广告销售常识100个

广告销售常识100个

作为一个有经验的销售人员,我深知广告销售中需要了解的知识和技巧。在这篇博客中,我将分享100个广告销售常识,希望能对广告销售新手有所帮助。

市场营销

1. 确定目标受众

广告销售的首要任务是确定目标受众。销售人员需要了解潜在受众的特点、兴趣和需求,以便针对性地制定广告策略。

目标受众

2. 制定广告策略

针对目标受众,销售人员需要制定广告策略。广告策略应包括广告投放的媒介、广告语言、广告形式等。

广告策略

3. 定义广告预算

广告销售需要预算,销售人员需要根据广告策略制定预算。广告预算应考虑广告投放的媒介、广告形式、广告时长等。

广告预算

4. 定义广告指标

广告销售需要明确广告指标,如品牌认知度、销售量、点击率等。广告指标应与广告策略和预算相匹配。

广告指标

5. 把握广告语言

广告语言是广告销售的核心。销售人员需要用简明易懂、有吸引力的语言来吸引潜在受众。

广告语言

6. 制定营销计划

广告销售需要制定营销计划,包括广告投放时间、广告媒介、广告形式等。营销计划应根据广告预算和广告策略制定。

营销计划

7. 确定广告投放时间

广告投放时间应根据广告策略和营销计划制定。在投放广告时,需要考虑潜在受众的活动时间和消费需求。

广告投放时间

8. 选择广告媒介

广告媒介选择应根据目标受众的消费习惯和广告预算制定。广告媒介可以是电视、广播、互联网、报纸等。

广告媒介

9. 设计广告形式

广告形式应根据广告预算和目标受众的需求制定。广告形式可以是图片广告、视频广告、文字广告等。

广告形式

10. 确定广告位置

广告位置应根据广告媒介和目标受众的需求制定。广告位置可以是电视节目、报纸版面、网页位置等。

广告位置

11. 投放测试广告

在正式投放广告之前,销售人员需要投放测试广告,以确定广告策略和广告形式是否有效。

测试广告

12. 分析广告效果

广告销售需要分析广告效果,以便及时调整广告策略和广告形式。广告效果分析可以使用数据分析工具。

广告效果

13. 掌握销售技巧

销售人员需要掌握销售技巧,如沟通技巧、洽谈技巧和谈判技巧等。

销售技巧

14. 建立客户关系

广告销售需要建立良好的客户关系,以便与客户保持联系并了解客户的需求和反馈。

客户关系

15. 了解竞争情况

销售人员需要了解竞争情况,以便在广告策略和广告形式上做出更好的决策。

竞争情况

16. 注重团队合作

广告销售需要团队合作,销售人员需要与其他部门紧密合作,以确保广告销售的顺利进行。

团队合作

17. 确保合法合规

广告销售需要遵守中国广告法和相关法规,以确保广告合法合规。

法律合规

18. 关注行业趋势

销售人员需要关注行业趋势,以便及时调整广告策略和广告形式。

行业趋势

19. 打造品牌形象

广告销售需要打造品牌形象,销售人员需要在广告策略和广告形式上注重品牌形象的传递。

品牌形象

20. 提供专业服务

销售人员需要提供专业服务,包括广告策略制定、广告形式设计等。

专业服务

21. 确保广告可追踪

广告销售需要确保广告可追踪性,以便及时分析广告效果和调整广告策略。

追踪性

22. 确保广告真实

广告销售需要确保广告真实性,广告内容应

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“我(wo)提壹(yi)個(ge)问題(ti),絕(jue)大(da)多數(shu)上海政(zheng)府(fu)文(wen)件(jian)只(zhi)有(you)中(zhong)文版(ban)。外企需(xu)要(yao)的(de)英(ying)文版只能(neng)要靠(kao)自(zi)己(ji)翻(fan)譯(yi),結(jie)果(guo)不(bu)同(tong)企業(ye)因(yin)為(wei)翻译不同,導(dao)致(zhi)出現(xian)理(li)解(jie)偏(pian)差(cha)。”新(xin)西(xi)蘭(lan)恒(heng)天(tian)然(ran)集(ji)團(tuan)大中華(hua)区副(fu)總(zong)裁(cai)韓(han)勵(li)直(zhi)言(yan)不諱(hui),這(zhe)會(hui)影(ying)響(xiang)上海的營(ying)商(shang)環(huan)境(jing)。

