「河南法制频道」线上回放看不停

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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>跨(kua)境(jing)“新(xin)生(sheng)代(dai)”③ | “我(wo)在(zai)工(gong)位(wei)做(zuo)直(zhi)播(bo)” 這(zhe)裏(li)沒(mei)有(you)李(li)佳(jia)琦(qi)，也(ye)没有羅(luo)永(yong)浩(hao)

每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe)：陳(chen)婷(ting) 每经編(bian)輯(ji)：劉(liu)雪(xue)梅(mei)

無(wu)論(lun)是(shi)李佳琦、罗永浩，還(hai)是他(ta)們(men)背(bei)後(hou)的(de)美(mei)ONE、交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)，2016年(nian)起(qi)步(bu)並(bing)逐(zhu)漸(jian)興(xing)起的直播電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)在帶(dai)動(dong)消(xiao)費(fei)者購(gou)物(wu)習(xi)慣(guan)變(bian)遷(qian)的同(tong)時(shi)，也改(gai)变了(le)无數(shu)從(cong)业者的命(ming)運(yun)。

《中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)絡(luo)發(fa)展(zhan)狀(zhuang)況(kuang)統(tong)計(ji)報(bao)告(gao)》顯(xian)示(shi)，截(jie)至(zhi)2022年6月(yue)，我国网络直播用(yong)戶(hu)規(gui)模(mo)達(da)7.16億(yi)，占(zhan)网民(min)整(zheng)體(ti)的68.1%。其(qi)中，直播电商用户最(zui)多(duo)，為(wei)4.69亿。艾(ai)媒(mei)咨(zi)詢(xun)数據(ju)显示，預(yu)计到(dao)2025年，直播电商规模將(jiang)达到21373亿元(yuan)。

7年過(guo)去(qu)了，直播电商的影(ying)響(xiang)力(li)早(zao)已(yi)不(bu)再(zai)局(ju)限(xian)於(yu)国內(nei)。海(hai)外(wai)，正(zheng)成(cheng)为新兴戰(zhan)場(chang)。

据《每日(ri)经濟(ji)新聞(wen)》记者近(jin)日多方(fang)走(zou)訪(fang)調(tiao)研(yan)发現(xian)，自(zi)2020年到现在，不少(shao)国内玩(wan)家(jia)已经在跨境直播中吃(chi)到甜(tian)頭(tou)，甚(shen)至All in了这壹(yi)战场。

深(shen)圳(zhen)碩(shuo)騰(teng)科(ke)技(ji)有限公(gong)司(si)，便(bian)是其中的代表(biao)角(jiao)色(se)。

作(zuo)为一家主(zhu)營(ying)业務(wu)为工业电子(zi)的外貿(mao)企(qi)业，6月底(di)，记者在該(gai)公司内部(bu)看(kan)到，不但(dan)直播設(she)備(bei)隨(sui)處(chu)可(ke)見(jian)，就(jiu)連(lian)外贸业务員(yuan)面(mian)前(qian)的电腦(nao)左(zuo)側(ce)，都(dou)立(li)著(zhe)一臺(tai)直播一体機(ji)，率(lv)先(xian)嘗(chang)試(shi)起了“工位直播”。

跨境直播湧(yong)现工位直播新模式(shi) 圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)：每经记者陈婷攝(she)

阿(e)里国際(ji)站(zhan)跨境直播負(fu)責(ze)人(ren)刘進(jin)洋(yang)向(xiang)《每日经济新闻》记者介(jie)紹(shao)，“工位直播”是阿里国际站上(shang)进一步涌现出(chu)的新模式，外贸业务员坐(zuo)在工位上就能(neng)上阿里国际站開(kai)播、接(jie)待(dai)全(quan)球(qiu)客(ke)户。新模式、新技術(shu)迸(beng)发的同时，B類(lei)跨境直播数据一路(lu)飄(piao)紅(hong)。

阿里国际站近日发布(bu)数据显示，今(jin)年5月，每天(tian)的开播场次(ci)年同比(bi)增(zeng)長(chang)66%，海外觀(guan)看人数年同比增长186%。

