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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>慕(mu)思(si)是(shi)如(ru)何(he)成(cheng)為(wei)健(jian)康(kang)睡(shui)眠(mian)第(di)壹(yi)品(pin)牌(pai)的(de)？

健康睡眠行(xing)業(ye)正(zheng)爆(bao)發(fa)

6月(yue)23日(ri)，健康睡眠品牌引(yin)領(ling)者(zhe)「慕思」正式(shi)在(zai)深(shen)交(jiao)所(suo)主(zhu)板(ban)掛(gua)牌上(shang)市(shi)。對(dui)於(yu)深耕(geng)健康睡眠领域(yu)18年(nian)，背(bei)靠(kao)紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍(long)、红杉(shan)資(zi)本(ben)、歐(ou)派(pai)家(jia)居(ju)等(deng)頭(tou)部(bu)资本支(zhi)持(chi)的龙头企(qi)业，這(zhe)無(wu)疑(yi)是駛(shi)向(xiang)发展(zhan)快(kuai)車(che)道(dao)的重(zhong)要(yao)一步(bu)，慕思也(ye)成为床(chuang)墊(dian)行业乃(nai)至(zhi)軟(ruan)體(ti)家居领域市值(zhi)领先(xian)的头部品牌。

慕思從(cong)2004年成立(li)之(zhi)初(chu)，選(xuan)擇(ze)切(qie)入(ru)行业的方(fang)式不(bu)是陷(xian)入红海(hai)行业的同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，而(er)是重新(xin)定(ding)義(yi)一個(ge)品類(lei)——健康睡眠。为了(le)讓(rang)消(xiao)費(fei)者睡得(de)更(geng)好(hao)的使(shi)命(ming)，不斷(duan)圍(wei)繞(rao)健康睡眠品类構(gou)築(zhu)品牌的系(xi)統(tong)竞争力(li)，占(zhan)據(ju)品牌高(gao)度(du)，推(tui)動(dong)了慕思的快速(su)发展。

2018-2021年，慕思營(ying)业收(shou)入从31.88億(yi)元(yuan)增(zeng)長(chang)至64.81亿元，復(fu)合(he)增长率(lv)達(da)26.88%。歸(gui)屬(shu)凈(jing)利(li)潤(run)从2.16亿元增长至6.86亿元，复合增长率高达46.93％。2022年1-6月，营业收入預(yu)計(ji)为29.5亿元至31.5亿元，較(jiao)上年同期(qi)增长5.02%至12.14%。截(jie)至目(mu)前(qian)，通(tong)過(guo)經(jing)銷(xiao)、直(zhi)营渠(qu)道发展了覆(fu)蓋(gai)國(guo)內(nei)500余(yu)个城(cheng)市、1900余家经销商(shang)和(he)4900余家專(zhuan)賣(mai)店(dian)的完(wan)善(shan)線(xian)下(xia)終(zhong)端(duan)销售(shou)網(wang)絡(luo)。

慕思健康睡眠的品牌定位(wei)耦(ou)合了消费者需(xu)求(qiu)。近(jin)幾(ji)年，各(ge)类市場(chang)調(tiao)研(yan)報(bao)告(gao)顯(xian)示(shi)，“睡得更好”成为一个消费者痛(tong)點(dian)，甚(shen)至成为一个社(she)會(hui)關(guan)註(zhu)的熱(re)搜(sou)話(hua)題(ti)，3亿人(ren)存(cun)在睡眠障(zhang)礙(ai)，成年人失(shi)眠发生(sheng)率高达38.2%，朝(chao)著(zhe)“年輕(qing)化”趨(qu)勢(shi)蔓(man)延(yan)。

睡眠問(wen)题日益(yi)嚴(yan)重，使得全(quan)球(qiu)、中(zhong)国消费者对睡眠质量(liang)與(yu)睡眠健康的关注愈(yu)发增強(qiang)，消费者也越(yue)來(lai)越願(yuan)意(yi)在睡眠產(chan)品中投(tou)入资金(jin)以(yi)改(gai)善睡眠质量，使得全球睡眠经濟(ji)處(chu)于持續(xu)、快速的发展趋势，健康睡眠正在被(bei)定义成为一種(zhong)“新经济”。