“您(nin)說(shuo)的情(qing)況(kuang)確(que)實(shi)存(cun)在(zai),我們(men)也(ye)正(zheng)在推(tui)動(dong)改(gai)善(shan)中,今(jin)後(hou)我们的政府網(wang)站(zhan)不僅(jin)有英文版,還(hai)要有法(fa)文、西語(yu)、日(ri)语等(deng)多语種(zhong)版本(ben)。”市外办主任孔(kong)福(fu)安告(gao)訴(su)韩励,上海從(cong)7月(yue)5日起(qi)推出了(le)中英文雙(shuang)语《上海資(zi)訊(xun)周(zhou)報(bao)》,涵(han)蓋(gai)過(guo)去(qu)一周內(nei)重(zhong)要涉(she)外咨(zi)詢(xun)與(yu)政策(ce)解讀(du),旨(zhi)在幫(bang)助(zhu)各(ge)國(guo)企业、機(ji)構(gou)和(he)外籍(ji)人(ren)士(shi)了解上海最(zui)新政策,把(ba)握(wo)社(she)会前(qian)沿(yan)动態(tai)。

为深(shen)入(ru)貫(guan)徹(che)落(luo)实市委(wei)全(quan)会精(jing)神(shen),持(chi)續(xu)發(fa)力(li)優(you)化(hua)营商环境,服(fu)務(wu)本市外资企业高質(zhi)量(liang)发展(zhan)座(zuo)談(tan)会日前在恒隆(long)廣(guang)場(chang)黨(dang)群(qun)服务站舉(ju)行(xing),十多位在滬(hu)外企高管圍(wei)繞(rao)日常(chang)生(sheng)活(huo)、企业发展、中外交(jiao)流(liu)等问题向(xiang)市外办主任、静安区区长等提问。

“我们認(ren)真(zhen)聆(ling)聽(ting)記(ji)錄(lu)各位发言,能答(da)復(fu)的现场答复,现场不能的盡(jin)快(kuai)答复。”在场官(guan)員(yuan)向外籍高管作出承诺。

移(yi)动支(zhi)付(fu)能在入境后实现

貝(bei)恩(en)咨询资深全球(qiu)合(he)夥(huo)人、中国区首(shou)席(xi)市场官布(bu)魯(lu)诺(Bruno Lannes)第(di)一个发言提出,“目(mu)前从上海机场入境等待(dai)時(shi)間(jian)过久(jiu),希(xi)望(wang)能給(gei)予(yu)商务人士一定(ding)的通(tong)關(guan)便(bian)利(li)”。Parda业务拓(tuo)展总監(jian)江(jiang)蕗(蕗)对此(ci)也有同感(gan),“中国公(gong)民(min)现在去机场值(zhi)机非(fei)常方(fang)便,但(dan)过於(yu)智(zhi)能化对于外籍人士並(bing)不友(you)好(hao),他(ta)们趕(gan)飛(fei)机要去櫃(gui)臺(tai)前排(pai)长隊(dui)”。

進(jin)出机场只是(shi)在上海生活的第一关。静安香(xiang)格(ge)裏(li)拉(la)总經(jing)理吳(wu)俊(jun)傑(jie)(Gergor Wateler)坦(tan)言,隨(sui)著(zhe)上海数字(zi)支付日益(yi)普(pu)及(ji),外籍人士入境第一周支付難(nan)的问题日益突(tu)出。此外,有些(xie)场所(suo)登(deng)记可(ke)以(yi)用(yong)護(hu)照(zhao)复印(yin)件登记,有些场所卻(que)必(bi)須(xu)提供(gong)原(yuan)件,讓(rang)剛(gang)抵(di)沪的外籍人士無(wu)所適(shi)从。

“我们都(dou)期(qi)待,持护照的外籍人士能和上海市民一樣(yang),享(xiang)受(shou)各類(lei)公共(gong)服务。”吉(ji)寶(bao)集团駐(zhu)华代(dai)表(biao)處(chu)高級(ji)副总经理周佳(jia)穗(sui)講(jiang)出所有外籍高管的心(xin)聲(sheng)。

“我们一定会朝(chao)这个方向努(nu)力。现在外籍人士已(yi)经可以直接(jie)拿(na)visa、萬(wan)事(shi)達(da)等国際(ji)銀(yin)行卡(ka)綁(bang)定支付宝、微(wei)信(xin)等支付軟(ruan)件,移动支付能在入境后实现。”孔福安告诉外企高管,上海优化外籍人士支付體(ti)驗(yan)还有很(hen)多提升(sheng)空(kong)间,特(te)別(bie)需要完(wan)善涉外支付场景(jing)。外办也会与人行上海总部(bu)、相(xiang)关企业溝(gou)通協(xie)調(tiao),“关于入境时间过长、值机不方便等问题,我们座谈会结束(shu)后就(jiu)同机场方面聯(lian)系(xi)”。

