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主(zhu)營(ying)疝修(xiu)補(bu)產(chan)品(pin)，毛(mao)利(li)率(lv)81%。

作(zuo)者(zhe)| 劉(liu)欽(qin)文(wen)

編(bian)輯(ji)丨(shu)武(wu)麗(li)娟(juan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

疝氣(qi)就(jiu)像(xiang)衣(yi)服(fu)破(po)了(le)洞(dong)，衣服破了洞可(ke)以(yi)換(huan)，人(ren)破了洞自(zi)然(ran)不(bu)能(neng)簡(jian)單(dan)的一换了之(zhi)。得(de)過(guo)疝气的人才(cai)了解(jie)，當(dang)腹(fu)壓(ya)增(zeng)高(gao)、咳(ke)嗽(sou)或(huo)者使(shi)勁(jin)的時(shi)候(hou)，下(xia)腹部(bu)、大(da)腿(tui)根(gen)、肚(du)臍(qi)或是(shi)某(mou)个部位(wei)會(hui)出現(xian)一个时隱(yin)时现、不疼(teng)不癢(yang)的鼓(gu)包(bao)。這(zhe)是由(you)於(yu)腹壁(bi)薄(bo)弱(ruo)，旁(pang)邊(bian)的臟(zang)器(qi)如(ru)小(xiao)腸(chang)等(deng)離(li)開(kai)其(qi)正(zheng)常(chang)位置(zhi)，通(tong)过薄弱點(dian)，進(jin)入(ru)了另(ling)一部位。

圖(tu)源：《招(zhao)股(gu)書(shu)》

成(cheng)人疝無(wu)法(fa)自愈(yu)，目(mu)前(qian)无張(zhang)力(li)疝修补術(shu)為(wei)臨(lin)床(chuang)治(zhi)療(liao)疝气的主要(yao)方(fang)法。所(suo)謂(wei)疝修补手(shou)术就是在(zai)薄弱的組(zu)織(zhi)部位上(shang)加(jia)上疝修补片(pian)，以加強(qiang)缺(que)損(sun)的组织，阻(zu)止(zhi)其他(ta)脏器进入錯(cuo)誤(wu)位置。北(bei)京(jing)天(tian)助(zhu)暢(chang)運(yun)醫(yi)疗技(ji)术股份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（下稱(cheng)“天助畅运”）便(bian)主营各(ge)類(lei)疝修补片产品，在行業(ye)內(nei)排(pai)老三(san)，如今(jin)正在沖(chong)刺(ci)深(shen)交(jiao)所。

老三的行业地(di)位来之不易(yi)。天助畅运每(mei)年(nian)开百(bai)場(chang)会議(yi)，還(hai)要花(hua)費(fei)高額(e)的銷(xiao)售(shou)费用(yong)。不过其背(bei)後(hou)的創(chuang)始(shi)人在医疗行业已(yi)深耕(geng)多(duo)年，在天助畅运还未(wei)IPO前，其所在的投(tou)資(zi)机構(gou)就已投出了一家(jia)医疗类上市(shi)公司。

毛利率81%，三年入賬(zhang)4億(yi)

根據(ju)世(shi)界(jie)各大疝外(wai)科(ke)協(xie)会匯(hui)總(zong)估(gu)算，全(quan)球(qiu)总人口(kou)超(chao)过70亿人，超过10亿人会在其一生中(zhong)的某个时期(qi)罹(li)患(huan)疝病(bing)。發(fa)病位置包括(kuo)腹股溝(gou)、大腿根、肚脐等。

所谓“十男九疝”，是因(yin)为成人疝气中約(yue)90%是男性(xing)。男性的患病率如此(ci)之高，主要是與(yu)男性的生理(li)特(te)点有關(guan)。

男性的睪(gao)丸(wan)在胎(tai)兒(er)初(chu)期，是位于腹腔(qiang)内的，进入胎儿后期，睾丸從(cong)腹腔移(yi)動(dong)到(dao)陰(yin)囊(nang)，隨(sui)著(zhe)睾丸的下移，腹腔会产生一个下降(jiang)的通道(dao)。这个通道只(zhi)有男性有，女(nv)性沒(mei)有，一旦(dan)通道内的道壁變(bian)薄，便容(rong)易引(yin)发疝病。这也(ye)就導(dao)致(zhi)男性患疝气的先(xian)天因素(su)比(bi)女性要高。

而(er)在早(zao)期的疝修补手术中，使用的还是金(jin)屬(shu)植(zhi)入物(wu)。歷(li)经了各種(zhong)手术策(ce)略(lve)和(he)疝修补片的演(yan)变，聚(ju)丙(bing)烯(xi)补片已经成为现在疝修补領(ling)域(yu)的主要产品。根据標(biao)点信(xin)息(xi)的行业研(yan)究(jiu)報(bao)告(gao)統(tong)计，2019 年我(wo)國(guo)疝修补片的使用量(liang)達(da)到218萬(wan)片，同(tong)比增長(chang)约7%，預(yu)计到2025年使用量將(jiang)达到281万片。

