茶叶高雅的广告语

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>家(jia)用(yong)美(mei)容(rong)儀(yi)，在(zai)海(hai)外(wai)彎(wan)道(dao)超(chao)車(che)

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 品(pin)牌(pai)工(gong)廠(chang)BrandFactory

George C，這(zhe)個(ge)曾(zeng)經(jing)是(shi)演(yan)員(yuan)的(de)61歲(sui)外国男(nan)性(xing)，在AMIRO的官(guan)網(wang)上(shang)留(liu)下(xia)这樣(yang)的評(ping)語(yu)：“為(wei)了(le)保(bao)持(chi)年(nian)輕(qing)，我(wo)做(zuo)了無(wu)數(shu)次(ci)激(ji)光(guang)手(shou)術(shu)，但(dan)它(ta)真(zhen)的非(fei)常(chang)昂(ang)貴(gui)。於(yu)是我購(gou)買(mai)了AMIRO R1 PRO，它讓(rang)我可(ke)以(yi)每(mei)周(zhou)都(dou)能(neng)为自(zi)己(ji)美容，而(er)不(bu)用再(zai)支(zhi)付(fu)壹(yi)次就(jiu)250美元(yuan)的激光手术。”

隨(sui)著(zhu)(zhe)全(quan)球(qiu)消(xiao)費(fei)結(jie)構(gou)趨(qu)于年轻化(hua)，與(yu)動(dong)輒(zhe)数萬(wan)元的專(zhuan)業(ye)商(shang)用美容仪相(xiang)比(bi)，僅(jin)需(xu)幾(ji)十(shi)到(dao)几百(bai)美金(jin)的家用美容仪（home beauty devices）滿(man)足(zu)了愛(ai)美人(ren)士(shi)的需求(qiu)，用AMIRO覓(mi)光全球電(dian)商總(zong)監(jian)Dyson的話(hua)說(shuo)，“家用美容仪是院(yuan)線(xian)級(ji)技(ji)术創(chuang)新(xin)運(yun)用的產(chan)物(wu)”。

憑(ping)借(jie)小(xiao)巧(qiao)精(jing)致(zhi)、功(gong)能多(duo)样、方(fang)便(bian)快(kuai)捷(jie)等(deng)特(te)點(dian)，家用美容仪市(shi)場(chang)在2020年呈(cheng)現(xian)爆(bao)發(fa)趋勢(shi)，並(bing)持續(xu)增(zeng)長(chang)。数據(ju)顯(xian)示(shi)，2022年全球家用美容仪市场價(jia)值(zhi)为140.253億(yi)美元，預(yu)計(ji)到2030年市场規(gui)模(mo)將(jiang)達(da)到898.762亿美元，2022-2030年期(qi)間(jian)，年復(fu)合(he)增长率(lv)高(gao)达26.1%。

在家用美容仪这个廣(guang)闊(kuo)的市场中，无論(lun)是深(shen)圳(zhen)、阜(fu)陽(yang)、徐(xu)州(zhou)的代(dai)工厂，還(hai)是Comper康(kang)鉑(bo)、安(an)蘭(lan)ANLAN、AMIRO觅光等出(chu)海品牌，中国厂商都扮(ban)演着至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的角(jiao)色(se)。

中国美容仪出海，從(cong)白(bai)牌到品牌

家用美容仪行(xing)业起(qi)始(shi)于日(ri)本(ben)，1978年時(shi)日本就已(yi)经出现了家用美容仪企(qi)业。2000年左(zuo)右(you)，日本家用美容仪品牌開(kai)始進(jin)入(ru)中国市场。中国逐(zhu)漸(jian)誕(dan)生(sheng)了一批(pi)代工厂，比如(ru)深圳肯(ken)三(san)維(wei)當(dang)时就为飛(fei)利(li)浦(pu)、玫(mei)凱(kai)琳(lin)等知(zhi)名(ming)家电、美妝(zhuang)品牌代工。

现在国內(nei)中高端(duan)的美容仪工厂主(zhu)要集(ji)中在中山(shan)、深圳、東(dong)莞(guan)、珠(zhu)海，而浙(zhe)江(jiang)、安徽(hui)的工厂則(ze)主打(da)性价比。

伴(ban)随着国内美容仪市场的增长以及(ji)线上购物的发展(zhan)，以代工厂为背(bei)景(jing)的中国美容仪品牌随之(zhi)诞生，其(qi)中比較(jiao)典(dian)型(xing)的是金稻(dao)2013年推(tui)出的K·SKIN、肯三维2016年推出的自有(you)品牌Notime（兰黛(dai)美研(yan)）。Notime还孕(yun)育(yu)了堅(jian)果(guo)資(zi)本投(tou)资的美容仪器(qi)品牌Mesmooth的创始團(tuan)隊(dui)。

