连续十个季度保持30%以上增长，海尔生物靠的是什么？
连续十个季度保持30%以上增长，海尔生物靠的是什么？
文 | 陶魏斌
即使今年上半年的业绩不及华尔街的预期，但微软的股价，依然顽强地从今年的最低点爬升超过20%。
从被质疑，到这两年“封神”的微软CEO萨蒂亚·纳德拉，无疑获得了股东们足够的信任，而让微软大象起舞的魔术棒，是纳德拉从战略高度调整了微软的经营策略——云业务和生产力与商业流程业务远远超过了个人电脑业务。
简而言之，微软再也不是一家售卖Windows和office软件的公司，而提供“产品和服务”才是现在的微软。
和微软相类似的是，作为全球生物医疗低温存储龙头的海尔生物（688139.SH），这两年的战略转型，也是得益于从战略的高度，推动了“产品+服务”模式的不断升级，从而让公司的市场竞争力进一步提升，并保持了高速发展态势。
8月25日晚间，海尔生物披露了2022年上半年的财务数据，实现了“连续十个季度营收保持30%以上的增长”。
财报显示，今年上半年，海尔生物营业收入12.68亿元，同比增长36.63%；还原本期确认的股权激励费用和上年同期确认的联营企业Mesa的持有期收益和处置收益及股权激励费用后，实现归属于上市公司股东的净利润同比增长36.89%；归属于上市公司股东的扣非净利润同比增长41.00%，均高于收入增幅。
在国际局势不稳、经济形势承压，同时叠加疫情的不利影响，海尔生物又是如何做到持续且稳定的高增长？
拆解海尔生物的半年报业绩，我们寻找到驱动海尔生物高增长的关键因子以及增长的空间究竟还有多大。
万山磅礴看主峰，场景方案能力持续迭代“公司营业收入同比增长36.63%，主要原因是公司坚定以用户为中心的场景生态战略，积极拓展生命科学和医疗创新两大领域数字场景解决方案。”
在此次海尔生物披露的财报中，对于业绩的增长原因做了这样的评价。
显然，场景方案的提供成为海尔生物业绩的重要驱动因素。在整个财报中，“场景”这个词一共出现了92次，也从侧面佐证了公司对于“场景”的理解和重视。
在业务层面，今年上半年海尔生物物联网场景方案业务，实现收入4.87亿元，同比增长109.68%。其中生命科学与医疗创新两大板块物联网方案业务，分别实现收入1.72亿元、3.16亿元，同比增长169.58%、87.10%。
今年上半年的疫情，对于海尔生物的交付能力提出一些挑战。但公司在今年上半年还是完成了一些重要项目的交付，如在生命科学数字行业，公司交付了南方海洋实验室海洋种质资源样本库解决方案，这个实验室实现了百万级生物样本全流程的自动化、无人化、智能化管理；核酸检测方舱在黑龙江、四川、江西、浙江等地投入使用。
在医疗创新数字场景，海尔生物数字医院场景围绕环境安全和行为管理，提供门诊/药房药剂安全管理、静配中心液体用药、手术室物资耗材管理和人员行为管理系列解决方案；生物安全核酸采样方案上半年实现收入近亿元；在国内新建血浆站用户中覆盖度超过60%。
从行业的角度来看，海尔生物的模式也具有引领性。
在过往，类似海尔生物这样的公司，往往被定义为设备提供商，后来升级到能为客户提供定制产品，但还只是停留一个设备供应商的角色。
但这几年，海尔生物率先转型，依托物联网方案，公司与用户零距离交互，通过增值服务拓展用户新需求。
围绕生命科学和医疗创新两大数字场景，海尔生物覆盖上万家医院、生物科技企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检测机构等医疗健康领域终端用户，包括中国人民解放军总医院（301 医院）、上海瑞金医院、药明康德、上海复旦大学、中国疾控中心、华兰生物、恒瑞医药、复星医药等众多知名机构，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血场景为主的涵盖多类产品和服务的数字场景综合解决方案。
从“产品”到“场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模式升级，海尔生物真正创造用户终身价值，从而为公司成为数字场景生态品牌奠定了基础。
风好正是扬帆时，获益行业创新大发展这几年疫情的影响，某种程度上来说，也加速了对生命科学和医疗创新的投入。药物研发、生物实验和检测相关的需求这两年也开始猛增。
和朴素的“要想富先修路”一样的道理，药物研发、生物实验水平的提升离不开高水平的智慧实验室建设。
从全球范围来看，实验室建设尤其是高水平实验室建设，已成为发达国家抢占科技创新制高点的重要载体，是全球生物科技产业高速发展的主要趋势。
“这相当于医药行业的军备竞赛。”业内人士分析，目前全行业已经迎来新一轮的数字医疗新基建的投入。据不完全统计去年，全球实验室分析和生命科学仪器市场超过690亿美元，而中国是增速最快的地区之一。
