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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>昆(kun)山(shan)：蘇(su)酒(jiu)與(yu)徽(hui)酒鏖(ao)戰(zhan)

文(wen)｜雲(yun)酒頭(tou)條(tiao)商(shang)業(ye)中(zhong)心(xin)

編(bian)者(zhe)按(an)：江(jiang)苏昆山、江陰(yin)、張(zhang)家(jia)港(gang)，福(fu)建(jian)晉(jin)江，浙(zhe)江常(chang)熟(shu)、慈(ci)溪(xi)、義(yi)烏(wu)，江苏宜(yi)興(xing)，陜(shan)西(xi)神(shen)木(mu)，以(yi)及(ji)湖(hu)南(nan)長(chang)沙(sha)縣(xian)——它(ta)們(men)構(gou)成(cheng)了(le)“2022年(nian)中國(guo)GDP十(shi)強(qiang)县”。

十强县中，既(ji)有(you)长三(san)角(jiao)昆山、江阴、张家港等(deng)老(lao)牌(pai)經(jing)濟(ji)强县；也(ye)有被(bei)譽(yu)為(wei)全(quan)球(qiu)電(dian)商中心的(de)浙江义乌；還(hai)有中部(bu)强县长沙以及依(yi)靠(kao)煤(mei)炭(tan)和(he)能(neng)源(yuan)经济崛(jue)起(qi)的陕西神木县，地(di)分(fen)南北(bei)東(dong)西、畫(hua)風(feng)各(ge)有不(bu)同(tong)。

为感(gan)知(zhi)酒市(shi)發(fa)展(zhan)脈(mai)絡(luo)、挖(wa)掘(jue)十强县酒類(lei)流(liu)通(tong)真(zhen)相(xiang)，云酒头条（微(wei)信(xin)號(hao)：云酒头条）深(shen)入(ru)壹(yi)線(xian)，組(zu)織(zhi)了“2022年GDP十强县酒市調(tiao)查(zha)”連(lian)續(xu)報(bao)道(dao)，通過(guo)走(zou)訪(fang)十强县廠(chang)家、经銷(xiao)商，反(fan)映(ying)十强县酒市真實(shi)面(mian)貌(mao)，为廣(guang)大(da)酒企(qi)和酒商提(ti)供(gong)一手(shou)市場(chang)信息(xi)。

在(zai)2022年中国GDP十强县統(tong)計(ji)中，江苏省(sheng)苏州(zhou)下(xia)轄(xia)昆山市以5000.6億(yi)成績(ji)，蟬(chan)聯(lian)十强县冠(guan)軍(jun)。

GDP蝉联榜(bang)首(shou)，昆山酒市如(ru)何(he)？

6月(yue)，云酒头条（微信号：云酒头条）首次(ci)走進(jin)江苏昆山。调查发現(xian)，昆山市白(bai)酒市场規(gui)模(mo)在10亿-12亿，普(pu)通宴(yan)席(xi)酒水(shui)消(xiao)費(fei)超(chao)过300元(yuan)/瓶(ping)，苏酒陣(zhen)營(ying)洋(yang)河(he)、今(jin)世(shi)緣(yuan)与徽酒军團(tuan)麾(hui)下古(gu)井(jing)貢(gong)酒、迎(ying)駕(jia)贡酒、口(kou)子(zi)窖(jiao)、金(jin)種(zhong)子酒长期(qi)在此(ci)鏖战，臺(tai)商在昆山開(kai)創(chuang)了夜(ye)场飲(yin)用(yong)白酒的先(xian)例(li)……

作(zuo)为中国经济最(zui)发達(da)的县域(yu)市场、江苏白酒消费檔(dang)次最高(gao)的县城(cheng)，昆山酒市有哪(na)些(xie)特(te)點(dian)，又(you)給(gei)酒业帶(dai)來(lai)什(shen)麽(me)啟(qi)示(shi)？

酒價(jia)領(ling)跑(pao)江苏，體(ti)量(liang)超10亿

连续18年蝉联全国綜(zong)合(he)实力(li)百(bai)强县市榜首，2022年昆山GDP超过5000亿，這(zhe)一体量超过了全国8個(ge)省會(hui)城市，加(jia)上(shang)大量外(wai)資(zi)和中国台灣(wan)企业在此落(luo)地，昆山经济发达也带来酒市繁(fan)榮(rong)，白酒体量約(yue)在10-12亿。

业內(nei)人(ren)士(shi)介(jie)紹(shao)，昆山高端(duan)白酒市场，主(zhu)要(yao)由(you)茅(mao)台、五(wu)糧(liang)液(ye)占(zhan)领，其(qi)配(pei)額(e)分別(bie)为10多(duo)噸(dun)和2萬(wan)箱(xiang)。

2022年，洋河在昆山年销量1.5亿左(zuo)右(you)。在400-600元的次高端市场，洋河夢(meng)3和梦6非(fei)常暢(chang)销，占到(dao)洋河年销量的70%。同为苏酒，今世缘国缘市场份(fen)额约1亿，国缘對(dui)开和四(si)开销量較(jiao)大。

如果(guo)說(shuo)洋河和今世缘是(shi)苏酒雙(shuang)雄(xiong)，徽酒在昆山，則(ze)有古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子四傑(jie)。

2022年，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒在昆山销量分别约8000万元、5000万元、3000万元、2000万元。主销產(chan)品(pin)分别为古20、口子窖10、口子窖5、迎驾贡和金种子主要销售(shou)价格(ge)100元/瓶以内的低(di)端产品。