从2018年前(qian)後(hou)，我国家用美容仪市场进入爆发期。在優(you)質(zhi)供(gong)應(ying)鏈(lian)的推动下，inFace茵(yin)菲(fei)斯(si)、Femooi飞莫(mo)、Comper康铂、安兰ANLAN、JOVS、Mesmooth等国产家用美容仪品牌相繼(ji)诞生。

一些(xie)傳(chuan)統(tong)的家电企业，如奔(ben)騰(teng)POVOS、小熊(xiong)电器、创维、美的等也(ye)推出了美容仪产品。这期间加(jia)入家用美容仪賽(sai)道的还有一些“专业選(xuan)手”，如Comper康铂，最(zui)早(zao)是做胎(tai)心(xin)仪等专业醫(yi)療(liao)器械(xie)的。

盡(jin)管(guan)家用美容仪在海外的需求真正(zheng)爆发起来，是在2020年。但早在2016年左右，就有一批嗅(xiu)觉敏(min)銳(rui)的中国賣(mai)家将国内的白牌美容仪搬(ban)到了亞(ya)馬(ma)遜(xun)上，主打价格(ge)低(di)廉(lian)。

已经退(tui)出美容仪出海赛道的亚马逊卖家HaHa，在当时主要售(shou)卖的是直(zhi)发器、卷(juan)发棒(bang)、吹(chui)風(feng)機(ji)、洗(xi)臉(lian)刷(shua)、蒸(zheng)脸仪等产品，客(ke)單(dan)价在25-35美金之间。

2017年，澤(ze)寶(bao)创新推出了Anjou品牌，主打美容仪、美眼(yan)仪、直发梳(shu)、香(xiang)薰(xun)机等产品，并依(yi)靠(kao)其非凡(fan)的运營(ying)能力(li)在亚马逊上占(zhan)据前列(lie)。而之后，更(geng)多工厂型卖家的加入，使(shi)得(de)那(na)些沒(mei)有供应链优势的鋪(pu)貨(huo)型卖家頗(po)为頭(tou)疼(teng)。

回(hui)憶(yi)起那段(duan)“撿(jian)錢(qian)”时期，HaHa说：“在2018年的时候(hou)最好(hao)卖，因(yin)为亚马逊上美容仪競(jing)爭(zheng)少(shao)，我們(men)的一款(kuan)去(qu)黑(hei)头仪当时一天(tian)就能卖300-400个，要知道这是个很(hen)細(xi)分(fen)的品類(lei)。后来深圳有一批工厂入局(ju)了，价格上我们卷不過(guo)，再加上我们觉得这个赛道的天花(hua)板(ban)很低，就不做美容仪了。”

2020年后，新冠(guan)疫(yi)情(qing)的爆发促(cu)使家用美容仪在海外的需求暴(bao)漲(zhang)，也是这一年，国产品牌开始切(qie)入中高端市场，与国際(ji)品牌同(tong)臺(tai)竞争。

2021年，国产家用美容仪赛道进入融(rong)资潮(chao)，根(gen)据医械数据雲(yun)MDCLOUD的数据，2021年中国医疗美容設(she)備(bei)領(ling)域(yu)融资事(shi)件(jian)达11起。品牌工厂统计，在2021年7月(yue)，就有Femooi飞莫、inFace茵菲斯、JOVS、Mesmooth这4个家用美容仪品牌宣(xuan)布(bu)獲(huo)得融资，其中JOVS一舉(ju)籌(chou)得2亿元。出手次数最多的要数小米(mi)、順(shun)为资本。

品牌出海时代随之而来。

定(ding)位(wei)中高端线的AMIRO觅光，在开辟(pi)国内市场的同时就着手布局全球化业務(wu)，客单价約(yue)为400美金，价格上和(he)国际品牌相差(cha)不大(da)。AMIRO觅光选擇(ze)以獨(du)立(li)站(zhan)作(zuo)为銷(xiao)售渠(qu)道，并将英(ying)美等英语国家作为主要市场，现在超过60%的海外市场都在北(bei)美。

AMIRO觅光全球电商总监Dyson表(biao)示：“将美国、英国、加拿(na)大、澳(ao)大利亚、新西(xi)兰作为主要市场，主要考(kao)慮(lv)的是他(ta)们以英语为主要语言(yan)，并且(qie)整(zheng)體(ti)的消费力还不錯(cuo)，这些国家25岁到45岁的女(nv)性用戶(hu)，在抗(kang)初(chu)老(lao)方面(mian)的需求很大。”