行业投资的加速，在大背景之外还有两个原因也很关键，一个是因为生命科学领域用户和医疗卫生机构用户的场景在扩容，对实验室的生产力提出了更高要求，特别是看重对设备的数字化和智慧升级，另一方面目前国产品牌进口替代的趋势也越来越明显。
行业市场空间的扩大，受益者无疑是行业里的龙头企业。
与大部分只提供软件管理系统，或者实验室自动化仪器设备的公司不同，海尔生物智慧实验室的优势在于，能够提供 “产品+服务” 的软硬件一体化的物联网综合场景解决方案。
从“设计一个实验室”到“建造一个实验室”再到“服务一个实验室”，一站式服务解决实验室痛点。
海尔生物医疗自动化生物样本库场景方案
可以这么说，海尔生物打造的智慧实验室方案，颠覆了此前实验室单向的人/物分离管理的粗放状态，创造性地实现了样本、人员权限、试剂耗材、实验设备、环境等全景数字化互联互通，实验过程本身追溯和分析，解决了传统实验室中存在的防控难度大、管理不规范、漏洞多效率低、运行成本高时间长等诸多难题，为科研工作者提供及时化、可视化、智能化、远程化的实验室管理方案。
以海尔生物牵手黄海水产所搭建的智慧实验室平台为例，实验人员可以进行三维建模，同时配备多类型传感器和物联模块，从温湿度、光照、压差、噪音、尘埃、电压、电流等多维度进行监测，全方位、全视角保障实验安全，确保种质资源库保存安全可靠。
除了智慧实验室，智慧公卫全场景解决方案，也是海尔生物在医疗创新数字场景的又一重磅布局。
今年上半年，海尔生物多维度拓宽智慧城市服务能力，无论是可追溯全周期范畴的一支疫苗，还是开到家门口的核酸快检车，都显示了海尔生物迭代升级基本公共卫生全场景解决方案的能力。
比如针对基层医疗卫生机构，聚焦到老年人健康管理上，海尔生物创新运用物联网、大数据、5G等新兴技术，通过不断迭代完善基层医疗机构院内固定式公卫体检、村镇社区移动体检、慢病管理签约随访三大老年人健康管理场景，扩大服务覆盖率及服务半径，大幅提升基层医疗机构服务效率。
海尔生物医疗数字化移动DR健康体检车“上门”服务
作为生命科学与医疗创新数字场景生态品牌，海尔生物将有望通过打造物联网医疗服务“长板”，加快生态化布局，实现物联网场景加速放量，进而打开新的增量空间。
无边胜景在前头，成长空间进一步打开如果说专业化的“产品+服务”场景解决方案的交付，让海尔生物具备了强大的营收增长能力，而前景向好的行业发展机遇，帮助海尔生物具备了持续地“乘风破浪”的条件。
就像帆船运动，掌握了娴熟的出海技巧，并拥有不错的天气条件，要想取得优异的成绩，还需要加上自身的体力和一点点的外力。
从组织内部来看，作为一家科创企业，海尔生物的创新研发能力持续增强。自成立以来， 海尔生物就将创新基因融入发展命脉，联合生态攸关方参与研发创新，促进科研技术成果转化，产品及场景方案不断丰富。
今年上半年，海尔生物公司围绕现有研发平台，构建开放式研发模式，持续吸引国内外顶尖人才加入研发团队。
在海尔生物内部形成以高层次技术人才和专家为核心的技术委员会，链接与整合一流研发资源，对外积极与高校院所、认证检测机构、领域专家用户和产业链资源等各类外部资源进行共创，与中国石油大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学等高校及机构持续推进产学研合作。
正是这种极具海尔生物特色的研发模式，获得了高质量的产出，其中上半年新品项目研发周期缩短10%。
2022年上半年，海尔生物新申请专利178件，获得授权126件，新获得软件著作权18件，申请、授权的专利数量快速增加。同时，海尔生物提交的“生物医疗高端装备和智慧化系统的创制及产业化”项目，荣获中国科技产业化促进会科学技术奖一等奖。
从外部增长空间来看，今年上半年，海尔生物海外市场布局产品方案持续升级，场景方案竞争力进一步提升。
其中一个值得注意的信号是，在业务全球化上，海尔生物也积极推进场景方案模式的海外复制。海外业务推广由具有领先优势的超低温存储产品向涵盖液氮系列、生物安全系列、生物培养系列等多品类综合方案的升级进一步深化，整体业务的国际竞争优势不断提升。
今年上半年，海尔生物推出的全球首款-150物联碳氢深低温冰箱，已销至英国、德国、日本等国家，同时，创新疫苗集中存储方案连续交付土耳其、柬埔寨、摩洛哥、突尼斯等30多个国家，持续打开服务增值空间。
无边胜景在前头。拥有出色的“产品+服务”的商业模式，所处的行业正迎来高投入、大发展的阶段，同时自身的研发能力和海外市场开发能力，又极具护城河，可以这么说，海尔生物或将进入一个持续高增长的黄金时期。返回搜狐，查看更多
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