面向海外C端(duan)消费者的跨境直播也在如(ru)火(huo)如荼(tu)地(di)发展。不少在国内直播电商賽(sai)道(dao)取(qu)得(de)了成績(ji)的MCN机構(gou)开始(shi)拓(tuo)展海外市(shi)场。早在去年底，交个朋友便正式宣(xuan)布进軍(jun)出海业务，并完(wan)成了TikTok相(xiang)關(guan)培(pei)訓(xun)課(ke)程(cheng)的内測(ce)。

當(dang)时，交个朋友海外事(shi)业部负责人郝(hao)浠(xi)傑(jie)在接受(shou)媒体采(cai)访时表示：“目(mu)前交个朋友的海外业务增速(su)非(fei)常(chang)快(kuai)，單(dan)月收(shou)入(ru)環(huan)比增长达到50%-70%，个別(bie)月份(fen)达到100%的增速，我们预测明(ming)年将达到最高(gao)增速。”

记者发现，本(ben)土(tu)化(hua)，成为了不少目標(biao)海外市场的MCN机构的選(xuan)擇(ze)。在TikTok上进行跨境直播的博(bo)主刘娜(na)（化名(ming)）告訴(su)《每日经济新闻》记者，她(ta)所(suo)在的MCN机构计劃(hua)在菲(fei)律(lv)賓(bin)开出新公司，“近期(qi)我也許(xu)會(hui)被(bei)外派(pai)到菲律宾负责海外團(tuan)隊(dui)的管(guan)理(li)，我们计划在菲律宾招(zhao)募(mu)一些(xie)本土达人。”她認(ren)为，考(kao)慮(lv)到供(gong)應(ying)鏈(lian)、文(wen)化差(cha)異(yi)等(deng)因(yin)素(su)，本土化将成为C端跨境直播的大(da)方向。

眾(zhong)人拾(shi)柴(chai)火焰(yan)高，多方勢(shi)力加(jia)碼(ma)之(zhi)下(xia)，国内从业者们能否(fou)在海外重(zhong)现直播电商的“神(shen)話(hua)”？

当用户聽(ting)不懂(dong)中文

與(yu)面向国内消费者的直播电商不同，跨境直播电商包(bao)括(kuo)直面消费者的C类跨境直播和(he)面向商家的B类跨境直播。

雖(sui)說(shuo)二(er)者對(dui)于主播的要(yao)求(qiu)和直播的方式不盡(jin)相同，但主播们所面臨(lin)的都是听不懂中文的海外用户，这就要求他们具(ju)备流(liu)利(li)的英(ying)語(yu)口(kou)语能力。

刘娜自述(shu)，她进入跨境直播主播这行純(chun)屬(shu)巧(qiao)合(he)。此(ci)前，她曾(zeng)是一个外模经紀(ji)人，由(you)于英语口语还不錯(cuo)，就被介绍入了行。

“我想(xiang)尝试一下新的赛道。”她告诉记者，她目前供職(zhi)的公司是一家位于福(fu)建(jian)的MCN机构，公司主要服(fu)务的是跨境电商业务，旗(qi)下经营着一些达人賬(zhang)號(hao)，会幫(bang)合作品(pin)牌(pai)进行带貨(huo)，“主要合作的是一些福建本土的品牌，帮助(zhu)这些品牌出海。”

刘娜透(tou)露(lu)，薪(xin)資(zi)构成上，主要为底薪+提(ti)成，在她所在的地區(qu)，底薪在4000-7000元这一区間(jian)内浮(fu)动，“提成，則(ze)会从带货的GMV或(huo)利潤(run)中收取。”据记者了解(jie)，她所在公司的抽(chou)成方式是利润的10%。

談(tan)及(ji)做跨境直播的感(gan)受，她講(jiang)了一个小(xiao)故(gu)事。“我在面对馬(ma)来西(xi)亞(ya)消费者进行直播的时候(hou)，一度(du)习惯稱(cheng)呼(hu)所有用户为马来人，但有一次，一个马来華(hua)人告诉我，他们不喜(xi)歡(huan)被叫(jiao)作马来人，我立马就道了歉(qian)。”她告诉记者，类似(si)的文化差异比比皆(jie)是，一不小心(xin)就会“踩(cai)雷(lei)”。

