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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>原(yuan)董(dong)事(shi)長(chang)高(gao)衛(wei)東(dong)被(bei)公(gong)訴(su)，茅(mao)臺(tai)“壹(yi)把(ba)手(shou)”為(wei)何(he)成(cheng)了(le)火(huo)山(shan)口(kou)？

茅台的(de)窖(jiao)池(chi)裏(li)，流(liu)淌(tang)著(zhe)“致(zhi)命(ming)誘(you)惑(huo)”？

作(zuo)者(zhe) | 張(zhang)凱(kai)旌(jing)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

“茅台是(shi)瓶(ping)純(chun)凈(jing)的白(bai)酒(jiu)，每(mei)一個(ge)參(can)與(yu)到(dao)茅台酒生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)的人(ren)，都(dou)不(bu)能(neng)讓(rang)這(zhe)瓶酒沾(zhan)染(ran)上(shang)‘雜(za)質(zhi)’，要(yao)幹(gan)干净净做(zuo)事，清(qing)清白白做酒，共(gong)同(tong)把这瓶酒守(shou)護(hu)好(hao)。”2020年(nian)夏(xia)天(tian)，時(shi)任(ren)茅台集(ji)團(tuan)、貴(gui)州(zhou)茅台“雙(shuang)料(liao)”董事长的高卫东在(zai)調(tiao)研(yan)公司(si)包(bao)裝(zhuang)車(che)間(jian)、生产管(guan)理(li)部(bu)时留(liu)下(xia)了这樣(yang)一句(ju)話(hua)。

彼(bi)时的高卫东可(ke)能不會(hui)想(xiang)到，有(you)朝(chao)一日(ri)自(zi)己(ji)回(hui)頭(tou)再(zai)看(kan)这句话时会品(pin)出(chu)幾(ji)番(fan)諷(feng)刺(ci)的意(yi)味(wei)。

2月(yue)8日，最(zui)高人民(min)檢(jian)察(cha)院(yuan)發(fa)布(bu)的消(xiao)息(xi)稱(cheng)，高卫东涉(she)嫌(xian)受(shou)賄(hui)罪(zui)一案(an)，已(yi)由(you)六(liu)盤(pan)水(shui)市(shi)人民检察院依(yi)法(fa)向(xiang)六盘水市中(zhong)級(ji)人民法院提(ti)起(qi)公诉。就(jiu)在十(shi)天前(qian)，贵州省(sheng)紀(ji)委(wei)監(jian)委反(fan)腐(fu)專(zhuan)題(ti)片(pian)《一嚴(yan)到底(di)——贵州正(zheng)風(feng)肅(su)纪反腐》中，剛(gang)刚披(pi)露(lu)了高卫东的貪(tan)腐細(xi)節(jie)。

来源：最高人民检察院官(guan)網(wang)

茅台董事长的位(wei)置(zhi)上，高卫东並(bing)不是孤(gu)例(li)。在他(ta)之(zhi)前，曾(zeng)为搭(da)建(jian)茅台營(ying)銷(xiao)體(ti)系(xi)立(li)下汗(han)马功(gong)勞(lao)的袁(yuan)仁(ren)國(guo)也(ye)犯(fan)下了類(lei)似(si)的錯(cuo)誤(wu)。

故(gu)事講(jiang)到这里，還(hai)会有續(xu)集嗎(ma)？

屢(lv)遭(zao)质疑(yi)的茅台“最年輕(qing)”董事长

將(jiang)时间撥(bo)回到三(san)年前，刚刚接(jie)替(ti)李(li)保(bao)芳(fang)成为茅台集团新(xin)掌(zhang)門(men)的高卫东，曾一度(du)引(yin)发了不小(xiao)的行(xing)業(ye)震(zhen)動(dong)。

從(cong)履(lv)歷(li)上来看，高卫东的仕(shi)途(tu)之路(lu)可謂(wei)順(shun)风顺水，研究(jiu)生畢(bi)业，28歲(sui)就當(dang)上了副(fu)處(chu)级領(ling)導(dao)，34岁升(sheng)任贵陽(yang)市国企(qi)一把手，未(wei)滿(man)40岁成为贵阳市副市长，“空(kong)降(jiang)”茅台前則(ze)是贵州省交(jiao)通(tong)運(yun)輸(shu)廳(ting)厅长，就任时48岁，是茅台有史(shi)以(yi)来最年轻的掌门。

