独家揭秘：广告如何在双十一大放异彩！
广告如何在双十一大放异彩？这是一道令所有广告从业者都感兴趣的问题。双十一是中国电商平台的一场节日，每年11月11日都会引发大量的消费人潮。在如此庞大的市场中，广告商们可以通过多种方式吸引消费者，让自己的广告在竞争中脱颖而出。本文将从四个方面探讨广告如何在双十一大放异彩。
第一部分：定位广告受众
在双十一期间，广告市场的竞争异常激烈。广告商们需要在这个大事件中脱颖而出，吸引更多的消费者。为此，首先需要定位广告的受众，以便更好地传达广告信息。对于广告商来说，了解受众的年龄、性别、地理位置和消费习惯等信息都是非常重要的。通过这些信息和大数据分析，广告商们可以更好地把握受众的需求，制定相应的广告方案。
同时，广告商们还需关注受众的心理需求。比如，对于年轻人来说，他们更加注重购物的便捷和时尚感，所以广告在这些方面的创意设计可以更加突出这些需求点。而对于家庭主妇，则更注重商品的实用性和价格优惠，所以广告的内容可以更加侧重于这些方面。
第二部分：创意设计的重要性
创意设计是广告成功的关键。在双十一期间，广告商们需要在众多广告中脱颖而出，创意设计可以让广告更具吸引力，更能够引起消费者的共鸣。在创意设计的方面，不仅仅是美术设计的问题，还需要考虑广告的语言表达和文案设计。广告的语言设计应该具有趣味性，引人入胜，文案则应该直截了当地表达广告的主题和优势。
在广告创意设计中，还应该注意到营销方法。比如，可以设计一些游戏互动、红包抵用券等营销手段，吸引消费者参与，从而提高广告的传播效果。
第三部分：多渠道营销
多渠道营销是广告成功的重要因素之一。对于双十一这种大型活动，广告商们可以通过多种渠道对广告进行传播，比如各大电商平台的广告投放、微信、微博等社交媒体平台的广告投放、电视广告等。在广告传播的过程中，需要根据受众的特点制定合适的传播策略。比如，对于年轻人，可以通过微博和微信等社交媒体平台进行广告传播，而对于中老年消费者，则可以投放在电视媒体上。
同时，广告商们还需要注意到营销平台的选择。一些电商平台拥有庞大的流量和稳定的消费者群体，比如阿里巴巴旗下的天猫和淘宝。将广告投放在这些平台上，可以更好地保证广告的传播效果。
第四部分：数据分析的重要性
数据分析是广告营销中不可忽视的一环。通过对广告投放数据的分析，可以更好地了解广告效果和受众反馈。在双十一期间，广告商们需要关注广告的转化率、点击率和浏览量等数据，通过对这些数据的分析，可以更好地了解广告的效果和受众反响程度，从而对营销策略进行调整。
数据分析还可以帮助广告商们了解广告的流量来源，从而更好地掌握广告的传播渠道。通过对数据分析的结果，可以优化广告的投放策略，最大程度地提高广告的转化率。
结论
在双十一这个大事件中，广告如何大放异彩？通过对广告受众的定位、创意设计、多渠道营销和数据分析等方面的探讨，可以发现广告的成功关键在于对市场的深入洞察和科学的营销策略的制定。通过不断的创新和优化，广告商们可以在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，大放异彩。
问答话题
问题一：如何在双十一期间提高广告的转化率？
答案：在双十一期间，广告商们需要关注广告的转化率、点击率和浏览量等数据，通过对这些数据的分析，可以更好地了解广告的效果和受众反响程度，从而对营销策略进行调整。同时，广告商们可以通过多种渠道对广告进行传播，比如各大电商平台的广告投放、微信、微博等社交媒体平台的广告投放、电视广告等。在广告传播的过程中，需要根据受众的特点制定合适的传播策略。比如，对于年轻人，可以通过微博和微信等社交媒体平台进行广告传播，而对于中老年消费者，则可以投放在电视媒体上。
问题二：广告的创意设计如何更具吸引力？
答案：创意设计是广告成功的关键。在双十一期间，广告商们需要在众多广告中脱颖而出，创意设计可以让广告更具吸引力，更能够引起消费者的共鸣。在创意设计的方面，不仅仅是美术设计的问题，还需要考虑广告的语言表达和文案设计。广告的语言设计应该具有趣味性，引人入胜，文案则应该直截了当地表达广告的主题和优势。同时，广告商们还应该注意到营销方法。比如，可以设计一些游戏互动、红包抵用券等营销手段，吸引消费者参与，从而提高广告的传播效果。
