广告定位攻略,打造精准品牌!

如何通过广告定位攻略打造精准品牌?

广告定位攻略是一种有效的方式,可以帮助企业在竞争激烈的市场中突出自己的品牌,吸引潜在客户。在本文中,我们将探讨如何通过广告定位攻略打造精准品牌的方法和技巧。

1.了解目标客户

在制定广告定位攻略之前,必须了解目标客户的需求和喜好。这可以通过市场研究和分析来实现。了解客户的人口统计信息、购买行为和消费习惯将有助于制定适当的广告定位策略。

例如,如果您的目标客户主要是年轻女性,那么可以将广告重点放在社交媒体平台,使用图片和视频来吸引这一受众。此外,你可以与时尚博主进行合作,以增强品牌的影响力。

2.制定独特的品牌定位

品牌定位是一个企业在消费者心目中的独特地位。它可以通过品牌形象、语言和广告传递。要制定独特的品牌定位,需要确定企业的核心价值观和目标客户的需求。

例如,如果你是一家卖健康食品的公司,你的品牌定位可能是优质、天然和健康。通过在广告中突出强调这些价值观和优势,可以吸引潜在客户并树立品牌形象。

3.选择合适的广告平台

选择合适的广告平台可以确保你的广告被展示给目标客户。根据你的目标客户和广告定位,选择适合的广告平台很重要。

例如,如果你的目标客户是在30岁以下,就可以考虑在Instagram、Snapchat和TikTok上进行广告投放。如果你的目标客户是在40岁以上,那么Facebook和LinkedIn可能更合适。

4.不断优化广告策略

制定好广告策略后,需要不断地分析和优化。在运营广告期间,监控广告的效果和收益,通过A / B测试和分析数据来改进广告策略。

例如,如果你的广告在Facebook上表现不佳,你可以尝试在其他平台上重复广告,并不断改进目标受众、广告内容和呈现方式。通过不断改进广告策略,你可以更好地吸引目标客户并提高品牌知名度。

结论

制定广告定位攻略需要考虑多个因素,包括目标客户、品牌定位和广告平台。通过了解目标客户的需求和喜好,并制定独特的品牌定位,可以吸引目标客户并树立品牌形象。选择合适的广告平台和不断优化广告策略,可以提高广告投放的效率和收益。

问答话题

1.如何确定目标客户?

要确定目标客户,可以通过市场研究和分析。通过调研客户的人口统计信息、购买行为和消费习惯等因素来了解目标客户的需求和喜好。这可以帮助企业制定适当的广告定位策略。

2.如何制定独特的品牌定位?

要制定独特的品牌定位,需要确定企业的核心价值观和目标客户的需求。通过强调品牌的特点和优势、使用独特的广告语言和形象来树立品牌形象。企业可以通过不断地分析和优化来改进品牌定位,使其更适合目标客户和市场。

3.如何优化广告策略?

要优化广告策略,需要不断地监控广告的效果和收益,通过A / B测试和分析数据来改进广告策略。企业可以不断地改进目标受众、广告内容和呈现方式,并在不同的广告平台上进行试验。通过改进广告策略,可以提高广告投放的效率和收益。

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伴(ban)隨(sui)著(zhe)五一假期的(de)出(chu)遊(you)热,免税消(xiao)費(fei)也(ye)迎(ying)來(lai)強(qiang)勢(shi)復(fu)蘇(su)。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi),今(jin)年(nian)五一假期,海南离岛免税購(gou)物(wu)金(jin)額(e)達(da)8.83億(yi)元(yuan),购物人(ren)次(ci)超(chao)10萬(wan)人次,較(jiao)2022年同(tong)期成(cheng)倍(bei)增(zeng)長(chang)。A股(gu)市(shi)場(chang)上(shang),免税业務(wu)布局者也是(shi)摩(mo)拳(quan)擦(ca)掌(zhang),探(tan)索(suo)發(fa)展(zhan)可(ke)能(neng)性(xing)。