根(gen)据CSIL的數(shu)据显示，2010年至2020年，全球主要国家的床垫市场消费規(gui)模(mo)由(you)201亿美元增长至290亿美元，年均(jun)复合增长率为3.73%。2020年我(wo)国床垫行业消费规模85.40亿美元，占中国软体家具(ju)消费规模的45.43%，近十(shi)年，国内床垫品类的年均复合增长率达到(dao)6.15%，国内市场的增长潛(qian)力巨(ju)大(da)。

不僅(jin)是床垫市场，消费者的睡眠痛点同樣(yang)催(cui)生了很(hen)多(duo)新产品的增量機(ji)会，例(li)如，枕(zhen)头、床上用(yong)品，甚至也让噴(pen)霧(wu)、香(xiang)薰(xun)、燈(deng)、降(jiang)噪(zao)耳(er)机、按(an)摩(mo)儀(yi)等助(zhu)眠保(bao)健类产品有(you)了更多的关注，不管(guan)是天(tian)貓(mao)、京(jing)東(dong)等電(dian)商平(ping)臺(tai)发布(bu)的交易(yi)数据来看(kan)，都(dou)表(biao)現(xian)出(chu)穩(wen)定增长的发展势头。

市场潜力足(zu)夠(gou)大无需质疑，而与之不匹(pi)配(pei)的是，品牌集(ji)中度仍(reng)有较大提(ti)升(sheng)空(kong)間(jian)。而我国CR52019年的市场占有率仅为15.99%，遠(yuan)低(di)于美国的集中度。（数据来源(yuan)：觀(guan)研网），在品牌影(ying)響(xiang)力的建(jian)設(she)上，尤(you)其(qi)是高端品牌的布局(ju)，仍处于比(bi)较初級(ji)的階(jie)段(duan)。

多方面(mian)发力，卡(ka)位头部品牌

慕思成立的時(shi)间点是2004年，而當(dang)时的市场環(huan)境(jing)，如果(guo)利用勞(lao)动力優(you)势选择傳(chuan)统制(zhi)造(zao)业做(zuo)代(dai)工(gong)，應(ying)該(gai)是一件(jian)相(xiang)对比较容(rong)易的事(shi)，而慕思卻(que)另(ling)辟(pi)蹊(qi)徑(jing)，选择去(qu)打(da)造高端品牌。站(zhan)在今(jin)天回(hui)头看，这一步具有前瞻(zhan)性(xing)的，因(yin)为整(zheng)个家居家裝(zhuang)行业红利在不断消褪(tui)，企业从高毛(mao)利走(zou)向微(wei)利时代，面对产业升级大势所趋，企业必(bi)然(ran)要將(jiang)品牌納(na)入到竞争維(wei)度中，而慕思率先布局了这一步。

值得复盤(pan)的是，慕思过去18年是如何构建起(qi)自(zi)己(ji)的系统竞争能(neng)力，一步步卡位国内健康睡眠领域第一品牌的？业内人士(shi)認(ren)为，慕思在多个维度建立起优势，可(ke)以从硬(ying)性和软性兩(liang)个方面進(jin)行分(fen)析(xi)。

第一，企业定位与产品研发搶(qiang)占“智(zhi)”高点。前面提到，不同于传统床垫企业，慕思切入行业的方式是開(kai)創(chuang)一个新的品类，占位高端品牌，这个定位也決(jue)定了慕思的产品研发方向要高一个维度。整合创新是慕思的基(ji)因，在产品研发维度，慕思整合多个国家的制造资源供(gong)应商，将新材(cai)料(liao)、新技(ji)術(shu)的革(ge)命性跨(kua)界(jie)应用。例如，比利时、德(de)国、意大利、美国等多个国家的乳(ru)膠(jiao)、床垫、排(pai)骨(gu)架(jia)、彈(dan)簧(huang)、床品等供应商资源，融(rong)入到智能床垫产品研发中，为用戶(hu)打造全新的睡眠新体驗(yan)。

以T10智能床垫、E6智慧(hui)睡眠系统为例，智能床垫打破(po)了千(qian)篇(pian)一律(lv)的弹簧时代，而升级为千人千面的个性化需求量身(shen)定制，智能床垫更加(jia)符(fu)合人体需求的产品研发设计，還(hai)可以記(ji)錄(lu)身体睡眠数据，輸(shu)出睡眠报告，幫(bang)助用户及(ji)时了解(jie)个人睡眠情(qing)況(kuang)和健康情况，这是对行业的一种推动。

