广告销售：提高业绩的10个有效技巧
挑战广告销售：提高业绩的10个有效技巧广告销售是企业营销活动中至关重要的一环。但许多广告销售人员面临着业绩下滑的困境，需要掌握一些有效的技巧来提升业绩。本文将根据网络资源分享10个有效技巧，从客户关系、销售技巧、市场分析和市场推广四个方面来探讨。 1.客户关系：建立良好的客户关系是关键第一个有效技巧是建立良好的客户关系。良好的客户关系是广告销售成功的关键。客户关系的建立需要从了解客户需求、提供个性化服务和保持良好沟通三个方面入手。了解客户需求可以从多个角度进行。首先需要通过信息收集了解客户的行业特点和变化趋势，以便为客户提供切实可行的营销方案。其次需要了解客户对于营销方案的需求和痛点，以便更好地满足客户需求。最后需要精准定位客户，以便为不同客户提供个性化服务。提供个性化服务是建立良好客户关系的必要条件。客户的需求因行业和公司特点而异，为客户提供个性化的服务需要满足客户的实际需求。例如，对于一些需要快速反应的客户，可以提供响应迅速的服务。对于一些需要关注细节的客户，可以提供细致周到的服务。保持良好沟通是建立良好客户关系的重要保证。良好的沟通可以增加客户满意度，提高客户的忠诚度和信任度。同时，沟通也有利于了解客户需求和反馈客户意见。 2. 销售技巧： 在谈判中掌握主导权第二个有效技巧是在谈判中掌握主导权。掌握主导权可以帮助广告销售人员更好地掌握谈判节奏，增加自己的议价能力和谈判成功率。在谈判中掌握主导权需要从以下三个方面入手。首先需要具备充分的了解客户的能力，包括了解客户的需求、预算和其他重要信息等。了解客户需求的基础上，才能更好地进行谈判。其次需要进行充分的筹划和准备，包括制定谈判目标、谈判策略和谈判纪律等。谈判目标需要明确，既要考虑实现自己的利益，也要考虑客户利益，达到双赢的目的。谈判策略需要与客户需求相匹配，既要有说服力，又不能太过强硬。最后需要在谈判中灵活应变，及时调整策略，掌握谈判的节奏和主导权。这需要广告销售人员具备一定的沟通技巧和心理素质。 3. 市场分析：把握市场趋势是关键第三个有效技巧是把握市场趋势。把握市场趋势可以帮助广告销售人员更好地把握市场机会，制定有效的营销策略，提高销售业绩。把握市场趋势需要从以下三个方面入手。首先需要充分了解行业特点和市场变化趋势，包括市场需求、竞争格局、消费者需求等。这需要广告销售人员具备一定的市场分析能力。其次需要对比自己的产品和竞争对手的产品，了解优势和劣势，并根据市场需求制定相应的营销策略。例如，对于竞争激烈的市场，可以通过差异化定位来提高产品竞争力。最后需要及时调整营销策略，根据市场变化和客户需求的变化及时调整自己的营销策略和产品策略，以更好地满足市场需求。 4. 市场推广：利用社交媒体增强曝光率第四个有效技巧是利用社交媒体增强曝光率。随着互联网的普及和社交媒体的兴起，越来越多的人通过社交媒体获得信息和娱乐。利用社交媒体可以增加广告曝光率和传播度，从而提高销售业绩。利用社交媒体可以从以下三个方面入手。首先需要选择合适的社交媒体平台，根据自己的产品类型和受众群体选择合适的社交媒体平台。例如，对于年轻人群体可以选择微信、微博和抖音等平台。其次需要制定合适的社交媒体营销策略，包括发布内容、推广方式和交互方式等。需要根据不同的平台和受众群体制定不同的营销策略。例如，对于微信平台可以采用原创推送、公众号关注等方式。最后需要不断优化营销策略和推广效果，根据反馈信息和数据分析及时调整营销策略，提高推广效果和转化率。 总结通过以上四个方面的详细阐述，我们可以看到，提高广告销售业绩需要从客户关系、销售技巧、市场分析和市场推广四个方面入手。在客户关系方面需要建立良好的客户关系；在销售技巧方面需要掌握谈判的主导权；在市场分析方面需要把握市场趋势；在市场推广方面需要利用社交媒体增强曝光率。只有综合运用这些有效技巧，广告销售业绩才能不断提高。 问答话题 1. 什么是良好客户关系？良好的客户关系是企业和客户之间相互信任、共同发展的关系。良好客户关系的建立需要广告销售人员了解客户的需求和痛点，提供个性化服务和保持良好的沟通。例如，广告销售人员可以根据客户的需求和行业特点，制定个性化的方案和服务。同时需要及时回复客户的需求和意见，在沟通中保持真诚和耐心，增加客户满意度和信任度。 2. 如何制定营销策略？制定营销策略需要广告销售人员具备一定的市场分析能力和营销策略能力。在制定营销策略时，需要从以下三个方面入手：了解市场需求和客户需求、与竞争对手对比自身优势和劣势、根据营销目标和市场定位制定具体的营销策略。例如，如果市场需求偏向于高性价比的产品，广告销售人员可以采用差异化定位，从产品品质和售后服务等方面提高产品竞争力。同时可以在市场推广方面利用社交媒体增强产品曝光率和传播度。