2018年成(cheng)立的安兰ANLAN，定位于“高端品质，親(qin)民(min)价格”，采(cai)用“单点突(tu)破(po)”的打法(fa)，先(xian)站穩(wen)日本市场再进軍(jun)全球，在渠道上安兰ANLAN选择先在第(di)三方平(ping)台上售卖。

日本市场是家用美容仪产品最早萌(meng)芽(ya)的市场，这裏(li)有着最为成熟(shu)、嚴(yan)苛(ke)的消费者(zhe)，并且日系(xi)品牌在全球市场也有着较高的認(ren)可，因此(ci)安兰ANLAN创始人何(he)世(shi)準(zhun)认为应該(gai)先拿下日本市场。

而在中低端品牌中，小米供应链品牌inFace茵菲斯，主打物美价廉，在还未(wei)做跨(kua)境(jing)电商时，便已通(tong)过线下经销商进入海外新興(xing)市场。2019年，inFace茵菲斯通过授(shou)權(quan)給(gei)海外经销商，采取(qu)线下销售策(ce)略(lve)，在土(tu)耳(er)其、巴(ba)西、波(bo)兰、俄(e)羅(luo)斯等国家占据了一定市场份(fen)額(e)。

因“外国人”制(zhi)宜(yi)

家用美容仪市场有着諸(zhu)多垂(chui)直细分品类，如面部(bu)美容仪、眼部美容仪、脫(tuo)毛(mao)仪、鏟(chan)皮(pi)机、洗脸仪、美牙(ya)仪等，其中兩(liang)大主要细分品类是面部美容仪和脱毛仪，脱毛仪在2022年的市场份额约为25%。

TikTok美国本土店(dian)卖家小李(li)向(xiang)品牌工厂透(tou)露(lu)，近(jin)期脱毛仪产品在TikTok美国本土店上卖得很好，白牌产品也能一天出货几百单。

家用美容仪产品最大的特点就是构造(zao)簡(jian)单，消费者根据说明(ming)書(shu)即(ji)可操(cao)作。数据显示，2022年全球家用美容仪市场价值为140.253亿美元，其中美国的市场份额最大，约为40%。主要因为美国用户越(yue)来越註(zhu)重皮膚(fu)管理(li)，并且他们很容易(yi)有皮肤問(wen)題(ti)。

从亚马逊美国站上来看(kan)，家用美容仪的价格从5到2000美金都有，大体可以分为25美元以下、25至50美元、50至100美元、100至200美元以及200美元以上。

从技术上来看，家用美容仪采取的技术大致可以分为聲(sheng)波技术、離(li)子(zi)传導(dao)、LED光、EMS微(wei)电流(liu)、RF射(she)頻(pin)和激光类型等6类。

一位工厂型卖家介(jie)紹(shao)道，美国人有一種(zhong)常見(jian)的皮肤病(bing)，就是痤(cuo)瘡(chuang)，所(suo)以激光美容仪也卖的好。数据显示，每年受(shou)影(ying)響(xiang)的人群(qun)可达5000万人，12至24岁美国人里近85%的人至少有轻微座(zuo)疮。激光产品可以照(zhao)射到皮肤的特定區(qu)域，通过熱(re)量(liang)刺(ci)激成纖(xian)维细胞(bao)的生长，減(jian)少发紅(hong)和炎(yan)癥(zheng)，改(gai)善(shan)整体皮肤狀(zhuang)況(kuang)。針(zhen)對(dui)美国用户的面部过敏问题，AMIRO觅光主推的光疗面罩(zhao)，主要作用就是緩(huan)解(jie)肌(ji)肤炎症。

緊(jin)致抗老是大部分女性用户选购面部美容仪时的首(shou)要功能訴(su)求，当前最受青(qing)睞(lai)的是射频美容仪。射频主要利用电流加热皮肤，让膠(jiao)原(yuan)细胞收(shou)縮(suo)拉(la)紧，从而促进胶原细胞新生，可以改善皺(zhou)紋(wen)、紧致皮肤。

但是，海外絕(jue)大多数女性有一种认知叫(jiao)ageing is beautiful，就是说變(bian)老也可以是一件优雅(ya)的事情，不一定是一件需要恐(kong)慌(huang)的事情。Dyson表示：“这个时候我们作为品牌方就要轉(zhuan)換(huan)一种思(si)路(lu)，把(ba)抗衰(shuai)这个事情調(tiao)整为说我们要跟(gen)变老做朋(peng)友(you)，我们是希(xi)望(wang)妳(ni)能夠(gou)变得更好一些，幫(bang)助(zhu)你很自信(xin)的感(gan)受自己的内在美。”