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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>神(shen)舟(zhou)和(he)京(jing)東(dong)戰(zhan)爭(zheng)，再(zai)次(ci)撕(si)開(kai)了(le)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)與(yu)中(zhong)小(xiao)品(pin)牌(pai)的(de)生(sheng)存(cun)現(xian)狀(zhuang) 3月(yue)2日(ri)，神舟电腦(nao)官(guan)方(fang)微(wei)博(bo)公(gong)布(bu)了神舟与天(tian)貓(mao)合(he)作(zuo)活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)的战報(bao),神舟电脑稱(cheng)，2月28日-3月1日期间，神舟在(zai)天猫的累(lei)積(ji)銷(xiao)售(shou)額(e)突(tu)破(po)5000萬(wan)，销售筆(bi)記(ji)本(ben)电脑近(jin)1万台。 這(zhe)是(shi)2月20日宣(xuan)布正(zheng)式(shi)起(qi)訴(su)京东以(yi)來(lai)，神舟在微博發(fa)布的第(di)四(si)條(tiao)有(you)關(guan)与天猫合作的微博。壹(yi)邊(bian)与京东掐(qia)架(jia)，一边又(you)与天猫打(da)得(de)火(huo)熱(re)，神舟的操(cao)作有些(xie)在京东的重(zhong)壓(ya)徹(che)底(di)投(tou)奔(ben)阿(e)裏(li)的味(wei)道(dao)。 神舟跟京东掐架要(yao)從(cong)2月20日神舟在微博发布正式起诉京东的消(xiao)息(xi)說(shuo)起。根(gen)據(ju)神舟方面(mian)的说法(fa)，起诉是因(yin)为京东拖(tuo)欠(qian)了神舟3個(ge)多(duo)億(yi)的貨(huo)款(kuan)引(yin)发的。神舟发布的催(cui)款函(han)顯(xian)示(shi)，京东从2019年(nian)11月开始(shi)就(jiu)沒(mei)有跟神舟進(jin)行(xing)货款結(jie)算(suan)，这遠(yuan)远超(chao)出(chu)了合同(tong)規(gui)定(ding)的结算周(zhou)期45天。 （神舟公开的催款函） 對(dui)於(yu)神舟的起诉，京东官方微博京东电脑數(shu)碼(ma)发布了短(duan)短的三(san)句(ju)回(hui)應(ying)。回应称，神舟違(wei)反(fan)了產(chan)品購(gou)销協(xie)議(yi)条款，導(dao)致(zhi)其(qi)货款被(bei)暫(zan)緩(huan)支(zhi)付(fu)，京东希(xi)望(wang)神舟遵(zun)守(shou)契(qi)約(yue)精(jing)神。 （京东回应） 关于京东的回復(fu)，神舟很(hen)显然(ran)不(bu)買(mai)賬(zhang)。隨(sui)後(hou)，神舟在微博发布了与京东糾(jiu)紛(fen)期间的往(wang)来函件(jian)，否(fou)認(ren)了自(zi)己(ji)违反购销协议的行为。神舟表(biao)示自己並(bing)不存在没有支付京东的1559万返(fan)利(li)金(jin)额，還(hai)控(kong)诉京东对神舟使(shi)用(yong)的五(wu)大(da)酷(ku)刑(xing)：产品搜(sou)索(suo)降(jiang)權(quan)、不讓(rang)參(can)加(jia)任(ren)何活动、缺(que)货产品不予(yu)訂(ding)货、全(quan)線(xian)产品下(xia)降和不予结算货款。 （神舟控诉京东的五大酷刑） 现在回過(guo)頭(tou)来看(kan)神舟跟京东掐架，我(wo)們(men)可(ke)以看到(dao)，神舟发布多条微博进行維(wei)权，甚(shen)至(zhi)都(dou)告(gao)到了法院(yuan)。