北京婴儿广告

北京婴儿广告:优质产品保障孩子健康成长

北京婴儿广告是一款优质产品,为婴儿提供衣物、玩具、洗护用品等全方位的优质服务。在这里,您可以放心选择各种绿色、环保、安全的产品,保障孩子健康成长。

我们知道,宝宝是每个父母的心头肉,对于他们的生活、饮食、健康等方方面面都要特别关注。北京婴儿广告以“为宝宝呵护无微不至”为核心理念,致力于给每个宝宝带来更好的服务体验。

北京婴儿广告

我们的产品涵盖了各种婴儿用品,包括衣物、玩具、洗护用品等。每一件产品都经过严格的质量检测,确保无害于宝宝的健康成长。我们的服务团队也是一支经验丰富、热情周到的团队,可以24小时保障您的购物体验。

优质产品保障孩子健康成长

我们深知婴儿的皮肤是极其娇嫩的,因此我们的产品严格按照绿色环保、无害化的标准生产。我们的衣物采用的是纯棉、纯麻等天然面料,保证宝宝的舒适度和健康性。我们的洗护用品则采用的是天然植物提取物,不含任何有害化学成分。

婴儿衣物

我们的玩具同样也是安全、绿色、环保的。我们选择的材料符合国家和国际安全标准,不含有害物质。我们的玩具设计也是人性化的,可以为宝宝带来更多的乐趣和成长。

我们的服务也是一直关注宝宝的需要,为宝宝提供各种专业的建议和服务。我们的客服团队可以随时为您解答任何疑问,为您提供更好的购物体验。

结论

总之,北京婴儿广告是一款非常值得信赖的婴儿产品。我们坚持绿色、环保、安全的发展理念,为每个宝宝带来更好的服务。我们相信,选择北京婴儿广告,您可以为宝宝带来更好的成长体验。

北京婴儿广告特色

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徽(hui)酒(jiu)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)生(sheng)變(bian),被(bei)迎(ying)駕(jia)貢(gong)酒反超,口子窖該(gai)如(ru)何(he)破(po)局?

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 呂(lv)明(ming)俠(xia)

4月(yue)27日晚(wan)間(jian),口子窖發(fa)布(bu)2022年(nian)年报,全(quan)年實(shi)現(xian)营收51.35億(yi)元(yuan),同(tong)比(bi)微(wei)增(zeng)2.12%,但(dan)歸(gui)屬(shu)于上(shang)市公(gong)司(si)股(gu)東(dong)的(de)净利潤(run)反而(er)減(jian)少(shao)10.24%,僅(jin)為(wei)15.5亿元,出(chu)现增收不(bu)增利的情(qing)況(kuang)。

自(zi)2022年開(kai)始(shi),口子窖在(zai)营收上已(yi)經(jing)連(lian)續(xu)幾(ji)個(ge)季(ji)度(du)被同省(sheng)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)迎驾贡酒超越(yue),從(cong)徽酒榜(bang)眼(yan)跌(die)至(zhi)徽酒第(di)三(san)。

商(shang)業(ye)竞争如同逆(ni)水(shui)行(xing)舟(zhou),不進(jin)則(ze)退(tui)。在省內(nei)與(yu)省外(wai)竞争对手的強(qiang)力(li)擠(ji)壓(ya)下(xia),口子窖的表(biao)现是(shi)不是过于“佛系”了。

与对手差(cha)距(ju)拉(la)大(da) 去(qu)年滑(hua)至“老(lao)三”

徽酒的四(si)朵(duo)金(jin)花(hua)中(zhong),曾(zeng)经的排(pai)名(ming)先(xian)後(hou),分(fen)別(bie)是古(gu)井(jing)贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金種(zhong)子酒。

如今(jin),徽酒市场格局生变,口子窖被迎驾贡酒超越。

迎驾贡酒前(qian)不久(jiu)发布的年报顯(xian)示(shi),2022年的营收与归属于上市公司股东的净利润,分别同比增長(chang)19.59%与22.97%,並(bing)達(da)到(dao)55.05亿元和(he)17.05亿元,兩(liang)項(xiang)數(shu)據(ju)均(jun)成(cheng)功(gong)超越口子窖,成功成为“老二(er)”,而口子窖则淪(lun)为“老三”。

在今年壹(yi)季度,口子窖雖(sui)然(ran)营收净利实现了雙(shuang)增长,其(qi)中营收增长21.35%,达到15.92亿元,归属于上市公司股东的净利润,也(ye)出现超过10%的增长,达到5.36亿元,但数据表现依(yi)舊(jiu)不及(ji)迎驾贡酒。

《每日财报》梳(shu)理(li)发现,早(zao)在2017年,口子窖营收已逼(bi)近(jin)40亿大關(guan),但直(zhi)到2021年才(cai)突(tu)破50亿,正(zheng)是因(yin)为口子窖业績(ji)的不穩(wen)定(ding)所(suo)造(zao)成的。其中,2019年口子窖营收增幅(fu)降(jiang)至个位(wei)数,2020年降幅更(geng)是高(gao)达14.15%。這(zhe)一业绩,不仅讓(rang)迎驾贡酒有(you)了趕(gan)超之(zhi)機(ji),更是与古井贡酒的差距越拉越大。到了2022年,迎驾贡酒在营收、利润、增速(su)全面(mian)反超口子窖。

与省内主(zhu)要(yao)竞争对手相(xiang)比,在营收、利润均显頹(tui)勢(shi),口子窖如今的困(kun)局并不令(ling)人(ren)意(yi)外。全國(guo)化(hua)拓(tuo)展(zhan)不力、省内市场内卷(juan)加(jia)劇(ju),正是口子窖这一輪(lun)增长危(wei)机的主要原(yuan)因。