第二(er)，智能制造工廠(chang)塑(su)造了後(hou)端强大的生产制造能力。量身定制的帶(dai)有參(can)数化的床垫必然離(li)不开智造能力的支撐(cheng)，对企业也是一种挑(tiao)戰(zhan)。在智能智造生产线、信(xin)息(xi)化系统的能力建设上，慕思将全球知(zhi)名(ming)公(gong)司(si)的能力整合在一起，例如，SAP、IBM、Oracle、西(xi)門(men)子(zi)等公司一起合作(zuo)，按照(zhao)智能制造的思路(lu)，打造出软体寢(qin)具公司的智能制造生产线的落(luo)地(di)，實(shi)现每(mei)一个消费者的个性化定制，前一分鐘(zhong)和后一分钟的生产参数、風(feng)格(ge)、工序(xu)可以完全不一样，做到完全柔(rou)性化的生产。

慕思为智能制造轉(zhuan)型(xing)提前布局了六(liu)年。2015年，慕思在东莞(guan)市政(zheng)府(fu)的带领下，开始(shi)着手(shou)实施(shi)工业4.0战略(lve)，推进智能制造，打造数字(zi)化工厂，通过工业4.0智能制造建设，与前端形(xing)成很强的配合和助力，疫(yi)情期间所表现出的数字化营销能力是一个很好的證(zheng)明(ming)。目前在華(hua)南(nan)（320畝(mu)）、华东（410亩）打造世(shi)界先进的两大健康睡眠产业基地。

2021年4月，央(yang)視(shi)名嘴(zui)陳(chen)偉(wei)鴻(hong)攜(xie)手央视网《超(chao)级工厂》走进慕思，探(tan)訪(fang)工业4.0数字化睡眠产业基地，揭(jie)秘(mi)慕思健康睡眠产业硬核(he)“超级工厂”的科(ke)技实力，展现出一个科技賦(fu)能传统制造业升级案(an)例。

第三(san)，普(pu)及健康睡眠文(wen)化和好的生活(huo)理(li)念(nian)，注重与消费者的关系鏈(lian)接(jie)。慕思的一切动作，都是围绕健康睡眠这一核心(xin)战略进行，从一开始就(jiu)比较重视传遞(di)健康睡眠的理念，不断在传递理念的过程(cheng)中打造IP，抢占消费者心智。

截至目前，已(yi)成功(gong)打造五(wu)大IP活动，进行健康睡眠理念的推廣(guang)。例如，3.21世界睡眠日、6.18世界除(chu)蟎(man)日、7.29超级品牌日、8.18慕思全球睡眠文化之旅(lv)、雙(shuang)11慕思告白(bai)日。除此(ci)之外(wai)，2013年开始的慕思之夜(ye)音(yin)樂(le)会、連(lian)续8年发布睡眠行业白皮(pi)書(shu)，展现各阶層(ceng)睡眠狀(zhuang)態(tai)、聯(lian)合多項(xiang)体育(yu)運(yun)动、奧(ao)运冠(guan)軍(jun)来打造“运动+睡眠IP”，这一系列(lie)IP活动不仅带来了业績(ji)增长，也让健康睡眠文化理念通过内容营销的形式得以传播(bo)，为樹(shu)立行业品牌加分。

第四(si)，经营用户，打造完整的服(fu)務(wu)体验閉(bi)环。在服务这一环，慕思为客(ke)户提供集金管家周(zhou)期场景(jing)体验、全生活场景体验、睡眠咨(zi)詢(xun)服务、深度除螨服务、睡眠数据監(jian)測(ce)服务、七(qi)彩(cai)陽(yang)光(guang)配送(song)安(an)装服务为一体的360°金管家服务，並(bing)且(qie)连续7年舉(ju)辦(ban)618世界除螨日IP活动，借(jie)助以舊(jiu)換(huan)新，打造出旧床垫从回收到环保化处理的完整生态链路，很好地处理了环保難(nan)题。

