创意不够?快来学习如何设置VC广告词!

如何设置VC广告词?

在网络资源与创意不够的情况下,VC广告词能够有效地帮助企业创造更好的广告效果。那么,究竟如何设置VC广告词呢?

1. 确定目标受众

在设置VC广告词的过程中,首先需要确定目标受众。不同的受众群体对语言、词汇、文化、口味等方面有自己的偏好和习惯。因此,只有在了解目标受众的需求和特点后,才能更好地制定VC广告词的内容和形式。

比如,如果目标受众是青少年群体,那么VC广告词的内容可以更加年轻化、流行化、有趣化,利用一些流行语、网络用语等来引起他们的共鸣。

2. 创造独特卖点

在VC广告词中,独特卖点即为产品或服务的最大卖点,即最能吸引消费者的特点。因此,创造独特卖点是VC广告词设置的核心之一。

比如,某商家推出了一种新型的饮料,其独特卖点可能是无糖、低热量、天然健康,将这些卖点巧妙地融入到VC广告词中,可以更好地吸引消费者的注意力。

3. 简洁明了

VC广告词需要在短时间内让受众记住品牌,并且引起他们的兴趣。因此,VC广告词需要简洁明了,能够在短时间内让受众明白其核心意义。

比如,快、便捷、高效是一种简明扼要的VC广告词,它能够让受众立刻了解产品的特点,并且更加容易记忆。

4. 突出品牌形象

VC广告词不仅仅是对产品或服务的介绍,还需要同时突出品牌形象。品牌形象是企业品牌的基础,是企业在受众心目中形成的形象。

因此,在VC广告词中要巧妙地融入品牌形象元素,比如某汽车品牌的广告词智能创想,极速未来,就突出了该品牌的智能化、创新化、未来化等特点,同时更加突出了该品牌形象。

总结

VC广告词是企业品牌宣传的重要手段之一,其设置需要注意目标受众、独特卖点、简洁明了、品牌形象等方面。只有在这些方面做好,才能更好地吸引消费者的注意力,提高广告效果,推动品牌营销的持续发展。

关于VC广告词的常见问题

1. VC广告词应该如何选择词汇?

在选择词汇的时候需要注意消费者的口味和文化背景,避免使用不当的用语。同时需要保持简洁明了,让受众一眼就能够记住品牌。

2. 如何突出VC广告词的独特卖点?

在VC广告词中巧妙地融入独特卖点,可以在受众中留下深刻的印象,提高品牌的认知度。因此,需要对产品或服务的特点深入了解,以寻找到最能吸引受众的特点。

3. VC广告词如何在不同平台上使用?

在不同的广告平台上,VC广告词的使用方式也不尽相同。需要根据平台特点和受众群体的不同,制定相应的广告策略,比如在社交网络上可以采用图片或短视频等方式来吸引受众。

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營(ying)銷(xiao)之(zhi)王(wang)椰树集(ji)團(tuan)又(you)有(you)新(xin)花(hua)樣(yang),這(zhe)次(ci)是(shi)在(zai)淘宝直播。

5月(yue)24日(ri)晚(wan)7點(dian),椰树集团攜(xie)主(zhu)播团開(kai)啟(qi)了(le)淘宝直播首秀。这也(ye)是繼(ji)2022年(nian)10月开启抖(dou)音(yin)直播首秀以(yi)來(lai),椰树集团在直播陣(zhen)地(di)上(shang)的(de)又壹(yi)次擴(kuo)張(zhang)。

大(da)半(ban)年来,靠(kao)著(zhe)美(mei)女(nv)猛(meng)男(nan)大秀身(shen)材(cai)熱(re)舞(wu),椰树集团已(yi)將(jiang)直播間(jian)打(da)造(zao)成(cheng)一大流(liu)量密(mi)碼(ma),自(zi)身話(hua)題(ti)度(du)居(ju)高(gao)不下(xia)。

