了解广告语，掌握市场先机！(Know the advertising language and seize the market opportunity!)
了解广告语，掌握市场先机！
什么是广告语？
广告语是广告中用于吸引注意力的短语或句子，通常包含有吸引人的词汇和表达方式，如新鲜、折扣、限时优惠、立即购买等等。它可以让企业或品牌的产品或服务更容易被消费者所接受，从而增加销售额。广告语不仅仅是一个简单的句子，它代表着品牌的形象和价值观念。
广告语可以理解为是精华版的品牌口号，它更加具体、短小精干，可以在短短的几个字中传达品牌或产品的特点和价值，给消费者留下深刻的印象。
广告语的作用：
1. 扩大品牌影响力。一个简洁、优秀的广告语能够让消费者更快地记住品牌，提高品牌的知名度和影响力。
2. 提高销售额。通过精心设计的广告语，能够传达产品的特点、促销活动等信息，吸引消费者前来购买，从而提高销售额。
3. 塑造品牌形象。广告语传达的信息不仅仅是功能和特点，还包括品牌的形象和价值观念，可以帮助企业塑造正面形象，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
如何创作一条好的广告语？
创作一条好的广告语是一项具有挑战性的任务，需要写手拥有丰富的创意和敏锐的洞察力。以下是一些创作广告语的方法：
1. 突出产品的特点和优势。
创作广告语时，需要突出产品的特点和优势，从中选取最有吸引力的特点，并将其巧妙地融入广告语中。例如，可口可乐的广告语Open Happiness，就将可口可乐带来的愉悦感与快乐的形象结合在了一起，成功地打动了消费者的心。
2. 突出品牌的形象和价值观念。
广告语不仅是宣传产品特点的手段，更是品牌形象和价值观念的传播方式。好的广告语需要有情感吸引力，需要将品牌的形象和独特性凝聚在一个短语中。例如，耐克的广告语Just do it，将耐克的品牌精神和自我实现的追求融合在了一起，引导消费者寻找自我价值。
3. 突出受众的需求和痛点。
创作广告语时，需要考虑受众的需求和痛点，直击他们的内心，从而引起共鸣。例如，苹果公司的广告语Think different，强调了与众不同的思考方式，凸显了苹果精神的独特性，同时也满足了消费者对于不同和创新的需求。
4. 使用简单明了的表达方式。
好的广告语需要使用简单明了的表达方式，短小精干，易懂易记，给人留下深刻的印象。例如，麦当劳的广告语I’m lovin’ it，就是一句简单、易记的表达方式，成功地将麦当劳的快乐形象与消费者联系在一起。
如何利用广告语抓住市场先机？
一句好的广告语可以抓住消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，从而为企业赢得市场先机。以下是几种利用广告语抓住市场先机的方法：
1. 突出产品的差异化。
与其他竞争对手相比，产品的差异化是一种重要的市场竞争策略。好的广告语需要从产品的差异化方面入手，巧妙地突出产品的独特之处，吸引消费者的注意力。例如，一款新型电动汽车的广告语可以是The future is here，突出了电动汽车的科技感和未来感，吸引了年轻消费者的目光。
2. 强调品牌的特点和形象。
品牌值得信赖、品质保证的形象是成功的品牌必备的要素。好的广告语需要突出品牌的形象和特点，打造品牌的口碑。例如，一个以环保和可持续性为主题的品牌，可以采用广告语Go Green，Choose [品牌名]，突出品牌的环保形象和独特性。
3. 利用节日和文化特点。
利用节日和文化特点，是一种有效的创作广告语的方式。众所周知，节日和文化活动是人们消费的时机，好的广告语可以利用这种时机，拉近品牌和消费者之间的距离。例如，一个以感恩和回馈为主题的品牌，可以采用广告语Grateful for every moment，Choose [品牌名]，吸引消费者参与品牌的感恩活动。
广告语的发展趋势是什么？
随着消费者的需求和市场的变化，广告语也需要不断地创新和改进。以下是一些广告语的发展趋势：
1. 强调虚拟体验。