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在(zai)之後(hou)的2004年1月，习近平同志明(ming)確(que)指(zhi)出“充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)我(wo)省的比(bi)較(jiao)優(you)勢(shi)，把(ba)发展(zhan)高(gao)效(xiao)生(sheng)態(tai)农业作為(wei)效益(yi)农业的主(zhu)攻(gong)方(fang)向(xiang)”。 2005年初(chu)，在全省农村工作會(hui)議(yi)上(shang)，习近平同志進(jin)一步(bu)強(qiang)调“以(yi)綠(lv)色(se)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)为導(dao)向，以农业工业化(hua)和經(jing)濟(ji)生态化理(li)念(nian)为指导，以提高农业市場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)和可持(chi)續(xu)发展能力为核(he)心(xin)，深(shen)入(ru)推(tui)进农业結(jie)構(gou)的戰(zhan)略(lve)性调整(zheng)”。 2007年元(yuan)月，习近平同志在全省农村工作会议上再(zai)一次(ci)提出“大(da)幅(fu)度(du)提高农业的土(tu)地產(chan)出率(lv)、勞(lao)動(dong)生产率和市场竞争力，推动农业全面(mian)走(zou)上新型(xing)农业現(xian)代(dai)化的路(lu)子”。 …… 习近平同志關(guan)于新型农业现代化的這(zhe)一系(xi)列(lie)重要论述，推动了我省农业现代化內(nei)涵(han)的重大拓(tuo)展、导向的重大提升(sheng)和實(shi)踐(jian)的重大創(chuang)新，“三农”工作始(shi)終(zhong)走在前(qian)列、勇(yong)立(li)潮(chao)頭(tou)。 新宇村幹(gan)部(bu)群(qun)眾(zhong)把囑(zhu)托(tuo)记在心上、責(ze)任扛(kang)到肩(jian)头，依靠(kao)当地干部帶(dai)起(qi)来、黨(dang)員(yuan)沖(chong)前来、群众跟(gen)上来的“三来領(ling)路”模(mo)式(shi)，走上调结构、产业化、优生态的高效生态型农业现代化之路。 近日(ri)，记者(zhe)與(yu)杭州市农业农村局、运河街道党员干部組(zu)成主題(ti)教(jiao)育(yu)聯(lian)合(he)调研组，重溫(wen)习近平同志关于新型农业现代化的重要论述，探(tan)尋(xun)这片平原(yuan)水乡“壯(zhuang)士(shi)断腕(wan)”“鳳(feng)凰(huang)涅(nie)槃(槃)”的农业现代化故事。 走高效生态农业之路 年近七(qi)旬(xun)的李(li)国敘(xu)夫(fu)婦(fu)從(cong)未(wei)想(xiang)过，自(zi)己(ji)的一亩三分地有(you)朝(chao)一日也(ye)能成为“網(wang)紅(hong)”——每(mei)逢(feng)周(zhou)末(mo)，驅(qu)车趕(gan)来“李伯(bo)伯家(jia)庭(ting)农场”參(can)觀(guan)的遊(you)客(ke)一撥(bo)又(you)一拨。“李伯伯”的名號(hao)，在線(xian)上线下(xia)火(huo)了。 从上世(shi)紀(ji)90年代起，当时的运河镇幾(ji)百亩黑鱼塘，承(cheng)包(bao)了華(hua)東(dong)地区六(liu)分之一的餐(can)桌(zhuo)。