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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>11萬(wan)瓶(ping)精(jing)華(hua)敲(qiao)響(xiang)雙(shuang)11戰(zhan)鼓(gu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)們(men)與(yu)國(guo)貨(huo)“双向(xiang)奔(ben)赴(fu)”

將(jiang)聚(ju)光(guang)燈(deng)打(da)在(zai)国货身(shen)上(shang)的(de)，是(shi)消费者。

作(zuo)者 | 孫(sun)佳(jia)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

“看(kan)到(dao)今(jin)晚(wan)賣(mai)空(kong)了(le)我(wo)還(hai)挺(ting)緊(jin)張(zhang)的，”少(shao)見(jian)地(di)，李(li)佳琦(qi)為(wei)直(zhi)播(bo)間(jian)裏(li)的商(shang)品(pin)售(shou)罄(qing)這(zhe)件(jian)事(shi)局(ju)促(cu)不(bu)安(an)起(qi)来。

售罄，補(bu)货，再(zai)售罄，再补货……幾(ji)次(ci)下(xia)来，相(xiang)宜(yi)本(ben)草(cao)的紅(hong)景(jing)天(tian)精华卖出(chu)了11万瓶。其(qi)實(shi)，在李佳琦直播间，“秒(miao)空”是壹(yi)件再普(pu)通(tong)不過(guo)的事情(qing)，但(dan)这天晚上，李佳琦直言(yan)他(ta)“很(hen)紧张”。这瓶精华的火(huo)爆(bao)程(cheng)度(du)，超(chao)乎(hu)所(suo)有(you)人(ren)的預(yu)料(liao)。

最(zui)近(jin)熱(re)播的《所有女(nv)生(sheng)的OFFER 2》中(zhong)，李佳琦說(shuo)“我做(zuo)了这麽(me)多(duo)的国货單(dan)品都(dou)一次比(bi)一次好(hao)”，但红景天精华卻(que)是個(ge)“例(li)外(wai)”。

相宜本草的研(yan)發(fa)副(fu)總(zong)裁(cai)呂(lv)智(zhi)不自(zi)覺(jiao)地回(hui)憶(yi)起兩(liang)年(nian)里七(qi)次到西(xi)藏(zang)考(kao)察(cha)红景天種(zhong)植(zhi)基(ji)地的经歷(li)，却對(dui)这些(xie)“題(ti)外話(hua)”欲(yu)言又(you)止(zhi)，他只(zhi)是再次闡(chan)釋(shi)產(chan)品的優(you)勢(shi)：“这是有美(mei)白(bai)特(te)證(zheng)的国产精华，而(er)且(qie)里面(mian)沒(mei)有任(ren)何(he)合(he)成(cheng)美白劑(ji)，（美白效(xiao)果(guo)）都是植物(wu)活(huo)性(xing)物做到的。”

这段(duan)談(tan)判(pan)，讓(rang)消费者们发現(xian)原(yuan)来这个品牌(pai)一直在踏(ta)踏实实做研发。節(jie)目(mu)播出後(hou)，便(bian)有了李佳琦直播间接(jie)連(lian)补货的場(chang)面。这樣(yang)的“奇(qi)效”，让李佳琦都在直播時(shi)反(fan)復(fu)勸(quan)消费者们“不要(yao)因(yin)为被(bei)綜(zong)藝(yi)感(gan)動(dong)了去(qu)買(mai)，真(zhen)正(zheng)認(ren)可(ke)产品本身、认可成分(fen)，再去买。”

连番(fan)劝阻(zu)之(zhi)下，消费者们依(yi)然(ran)提(ti)前(qian)搶(qiang)光了相宜本草为双11準(zhun)備(bei)的11万瓶红景天精华。

從(cong)“卖不动”，到“抢不到”

与“一瓶難(nan)求(qiu)”的盛(sheng)況(kuang)截(jie)然不同(tong)，红景天精华前两次在李佳琦直播间的表(biao)现都不盡(jin)如(ru)人意(yi)，工(gong)作人員(yuan)只能(neng)用(yong)“卖不动“来总結(jie)。正如李佳琦在《所有女生的OFFER 2》中说，“这是第(di)三(san)次直播了，一般(ban)来说如果我給(gei)了三次以(yi)上的機(ji)會(hui)，它(ta)还没有表现很好，可能它就(jiu)是不適(shi)合我们直播间的商品。”