虚拟体验是当前广告行业的一个热点，好的广告语需要能够将消费者带入到虚拟世界中，建立与品牌之间更加亲密的联系。例如，一个虚拟现实游戏的广告语可以是Enter the Matrix，突出游戏的虚拟感和体验感。
2. 强调社交分享。
社交分享是当今社交媒体的一个重要功能，好的广告语需要能够引起消费者对于社交分享的共鸣，从而增加品牌的曝光率。例如，一个以社交分享为主题的品牌，可以采用广告语Share the moment，Share [品牌名]，激励消费者积极参与社交分享活动。
3. 强调个性化需求。
个性化需求是当今时代的一个重要趋势，好的广告语需要能够满足不同消费者的个性化需求，提供个性化的产品和服务。例如，一个以个性化为主题的品牌，可以采用广告语Be yourself，Choose [品牌名]，强调品牌的个性化和差异化。
总之，随着市场的不断变化和消费者的需求不断升级，好的广告语需要不断地创新和改进，从而更好地与消费者建立联系，赢得市场先机。
结论
了解广告语，掌握市场先机！广告语是企业品牌传播的重要手段之一，创作一句好的广告语可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和销售额。创作广告语需要突出产品的特点、品牌的形象和价值观念，巧妙地融入消费者的需求和痛点，使用简单明了的表达方式，从而打造品牌的口碑，赢得市场先机。
随着消费者的需求和市场的变化，广告语也需要不断地创新和改进，强调虚拟体验、社交分享和个性化需求等方面，以满足消费者的需求，赢得市场竞争的优势。
问答话题
1. 什么样的广告语最有吸引力？
好的广告语需要突出产品的特点和优势，强调品牌的形象和价值观念，从消费者的需求和痛点入手，使用简单明了的表达方式，以吸引消费者的注意力。
2. 怎样利用广告语抓住市场先机？
利用广告语抓住市场先机需要突出产品的差异化和品牌的特点和形象，利用节日和文化特点，拉近品牌和消费者之间的距离，从而增加品牌的知名度和曝光率。
了解广告语，掌握市场先机！(Know the advertising language and seize the market opportunity!)随机日志
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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>PD-1首(shou)度(du)折(zhe)戟(ji)：10余(yu)家(jia)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)“瑟(se)瑟發(fa)抖(dou)” 作(zuo)為(wei)抗(kang)癌(ai)藥(yao)的(de)明(ming)星(xing)靶(ba)點(dian)，PD-1正(zheng)在(zai)迎(ying)來(lai)新(xin)挑(tiao)戰(zhan)。 6月(yue)12日(ri)，嘉(jia)和(he)生(sheng)物(wu)（6998.HK）宣(xuan)布(bu)PD-1药物“傑(jie)諾(nuo)單(dan)抗”的上市遭(zao)药監(jian)局(ju)否(fou)決(jue)。 “本(ben)公司已(yi)獲(huo)中(zhong)國(guo)国家药品(pin)监督(du)管(guan)理(li)局告(gao)知(zhi)，杰诺单抗（GB226）用(yong)於(yu)治(zhi)療(liao)復(fu)发/難(nan)治性(xing)外(wai)周(zhou)T細(xi)胞(bao)淋(lin)巴(ba)瘤(liu)（PTCL）的新药上市申(shen)請(qing)未(wei)获批(pi)準(zhun)。”嘉和生物表(biao)示(shi)。 據(ju)嘉和生物解(jie)釋(shi)，主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)在于該(gai)药物的適(shi)應(ying)癥(zheng)“PTCL”亞(ya)型(xing)較(jiao)为复雜(za)，监管部(bu)門(men)對(dui)此(ci)持(chi)謹(jin)慎(shen)態(tai)度。 