1999年，豬(zhu)肉(rou)每公(gong)斤(jin)賣(mai)12元时，黑鱼能卖到每公斤19元，李家兄(xiong)弟(di)的鱼塘亩产破(po)萬(wan)元。 （下轉(zhuan)第(di)三版(ban)） （緊(jin)接(jie)第一版）鼎(ding)盛时，僅(jin)李国叙一戶(hu)就(jiu)承包了28個(ge)鱼塘，一年卖40多(duo)万斤黑鱼。憑(ping)借(jie)著(zhe)养黑鱼、卖黑鱼，当时的运河镇也在全省率先(xian)发展效益农业。 然(ran)而(er)，汙(wu)染(ran)問(wen)题接踵(zhong)而至(zhi)。“村子向南(nan)七八(ba)百米(mi)就是(shi)运河，大量(liang)的养殖(zhi)尾(wei)水直(zhi)排(pai)运河，也嚴(yan)重破壞(huai)了村里的環(huan)境(jing)。”新宇村党總(zong)支(zhi)书记奚(xi)如(ru)良(liang)告(gao)訴(su)我们，“当时发展不下去(qu)了，必(bi)須(xu)要转型。” 2003年4月，习近平同志就“三农”问题进行考(kao)察(cha)调研时指出，“当前和今(jin)后一个时期(qi)，要繼(ji)续调整优化农业结构，切(qie)实提高农业产业化经營(ying)水平。”这为新宇村接下来20年的乡村振(zhen)兴指明了方向。高效与生态如何(he)实现平衡(heng)？带着新課(ke)题，新宇村開(kai)始加(jia)快(kuai)转变农业发展方式，探索(suo)一條(tiao)既(ji)能发挥浙江比较优势又能克(ke)服(fu)傳(chuan)統(tong)农业发展難(nan)题的新型农业现代化道路。 20年間(jian)，运河镇变成了运河街道，但(dan)当地始终沿(yan)着习近平同志指引(yin)的路子，“壮士断腕”般(ban)关停(ting)了2000余(yu)亩黑鱼和温室(shi)甲鱼产业，转而发展起千亩荷塘、千亩稻(dao)田，探索“藕(ou)鳖套养”“稻蝦(xia)共(gong)生”“架(jia)式草(cao)莓(mei)”等立體(ti)绿色種(zhong)养模式，並(bing)挖(wa)掘(jue)自身(shen)文化、生态、区位(wei)等优势，打(da)通(tong)上下游产业鏈(lian)，农业产业化水平不断提高，走上了一条高效生态农业现代化之路。2022年，新宇村农民人(ren)均(jun)收(shou)入超(chao)过4.8万元，村級(ji)集(ji)体经营性收入突(tu)破170万元。 农业转型转产后，李国叙成为新宇村最(zui)早(zao)种荷花的一批(pi)村民之一。“养黑鱼一年每亩利(li)潤(run)大概(gai)8000元，现在用(yong)‘藕鳖套养’的立体绿色种养模式，每亩利润可以有12000元到15000元。”他(ta)說(shuo)。 依托莲藕，运河街道形(xing)成了一条荷塘全产业链。2016年，生产莲藕、藕带产品(pin)的杭州莲誼(yi)农业开发有限(xian)公司(si)落(luo)户新宇村，并在包括(kuo)新宇村在内的运河街道北(bei)片四(si)村种植(zhi)了600亩果(guo)莲。依托莲藕种植，四村联合开发了莲子、莲藕、莲心、藕粉(fen)、荷叶茶(cha)等系列荷塘深加工产品，提升农产品附(fu)加值(zhi)。 叠(die)代升级探索新业态 隨(sui)着乡村产业发展，新宇村和大多數(shu)乡村一樣(yang)，也面临着新的发展困(kun)境：产业培育缺(que)少(shao)引爆(bao)點(dian)，乡村难以“火出圈(quan)”。 新宇村最大的优势在于毗(pi)鄰(lin)都(dou)市。如何讓(rang)都市红利輻(fu)射(she)乡村？荷塘邊(bian)，联合调研组成员与村民、乡村職(zhi)业经理人代表(biao)等在小(xiao)凳(deng)上圍(wei)攏(long)而坐(zuo)，深入學(xue)习2003年4月16日《浙江日報(bao)》头版关于习近平同志调研“三农”工作的报道。大家妳(ni)一言(yan)我一语，分享(xiang)学习感(gan)悟(wu)，探討(tao)着这个运河水乡的未来。 “城(cheng)乡融(rong)合，农业也有大展身手(shou)的機(ji)会了。”