值(zhi)得(de)一提的是，高卫东在茅台履職(zhi)前，并沒(mei)有酒业方(fang)面(mian)的经驗(yan)。因(yin)此(ci)其(qi)走(zou)马上任，也被业內(nei)視(shi)为当地(di)政(zheng)府(fu)強(qiang)化(hua)對(dui)茅台管控(kong)力(li)度的信(xin)號(hao)。2019年时，茅台的收(shou)入(ru)已经能接近(jin)贵州省GDP的6%，上繳(jiao)的利(li)稅(shui)则貢(gong)獻(xian)了全(quan)省公共财政預(yu)算(suan)收入的兩(liang)成多(duo)。

然(ran)而(er)高卫东在任期(qi)内的一系列(lie)看上去(qu)与酒业關(guan)聯(lian)性(xing)不强的舉(ju)措(cuo)卻(que)也招(zhao)致了許(xu)多非(fei)議(yi)。

首(shou)先(xian)是2020年10月，茅台宣(xuan)布要对習(xi)水縣(xian)人民政府、仁懷(huai)市人民政府和(he)贵州省見(jian)義(yi)勇(yong)为基(ji)金(jin)会無(wu)償(chang)捐(juan)贈(zeng)合(he)計(ji)8.2億(yi)元(yuan)，用(yong)於(yu)建設(she)生活(huo)汙(wu)水处理廠(chang)、习新大(da)道(dao)等(deng)項(xiang)目(mu)。此举一度遭到了200多名(ming)中小股(gu)东的集体投(tou)诉和實(shi)名举報(bao)，被质疑“慷(kang)他人之慨(kai)、侵(qin)犯股东權(quan)益(yi)”。

历时三个多月的抗(kang)议後(hou)，茅台終(zhong)止(zhi)了这一捐赠行为，但(dan)公司并没停(ting)止用其他运作方式(shi)为地方经濟(ji)提供(gong)幫(bang)助(zhu)。

来源：微(wei)博(bo)

2020年11月，茅台集团发行了集团史上首个公司債(zhai)，價(jia)值150亿元，用于收購(gou)贵州高速(su)公路集团有限(xian)公司股权、偿还有息债務(wu)等；2020年底，茅台集团通过无偿劃(hua)轉(zhuan)的方式将上市公司4%，价值925亿元的股份(fen)转給(gei)了贵州国資(zi)。

而在酒业相(xiang)关的动作方面，高卫东同样有不少(shao)“槽(cao)點(dian)”。其先是在執(zhi)掌茅台后的首个股东大会上，将股东們(men)現(xian)場(chang)购買(mai)平(ping)价飛(fei)天茅台的资格(ge)換(huan)成了限购5000套(tao)的茅台組(zu)合产品禮(li)盒(he)；此后，高卫东严控茅台酒价的諸(zhu)多举措均(jun)没能奏(zou)效(xiao)，反而被部分(fen)人士(shi)指(zhi)責(ze)“作秀(xiu)式控价”；2020年底，高卫东又(you)因在茅台经销大会上違(wei)規(gui)披露系列酒营收业績(ji)，被上交所(suo)出具(ju)了监管工(gong)作函(han)。

在此背(bei)景(jing)下，2021年9月高卫东離(li)開(kai)茅台时，落(luo)得了“有心(xin)做事，无意中却得罪了股东、经销商(shang)”的評(ping)价。其也是茅台历史上任职时间最短(duan)的董事长。

然而，事后来看，就是在这麽(me)短的时间内，高卫东也没忘(wang)借(jie)职务之便(bian)为自己牟(mou)利。

2022年5月，时任贵州省煤(mei)田(tian)地质局(ju)黨(dang)委委員(yuan)、局长的高卫东“落马”。根(gen)據(ju)最高人民检查(zha)院的通报，高卫东被指控利用职务上的便利，为他人謀(mou)取(qu)利益，非法收受他人财物(wu)，數(shu)額(e)特(te)別(bie)巨(ju)大，依法当以受贿罪追(zhui)究其刑(xing)事责任。