来源(yuan):攝(she)圖(tu)網(wang)

海南离岛免税购物火(huo)热,五一假期购物金额8.83亿元

海口(kou)海關(guan)統(tong)計(ji),2023年“五一”假期(4月(yue)29日(ri)至(zhi)5月3日),海口海关共(gong)監(jian)管(guan)海南离岛免税购物金额8.83亿元,购物人次10.9万人次,较2022年“五一”假期分(fen)別(bie)增长120%和(he)158%。

此(ci)外(wai),2023年一季(ji)度(du),海口海关共监管离岛免税购物金额169亿元,同比(bi)增长14.6%。购物旅(lv)客(ke)达224万人次,同比增长27.2%,免税品(pin)銷(xiao)售(shou)达1968万件(jian)。

据悉(xi),海南免税提(ti)貨(huo)方(fang)式(shi)有(you)离岛自(zi)提、郵(you)寄(ji)送(song)达、返(fan)岛自提、擔(dan)保(bao)即(ji)提、即购即提五種(zhong)提货方式,其(qi)中(zhong)担保即提、即购即提自2023年4月1日起(qi)開(kai)始(shi)實(shi)行。今年4月1日以(yi)来,随着离岛免税新(xin)增提货方式的落(luo)地(di)实施(shi),15類(lei)2万元(含(han))以下(xia)免税品可“即购即提”,5万元(含)以上免税品可“担保即提”,充(chong)分滿(man)足(zu)离岛旅客“即時(shi)消费”的购物需(xu)求(qiu)。

5月1日,海南离岛免税“即购即提”“担保即提”提货方式政(zheng)策(ce)迎来“满月”。海口海关介(jie)紹(shao),政策实施首(shou)月共监管“即购即提”免税购物金额3.48亿元,“担保即提”购物金额599万元。

近(jin)年来,海南离岛免税市场穩(wen)步(bu)成长。2022年6月海南省(sheng)商(shang)务廳(ting)印(yin)发並(bing)实施《促(cu)進(jin)2022年离岛免税销售行動(dong)方案(an)》,通(tong)過(guo)促进入(ru)岛旅游人次提升、强化(hua)促销推(tui)廣(guang)、引(yin)进新商品、提升行业服(fu)务能力(li)等(deng)方面(mian)的系(xi)列(lie)舉(ju)措(cuo)促进离岛免税销售。2022年,海南省新增海口國(guo)際(ji)免税城(cheng)和王(wang)府(fu)井(jing)国际免税港(gang)兩(liang)家(jia)离岛免税店(dian),海南离岛免税店增加(jia)到(dao)12家,全(quan)省离岛免税店經(jing)營(ying)面積(ji)由(you)22万平(ping)方米(mi)增加到超过50万平方米。

2023年春(chun)節(jie)期間(jian),海南离岛免税市场迎“开門(men)紅(hong)”。海南省商务厅统计数据显示,2023年春节假期(1月21日至27日),全省12家离岛免税店總(zong)销售25.7亿元,同比2022年春节假期增长20.7%,同比2019年增长329%。

多(duo)家企(qi)业免税行业分羹(geng),賺(zhuan)錢(qian)能力如(ru)何(he)?

据Choice金融(rong)数据終(zhong)端(duan),目(mu)前(qian),免税概(gai)念(nian)板(ban)塊(kuai)共涉(she)及(ji)31家上市公(gong)司(si)。