也就是说，与国内用户熟(shu)知(zhi)的带货直播相比，直面海外消费者的跨境直播主播不但需(xu)要有熟練(lian)的口语能力，也需要更(geng)了解当地的文化。B类跨境直播的主播虽说大都精(jing)通(tong)英语，但与国内用户所熟知的带货主播差别更大。

以(yi)带货口红为例(li)，刘进洋告诉记者，一般(ban)to C的直播间，主播在賣(mai)口红时会将口红往(wang)手(shou)背和嘴(zui)唇(chun)上塗(tu)一下，然(ran)后介绍買(mai)了口红如何(he)打(da)扮(ban)更精準(zhun)，“本質(zhi)介绍的是產(chan)品本身(shen)和消费场景(jing)，更深層(ceng)次介绍的是对美的追(zhui)求、对生活(huo)的状態(tai)。”

“而(er)在B类的跨境直播中，即(ji)便是卖口红，卖的其實(shi)是生产制(zhi)造(zao)能力，（比如）更多会介绍这个口红是用有机还是其他材(cai)料(liao)制作的，有没有经过美国机构的认證(zheng)，一个货櫃(gui)能裝(zhuang)多少个……所以卖的其实是生产实力。”刘进洋说。

他告诉记者，一个跨境的B类外贸采购，整个环節(jie)将近16个，包括拿(na)樣(yang)、打样、驗(yan)货、验场、运輸(shu)等，“如果(guo)想要保(bao)证采购到真(zhen)正想要的货，那(na)就需要真实，要对商家有信(xin)任(ren)感，‘眼(yan)见为实’是B类跨境采购最重要的环节。”而跨境直播，正好(hao)可以滿(man)足(zu)海外外贸采购的这種(zhong)需要。

近年来，跨境直播可謂(wei)風(feng)生水(shui)起。艾媒咨询数据显示，2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈(cheng)上升(sheng)趨(qu)势，预计在未(wei)来四(si)年内还会持(chi)續(xu)增长。2022年是中国跨境直播电商元年，预计2022年市场规模超(chao)过1000亿元，同比增长率高达210%。

图片来源：艾媒咨询

网经社(she)电子商务研究(jiu)中心B2B与跨境电商部主任、高級(ji)分(fen)析(xi)師(shi)張(zhang)周(zhou)平(ping)告诉《每日经济新闻》记者，电商直播的兴起，給(gei)跨境电商行业带来了新的机遇(yu)，除(chu)傳(chuan)统图文展现形(xing)式外，通过直播能夠(gou)使(shi)銷(xiao)售(shou)更加多元化，擴(kuo)大商品销售範(fan)圍(wei)。

“跨境直播还处于发展的初(chu)期，很(hen)多平台及卖家也在尝试通过这种方式去獲(huo)取新的客户及销售商品。随着直播方式的普(pu)及，直播在跨境电商領(ling)域(yu)的应用也会越(yue)来越廣(guang)。”张周平说。

阿里国际站方面也对记者表示，近期将上線(xian)“语音(yin)轉(zhuan)字(zi)幕(mu)及翻(fan)譯(yi)”功(gong)能，会在直播间将商家语音实时转成字幕，便于买家理解，同时支(zhi)持多语种翻译。

由传统红人直播转向素人直播

復(fu)盤(pan)直播电商在国内的成长邏(luo)辑，可以发现，以李佳琦为代表的头部主播在其中扮演(yan)了不可忽(hu)視(shi)的角色。

然而，在当前的跨境直播战场，还没有类似的头部主播。

林(lin)諾(nuo)（化名）是一名口译專(zhuan)业的研究生，通过了英语专业八(ba)级考试，2021年冬(dong)天，大四的她开始兼(jian)职跨境电商主播，她向《每日经济新闻》记者表示，作为带货主播，最好的路徑(jing)的確(que)是先打造个人IP，有一定(ding)影响力后再带货，但是在跨境直播领域，目前更多的还是替(ti)商家带货。