具体而言(yan)，高卫东贪腐的时间，橫(heng)跨(kua)从1999年擔(dan)任贵阳经济技(ji)術(shu)开发區(qu)规划建设環(huan)保局局长起，到担任茅台集团董事长、贵州省煤田地质局局长为止的23年。

贵州省纪委监委反復(fu)专题片《一严到底——贵州正风肃纪反腐》中提到，高卫东生活極(ji)度腐化，搞(gao)权色(se)交易(yi)、錢(qian)色交易，长期违规打(da)高爾(er)夫(fu)球(qiu)、沈(chen)溺(ni)賭(du)博、多次(ci)嫖(piao)娼(chang)。

来源：专题片《一严到底——贵州正风肃纪反腐》

不僅(jin)如(ru)此，贵州省纪委监委立案前后，高卫东还多次想方设法和有关联的人進(jin)行串(chuan)供，在被留置前仍(reng)大肆(si)隱(yin)匿(ni)證(zheng)据，转移(yi)贓(zang)款(kuan)赃物。

高卫东任职期间，茅台市值一度突(tu)破(po)3萬(wan)亿，历史新高的股价仿(fang)佛(fo)也映(ying)照(zhao)着高卫东人生的泡(pao)沫(mo)。不同的是，如今(jin)茅台的市值依舊(jiu)堅(jian)挺(ting)在2.3万亿，而高卫东的人生已经急(ji)转直(zhi)下。

高卫东、袁仁国“落马”，茅台董事长成“高危(wei)”职业？

事实上，因为贪腐而被“双开”的茅台董事长，高卫东并不是第(di)一个。

曾将茅台比(bi)喻(yu)为自己“事业和生命”的袁仁国，也在2019年“落马”。2021年9月，袁仁国因受贿罪被判(pan)无期，法院審(shen)理查明(ming)，其斂(lian)财数额超(chao)1.1亿元。

根据最高人民检察院披露的辦(ban)案细节，袁仁国自1994年到案发为止，一直在收受贿賂(lu)。受贿的方式极为复杂，整(zheng)个案件(jian)卷(juan)宗(zong)100多本(ben)。

办案过程中，40多名办案人员从袁仁国家(jia)中清点出黃(huang)金制(zhi)品、手表(biao)、珠(zhu)寶(bao)、字(zi)畫(hua)等1588件，其中不乏(fa)有象(xiang)牙(ya)等稀(xi)有物品，以及(ji)人民幣(bi)、美(mei)元、英(ying)鎊(bang)现金等若(ruo)干，用了一天一夜(ye)才(cai)清点完(wan)毕。

来源：专题片《国家监察》

不过，多位酒业人士認(ren)为，客(ke)觀(guan)上来看，没有袁仁国也就没有茅台的今天。仅就茅台的历史而言，很(hen)難(nan)将袁仁国与高卫东相提并論(lun)。

这与袁仁国的经历有关。早(zao)在18岁时，袁仁国就以知(zhi)青(qing)招工的身(shen)份进入了茅台酒厂，从一名制酒工人，到供销、宣傳(chuan)、厂办主(zhu)任、车间主任兼(jian)党支(zhi)部書(shu)記(ji)、厂长助理、副總(zong)经理……袁仁国在基層(ceng)崗(gang)位待(dai)了很久(jiu)。

转折(zhe)发生在1998年。当时，亞(ya)洲(zhou)金融(rong)危機(ji)爆(bao)发疊(die)加(jia)山西(xi)特大假(jia)酒案，让白酒市场人心惶(huang)惶，而茅台则还依賴(lai)计划经济的销售(shou)体制，公司的销量(liang)一度停滯(zhi)不前，两个季(ji)度賣(mai)出不足(zu)700噸(dun)，只(zhi)完成了2000吨销售计划的30%。