奚如良首(shou)先打开了話(hua)匣(xia)子。当了20多年村干部的他，见證(zheng)了新宇村的变遷(qian)。随着城里人的不断湧(yong)入，城与乡的界(jie)限越(yue)来越模糊(hu)，也給(gei)乡村发展带来了新机遇(yu)。 在调研中(zhong)我们发现，新宇村户籍(ji)人口(kou)2699人，而60歲(sui)以上老(lao)人有近800人。老齡(ling)化严重的乡村，如何能搭(da)上与城市接軌(gui)的快车？奚如良说，新宇村的一个莲子工坊(fang)，已(yi)成为“网红”。返(fan)乡创业青(qing)年洪(hong)智(zhi)浩(hao)在其(qi)中一个生产环節(jie)招(zhao)聘(pin)老年人，專(zhuan)門(men)篩(shai)選(xuan)大小、品質(zhi)更(geng)优的果莲。而这些(xie)價(jia)值更高的果莲，第二(er)天(tian)一早便(bian)会出现在生鮮(xian)超市的貨(huo)架上。160多名本(ben)村老人，平均每人每年可增(zeng)收1万余元。这一舉(ju)措(cuo)，既解(jie)決(jue)了供(gong)應(ying)问题，也解决了老年人的就业难题。 乡村发展，還(hai)需要更多年輕(qing)人的创意(yi)。“我是浙江省乡村振兴实践导師(shi)、杭州市高素(su)质农民培育特聘讲师、临平区农创客联合会副(fu)会長(chang)……”介(jie)紹(shao)起自己的头銜(xian)，80后乡村CEO方泳(yong)忍(ren)俊(jun)不禁(jin)。2021年被(bei)聘为新宇村职业经理人后，他一直在探索如何让乡村吸(xi)引更多年轻人。开設(she)线上“红领直播(bo)间”、打造(zao)线下莲藕种植研学课、借力高校(xiao)院(yuan)所(suo)设計(ji)乡村景观、引进麥(mai)田咖(ka)啡(fei)……在他看(kan)来，乡村文旅要找(zhao)到“需求点”。“去年国慶(qing)假(jia)期，我们组織(zhi)了一场親(qin)子挖藕活(huo)动。兩(liang)亩荷塘总收入5万多元，足(zu)足翻(fan)了4倍(bei)。”他介绍，如今，許(xu)多杭州其他地区、湖(hu)州、嘉(jia)兴甚(shen)至上海的游客都慕(mu)名而来。 “发展都市型高效生态农业，正是当下杭州貫(guan)徹(che)落实‘八八战略’的具(ju)体实践。”话音(yin)剛(gang)落，调研组成员、杭州市农业农村局漁(yu)业渔政(zheng)渔港(gang)處(chu)副处长吳(wu)小蘭(lan)接过话茬(cha)。她(ta)说，今年，杭州大力发展“稻渔共生、稻渔共贏(ying)”和“以田养鴨(ya)、以鸭促(cu)稻”的綜(zong)合种养新模式，发展面積(ji)達(da)10万亩以上，实现国家“要糧(liang)”和农民“要錢(qian)”雙(shuang)赢。 “我们也希(xi)望(wang)经营主体能夠(gou)继续挖掘综合种养‘接二连三’功(gong)能，推动稻渔综合种养与休(xiu)閑(xian)农业、乡村旅游业的融合。”吴小兰紧接着给出建(jian)议，除(chu)了现有的产业，还可以继续挖掘拓展其他功能，促进特色美(mei)食(shi)、民俗(su)文化、农事体驗(yan)、科(ke)普(pu)教育等业态融合，培育发展新业态新模式，实现产业多元价值。 调研结束(shu)，我们的调研筆(bi)记上记满了乡村发展的新思(si)路：以生态促共富，实现生态化种养、科学化管(guan)理、規(gui)模化经营、品牌(pai)化运营…… 遠(yuan)处，馳(chi)騁(cheng)的智慧(hui)农机隆(long)隆作響(xiang)，田野(ye)风光(guang)無(wu)限……村美、人和、业兴的畫(hua)面，展现的是乡村生活的小日子，寫(xie)出的是时代命(ming)题的新答(da)卷(juan)，这不就是“望得(de)见山(shan)、看得见水、记得住(zhu)乡愁(chou)”的美麗(li)中国画卷嗎(ma)？返回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 责任編(bian)輯(ji)：