以針(zhen)对性(xing)举措(cuo)给予更(geng)大支持

“我们今天在座的不少(shao)是消(xiao)費(fei)品(pin)企业,非常关註(zhu)上海如(ru)何(he)提升市民消费意(yi)願(yuan)。”多特瑞(rui)(上海)商貿(mao)公司(si)总裁麥(mai)歐(ou)文在座谈会上提问,政府能否(fou)推出更多像(xiang)“五(wu)五購(gou)物(wu)節(jie)”那(na)样的措施(shi),企业也愿意进一步(bu)拓展在上海的商业版圖(tu)。

外企高管还提到(dao),促(cu)进消费要依(yi)靠產(chan)品升级。“千(qian)万别小(xiao)瞧(qiao)化妝(zhuang)品,小瓶(ping)子(zi)中有着不少高科(ke)技(ji)。”欧萊(lai)雅(ya)(中国)有限(xian)公司欧莱雅北(bei)亞(ya)及中国首席企业事务及公眾(zhong)联动官兰珍(zhen)珍说,因此希望上海方面能夠(gou)牽(qian)線(xian)搭(da)橋(qiao),让更多初(chu)創(chuang)企业与大型(xing)企业沟通交流,打(da)通产學(xue)研(yan)各个环节。

深耕(geng)内地(di)的恒隆地产内地业务高级董(dong)事彭(peng)兆(zhao)輝(hui)建(jian)議(yi),上海在商业地产開(kai)发时,要推动使(shi)用綠(lv)色(se)能源(yuan)項(xiang)目,以此助力上海提升绿色低(di)碳(tan)技術(shu)产业能级。鄰(lin)座的大金(jin)空调上海分(fen)公司总经理大藤(teng)真名(ming)立(li)刻(ke)从中覓(mi)到了商机,“我们企业將(jiang)推出更多绿色技术产品,不仅能给市民提供更好体验,也能拉动产品在上海的銷(xiao)售(shou)”。

“对于企业家(jia)提到的问题,我们会认真思(si)考(kao),以针对性的服务举措给予企业更大的支持。所有的承诺,都会不折(zhe)不扣(kou)落实。” 静安区区长王(wang)华邊(bian)听边记,一一回(hui)應(ying),“静安作为上海国际化特色最鮮(xian)明(ming)的城(cheng)区,将全力支持跨(kua)国公司开展更多数字化、绿色化创新实踐(jian),进一步助力企业开拓中国市场、深耕发展壯(zhuang)大”。

希望疫(yi)情后有更多人员往(wang)來(lai)

座谈会中,促进中外交流也成(cheng)为外企高管熱(re)议話(hua)题。

“我在上海生活得(de)很舒(shu)适。”東(dong)方匯(hui)理银行(中国)有限公司行长魏(wei)可思已经在上海工(gong)作多年(nian),早(zao)已把这里當(dang)作第二(er)故(gu)鄉(xiang)。但他直言,多数外国朋(peng)友沒(mei)来过中国,对中国的认識(shi)还停(ting)留(liu)在当地媒(mei)体报道(dao)之(zhi)中,“百(bai)聞(wen)不如一見(jian),希望疫情后有更多人员往来”。

边上的兰珍珍迅(xun)速(su)接过了魏可思的话頭(tou):“包(bao)括(kuo)我本人在内,許(xu)多外籍高管都得过白(bai)玉(yu)兰獎(jiang)。我们不仅能为上海发展獻(xian)計(ji)献策,也可以当好民间外交使者(zhe),向海外讲述(shu)親(qin)身(shen)经歷(li),表达紮(zha)根(gen)上海的愿望。”OTB集团亚太(tai)地区首席執(zhi)行官翟(zhai)雅戈(ge)則(ze)期待,上海未(wei)来能打造(zao)獨(du)一无二的本土(tu)文化,提升文化吸(xi)引(yin)力,吸引更多外国年輕(qing)人来此发展。

“我们非常歡(huan)迎(ying)外国朋友来到上海,也非常樂(le)见中外人文、经贸间的交流。”孔福安说,上海将为在沪外国朋友打造更舒适的生活环境,为企业提供更优质的营商环境,真正让大家来得舒心、住(zhu)得安心、越(yue)幹(gan)越有信心,以此助力譜(pu)寫(xie)上海高质量发展、高水(shui)平(ping)对外开放(fang)新篇(pian)章(zhang)。返(fan)回搜(sou)狐(hu),查(zha)看(kan)更多

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