這(zhe)是(shi)药监局首次(ci)对PD-1药物上市投(tou)下(xia)否决票(piao)。 在不(bu)少(shao)市場(chang)人(ren)士(shi)看(kan)来，这对于目(mu)前(qian)已擁(yong)有(you)PD-1上市药品或(huo)正處(chu)于臨(lin)床(chuang)階(jie)段(duan)的药企(qi)都(dou)將(jiang)構(gou)成(cheng)重(zhong)重挑战。 壹(yi)方(fang)面(mian)，对于已拥有PD-1上市药品的企業(ye)来說(shuo)，若(ruo)想(xiang)拓(tuo)展(zhan)更(geng)多(duo)适应症則(ze)必(bi)須(xu)能(neng)夠(gou)證(zheng)明其(qi)较同(tong)類(lei)药品具(ju)備(bei)優(you)異(yi)的临床效(xiao)果(guo)，否则获批难度激(ji)增(zeng)。 另(ling)一方面，針(zhen)对处于临床阶段的PD-1药品，药企也(ye)需(xu)要向(xiang)监管部门提(ti)交(jiao)更能证明临床疗效的數(shu)据，这或許(xu)也将提升(sheng)药企研(yan)发的成本。 多重壓(ya)力(li)之(zhi)下，PD-1药物上市或正在面临更多不確(que)定(ding)性。 据信(xin)風(feng)（ID:TradeWind01）不完(wan)全(quan)統(tong)計(ji)，截(jie)至(zhi)6月13日，有不少17家“A股(gu)+港(gang)股”公司正在持續(xu)推(tui)進(jin)PD-1药物的研发。 这些(xie)公司後(hou)续的药品上市是否會(hui)面临更多风險(xian)，正受(shou)到(dao)多方關(guan)註(zhu)。 PTCL遇(yu)阻(zu) 生存(cun)率(lv)低(di)、复发率高(gao)、缺(que)乏(fa)有效治疗方案(an)，一直(zhi)是身(shen)患(huan)复发/难治性外周T细胞淋巴瘤（r/r PTCL）患者(zhe)的痛(tong)。 据弗(fu)若斯(si)特(te)沙(sha)利(li)文(wen)的统计，2019年(nian)中国約(yue)有2.26萬(wan)例(li)新增PTCL患者，預(yu)计2024 年、2030年新发病(bing)例数将分(fen)別(bie)達(da)到2.54万例和2.90万例。 “我(wo)們(men)認(ren)为全球(qiu) PTCL 患者規(gui)模(mo)呈(cheng)現(xian)長(chang)期(qi)穩(wen)定擴(kuo)容(rong)趨(qu)勢(shi)，而(er)同時(shi)临床缺乏有效治疗手(shou)段，该領(ling)域(yu)存在较大(da)未被(bei)滿(man)足(zu)的市场需求(qiu)。”天(tian)风证券(quan)醫(yi)药首席(xi)分析(xi)師(shi)楊(yang)松(song)表示。 将目光(guang)聚(ju)焦(jiao)于r/r PTCL的嘉和生物卻(que)面临慘(can)敗(bai)。 6月12日，嘉和生物宣布“杰诺单抗”的上市遭药监局否决。 “本公司已获中国国家药品监督管理局告知，杰诺单抗（GB226）用于治疗复发/难治性外周T细胞淋巴瘤（r/r PTCL）的新药上市申请未获批准。”嘉和生物表示。 据嘉和生物解释，主要原因在于PTCL亚型過(guo)多，监管部门对此持谨慎态度。 “这款(kuan)药物的适应症外周T细胞淋巴瘤包(bao)括(kuo)有超(chao)过20種(zhong)亚型，各(ge)亚型发病機(ji)制(zhi)非(fei)常(chang)复杂，部分亚型发病机制尚(shang)不明确。