難(nan)逃(tao)地(di)域(yu)限(xian)制(zhi) 经銷(xiao)改(gai)制成关鍵(jian)

眾(zhong)所周(zhou)知(zhi),口子窖是全国唯(wei)一的的经销商制度做(zuo)法(fa),把(ba)一个整(zheng)市场交(jiao)給(gei)一个经销商,由(you)经销商裸(luo)價(jia)買(mai)斷(duan)產(chan)品(pin),廠(chang)家(jia)較(jiao)少幹(gan)預(yu)销售(shou)。

这种模(mo)式(shi)當(dang)然也有一定的好(hao)處(chu),正是依靠(kao)这些(xie)关系緊(jin)密(mi)的大经销商,口子窖在安(an)徽省内才能(neng)实现销售額(e),渠(qu)道(dao)的利润高自然也保(bao)持(chi)了经销的稳定性(xing),从而与企(qi)业深(shen)度捆(kun)綁(bang)。

但反过來(lai),口子窖也基(ji)本(ben)沒(mei)什(shen)麽(me)省外擴(kuo)張(zhang)的能力。大商在哪(na),它(ta)的市场就(jiu)在哪。似乎是这种模式的緣(yuan)故(gu),这几年的口子窖给人种“畏(wei)手畏腳(jiao)”的感(gan)覺(jiao)。

2021年以(yi)来,口子窖省外市场的增长弱(ruo)于省内市场。安徽省内依旧是口子窖的主力市场,营收为41.7亿元,占(zhan)比超八(ba)成;省外营收8.89亿元,同比下降0.03%。

“安徽白(bai)酒四朵金花”常(chang)年内鬥(dou)不止(zhi),還(hai)要頂(ding)住(zhu)隔(ge)壁(bi)江(jiang)蘇(su)省洋(yang)河(he)与今世(shi)缘的直接(jie)进攻(gong)。

这几年口子窖增速掉(diao)隊(dui),相当一部(bu)分增量(liang)份(fen)额,其实是被同为安徽高端(duan)白酒的迎驾贡酒给吃(chi)掉了。

同時(shi),这种制度也让厂家無(wu)法很(hen)好的把握(wo)終(zhong)端情况,改革(ge)势在必(bi)行。这种沈(chen)澱(dian)多(duo)年的利益(yi)关系也并非(fei)一时之间就能夠(gou)被徹(che)底(di)改变的,能否(fou)在渠道变革中乘(cheng)势而上,提(ti)高企业的业绩水平(ping),则成为了口子窖要面臨(lin)的新(xin)难題(ti)。

口子窖财报稱(cheng),未(wei)来將(jiang)进一步(bu)豐(feng)富(fu)線(xian)上傳(chuan)播(bo)机制,完(wan)善(shan)電(dian)商渠道,形(xing)成传播销售一體(ti)化運(yun)营体系。同时增加个性定制類(lei)产品,拓展线上业務(wu),更好地直接服(fu)务消(xiao)費(fei)者(zhe)。

就线上渠道而言(yan),2022年,口子窖在电商平臺(tai)实现销售收入(ru)4371萬(wan)元,同比增长0.89%,但占比相对较小(xiao)。

产品結(jie)構(gou)的“尷(gan)尬(ga)”

2002年口子窖在安徽省成立(li),目(mu)前作(zuo)为安徽省内白酒行业的龍(long)頭(tou)企业之一,生产的口子系列(lie)白酒是目前国内兼(jian)香(xiang)型(xing)白酒的代(dai)表品牌(pai)。2015年6月,口子酒业上交所掛(gua)牌上市,成功登(deng)陸(lu)A股主板(ban)。彼(bi)时,古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖脫(tuo)穎(ying)而出。

口子窖旗(qi)下生产和销售口子窖、老口子、口子坊(fang)、口子酒等(deng)系列品牌产品。2022年,口子窖高檔(dang)白酒、中档白酒、低(di)档白酒分别实现营收48.7亿元、9510.49万元、9405.31万元,分别同比变動(dong)1.94%、-5.95%、6.47%。

高端白酒一直是口子窖的业绩支(zhi)撐(cheng)引(yin)擎(qing),約(yue)占整体营业收入的80%以上,同时口子窖的高端产品价格大约集(ji)中在100元-600元之间,而非五(wu)糧(liang)液(ye)等千(qian)元以上的产品,这类价格定价標(biao)準(zhun)極(ji)容(rong)易(yi)被其他(ta)品牌的中端产品追(zhui)赶。

从2017年到2021年,口子窖高端产品的收入增速分别为30.79%、21.67%、 8.94%、-13.31%和24.47%,此(ci)项增速并不稳定。而其他产品在不同的档次(ci)都(dou)极易对口子窖形成包(bao)圍(wei)之势,高端不够高,中端和低端产品目前又(you)无法成为业绩的增长动力,让口子窖的地位显得(de)有點(dian)尴尬。

不过,券(quan)商对口子窖信(xin)心(xin)滿(man)满。国信證(zheng)券日前发布研(yan)报認(ren)为“徽酒龙头渠道調(tiao)整初(chu)見(jian)成效(xiao),关註(zhu)拐(guai)点型投(tou)資(zi)机會(hui)”,预計(ji)2022-2024年实现营收53.21/58.57/61.97亿元,实现归母(mu)净利润17.09/19.00/20.30亿元,并给予(yu)“买入”評(ping)級(ji)。

口子窖,究(jiu)竟(jing)是暫(zan)时的困局,还是未来可(ke)期(qi)?可能还要时间来证明。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查(zha)看(kan)更多

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发布于:浙江宁波宁海县