尤其是旧床垫回收处理上，慕思整合多方资源，打造出旧床垫从回收到环保化处理的完整生态链路，把(ba)被淘(tao)汰(tai)的旧床垫送到有资质的环保工厂，通过专业设備(bei)进行的篩(shai)选和处理，把床垫中的弹簧、布料皮料、海綿(mian)等分选出来，让旧床垫得到100%的资源化合理利用。最(zui)终，一張(zhang)旧床垫就可以變(bian)成鋼(gang)鐵(tie)厂、燃(ran)煤(mei)电厂的原(yuan)料，真(zhen)正地变廢(fei)为寶(bao)，每回收一噸(dun)废钢铁，可減(jian)少(shao)75%的空氣(qi)汙(wu)染(ran)。无論(lun)是产业端，还是消费端，都是一种更加健康綠(lv)色(se)的生活方式。

妳(ni)看得見(jian)的是一张张床垫走向千家萬(wan)户，你看不见的是背后是传统产品与新技术、新理念融合的力量；你看得见的是消费升级与产业打造高端品牌的趋势，你看不见的是整个行业的底(di)色正在发生改变。

慕思持续加大对科技的重视，让产品研发和后端生产一体化交付(fu)，今天的床垫生产，每一道生产工藝(yi)、工序都被技术化，体现了企业的硬实力；而对于健康睡眠理念的文化传递，站在顧(gu)客立场，注重与消费者的关系链接，既(ji)推广了好的睡眠文化，又(you)重塑了消费者睡眠体验，給(gei)消费者一个健康舒(shu)適(shi)的承(cheng)諾(nuo)，則(ze)是一种软实力，两方面能力都很重要，缺(que)一不可，而软硬实力的結(jie)合，为慕思能够成为头部品牌奠(dian)定了堅(jian)实的基礎(chu)。

更大的潜力

从行业角(jiao)度而言(yan)，睡眠行业还有很大的增长空间，市场份(fen)額(e)加速集中只(zhi)是一方面，更重要的是，健康睡眠的文化理念正在形成，从国家政策(ce)层面，也成为一个被关注的热点，健康中国战略中，将睡眠健康纳入主要行动指(zhi)標(biao)，这有机会真正激(ji)发出一个大賽(sai)道，当然，獨(du)木(mu)不成林(lin)，需要更多企业一起推动这个行业的发展。

“十四五”规劃(hua)《建議(yi)》中提出，深化供给側(ce)结构性改革，提高供给适应引领创造新需求能力，开展中国品牌创建行动，保護(hu)发展中华老(lao)字號(hao)，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妝(zhuang)品、服装、家紡(fang)、电子产品等消费品领域培(pei)育一批(pi)高端品牌。深入实施制造强国战略，发展服务型制造新模式，推动制造业高端化智能化绿色化。建设智能制造示範(fan)工厂，完善智能制造标準(zhun)体系。

我們(men)应该很明显看到一个不可逆(ni)的趋势是，旧的生产函(han)数組(zu)合方式已经难以持续，新要素(su)的组合推动高质量发展，不同生产要素所创造的價(jia)值完全不同，过去依(yi)靠劳动力、土(tu)地等传统要素形成的组合，并加上以足够弹性的供应链配套(tao)关系，成就了一批初具规模的企业，但(dan)是行业并沒(mei)有本质的改变和升级，传统要素趋緊(jin)，比较优势趋弱(ruo)，从粗(cu)放(fang)式到精(jing)耕細(xi)作，技术、人才(cai)、资本等新要素将凸(tu)显更大的价值，这是产业升级的必经之路，对于传统属性重的产业邁(mai)向高质量发展来說(shuo)，是必经之路，也是企业之间较量的重要指标。

对健康睡眠这條(tiao)垂(chui)直赛道而言，无论是政策指引，还是产业未(wei)来的升级趋势，都可以预见市场的焦(jiao)点在发生变化，聚(ju)焦高端品牌、聚焦技术与产业的融合。同时，市场将会同步进入一个多维度的竞争状态，以前关注的是广告和营销方式来实现业绩的增长，但没有誰(shui)只靠营销能够走到今天，慕思在各个维度都有一定先发优势，也带动了行业突(tu)破产业瓶(ping)頸(jing)，迈向高端。

未来围绕“健康睡眠”进行产品线延伸(shen)，形成多品类产品矩(ju)陣(zhen)，还有很多可能，各家企业都意識(shi)到睡眠行业大有可为，海外品牌和国内品牌交鋒(feng)碰(peng)撞(zhuang)，中国的大市场，品质消费人群(qun)的加速崛(jue)起，有机会成就消费者品牌和国際(ji)化影响力品牌，一切才剛(gang)刚开始，值得期待(dai)。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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