“对主播来说，大家对这个新兴行业还没那麽(me)确定，更願(yuan)意(yi)去掙(zheng)一些快錢(qian)。比如妳(ni)给我播一小时，我能拿多少钱多少提成，而不愿意打造自己(ji)长期的IP。”林诺还告诉记者，品牌商家其实也更傾(qing)向于去当地找(zhao)大IP进行带货，“据我之前观察(cha)，我们这种跨境主播带的销量(liang)基(ji)本上占公司訂(ding)单的20%，80%的订单他们都是請(qing)当地的达人带货实现的。”

刘娜也和记者提到，近期，跨境电商平台开始主推(tui)“全托(tuo)管”，MCN机构想要生存(cun)下去，只(zhi)能走本土化为主的路线，刘娜表示可以理解，畢(bi)竟(jing)，“在海外，跨境电商店(dian)鋪(pu)肯(ken)定还是有一定限制。”她表示，C类直播会面对的一个問(wen)題(ti)是，就算(suan)消费者对产品有兴趣(qu)，但是考虑到7到10天的运输时间，可能就打消了购买的念(nian)头，“本地倉(cang)发货的话，时效(xiao)性(xing)就比較(jiao)強(qiang)，可能2到3天就能消费者的手上。”

说到底，跨境直播与国内的电商直播面临的是不一样的市场环境。

艾媒咨询CEO张毅(yi)对《每日经济新闻》记者表示，跨境直播电商的发展受到三(san)个问题的影响。

首(shou)当其沖(chong)的是跨境问题。跨境直播涉(she)及跨国交易(yi)，需要解決(jue)跨境支付(fu)、转运物流和海关清(qing)关等问题；此外，法(fa)律环境也是一个影响因素，跨境直播需要考虑不同国家或地区的法律、商品规范和标准，以及跨文化的溝(gou)通和理解；第(di)三，则是文化环境的区别，跨境直播要面对不同国家或地区的语言(yan)障(zhang)礙(ai)和文化的不同。

行业所面临的大环境的变化，也催(cui)生跨境直播走出了一條(tiao)与国内直播电商不同的成长路线。与C类跨境直播相比，在国内基礎(chu)更小的B类直播在海外已经打出了一片不一样的天。

外贸的数字化大趋势，助推B类跨境直播的成长发展。刘进洋对记者表示，从去年开始可以看到B类采购有了新常态，有超过三分之二的采购动作实现了线上化，“这一背景下，直播就成了线上更加直接、更加有效、更加可视化的货品尋(xun)源模式。”

刘进洋观察到，B类用户的行为习惯已经发生了新的变化，“之前提到的是移(yi)动化、以及随之而来的小单化，目前这种趋势仍(reng)然在加速。之前，海外的70后是不相信线上销售员的，往往要求发视頻(pin)，采购经理也要去实地看一下。”

如今，随着80后、90后成为采购负责人，刘进洋发现，由于这批(pi)人从初中和小學(xue)就开始接觸(chu)互联网，在寻源的时候，他们不会不遠(yuan)萬(wan)里到工廠(chang)实地看，他们更愿意基于线上进行决策(ce)，拿到一些供应商和相关的预算，对线上的依(yi)賴(lai)更强，要求更直接。

这个趋势拓寬(kuan)了B类跨境直播的想象(xiang)空(kong)间。今年开始发力跨境直播的深圳市脈(mai)威(wei)时代科技有限公司营销總(zong)監(jian)吳(wu)昕(xin)和向《每日经济新闻》记者透露：“今年一二月份我们竟然靠(kao)跨境直播拿到了9000多个海外买家询盘，现在平均(jun)每场的观看人数都达到了1000多人。”