正是在这个背景下，袁仁国臨(lin)危受命，率(lv)领茅台对销售隊(dui)伍(wu)进行了改(gai)革(ge)和重(zhong)建。同时，他自己也成为了最大的销售员，不斷(duan)将茅台推(tui)向各(ge)地举办的白酒研討(tao)会、訂(ding)貨(huo)会、名家詩(shi)会等场合、并擺(bai)出家宴(yan)請(qing)来糖(tang)酒公司的领导喝(he)“患(huan)难酒”。这些(xie)努(nu)力，也成为了茅台崛(jue)起的关鍵(jian)。

袁仁国组建营销队伍后的第二(er)年，茅台便成为了国内销量仅次于五(wu)糧(liang)液(ye)的高端(duan)白酒；又过了三年，茅台当上了白酒老(lao)大；而茅台酒，也从單(dan)纯的消費(fei)品，慢(man)慢被賦(fu)予(yu)了投资品的屬(shu)性。

来源：罐(guan)头圖(tu)庫(ku)

白酒行业分析(xi)師(shi)肖(xiao)竹(zhu)青认为，袁仁国是中国“圈(quan)层营销”的鼻(bi)祖(zu)，其通过不懈(xie)努力，让中国的官员圈子(zi)形(xing)成了喝茅台的时尚(shang)，让喝茅台成为官场接待级别的象征(zheng)。行业内公认，袁仁国对茅台高净值人群(qun)网絡(luo)的渠(qu)道建设和茅台面子消费的社(she)交属性建设立下汗马功劳。

然而，功过不能相抵(di)，茅台酒“飞天”的过程中，袁仁国的腐化程度不断加深(shen)。据报道，自2004年以来，仅袁仁国妻(qi)子和兒(er)女(nv)违规经营茅台酒就獲(huo)利2.3亿余(yu)元。大批(pi)经销商、供應(ying)商千(qian)方百(bai)计和袁仁国拉(la)关系、搭人脈(mai)，大搞利益输送(song)。

据袁仁国自述(shu)：“那(na)个时候(hou)想拼(pin)命接近我(wo)的人很多，一天找(zhao)我的起碼(ma)有四(si)五十个人。”

而以“袁仁国案”为突破口，一年多的时间里，茅台集团及其子公司又有14名高管被查处。这些高管皆(jie)与茅台酒销售市场有关，他们或(huo)利用茅台酒行贿，或违规批準(zhun)茅台酒批條(tiao)。其中多位与袁仁国有不淺(qian)的交集。

茅台为何屡现贪腐？

茅台内部的贪腐背后，牽(qian)扯(che)到較(jiao)为复杂的原因。对此，多个业内人士的看法也不盡(jin)相同。

中国酒业知名营销专家楊(yang)承(cheng)平认为，这与茅台内部的激(ji)勵(li)措施(shi)有关。很长一段(duan)时间以来，茅台高管都不持(chi)有公司股票(piao)，这意味着其无法享(xiang)受到茅台的分紅(hong)。

此外(wai)，茅台雖(sui)然市值在A股傲(ao)视群雄(xiong)，但董事长年薪(xin)相比其他上市公司并不算高，甚(shen)至(zhi)一些年份比起其他酒类同行也略(lve)遜(xun)一籌(chou)。如2016年，袁仁国的税前年薪为59.62万元，同年五粮液、洋(yang)河(he)股份、瀘(lu)州老窖董事长年薪分别为152.36万元、118.88万元、95.83万元。

2011年至2017年，袁仁国平均税前年薪129.66万元。作为对比，2021年A股超4000家上市公司中，有26家董事长年薪超千万，超1700家董事长年薪过百万，这些董事长的平均薪酬(chou)約(yue)217.36万元。

来源：贵州茅台公告(gao)

而肖竹青则表示(shi)，这種(zhong)狀(zhuang)況(kuang)既(ji)有历史的局限性，也有当年国企没有建立现代(dai)企业制度体系，责任权力义务约束(shu)机制不明晰(xi)、激励机制不健(jian)全的大环境(jing)的影(ying)響(xiang)。

事实上，除(chu)了环境因素(su)，茅台两任“落马”董事长各自的特殊(shu)之处也不能忽(hu)略。

上海(hai)博蓋(gai)咨(zi)詢(xun)合夥(huo)人高劍(jian)鋒(feng)指出，就高卫东而言，其問(wen)题横跨从地方到茅台再到地质局的整个职业生涯(ya)，是个长期的问题，把鍋(guo)全甩(shuai)给茅台并不合適(shi)。