同一个产品，从“卖不动”到“抢不到”，只需(xu)要一期(qi)节目。

在一片(pian)反对聲(sheng)里，李佳琦據(ju)理(li)力(li)爭(zheng)，把(ba)这瓶精华帶(dai)到了《所有女生的OFFER 2》的谈判桌(zhuo)上，品牌方(fang)对研发的執(zhi)著(zhe)，让消费者们看到了产品背(bei)后的人与心(xin)。

相宜本草成立(li)於(yu)2000年，一直專(zhuan)註(zhu)于中草藥(yao)健(jian)康(kang)護(hu)膚(fu)，在节目中展(zhan)示(shi)出的赤(chi)誠(cheng)的研发態(tai)度，更(geng)让觀(guan)眾(zhong)们看到了国货的“值(zhi)得(de)”。

在双11预售日(ri)来臨(lin)之前，消费者们抢光了李佳琦直播间的红景天精华，直接“抢跑(pao)”大(da)促，率(lv)先(xian)敲响了双11的鑼(luo)鼓。消费者们“剁(duo)手(shou)”支(zhi)持(chi)，相宜本草也(ye)在天貓(mao)旗(qi)艦(jian)店(dian)海(hai)報(bao)上寫(xie)着“致(zhi)敬(jing)所有女生”，不少網(wang)友(you)感慨(kai)，这是国货与消费者们的“双向奔赴”。

除(chu)了相宜本草之外，敏(min)銳(rui)洞(dong)悉(xi)市(shi)场动向的新(xin)锐品牌、傳(chuan)承(cheng)文(wen)化(hua)底(di)蘊(yun)的老(lao)牌国货也在节目中輪(lun)番登(deng)场，让人耳(er)目一新，《所有女生的OFFER 2》的第二(er)期堪(kan)稱(cheng)国货的秀(xiu)场。

創(chuang)立于1967年的歐(ou)詩(shi)漫(man)，已(yi)经在百(bai)年品牌的道(dao)路(lu)上走(zou)了半(ban)程遠(yuan)。年逾(yu)七十(shi)的沈(shen)董(dong)事長(chang)说“一个人精力有限(xian)，如果要做好一件事一定(ding)要认真去做。”多年来，欧诗漫一直在鉆(zuan)研珍(zhen)珠(zhu)的天然护肤功(gong)效，沈董事长自豪(hao)地说“我们老祖(zu)宗(zong)就在用珍珠，《本草綱(gang)目》里面也有詳(xiang)細(xi)記(ji)載(zai)。”

老牌国货堅(jian)持自己(ji)的研发理念(nian)，新锐国货也開(kai)始(shi)嶄(zhan)露(lu)頭(tou)角(jiao)。优时顏(yan)成立于2017年，这个年輕(qing)的品牌迅(xun)速(su)从市场中找(zhao)到了一條(tiao)合适的賽(sai)道。“上眼(yan)皮(pi)下垂(chui)”是中国人較(jiao)为明(ming)顯(xian)的面部(bu)初(chu)老特征(zheng)，針(zhen)对这一點(dian)，优时颜研发了微(wei)笑(xiao)眼霜(shuang)，为中国消费者而生。

當(dang)《所有女生的OFFER 2》将聚光灯照(zhao)向明珠蒙(meng)塵(chen)的国货，展现着国货的过去与现在，但消费者们从中看到了国货的未(wei)来。“看见”的前提是“展示”，这也是这样一檔(dang)直播间衍(yan)生综艺对于品牌方的意義(yi)之所在。

“它真的只是差(cha)了一口(kou)氣(qi)”

一场電(dian)商直播需要快(kuai)节奏(zou)地推(tui)進(jin)，而综艺的时间則(ze)更为充(chong)足(zu)。鏡(jing)头从臺(tai)前走向台后，商品背后的品牌气質(zhi)展现人前，台后的廣(guang)闊(kuo)空间让消费者们更了解(jie)品牌背后的團(tuan)隊(dui)与理念。

