了凈(jing)化直播環(huan)境(jing)规范直播内容，今年6月23日國(guo)家(jia)廣(guang)播電(dian)视總(zong)局、文(wen)化和旅(lv)遊(you)部(bu)聯(lian)合(he)发布(bu)了《网絡(luo)直播行为规范》，为网络主播劃(hua)出了31條(tiao)红線(xian)，其(qi)中的内容涵(han)蓋(gai)了加(jia)強(qiang)對(dui)网络主播的教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)、日常(chang)管(guan)理和规范引導(dao)，建(jian)立健(jian)全网络主播入駐(zhu)、培训、日常管理、业务評(ping)分檔(dang)案(an)、“红黃(huang)牌”管理等内部制(zhi)度规范，此次规范的出台可谓重拳(quan)出擊(ji)。

直播行业何去何从以后的发展(zhan)会是怎(zen)样，要回答(da)这个問(wen)题首先(xian)要回答当下直播的现状与面临的问题有哪些。从剛(gang)刚在廈(sha)門(men)舉(ju)行的《2022中国直播电商产业发展大会》上的统計(ji)数據(ju)获悉(xi)，今年上半(ban)年电商平台累计直播场次超(chao)过6000万场，累计观看人次超5170亿人次，直播商品数超4750万个。

直播低价叫卖顯(xian)露(lu)弊(bi)端(duan)需(xu)模式升(sheng)級(ji)

但在数据繁(fan)榮(rong)的背后，也出现了一些值(zhi)得(de)思考(kao)的问题。在此次李佳琦复出的直播当中，安(an)踏(ta)的一款官(guan)网原(yuan)价339元的鞋(xie)仅卖279元，这对于品牌廠(chang)家来說(shuo)压榨(zha)了获利(li)空(kong)间，低价微利走量的商业模式令(ling)一些其他(ta)品牌为了搶(qiang)占(zhan)用户陷(xian)入到了補(bu)貼(tie)卖货越(yue)卖越虧(kui)的陷阱(jing)当中，用户作(zuo)为品牌与流量大V的终端自然是获利的一方，通过网络直播购物价格真(zhen)的打(da)了下来，但用户不一定(ding)能做(zuo)到消费升级，低价赚吆(yao)喝(he)的模式是否(fou)能跟(gen)的上品質(zhi)保(bao)證(zheng)与優(you)质服(fu)务要打一个问号。

当然直播带货带给市(shi)场的活(huo)力是不容否定的，貧(pin)困(kun)縣(xian)依靠网络直播卖農(nong)产品进而脫(tuo)贫，各种直播间人气提(ti)高(gao)再加入直播带货从而流量变现提升主播收入，大的头部主播依靠独樹(shu)一幟(zhi)的明(ming)星(xing)效(xiao)應(ying)成为各大平台的门面也不可或(huo)缺(que)。此次李佳琦的复出緩(huan)解(jie)了淘(tao)寶(bao)长期以来缺失头部主播的尴尬，而淘宝、抖(dou)音(yin)、快手(shou)等平台的竞争也会持(chi)续下去。

直播未来依旧以激(ji)发用户消费潜力为主题

那(na)麽(me)未来直播的发展趨(qu)势是怎样的呢(ne)?规范化、提倡(chang)理性与涌现新的玩法將(jiang)会是主流。规范化与提倡理性反(fan)映(ying)了新规定的核(he)心(xin)精(jing)神(shen)，不遵(zun)守(shou)就(jiu)活不下去自然不需多说。新玩法的创造(zao)就是要弄(nong)清直播电商的本质，商家、消费者(zhe)与主播三方需求(qiu)的撮(cuo)合显得尤(you)为重要。

从主播的需求来看，提升曝(pu)光提高卖货銷(xiao)量是核心的追(zhui)求。从商家的角(jiao)度来看，依靠头部主播的粉丝效应實(shi)现销售轉(zhuan)化与品牌宣传的目的，成本会随着達(da)人的身价水漲(zhang)船(chuan)高，因(yin)此店(dian)播成为新趋势。传统达人主播间的成本核算(suan)主要集(ji)中在坑(keng)位费、傭(yong)金(jin)，头部主播動(dong)輒(zhe)十幾(ji)万或者几十万的费用並(bing)不稀(xi)奇(qi)，20%到40%的销售抽(chou)成也成为支(zhi)出大头，巨(ju)量曝光可以在卖掉(diao)大量商品后令厂家赚到钱，但也存(cun)在销售不佳賠(pei)钱的风險(xian)。店播的优势在于主播都(dou)是品牌店的自有員(yuan)工(gong)，好(hao)處(chu)就是可以更(geng)加專(zhuan)业化的介(jie)紹(shao)自家产品，直播时长可控(kong)具有連(lian)续性，再加上多店直播形(xing)成矩阵，成本更低有利于长期发展。

从消费者的角度来看，興(xing)趣(qu)发现、价格优势与体驗(yan)升级是促(cu)使(shi)其下单的主要驅(qu)动力。传统电商的销售邏(luo)輯(ji)首先基(ji)于用户的实際(ji)需求再層(ceng)层篩(shai)选，电商則(ze)根(gen)据流量分发、主播信(xin)任等多种維(wei)度，令消费者的潜在需求转化为销售額(e)。因此未来的直播将会更多的从激发消费者消费潜力入手。

随着行业的进一步(bu)规范、新头部主播的崛(jue)起(qi)与新玩法的涌现，相(xiang)信直播带货在未来会煥(huan)发出更强的活力。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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