昆山，也成为徽酒在江苏销售大市场。

有酒商介绍，昆山外资和民(min)营经济发达，白酒价格领跑江苏。普通人家辦(ban)宴席，購(gou)買(mai)的白酒不会低於(yu)300元/瓶；商務(wu)宴請(qing)则会選(xuan)擇(ze)梦3、古20等，高端宴请大都(dou)选用洋河梦6、五粮液、茅台等。從(cong)白酒消费价格看(kan)江苏县域最高，这也与其连续18年蝉联全国百强县榜首实力匹(pi)配。

濃(nong)香(xiang)、中度(du)酒盛(sheng)行(xing)，10万台商助(zhu)推(tui)夜场白酒

在昆山，除(chu)茅台、五粮液等高端名(ming)酒，洋河、今世缘、古井贡酒、口子窖白酒度數(shu)大都在50度以内，42度-45度的中度白酒最为流行。

昆山消费者喜(xi)歡(huan)喝(he)中度酒，与江苏白酒消费習(xi)慣(guan)有關(guan)。江苏名酒“三溝(gou)一河”都以42度-45度为主，培(pei)育(yu)了消费者饮用中度酒习惯。在昆山畅销多年的古井贡酒和口子窖，大多数产品也在40多度，昆山还是江苏低度五粮液销量最好(hao)的县級(ji)市场，喝中度白酒，成为昆山酒市主流。

在香型(xing)选择上，昆山酒市浓香、醬(jiang)香、清(qing)香占比(bi)分别为70%、20%、10%。苏酒、徽酒、川(chuan)酒三驾馬(ma)車(che)占據(ju)浓香主流市场；酱酒品牌主要是茅台、郎(lang)酒、习酒、国台、摘(zhai)要等，茅台支(zhi)撐(cheng)起大半(ban)壁(bi)江山；清香主要是汾(fen)酒青(qing)花(hua)和玻(bo)汾系(xi)列(lie)，其他(ta)清香品牌不多。

值(zhi)得(de)关註(zhu)的是，昆山市集(ji)聚(ju)了眾(zhong)多中国台湾企业，台商人数超过10万，由此形(xing)成了在夜场喝白酒的习惯。

有酒商介绍，夜场饮用白酒，主要是沿(yan)襲(xi)烈(lie)性(xing)酒调制(zhi)雞(ji)尾(wei)酒做(zuo)法(fa)，將(jiang)白酒作为基(ji)酒再(zai)加饮料(liao)勾(gou)调，主要在KTV等夜场消费，夜场消费的白酒大都不是知名品牌。有酒商專(zhuan)門(men)向(xiang)夜场和KTV供應(ying)白酒，昆山夜场年消化(hua)白酒数千(qian)万，这也是其酒市特色(se)之(zhi)一。

苏酒PK徽酒

据酒商介绍，2005年以後(hou)伴(ban)隨(sui)藍(lan)色经典(dian)崛起，洋河逐(zhu)漸(jian)占据昆山中档和次高端白酒相當(dang)份额，加上昆山屬(shu)于今世缘江苏主场，苏酒在昆山市场逐渐领跑。

安(an)徽昆山商会常务副(fu)会长、昆山市金誠(cheng)燕(yan)京(jing)貿(mao)易(yi)有限(xian)公(gong)司(si)董(dong)事(shi)长劉(liu)威(wei)在当地经营白酒多年，他表(biao)示，徽酒其实很(hen)早(zao)就(jiu)在昆山布(bu)局(ju)，金种子酒曾(zeng)保(bao)持(chi)昆山白酒销量多年第(di)一。2016年以后徽酒军团相繼(ji)发力，古井古20主攻(gong)零(ling)售400元以上次高端、口子窖5和口子窖10主攻100元价位(wei)段(duan)、迎驾贡主攻60元价格段，品牌知名度市场销量逐渐和苏酒旗(qi)鼓(gu)相当，形成苏酒布局次高端、徽酒发力中低端格局。

苏酒和徽酒，在昆山落地打(da)法上又有所(suo)不同。

在昆山，洋河和今世缘采(cai)用深度分销模式(shi)，厂家在当地派(pai)出(chu)营销团隊(dui)負(fu)責(ze)品牌打造(zao)、市场营運(yun)、渠(qu)道管(guan)控(kong)，经销商更(geng)多进行配合，作为资金和物(wu)流配送(song)平(ping)台。其優(you)点是市场精(jing)耕(geng)細(xi)作、可(ke)控性强，但(dan)经销商壓(ya)力相对较大。

与苏酒不同，徽酒市场运营更多以经销商为主。以口子窖为例，酒企在昆山只(zhi)有少(shao)数人員(yuan)提供協(xie)助，主動(dong)權(quan)更多在酒商手中，最大限度发揮(hui)其積(ji)極(ji)性，酒企更多做好服(fu)务和费用核(he)销。经过多年运营，昆山已(yi)经成为口子窖县域樣(yang)板(ban)市场。

通过调查，云酒头条（微信号：云酒头条）发现，昆山原(yuan)为普通县城，依靠毗(pi)鄰(lin)上海(hai)、江苏兩(liang)大经济中心，近(jin)20年通过招(zhao)商引(yin)资经济高歌(ge)猛(meng)进，连续18年蝉联百强县榜首，白酒体量也水漲(zhang)船(chuan)高超10亿，成为江苏酒水价格最高的县级市场，这与近20年中国经济东部快(kuai)速(su)发展和出口外贸引领吻(wen)合，同時(shi)也印(yin)證(zheng)了一句(ju)話(hua)——酒市也是经济信号之一，成为长三角城市群(qun)酒市崛起的代(dai)表之一。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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