天助畅运便擁(yong)有疝修补产品、可吸(xi)收(shou)防(fang)粘(zhan)連(lian)纖(xian)維(wei)膜(mo)和吻(wen)合(he)器三类产品。其产品覆(fu)蓋(gai)全国 31 个省(sheng)、自治區(qu)和直(zhi)轄(xia)市，与约3000家医院(yuan)合作，並(bing)出口至(zhi)亞(ya)洲(zhou)和歐(ou)洲等境(jing)外市场。根据标点信息的行业研究报告顯(xian)示(shi)，目前国内疝修补片市场前四(si)大廠(chang)商(shang)分(fen)別(bie)为碧(bi)迪(di)医疗、美(mei)敦(dun)力、天助畅运和强生，按(an)收入口徑(jing)计算，前四大厂商合计占(zhan)有58.77%的市场份额，天助畅运位列(lie)第(di)三，占据的市场份额为11.29%。

图源：《招股书》

这也絕(jue)對(dui)是一門(men)賺(zhuan)錢(qian)的生意。《招股书》显示，2019-2021年、2022年上半(ban)年（下称“报告期”），天助畅运綜(zong)合毛利率分别为88.38%、86.44%、82.73%和81.23%，遠(yuan)超同行可比公司均(jun)值(zhi)70.7%、70.19%、69.13%、65.55%。

对于毛利率的差(cha)異(yi)，天助畅运表(biao)示，主要系(xi)主营业務(wu)差异所致。同行业可比公司的主营产品为吻合器等二(er)类医疗产品，公司主营疝修补产品，属于三类医疗器械(xie)，其产品風(feng)險(xian)性、对技术和工(gong)藝(yi)的要求(qiu)程(cheng)度(du)高于吻合器等二类医疗产品。

靠(kao)着超高毛利率，报告期内，天助畅运营业收入分别为 1.25亿元(yuan)、1.1亿元、1.66亿元和1亿元，凈(jing)利潤(run)分别为 2157.48万元、3426.94万元、6389.4万元和3562.51万元。其中疝修补产品仍(reng)为大頭(tou)，疝修补产品占营业收入的比重(zhong)分别为95.1%、92.32%、89.22%和 89.48%。

每年开百场会议，花千(qian)万做推(tui)廣(guang)

天助畅运雖(sui)認(ren)为自己(ji)对技术和工艺的要求程度高于二类医疗产品。但(dan)从研发费用率来看(kan)，其始終(zhong)低(di)于同行水(shui)平(ping)。报告期内，天助畅运的研发费用分别为769.14万元、612.7万元、1068.29万元和605.44万元，占营业收入的比例(li)分别为6.17%、5.57%、6.45%和6.01%。低于同行业的5.62%、6.19%、7.47%和9.61%。

图源：《招股书》

那(na)麽(me)钱都(dou)花去(qu)了哪(na)？从各項(xiang)支(zhi)出来看，天助畅运的销售费用和管(guan)理费用相(xiang)对較(jiao)高。2021年销售费用为3060万元，占比18.49%，管理费用2782万元，占比16.81%。

图源：《招股书》

销售费用中職(zhi)工薪(xin)酬(chou)和会议及(ji)推广服务费较高。天助畅运虽已与约3000家医院合作，但也少(shao)不了营销推广。其主要的销售模(mo)式(shi)以傳(chuan)统经销为主，天助畅运拥有大量经销商，且(qie)区域分布(bu)较广。

天助畅运的营销方式以会议推广为主，这种模式在医藥(yao)行业也较为常見(jian)。其会议推广主要包括兩(liang)方面(mian)，一为自主舉(ju)辦(ban)或參(can)加行业學(xue)术会议支出的会议费，二为委(wei)托(tuo)CSO开展(zhan)市场推广活(huo)动支付(fu)的服务费。

其中在自主学术推广方面，天助畅运每年自办近(jin)百场，如“天助善(shan)行”“善行·唯(wei)伊(yi)”“善行·至臻(zhen)”等不同系列学术論(lun)壇(tan)和專(zhuan)业教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)班(ban)，报告期内花费会议费775万元、215万元、377万元和48万元。

图源：天助畅运官(guan)網(wang)

所谓CSO推广是公司在實(shi)施(shi)“两票(piao)制(zhi)”的区域主要采(cai)用的推广方式。报告期内，天助畅运委托CSO推广的费用則(ze)分别为1702万元、840万元、670万元和431万元。

“两票制”指(zhi)药品从药厂賣(mai)到一級(ji)经销商开一次(ci)发票，经销商卖到医院再(zai)开一次发票，以“两票”替(ti)代(dai)目前常见的七(qi)票、八(ba)票，減(jian)少流(liu)通環(huan)節(jie)的層(ceng)层盤(pan)剝(bo)，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