不過(guo),從(cong)淘宝直播首秀情(qing)況(kuang)看,椰树集团卻(que)有些(xie)叫好不叫座。

5月24日晚9点,开播2小时後(hou),椰树直播间已突(tu)破60万观看,數(shu)據(ju)頗(po)為(wei)可(ke)观。但(dan)與(yu)此(ci)同(tong)时,直播间的唯(wei)一一件(jian)商(shang)品(pin)、椰树所(suo)拍(pai)賣(mai)的直播间“蹦迪票”,报名人数却只(zhi)有4人。此外(wai),椰树直播间也仅漲(zhang)粉(fen)2000余(yu)人。

雷(lei)聲(sheng)大雨(yu)点小

“今(jin)天(tian)不油(you)倒(dao)大家(jia),我(wo)們(men)不下播!”直播间裏(li),女主播對(dui)着鏡(jing)頭(tou)說(shuo)道(dao)。

顯(xian)然(ran),椰树集团已深(shen)諳(an)“油膩(ni)”畫(hua)風(feng)所能(neng)为品牌(pai)帶(dai)来的“黑(hei)紅(hong)”效(xiao)應(ying)。而(er)在淘宝直播首秀,由(you)美女与猛男組(zu)成的主播团,也为了吸(xi)睛(jing)而渾(hun)身解(jie)数。

在《眉(mei)飛(fei)色(se)舞》、《粉红色的回(hui)憶(yi)》、《大貔(pi)貅(xiu)》等(deng)網(wang)絡(luo)神(shen)曲(qu)中(zhong),主播团们貢(gong)獻(xian)了漢(han)服(fu)俯(fu)臥(wo)撐(cheng)、運(yun)動(dong)服炫(xuan)肌(ji)肉(rou)与白(bai)襯(chen)衫(shan)运籃(lan)球(qiu)等表(biao)演(yan),将“辣(la)眼(yan)睛”進(jin)行(xing)到(dao)底(di)。

椰树集团淘宝直播首秀

从数据上看,椰树集团的淘宝直播首秀表現(xian)不俗(su)。晚上9点半,直播結(jie)束(shu)时,直播间观看数已逼(bi)近(jin)70万,点贊(zan)数則(ze)達(da)11.6万。

但从轉(zhuan)化(hua)率(lv)看,这次直播则不盡(jin)如(ru)人意(yi)。

本(ben)次直播,椰树仅在直播间上架(jia)了一個(ge)鏈(lian)接(jie),即(ji)淘宝拍卖上的椰树直播间“蹦迪票”。該(gai)蹦迪票50元(yuan)起(qi)拍,拍中蹦迪票的粉絲(si),可以在直播间与椰树模(mo)特(te)团一同蹦迪30秒(miao)。然而,經(jing)过主播团2个半小时的热舞引(yin)流,蹦迪票的圍(wei)观雖(sui)然超(chao)过14万次,但报名參(can)与拍卖的却仅有4人。

椰树直播间蹦迪權(quan)报名人数慘(can)淡(dan)

“雷声大雨点小”似(si)乎(hu)已经成为椰树直播间的常(chang)態(tai)。

今年3月初(chu),椰树集团剛(gang)开启“猛男直播”时,根(gen)据蟬(chan)媽(ma)妈数据,“椰树集团”抖音號(hao)在今年3月1日當(dang)天的直播观看人次9.3万,但場(chang)均(jun)销售(shou)額(e)仅为750~1000元。同时,另(ling)一个官(guan)方(fang)抖音号“椰树集团椰树集团海(hai)南(nan)椰汁(zhi)飲(yin)料(liao)有限(xian)公(gong)司(si)”在3月8日的一场直播中,观看人次达78.8万,但场均销售额仅在1万元~2.5万元,平(ping)均每(mei)人消(xiao)費(fei)0.03元。

此前(qian),椰树集团携美女主播开启抖音首秀时,带貨(huo)成績(ji)也一般(ban)。据时代(dai)周(zhou)报記(ji)者(zhe)2022年10月8日时統(tong)計(ji),尽管(guan)女主播们热舞頻(pin)频,但椰树直播间当时直播已售產(chan)品件数仅为134件。

将視(shi)覺(jiao)系(xi)进行到底

对於(yu)椰树集团而言(yan),直播或(huo)許(xu)並(bing)不为销售转化,而是为了貫(guan)徹(che)其(qi)营销戰(zhan)略(lve)。