目前全球沒(mei)有PD-1產(chan)品被批准用于PTCL的治疗，所(suo)以(yi)国家药监局药審(shen)中心(xin)（CDE）对于相(xiang)关适应证产品的审評(ping)就(jiu)更为谨慎。”嘉和生物如(ru)此回(hui)应被拒(ju)原因。 信风（ID:TradeWind01）据此向嘉和生物求证是否仍(reng)繼(ji)续開(kai)发PTCL适应症的相关药物，其表示药物研发重点已轉(zhuan)为其他(ta)类型的药物。 “從(cong)2022年开始(shi)，嘉和的核(he)心产品就转變(bian)为鹽(yan)酸(suan)来羅(luo)西(xi)利片(pian)（GB491，Lerociclib，CDK4/6）和GB261（CD3/CD20）雙(shuang)抗、GB263T（EGFR/cMET/cMET）三(san)抗。目前这三款核心产品的进展都非常順(shun)利。”嘉和生物对信风（ID:TradeWind01）表示。 嘉和生物的“杰诺单抗”遭拒或许也給(gei)目前正在研发PTCL相关药物的創(chuang)新药企帶(dai)来“陣(zhen)阵寒(han)意(yi)”。 据信风（ID:TradeWind01）不完全统计，截至6月13日，中国生物制药（1177.HK）、迪(di)哲(zhe)医药（688192.SH）、复旦(dan)張(zhang)江(jiang)（688505.SH）等(deng)上市公司仍在持续研发PTCL的相关药物，均(jun)处于临床阶段。 作为进展较快(kuai)的药企，迪哲医药旗(qi)下适用于r/r PTCL的药物“戈(ge)利昔(xi)替(ti)尼(ni)”目前正处于2期临床試(shi)驗(yan)中。为了(le)推動(dong)该药物的研发，迪哲医药正在籌(chou)劃(hua)26.08億(yi)元(yuan)的定增，目前处于首輪(lun)問(wen)詢(xun)環(huan)節(jie)。 值(zhi)得(de)注意的是，“0收(shou)入(ru)”的迪哲医药仍未有产品實(shi)现商(shang)业化(hua)，2022年歸(gui)母(mu)凈(jing)虧(kui)損(sun)达到7.36亿元。“戈利昔替尼”是在研管線(xian)中距(ju)離(li)商业化目標(biao)较近(jin)的核心产品之一。 信风（ID:TradeWind01）也向迪哲医药求证该事(shi)件(jian)的潛(qian)在影(ying)響(xiang)，其表示研发“正常推进中”。 “（杰诺单抗上市受阻）事情(qing)对我们没有影响，我们都還(hai)在正常推进中，目前全球多中心临床试验已經(jing)进入2期了。”迪哲医药向信风（ID:TradeWind01）表示。 双面夾(jia)擊(ji) PD-1已是明星靶点。 公开数据顯(xian)示，全球研究(jiu)PD-1/PD-L1抑(yi)制劑(ji)的临床试验已突(tu)破(po)5600項(xiang)，期間(jian)也有不少PD-1药物获得药监局批准顺利上市。 据信风（ID:TradeWind01）统计，从2018年至2022年国內(nei)共(gong)有百(bai)濟(ji)神(shen)州(zhou)（688235.SH）等不少于7家上市公司的PD-1药物斬(zhan)获上市注冊(ce)证，2022年銷(xiao)售(shou)額(e)合(he)计已超过70亿元。 其中百济神州的“替雷(lei)利珠(zhu)单抗注射(she)液(ye)”和信达生物（1801.HK）的“信迪利单抗注射液”销售额较为可(ke)觀(guan)，2022年分别为28.59亿元和20.13亿元。 但(dan)杰诺单抗的上市失(shi)败给这一明星靶点“澆(jiao)了一盆(pen)冷(leng)水(shui)”。 公开資(zi)料(liao)显示，这是药监局首次对PD-1药物上市投下否决票。 在不少市场人士看来，这只(zhi)是开始，未来或许会有更多药企的PD-1药物上市将会面临阻礙(ai)。 