对于天助畅运来說(shuo)，两者的区别在于，在非(fei)“两票制”該(gai)销售模式下，可以直接(jie)将产品销售給(gei)经销商，由经销商自行将产品销售给医院或者下级经销商。此种模式下，经销商既(ji)承(cheng)擔(dan)产品销售和配(pei)送(song)职能，也承担市场推广职能。无形(xing)中分担了药企(qi)的销售成本(ben)。

但在“两票制”模式下，配送商和两票制经销商不承担市场推广职能。如想(xiang)要进行客(ke)戶(hu)开发，则需(xu)要委托专业化(hua)的市场推广服务商提(ti)供(gong)市场推广服务，天助畅运将承担较多市场推广费用，导致销售费用和销售费用率提高。

因此，天助畅运在《招股书》提示，虽然公司产品在“两票制”相关模式下的销售價(jia)格(ge)高于传统经销的销售价格，但是如果(guo)销售价格提升(sheng)帶(dai)来的收入增长无法覆盖销售费用的上漲(zhang)，公司在“两票制”地区的盈(ying)利能力将受(shou)到不利影(ying)響(xiang)。

不过截(jie)至2022年6月(yue)30日(ri)，“两票制”政(zheng)策中涉(she)及天助畅运产品的，目前僅(jin)覆盖5个省份，影响较小。

有分析(xi)人士(shi)表示，“由于药企在原(yuan)先低价销售模式下，一切(qie)都是甩(shuai)给代理商去运营，无论是法律(lv)合規(gui)的风险还是稅(shui)务上的规避(bi)都非常容易，但随着‘两票制’的推出，高开模式导致药企需要繳(jiao)納(na)高额的税收，如何(he)将销售费用冲抵(di)也面临挑(tiao)戰(zhan)。”

计算机老师创业做医疗，已投出一家上市公司

刘建(jian)1962年出生在广東(dong)深圳(zhen)，研究生畢(bi)业于中国科学院自动化研究所工学专业，大学毕业后进入机械部沈(shen)陽(yang)鑄(zhu)造(zao)研究所任(ren)技术人員(yuan)，又(you)在沈阳大学计算中心(xin)当过一段(duan)时間(jian)的教师。

2002年11月7日，刘建与马进、孟(meng)凱(kai)、鄧(deng)平華(hua)共(gong)同出资設(she)立(li)畅运研究所。刘建为实際(ji)控(kong)制人和控股股东，目前直接和间接控制总股本的比例为 49.32%。

企查(zha)查显示，刘建共在63家企业任职，直接或间接控制的企业达到32家。

首(shou)先在医疗领域，刘建与妻(qi)子(zi)祝(zhu)进各持(chi)股90%、10%的上海(hai)歌(ge)瑞(rui)盟(meng)是針(zhen)对心血(xue)管、骨(gu)科等领域的医疗器械研发。此外，上海銳(rui)得森(sen)主营业务为国际远程会診(zhen)，还有北京寶(bao)康(kang)養(yang)頤(yi)科技有限公司、婺(wu)源縣(xian)天佑(you)康达医疗器械有限公司、江(jiang)西(xi)盛(sheng)世华创医疗器械有限公司、婺源县中宏(hong)浩(hao)远医疗器械有限公司等，均由刘建实际控制。

然而在报告期内，幾(ji)家医疗企业中除(chu)上海歌瑞盟外，其余(yu)要么已註(zhu)销，要么未开展业务。

企查查显示，上海歌瑞盟等几家医疗企业的投资机构均为奇(qi)倫(lun)天佑。据介(jie)紹(shao)，奇伦天佑专注于医疗健(jian)康的创新(xin)与投资，于2008年8月创立，创始人、董(dong)事(shi)长为刘建。目前，北京奇伦天佑创业投资有限公司由刘登(deng)紅(hong)、刘建各持股30%，季(ji)利、马进各持股20%。

奇伦天佑目前共投资了21个项目，均为医疗行业相关，投资金额约千万元人民(min)幣(bi)，其中投资的奧(ao)精(jing)医疗（688613.SH）已成功(gong)上市，奇伦天佑持股6.8%，截至12月12日，奥精医疗报收26.41元/股，市值35.21亿元。刘建目前还在奥精医疗（688613.SH）任董事。

图源：企查查

医疗行业以外，刘建还有一些(xie)“副(fu)业”，例如幫(bang)人招投标。其实际控制的北京科技園(yuan)项目評(ping)价有限公司主营业务为政府(fu)采購(gou)项目招标代理及出售招标文件(jian)。企查查显示，该公司共有203项招投标記(ji)錄(lu)，涉及项目包括运维服务、監(jian)測(ce)与分析服务、電(dian)动出租(zu)汽(qi)車(che)推广效(xiao)果應(ying)用评估与综合服务项目不等，中标金额从几万到几百万不等。

图源：企查查

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