長(chang)期(qi)以来,椰树集团所遵(zun)循(xun)的都(dou)是爭(zheng)議(yi)营销路(lu)線(xian)。

2021年3月,椰树集团曾(zeng)因(yin)在公司高管招(zhao)聘(pin)海报上使(shi)用(yong)了“有車(che)、有房(fang)、有高薪(xin)、肯(ken)定(ding)有美女帥(shuai)哥(ge)追(zhui)”等誇(kua)张的宣(xuan)傳(chuan)字(zi)眼,引發(fa)网友(you)热议。此舉(ju)引来海南省(sheng)市(shi)场監(jian)管局(ju)对廣(guang)告(gao)行为进行立(li)案(an)調(tiao)查(zha)并罰(fa)款(kuan)40万元。

更(geng)早(zao)时,椰树集团“我从小喝(he)到大”文(wen)案搭(da)配(pei)凹(ao)凸(tu)有致(zhi)模特照(zhao)片(pian)的广告,也被(bei)外界(jie)斥(chi)作(zuo)低(di)俗营销。

但时至(zhi)今日,椰树集团依(yi)舊(jiu)我行我素(su)。

即便(bian)2021年时已经被罚款,但在此后的2022年4月与今年3月1日,椰树集团微(wei)博(bo)仍(reng)然发布(bu)了正(zheng)副(fu)總(zong)经理(li)學(xue)校(xiao)招生(sheng)海报。虽然海报上舍(she)去(qu)了“肯定有帅哥美女追”的夸张字眼,但依旧保(bao)留(liu)了手(shou)举椰汁的豐(feng)滿(man)模特的形(xing)象(xiang)。

圖(tu)源(yuan):椰树集团官方微博

此外,根据2023年2月24日椰树集团官网发布的《椰树集团全(quan)國(guo)院(yuan)线广告发布招標(biao)报名通(tong)知(zhi)》,2023年全年,椰树集团準(zhun)備(bei)在全国範(fan)围內(nei)的電(dian)影(ying)院做(zuo)片前广告,目(mu)前正面(mian)向(xiang)有院线資(zi)源的公司报名参与競(jing)标。

显然,椰树集团将“辣眼睛”视作品牌核(he)心(xin)营销策(ce)略。而从销量表现看,这似乎也拉(la)动了椰树销量的增(zeng)长。

根据椰树集团3月27日发布的《椰树要(yao)况匯(hui)报》,2022年,集团销量同比(bi)增长5%,而2021年销量则同比16.82%。

不过,营收(shou)的增幅(fu)掩(yan)飾(shi)不了椰树集团营收所面臨(lin)的瓶(ping)頸(jing)。

2014年,椰树集团創(chuang)始(shi)人王光(guang)興(xing)在接受(shou)海南日报采(cai)訪(fang)时曾提(ti)到,集团的目标是在“十(shi)二(er)五(wu)”期间完(wan)成60億(yi)元产值(zhi),“十三(san)五”期间产值超过100亿元。然而2015—2019年,集团产值却一直在40亿元上下徘(pai)徊(huai)。结合(he)当前的营收增长速(su)度,集团的百(bai)亿产值目标显然未(wei)能达到。

截(jie)至目前,椰树集团在市场上最(zui)为知名的产品仍然是椰树牌椰汁,公司推(tui)出(chu)的菊(ju)花茶(cha)、嚇(xia)火(huo)茶等其他(ta)品類(lei)产品,长期未能走(zou)出海南本地市场。

而当椰树集团在短(duan)视频中喊(han)出“椰树永(yong)不變(bian)”口(kou)号时,市场早已改(gai)变。

近年来,椰树所處(chu)的传统植(zhi)物(wu)蛋(dan)白饮賽(sai)道内湧(yong)现了特種(zhong)兵(bing)与歡(huan)樂(le)家等新晉(jin)品牌,椰树集团的销量增长空(kong)间正受到擠(ji)壓(ya)。与此同时,隨(sui)着低糖(tang)低脂(zhi)饮料逐(zhu)漸(jian)成为消费主流,椰树集团的椰汁龍(long)头的光環(huan),也逐渐暗(an)淡。返(fan)回搜(sou)狐(hu),查看更多(duo)

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发布于:甘肃兰州皋兰县