中国中免(601888.SH)主(zhu)要(yao)從(cong)事(shi)以免税為(wei)主的旅游零(ling)售业务,包(bao)括(kuo)煙(yan)酒(jiu)、香(xiang)化、精(jing)品、服飾(shi)、電(dian)子(zi)產(chan)品等免税商品的批(pi)发、零售等业务。中国中免2022年年報(bao)显示,公司擁(yong)有中国最(zui)完(wan)整(zheng)的免税零售渠(qu)道(dao)和最優(you)質(zhi)的市场資(zi)源。公司在(zai)全国30多個(ge)省、市、自治(zhi)區(qu)、特(te)别行政区和柬(jian)埔(pu)寨(zhai)等地設(she)立(li)了(le)涵(han)蓋(gai)機(ji)场、机上、邊(bian)境(jing)、外輪(lun)供(gong)應(ying)、客運(yun)站(zhan)、火車(che)站、外交(jiao)人員(yuan)、邮轮和市內(nei)九(jiu)大(da)类型(xing)的約(yue)200家免税店,覆(fu)盖超过100个城市,已(yi)发展成为世(shi)界(jie)上免税店类型最全、單(dan)一国家零售网點(dian)最多的免税运营商。

2022年10月28日,中国中免旗(qi)下世界最大的单體(ti)免税店海口国际免税城开业运营,成为公司新的业务增长点。报告(gao)期内,公司在海南省拥有6家离岛免税店,包括目前全球(qiu)第(di)一大和第二(er)大的免税商业綜(zong)合(he)体海口国际免税城和三(san)亞(ya)国际免税城。

业績(ji)方面来看(kan),2022年,中国中免取(qu)得(de)营业收(shou)入544.33亿元,同比减少(shao)19.57%;歸(gui)母(mu)凈(jing)利(li)潤(run)50.30亿元,同比减少47.89%;扣(kou)非(fei)归母净利润49.02亿元,同比减少48.59%。

伴随全面复工(gong)复产及离岛免税市场复苏,中国中免营收端迅(xun)速(su)回(hui)升。2023年一季度,公司实現(xian)营业收入207.69亿元,同比增长23.76%。

王府井(600859.SH)营业收入主要来自於(yu)公司旗下各(ge)门店的商品销售收入及功(gong)能商戶(hu)的租(zu)金收入。2022年王府井免税业態(tai)全新上線(xian)。截(jie)止(zhi)至2022年报告期末(mo),王府井免税公司共计780人(含万寧(ning)一线员工),招(zhao)商采(cai)购團(tuan)隊(dui)全年共深(shen)入對(dui)接(jie)823个免税品牌(pai),涉及香化、精品、3C数碼(ma)、酒水(shui)、烟草(cao)、家居(ju)家用(yong)、兒(er)童(tong)、食(shi)品保健(jian)品等,8大业态29个細(xi)分品类。

王府井万宁項(xiang)目于2022年10月獲(huo)準(zhun)经营离岛免税业务。2023年1月18日,王府井旗下首家免税店王府井国际免税港趕(gan)在春节前开业,搶(qiang)抓(zhua)了一波(bo)消费“黃(huang)金期”。公司离岛免税购物小(xiao)程(cheng)序(xu)“王府井海南免税线上商城”也于今年1月底(di)正(zheng)式上线。

业绩方面,2023年一季度,王府井实现营业收入33.67亿元,同比增长1.58%;归屬(shu)于上市公司股東(dong)的净利润2.26 亿元,主要系上年同期收购北(bei)京(jing)王府井购物中心(xin)12%股權(quan)確(que)認(ren)投(tou)资收益(yi)3.01亿元;归属于上市公司股东的扣非净利润为2.24亿元,同比增长144.83%。报告期内,公司免税业务取得营业收入5599.40万元,毛(mao)利率(lv)为14.67%。

這(zhe)些(xie)上市公司拋(pao)出资本(ben)运作(zuo),免税行业探索布局

此外,免税业务布局方面,相(xiang)关公司资本运作不斷(duan)。

深圳(zhen)机场(000089.SZ)2023年4月20日投资者关系活(huo)动記(ji)錄(lu)表(biao)显示,目前深圳机场进出境免税店正常(chang)营业,经营主体为深免集(ji)团。基(ji)于深免集团與(yu)品牌方的多年友(you)好(hao)夥(huo)伴关系,烟、酒、香化、精品等各品类货源充足。深圳机场將(jiang)与深免集团成立合资公司经营T3航(hang)站樓(lou)进出境免税店;同时以T3航站楼西(xi)翼(yi)廊(lang)国内功能改(gai)国际功能为契(qi)机,深圳机场正研(yan)究(jiu)推进免税点位(wei)优化,将优质商业点位轉(zhuan)變(bian)为免税店,同时设立免税提货点,进一步提升免税业务经营能力。