具体而言，高卫东在位期间的一些运作，虽然遭受了市场的质疑，但整体上更(geng)像(xiang)是站(zhan)在贵州当地政府官员的角(jiao)度出发去考(kao)慮(lv)问题，并非个人的利益输送。“確(que)实没能让公司与股东利益最大化，这可能也是其迅(xun)速被撤(che)下来的原因，但这与一些上市公司一把手将资产转移到自己口袋(dai)里，性质截(jie)然不同。”

不过，在高剑锋看来，茅台的这段履历可能加速了高卫东的“落马”。

“我相信以他的所作所为，被查是早晚(wan)的。但如果(guo)不是当了茅台董事长，可能不会这么快(kuai)。他在位期间非常(chang)高调，茅台的曝(pu)光(guang)度始(shi)终維(wei)持在高位，甚至被视作是一种社会问题，几乎(hu)每隔(ge)一段时间就会引发爭(zheng)议。在疫(yi)情(qing)影响下，这种輿(yu)论的效应还会擴(kuo)大，公眾(zhong)、纪委部门可能也更加关註(zhu)到他任职前后的一些事。”高剑锋表示。

茅台股价的历史峰(feng)值便是在高卫东时期創(chuang)下的，那段时间，茅台集团总工程师入圍(wei)两院院士候選(xuan)人也引起了部分网友(you)的不满。

而袁仁国则涉及到营销渠道的问题。

作为茅台营销体系的搭建者，袁仁国成功让茅台具備(bei)了投资品属性，但这也为经销渠道留下了巨大的利潤(run)空间。

一般(ban)情况下，消费品对渠道的管控都是防(fang)止价格倒(dao)掛(gua)，而茅台却是抑(yi)制价格过高。资料顯(xian)示，飞天茅台出厂价不足千元，终端价格则高達(da)近3000元。

来源：罐头图库

“那么就出现两个问题：给誰(shui)（哪(na)些经销商）代理的资格？批的货给多少？”高剑锋表示，一般其他企业出问题，生产、采(cai)购、工程基建、廣(guang)告、市场推广等都有涉及，而茅台这方面很少，主要就出在销售渠道。

另(ling)一任茅台董事长李保芳，曾怒(nu)斥(chi)经销商们像販(fan)毒(du)一样瘋(feng)狂(kuang)。部分经销商不仅不参与控价，还利用经销权擡(tai)价，放(fang)任黄牛(niu)炒(chao)货，这导致茅台对经销商的查处多以失(shi)敗(bai)而告终，反而出现越(yue)调控越漲(zhang)的局面，进一步(bu)加强了经销商囤(tun)货的信心。

在此背景下，渠道问题牵一发而动全身，过快的變(bian)革对于茅台公司和股东来說(shuo)都是无法承受的风險(xian)。

新任董事长丁(ding)雄軍(jun)也深諳(an)此道，其上任以来，主要的变革就集中在销售环节。无论是自建電(dian)商渠道“i茅台”还是与网易合作元宇(yu)宙(zhou)平台“巽(xun)风”，都是为了助推控价，让茅台回歸(gui)商品属性。

不过，至今i茅台也没有上線(xian)500ml的飞天茅台，而是上线了100ml的飞天小茅台，其价格折合下来还比500ml贵。高剑锋认为，其背后还是包含(han)对经销商利益的考量，此举既保障(zhang)了渠道利益，又能让公司多賺(zhuan)钱。

“茅台虽然问题出的多，但还是中国最優(you)秀的上市公司之一，并不能说它(ta)内部的监管都是摆设，也不能把销售环节各方力量的博弈(yi)簡(jian)单归結(jie)为茅台自身的问题。”高剑锋表示。

妳(ni)或家人朋(peng)友最近有买到过茅台酒吗？是按(an)零(ling)售价还是终端市场价购买？怎(zen)么看待茅台的几起贪腐事件？评论区聊(liao)聊吧(ba)！返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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