“每(mei)一次大促，精华油(you)都被‘殺(sha)’得很慘(can)，这一次一定要让它站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)，让大家(jia)看到国货的好。”在与雛(chu)菊(ju)的天空谈OFFER时，李佳琦直截了当指(zhi)出单品在“大促”中的處(chu)境(jing)，並(bing)给出对贈(zeng)品机制(zhi)的建(jian)議(yi)。

李佳琦站在国货的角度上考慮(lv)，也一直在肯(ken)定优质的商品，“它真的只是差了一口气”。就如李佳琦所说，“只有用过妳(ni)们一號(hao)修(xiu)复面膜(mo)的人，才(cai)会知(zhi)道它有多么厲(li)害(hai)”。

“国货的好”需要被看见，在《所有女生的OFFER2》里，观众与国货近距(ju)離(li)“接觸(chu)”。核(he)心专利(li)对于消费者们而言，或(huo)許(xu)只是海报中的一两句(ju)標(biao)語(yu)，但在《所有女生的OFFER2》里，是团队多年的心血(xue)，品牌方介(jie)紹(shao)核心科(ke)技(ji)时的自豪，以及(ji)对銷(xiao)售预期的躑(zhi)躅(zhu)，让消费者们看到了国货的好与难。

“我不想(xiang)看到一个二十年的品牌因为‘價(jia)格(ge)’两个字(zi)變(bian)得很脆(cui)弱(ruo)”，李佳琦建议韓(han)束(shu)将藍(lan)銅(tong)肽(tai)水(shui)乳(ru)推出圈(quan)，打出自己的硬(ying)实力。韩束的创始人羅(luo)燕(yan)被感动到落(luo)淚(lei)，对于如何抓(zhua)住(zhu)国货崛(jue)起的机遇(yu)带着品牌向前走，罗燕有自己的嘗(chang)試(shi)与迷(mi)茫(mang)，李佳琦一针见血的话指出了韩束的困(kun)境，“別(bie)人在往(wang)前走的时候(hou)，我们在原地，那(na)就是退(tui)步(bu)”。

《所有女生的OFFER 2》的镜头里展现了一个又一个真实的品牌，有困窘(jiong)，有诚意，也有被低(di)估(gu)的实力。全(quan)方位(wei)的展示，繼(ji)而实现全方位的“种草”。

例如以卸(xie)妝(zhuang)油为消费者熟(shu)知的逐(zhu)本，主(zhu)打“芳(fang)香(xiang)療(liao)愈(yu)”理念，节目中，创始人劉(liu)倩(qian)菲(fei)一上台就用香味(wei)解讀(du)性格，她(ta)对“芳疗”的热愛(ai)和(he)真诚让消费者们更加(jia)信(xin)服(fu)品牌的理念。

作为李佳琦直播间的衍生综艺，《所有女生的OFFER 2》主要作用在于为双11预热。看起来似(si)乎只是一档衍生造(zao)势综艺，实则全面而深(shen)層(ceng)地为品牌加持。

节目给了国货表现机会，而将聚光灯打在国货身上的，是消费者。

在观看节目的时候，消费者们既(ji)是掌(zhang)握(wo)購(gou)买決(jue)策(ce)權(quan)的消费者，也是影(ying)响內(nei)容(rong)接受(shou)与传播的參(can)与者，这种身份(fen)给了消费者们更強(qiang)烈(lie)的参与感。消费者们用抢购的方式(shi)，为国货投(tou)出支持票(piao)。正是無(wu)數(shu)个支持票，凝(ning)聚众力，成就了国货的崛起。

节目将消费者与品牌连结在一起，促成了11万瓶精华“抢跑”双11意外售空的场面，而这正是直播电商赛道中内容賦(fu)能的真正魅(mei)力。

今年“双11”，你或者身邊(bian)的朋(peng)友“剁手”了嗎(ma)？抢到了哪(na)些心儀(yi)的产品？留(liu)言區(qu)聊(liao)聊吧(ba)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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