“企业级直播市场，不像(xiang)原(yuan)来的红人直播市场，我们预判(pan)跨境直播会由传统红人直播变成素人直播为主。”深圳硕腾科技CEO罗暢(chang)向《每日经济新闻》记者表示，在他看来，B类跨境直播的核(he)心是场景、产品兩(liang)件(jian)事，而不是基于红人的影响力做直播。

直播设备叠(die)代、AI数字人研发：未来正在孕(yun)育(yu)

尽管还存在不少变量，但在业内看来，跨境直播前景广闊(kuo)。

张毅认为，跨境直播目前处于快速发展階(jie)段(duan)，必(bi)然成为新的藍(lan)海。除了具备互动性强、消费直观等特(te)點(dian)之外，还有利于品牌传播，“跨境直播可以通过社交媒体的传播效应，扩大品牌影响力和市场份額(e)。”

张毅表示，通过直播推广，跨境电商品牌可以更好地吸(xi)引(yin)目标消费者、扩大市场份额、直达消费者。与此同时，由于跨境直播通过活生生的主播强调产品的真实性和可信度，直播中的实时展示和消费者互动可增加海外消费者对商品的信任，減(jian)少产品流转环境，增强海外消费者对国货的好感度。

从记者对一线人员的采访中可以感知到，目前C类跨境直播的发展还存在一些困(kun)難(nan)。

林诺告诉记者，作为面向海外当地消费者的主播，经常会出现自己播了10个小时带货的量还没当地达人多的情(qing)况，“我以前兼职过的公司，已经取消了自己播的項(xiang)目，就直接将傭(yong)金(jin)分给当地达人，讓(rang)当地达人掛(gua)链接就好了。”

她还提到，她周邊(bian)的幾(ji)个跨境直播主播也转了行，自己也对长期从事这个职业有所顧(gu)虑，“因为我的专业是口译，还是想去比较有保障的大厂工作。”

据林诺透露，跨境直播主播的收入情况并不穩(wen)定。2022年左右(you)，她播一小时的时薪到过350元，但现在，即便她的经验更豐(feng)富(fu)了，但直播时薪“撐(cheng)死(si)”也就200元，大部分在100元到200元之间。

记者从多名从业者处了解到，C类跨境电商行业当前競(jing)爭(zheng)比较“卷(juan)”，林诺也向记者吐(tu)露了她的“一家之言”：“我之前服务过好几家公司，据我所知，现在能做出来的基本也是靠低(di)價(jia)打销量，但这样商家会出现虧(kui)損(sun)，在发现挣不了多少钱之后，有的商家就撤(che)出了。”

值(zhi)得一提的是，现阶段，新技术的运用正在推动跨境直播的发展。在深圳硕腾科技，记者看到，一个主播同时面对4个大屏(ping)幕直播，每个大屏幕对应的是不同的平台。

据记者了解，这些直播设备都是硕腾自行研发的。从2021年年初，硕腾开始规划自己的直播产品线，罗畅告诉记者，下一代推出的直播机可以做到一台设备同时直播4-8个平台，“比如一个摄像头一个视频源，内容(rong)是針(zhen)对四个平台同时编解码输出的。”

深圳硕腾科技跨境电商直播间，一个主播同时面对4个大屏幕直播图片来源：每经记者陈婷摄

阿里国际站跨境直播负责人刘进洋还向记者表示，AI数字人目前也在研发过程中，核心需求是解决跨时差情况下接待的问题。

今后，跨境直播会往哪(na)去？还有多大的空间？当直播面向的是海外消费者，竞争对手也将从四面八方涌来。就国内跨境直播的从业者而言，在走向全球化竞争时，背后依靠的是国内的产业基础。

说到底，直播只是销售方式及渠(qu)道不同，本质还是商品的买卖。张周平告诉记者，面对全球化的竞争，国内产业具备供应链優(you)势，此外，国内直播电商发展迅(xun)猛(meng)，在跨境电商直播中运营经验至关重要，国内从业者在运营能力上也更有优势。

未来还在孕育之中，现在下判斷(duan)还为时过早。从積(ji)極(ji)面来看，原有的跨境电商图文模式转变为视频互动沟通，已经是大势所趋。