据披(pi)露(lu),2023年1月8日,深圳机场进境免税店恢(hui)复营业。从2023年2月、3月,免税店销售数据来看,随着国际客流(liu)的逐(zhu)步恢复,免税店经营形(xing)势逐步向(xiang)好,3月份(fen)销售额環(huan)比上漲(zhang)73%。

为順(shun)应国内免税旅游行业发展趨(qu)势,2023年1月14日,上海机场(600009.SH)披露,公司決(jue)定(ding)于上海投资设立一家合资公司,并由合资公司在中国香港设立一家全资子公司(以下簡(jian)稱(cheng):香港公司),并以合资公司为收购主体收购中免日上互(hu)聯(lian)科(ke)技(ji)有限(xian)公司(以下简称:日上互联)12.48%股权,以香港公司为收购主体收购境外公司UNI-CHAMPIONINTERNATIONALLIMITED 32%的已发行股份。本次交易(yi)总投资金额为16.98亿元,上海机场出资13.58亿元,出资额占(zhan)比80%。

据悉,日上互联作为日上免税店等口岸(an)免税门店线上业务提供專(zhuan)业电商服务的互联网服务公司,拥有自主研发的电商平臺(tai)和专业技術(shu)团队。本次交易完成後(hou),上海机场将通过布局线下免税品销售及线上保税进口商品销售经营业务打(da)造(zao)上海机场特色(se)品牌,实现“机场+免税”的进一步融合。

此外,之(zhi)前的2022年12月,格(ge)力地产(600185.SH)披露,公司将重(zhong)啟(qi)收购珠(zhu)海市免税企业集团有限公司(以下简称:珠海免税)100%股权。20223年3月23日,格力地产公告披露,擬(ni)发行股份及支(zhi)付(fu)现金购買(mai)珠海免税100%股权,交易作價(jia)89.78亿元,其中以股份支付交易对价76.31亿元,剩(sheng)余(yu)以现金支付。公告显示,本次“购买珠海免税100%股权”的重組(zu)完成后,格力地产将发展成为拥有以免税业务为主導(dao)的大消费产业、生(sheng)物醫(yi)藥(yao)大健康(kang)产业及堅(jian)持(chi)精品化路(lu)线的房(fang)地产业三大业务板块的上市公司。

2022年8月30日,海汽(qi)集团(603069.SH)披露,公司拟以发行股份及支付现金的方式购买海南旅投免税品有限公司(以下简称:海旅免税)100%股权。相关资产評(ping)估(gu)报告显示,截至2022年12月31日评估基准日,海旅免税归属于母公司所(suo)有者权益賬(zhang)面值(zhi)5.04亿元,评估值为40.80亿元,评估增值率708.96%。

据披露,海旅免税成立于2020年7月21日,拥有离岛免税牌照(zhao),公司主要经营离岛免税商品零售,在离岛免税、奧(ao)萊(lai)商业、海旅會(hui)员店和电商销售四(si)大业务板块布局。其中离岛免税方面,海旅免税设立高(gao)端旅游零售综合体海旅免税城(三亚)迎賓(bin)公司,开展线下免税品门店的运营管理(li)业务,向全国离岛游客零售免税商品,经营面积达9.5万平方米,引进、经营超过996个国际知(zhi)名(ming)品牌,涵盖手(shou)表、首饰、箱(xiang)包、香水、化妝(zhuang)品、电子产品、进口酒等45个大类免税商品。返回搜(sou)狐(hu),查(zha)看更(geng)多

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发布于:山西吕梁文水县