但(dan)是京东只(zhi)正面回应了一次，还是短短的幾(ji)行字(zi)。神舟急(ji)迫(po)的想(xiang)通(tong)过诉訟(song)、輿(yu)論(lun)让京东还錢(qian)，但京东方卻(que)不緊(jin)不慢(man)、毫(hao)不在意(yi)。兩(liang)方的態(tai)度(du)完(wan)全是中小企(qi)業(ye)与大平台之(zhi)间关系(xi)的真(zhen)實(shi)寫(xie)照(zhao)。 神舟和京东的过節(jie)其实从2019年11月就开始了。一年一度的雙(shuang)十(shi)一是天猫和京东的购物(wu)狂(kuang)歡(huan)节，也(ye)是天猫和京东每(mei)年通过品牌商制(zhi)约对方的手(shou)段(duan)。每年这个時(shi)候(hou)，电商平台會(hui)在这个时候瘋(feng)狂搞(gao)活动，各(ge)品牌商也能(neng)在此(ci)时賣(mai)出不少(shao)产品，神舟就是这眾(zhong)多品牌商中的一个。 根据神舟創(chuang)新(xin)的總(zong)經(jing)理(li)史(shi)俞(yu)馨(xin)的说法，在去(qu)年双十一过后，京东向(xiang)神舟索要2500多万的返利款。而(er)在此前(qian)神舟与京东簽(qian)订的合同中，关于返利的部(bu)分(fen)并没有具(ju)體(ti)的內(nei)容(rong)，而是以空(kong)白(bai)和斜(xie)杠(gang)代(dai)替(ti)。合同是根据京东的模(mo)版(ban)来的，那(na)为什(shen)麽(me)返利部分没有具体内容神舟还是签了合同呢(ne)？这跟京东大平台的地(di)位(wei)不無(wu)关系。 神舟电脑的销售平台主(zhu)要有两个地方，一个是京东，另(ling)外(wai)一个是天猫。作为國(guo)内3C产品的主要销售平台，京东无疑(yi)是神舟电脑的主要销售陣(zhen)地，如(ru)果(guo)神舟不和京东合作，勢(shi)必(bi)会損(sun)失(shi)最(zui)大的销售平台。史俞馨在接(jie)受(shou)采(cai)訪(fang)时也提(ti)到，在2016年之前，神舟与京东的合作并没有返利的说法，返利款是最近一两年才(cai)有的，“要多少是他(ta)们（京东）说了算”。如果神舟不同意，京东就会通过上(shang)文(wen)提到的五大酷刑来懲(cheng)罰(fa)神舟。神舟作为弱(ruo)势方，无法承(cheng)受会导致销量(liang)下降甚至产品下架的后果，只能被迫接受京东的要求(qiu)。 但这一次为什么神舟突然不接受了呢？史俞馨表示，1559万元(yuan)太(tai)高(gao)了，没有辦(ban)法接受。即(ji)便(bian)是把(ba)最初(chu)的2500万元降至1559万元，神舟也无法接受这一金额。最初京东在开出2500万元的金额时，就遭(zao)到神舟的拒(ju)絕(jue)。随后，京东就把神舟的产品全线下架。2019年11月底，曾(zeng)有網(wang)友(you)在百(bai)度貼(tie)吧(ba)指(zhi)出神舟电脑突然被京东下架。12月，在神舟方面的溝(gou)通下，京东先(xian)是把神舟七(qi)八(ba)成(cheng)的电脑上架，但又在双十二(er)之前再次把神舟的产品下架，这一行为导致神舟没能参与双十二的活动。 （网友于2019年11月30日在百度贴吧发的帖(tie)子(zi)） 在这之后，在神舟的催促(cu)下，京东最終(zhong)把返利款由(you)2500万元下調(tiao)至1559万元，对于这一结果，神舟依(yi)然无法接受。京东自營(ying)随之把神舟产品清(qing)盤(pan)，截(jie)至目(mu)前，在京东自营平台依然搜不到有关神舟的产品。不給(gei)货款、产品被下架，再加上疫(yi)情(qing)的影(ying)響(xiang)，神舟发微博博舆论关註(zhu)似(si)乎(hu)也在情理當(dang)中，而网友们也几乎一面倒(dao)的在支持(chi)神舟。 神舟想跟京东彻底決(jue)裂(lie)嗎(ma)？