一方面，对于目前已经上市的PD-1药物来说，未来适应症的拓展难度激增。 “拓展已经上市的PD-1药物的适应症可能会变难。这是第(di)一個(ge)被否的PD-1，算(suan)是一个信號(hao)。以后me-too类的药品如果不能展示出(chu)具有更好(hao)的临床價(jia)值，批准的可能性会变小(xiao)。”北(bei)京(jing)一位(wei)创新药分析师对信风（ID:TradeWind01）表示。 目前最(zui)具拓展适应症实力的是早(zao)有上市药品的“PD-1四(si)小龍(long)”君(jun)实生物（688180.SH）、信达生物、恒(heng)瑞(rui)医药（600276.SH）和百济神州。 据信风（ID:TradeWind01）不完全统计，君实生物、信达生物、恒瑞医药和百济神州分别为旗下PD-1已上市产品遞(di)交了15、7、13和30项補(bu)充(chong)临床试验。 “过去(qu)大家对这种明星靶点的期待(dai)除(chu)了说现有的适应症以外，还希(xi)望(wang)就是说潜在的适应症拓展，这樣(yang)的話(hua)相當(dang)于一款药物可以获得更多的增量(liang)空(kong)间。因为找(zhao)靶点太(tai)难了，所以如果说可以在已经得到印(yin)证的靶点上尋(xun)求更多空间，那(na)可能就会容易(yi)一点，投资人也喜(xi)歡(huan)这种确定性。”北京一位从事医药行(xing)业並(bing)購(gou)的投行人士对信风（ID:TradeWind01）解释稱(cheng)，“但是现在监管層(ceng)可能会希望药企拿(na)出更优异的临床数据，如果说做(zuo)不到和同类药品更突出的效果，估(gu)计以后获批的难度会提升，这对于整(zheng)个PD-1药物研发的企业是很(hen)大的考(kao)验。” 更为艱(jian)难的或许是，目前仍在推进PD-1药物临床试验的企业。 “拓展适应症的路(lu)不好走(zou)，那现在药品还在临床试验的沖(chong)击可能会更大。”北京一位创新药分析师对信风（ID:TradeWind01）表示。 据信风（ID:TradeWind01）不完全统计，目前百奧(ao)泰(tai)（688177.SH）、百利天恒（688506.SH）、中国生物制药等不少于13家上市公司的PD-1在研药物已获得临床批件。 部分公司向信风（ID:TradeWind01）确认临床试验处于正常推进中。 例如中国生物制药子(zi)公司正大天晴(qing)药业集(ji)團(tuan)南(nan)京顺欣(xin)制药有限(xian)公司自(zi)主研发的“TQB2868注射液”主要用于肝(gan)细胞癌等适应症，其向信风（ID:TradeWind01）确认“目前一切(qie)顺利进行中”。 橫(heng)亙(gen)在布局PD-1靶点药企面前的困(kun)境(jing)不僅(jin)于此，“出海(hai)”的难度也在悄(qiao)然(ran)提升。 2022年2月、7月，信达生物和禮(li)来制药共同开发的PD-1抑制剂“信迪利单抗”、百济神州的“替雷利珠单抗”就先(xian)后由(you)于被FDA要求补充更多临床数据而“出海”失败。 据市场人士總(zong)結(jie)，药企或需要补充“頭(tou)对头试验+全球临床项目”的实验数据，这無(wu)疑(yi)提升了药企的研发成本。 “‘头对头试验’需要证明妳(ni)比(bi)同类药品表现优秀(xiu)或者不差(cha)，全球临床项目的话需要充分考慮(lv)到不同人种之间的差异性等，及(ji)时修(xiu)正相关缺陷(xian)，但是这也对药企的资金(jin)各方面都提出了更高的要求。”一位南方的创新药研究人員(yuan)表示。 如此一来，PD-1靶点的熱(re)潮(chao)是否会退(tui)去，相关药企又(you)该何(he)去何从，都成为了擺(bai)在面前的难題(ti)。 返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：