为了契(qi)合这一理念(nian)，AMIRO觅光没有延(yan)续国内的slogan‘科(ke)技美容专家’，在海外打出的slogan是‘Revitalize Beauty Through Science’，也就是以科學(xue)来喚(huan)醒(xing)美，“在海外我们希望表达的是一种让每个人自信擁(yong)抱(bao)美的主張(zhang)，这样更能够在情感上与用户建(jian)聯(lian)。”

“国内很多女性會(hui)追(zhui)求美白，以白为美，喜(xi)歡(huan)淡(dan)斑(ban)功能。但海外用户更喜欢古(gu)塗(tu)色的皮肤，更显阳光自然(ran)。所以在产品选择上，他们对于微电流产品更感兴趣(qu)一些。国外用户也更在意(yi)他们的面部輪(lun)廓(kuo)，而不像(xiang)国内用户这样追求皮肤的Q彈(dan)飽(bao)满，这些国内外用户的差異(yi)点，品牌方都需要去关注，并在产品和策略上做调整，比如产品功能、产品參(can)数，甚(shen)至相关使用说明。”Dyson说。

家用美容仪的未来？

家用美容仪不仅成为SHEIN、Temu上的热销爆款，还在TikTok上获得了超高关注。数据显示，TikTok上帶(dai)有#beautydevices標(biao)簽(qian)的相关视频累(lei)计播(bo)放(fang)量超1.6亿次，#beautymachine累计播放量超过1570万次。

Dyson介绍道，AMIRO觅光有三个核(he)心的营销閉(bi)環(huan)，TikTok的种草(cao)加广告(gao)便是其中的一环。“另(ling)外两个营销闭环，一个是谷(gu)歌(ge)生態(tai)，主要是以press和红人种草，然后通过谷歌导流到独立站。第二(er)个链路是在Facebook这邊(bian)，用社(she)媒(mei)种草加Meta工具(ju)进行收割(ge)。”

从产品大趋势来看，家用美容仪呈现出功能集成化、产品形(xing)态轻量化、产品智(zhi)能化的特点。

JOVS作为脱毛仪出海品牌，很早就洞(dong)察(cha)到了脱毛仪经常閑(xian)置(zhi)的用户痛(tong)点。因此在其他产品还只(zhi)有单項(xiang)功能且技术较简单时，JOVS便研发出了同时具备“冰(bing)点脱毛”和“光子嫩(nen)肤”两大功效(xiao)的产品，不仅可以作为脱毛仪使用，还能作为美容仪使用。

一位脱毛仪卖家表示，海外脱毛仪用户群中也包(bao)含(han)了很多男性，他们的毛发的軟(ruan)硬(ying)程(cheng)度(du)、集中部位与女性用户有很大不同，“所以多功能脱毛仪就很有用了，多几个配(pei)件可能就能让更多人满意。另外，用户越来越不喜欢那种握(wo)起来手感比较重的、有线的产品，轻量、便攜(xie)的越来越受欢迎(ying)。”

产品“一机多用”，也要求着品牌能够提(ti)供多方面的服(fu)务，如圍(wei)繞(rao)美容仪提供相关“耗(hao)材(cai)”。

大部分美容仪在使用过程中，为保護(hu)皮肤一般(ban)需要借助凝(ning)胶等传导介质。有海外的中高端美容仪品牌便以訂(ding)閱(yue)电商的形式(shi)，每隔(ge)一段时间给用户郵(you)寄(ji)专門(men)的配套(tao)凝胶，来提醒用户定期使用产品。

美容仪的智能化也是一大趋势。部分美容仪厂商将AI測(ce)肤算(suan)法嵌(qian)入到了美容仪中，来满足海外用户获得针对性护肤的願(yuan)望。

在Dyson看来，目(mu)前中国在工程師(shi)与研发人才(cai)这一塊(kuai)的培(pei)育，数量和资源要遠(yuan)勝(sheng)于海外，如果中国美容仪品牌能够围绕着硬件设备在软件層(ceng)面做一些拓(tuo)新，如通过传感器来檢(jian)测用户的肌肤状态，通过软件技术合理设置对应的频率，做到“精准护肤”，将会是一个很大的机会。

HaHa也贊(zan)同这样的觀(guan)点，“近几年国内进入人才红利期，优秀(xiu)的研发类人才会让美容仪产品在创新力上有显著的提升(sheng)，像是深圳的一些企业，具有研发人才优势的同时，还能整合到供应链，当出现产品问题可以让各(ge)链路快速(su)反(fan)应，这种优势是其他国家的品牌不具备的。”

有观点认为，中国美容仪品牌在技术叠(die)代的速度上已超越了歐(ou)美品牌，从这个角度来看，中国美容仪品牌出海未来可期。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：