很显然不想。喊(han)話(hua)京东之后，神舟甚至又发了一条澄(cheng)清微博，聲(sheng)称与京东的纠纷屬(shu)于普(pu)通商业纠纷。与此同时，神舟还发布了数条跟天猫的合作微博，为的就是给京东施(shi)压。神舟的目的是希望拿(na)到货款、上架产品。当然，京东接不接受这種(zhong)施压还要另当別(bie)论。最后京东与神舟能否達(da)成共(gong)識(shi)、用多少返利款达成共识还有待(dai)时间去驗(yan)證(zheng)。但是我们可以看到，在与大平台进行博弈时，小厂商往往都處(chu)于非(fei)常(chang)被动的地位，被牽(qian)著(zhe)鼻(bi)子走(zou)是常事(shi)，相(xiang)信(xin)如果京东本次要的金额不大，神舟大概(gai)率(lv)也就妥(tuo)协了。 就像(xiang)神舟董(dong)事長(chang)吳(wu)海(hai)軍(jun)在微博说的一樣(yang)，中小企业创业本身(shen)就不容易(yi)，除(chu)了国家(jia)的扶(fu)持之外，像天猫、京东这样的大型(xing)电商平台也应该扶持中小企业。京东在此次事件中的所(suo)作所为不是一个大平台应该有的擔(dan)当。 （公开起诉之前神舟董事长吴海军曾经发布的微博内容） 这些年来，国家一直(zhi)在出台稅(shui)收(shou)、金融(rong)等(deng)相关政(zheng)策(ce)，用財(cai)政資(zi)金支持和減(jian)輕(qing)中小企业的負(fu)担。现在疫情当前，为了幫(bang)助(zhu)中小企业渡(du)过難(nan)关，各級(ji)政府(fu)又在2月份(fen)密(mi)集(ji)出台了一系列(lie)扶持專(zhuan)項(xiang)政策，内容涉(she)及(ji)社保(bao)减免(mian)、税收優(you)惠(hui)、信貸(dai)扶持、融资担保、援(yuan)企穩(wen)崗(gang)、财政補(bu)贴、法律(lv)援助、能源(yuan)保障(zhang)、政府采购等多个領(ling)域(yu)。 但是国家的扶持是一方面，大的企业和平台也应该承担相应的社会责任。一个健(jian)康(kang)的电商平台生态应该包(bao)括(kuo)对中小企业的扶持。以神舟和京东的事件为例(li)，3亿元现金对于大企业来说也許(xu)是九(jiu)牛(niu)一毛(mao)，但对像神舟这样的中小企业有可能是救(jiu)命(ming)钱。除了不给货款，京东單(dan)方面对神舟产品的下架行为更(geng)相当于切(qie)斷(duan)了神舟的收入(ru)命脈(mai)，將(jiang)神舟逼(bi)入險(xian)境(jing)。再加上受疫情的影响，如果所有的平台都像京东的处理方式一样，有可能会有一大批(pi)中小企业破产。这些企业破产背(bei)后，就是无数的員(yuan)工(gong)失业。 从另外一个角(jiao)度来说，对中小企业的扶持更有利于平台生态的建(jian)設(she)。比(bi)起中小企业，大品牌在像京东这样的大平台面前更有话語(yu)权，換(huan)句话说，京东有时候可能还要看大品牌方的臉(lian)色(se)行事。如果京东能贏(ying)得像神舟这样的中小企业，京东的生态将会更加完善(shan)，也更加繁(fan)榮(rong)。每一个中小企业本身雖(sui)然不大，但无数个中小企业加起来的力(li)量也不容小覷(qu)，大平台对中小企业的扶持是双方獲(huo)利的行为。 事实上，无论是淘(tao)寶(bao)、天猫还是京东，在其发展(zhan)之初，都是靠(kao)小品牌和无数小商家起家的，电商平台和小品牌商本身就是相互(hu)依存的关系。电商的发展，不僅(jin)改(gai)變(bian)了国人(ren)的生活方式，也正在改变着中国经濟(ji)的模式，无论从歷(li)史看来是从未(wei)来长远发展来看，大的电商平台更需(xu)要有胸(xiong)懷(huai)和担当，为中小品牌商创造(zao)更优化(hua)的生存空间，才可能促进自身生态的更完善的发展。【文/丹(dan)蕾(lei)】返回搜狐(hu)，查(zha)看更多 责任編(bian)輯(ji)：