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自從(cong)接(jie)觸(chu)證(zheng)券(quan)工(gong)作(zuo)以(yi)來(lai)，我(wo)在证券行业這(zhe)個(ge)大(da)集(ji)體(ti)接受(shou)熏(xun)陶(tao)，回(hui)顾过往(wang)的工作，致(zhi)力(li)于希(xi)望(wang)能通(tong)过不(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)學(xue)習(xi)，迅(xun)速轉(zhuan)變(bian)角(jiao)色(se)，提高(gao)對(dui)证券业的認(ren)識(shi)，增(zeng)長(chang)业务操(cao)作水(shui)平(ping)，增强服务意(yi)识和(he)風(feng)險(xian)意识，从中不断学习成(cheng)长为壹(yi)名(ming)合(he)格(ge)且(qie)专业的证券人(ren)員(yuan)，通过学习中國(guo)证券业協(xie)會(hui)会长安青(qing)松(song)重要(yao)講(jiang)話(hua)，也(ye)讓(rang)我从中受益(yi)匪(fei)淺(qian)，透(tou)过現(xian)象(xiang)看(kan)本(ben)質(zhi)，獲(huo)益頗(po)多(duo)。

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進(jin)入(ru)公司工作以来，我深(shen)深知(zhi)道(dao)自己(ji)的知识水平和綜(zong)合素质，還(hai)存在許(xu)多不足(zu)，特(te)别是自己尚(shang)未(wei)取(qu)得投资顾问从业资格，必(bi)須(xu)进一步(bu)加强学习，提高综合素质，在工作的點(dian)点滴(di)滴中積(ji)累(lei)知识，提升(sheng)素质，搞(gao)好自己的本職(zhi)工作。

同(tong)時(shi)讲话內(nei)容(rong)中强調(tiao)证券从业人员不是从事(shi)“推(tui)銷(xiao)员”角色的简單(dan)勞(lao)動(dong)， 而是要在专业服务中帶(dai)来客户价值增长，必须掌(zhang)握(wo)为广大客户提供“个性(xing)化(hua)服务”的专业本領(ling)，在“量身(shen)定(ding)制(zhi)”中体现专业能力， 在解(jie)決(jue)“疑(yi)難(nan)雜(za)癥(zheng)”中体现专业水平，在为客户创造价值中体现专业价值。因(yin)此(ci)在與(yu)客户第(di)一次(ci)接触时，需(xu)要留(liu)給(gei)对方一个不浮(fu)誇(kua)、很(hen)實(shi)在的印(yin)象，然(ran)後(hou)根(gen)據(ju)对方意願(yuan)傾(qing)聽(ting)他(ta)的资金情(qing)況(kuang)与交(jiao)易(yi)现狀(zhuang)並(bing)进行分析(xi)，根据分析向对方提出建議(yi)，向他表(biao)態(tai)为什(shen)麽(me)由(you)我們(men)公司服务会实现他的利益化，使(shi)客户產(chan)生(sheng)信任感(gan)，赢得客户的真心对待(dai)。后續(xu)的真诚服务至(zhi)關(guan)重要。客户最(zui)本质的需要就(jiu)是在股(gu)市(shi)中获得更(geng)多收(shou)益，了解客户持有什么股票(piao)，我就会將(jiang)客户的股票牢(lao)記(ji)在心，一旦(dan)他持有的股票出现較(jiao)大变动，如(ru)重大利好、利空(kong)等(deng)，我都会主(zhu)动及时聯(lian)系(xi)客户进行交流(liu)，向客户提供投顾老(lao)師(shi)的投资咨(zi)詢(xun)建议。

通过本次学习活(huo)动，希望在接下来的工作中能以专业服务带来客户价值增长，同时必须掌握为客户提供“个性化服务”的专业本领，在“量身定制”中体现专业能力，在解决“疑难杂症”中体现专业水平，在为客户创造价值中体现专业价值。

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