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“有(you)錢(qian)花(hua)到(dao)刀(dao)刃(ren)上(shang)”。行(xing)業(ye)下(xia)行，房企開(kai)啟(qi)全(quan)方(fang)位(wei)的战略(lve)收(shou)縮(suo)。在(zai)土(tu)地投(tou)拓(tuo)方面(mian)，壹(yi)、二(er)線(xian)等(deng)高能(neng)級(ji)城市(shi)成(cheng)為(wei)不(bu)約(yue)而(er)同(tong)的選(xuan)擇(ze)，杭州便(bian)是(shi)被(bei)“圍(wei)獵(lie)”的城市其(qi)一。

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)：图蟲(chong)创意(yi)

6月(yue)9日(ri)，杭州推(tui)出(chu)今(jin)年(nian)第(di)五(wu)批(pi)土地，以(yi)“限(xian)房價(jia)、限地价+摇号”的方式(shi)出讓(rang)5宗(zong)宅(zhai)地，總(zong)起(qi)价93.8億(yi)元(yuan)。數(shu)十(shi)家房企爭(zheng)奪(duo)下，此(ci)次(ci)土拍热度(du)比(bi)此前(qian)更(geng)高，5宗地中(zhong)有4宗觸(chu)頂(ding)摇号，封(feng)顶率(lv)達(da)80%。最(zui)終(zhong)，5宗地共(gong)收金约104亿元。

杭州兩(liang)大(da)龍(long)頭(tou)房企滨江集(ji)團(tuan)、绿城中國(guo)在大本(ben)營(ying)的運(yun)氣(qi)不錯(cuo)，分(fen)別(bie)摇中江灣(wan)新城地塊(kuai)、良(liang)渚(zhu)新城地块。前者(zhe)是本場(chang)土拍中位置(zhi)最好(hao)、貨(huo)值(zhi)最高的一宗地，吸(xi)引(yin)了多(duo)达70家房企參(can)與(yu)摇号，创下今年杭州土拍摇号新高，绿城中国以1.43%的最低(di)中簽(qian)率幸(xing)运拿(na)地，首(shou)次進(jin)入(ru)江湾新城。

中指(zhi)研(yan)究(jiu)院(yuan)華(hua)東(dong)大區(qu)常(chang)務(wu)副(fu)总高院生(sheng)分析(xi)稱(cheng)，之(zhi)所(suo)以房企参拍热度不減(jian)，一方面是出让地块比較(jiao)優(you)質(zhi)，核(he)心(xin)区及(ji)热點(dian)剛(gang)需(xu)板(ban)块均(jun)有出让；另(ling)一方面是杭州民(min)企高度活(huo)躍(yue)。6月底(di)杭州將(jiang)进行第六(liu)批土地的出让，但(dan)推出的土地含(han)臨(lin)安(an)、富(fu)陽(yang)等遠(yuan)郊(jiao)地块，預(yu)計(ji)热度将有所回(hui)落(luo)。

滨江、绿城“暗战”

江湾新城位於(yu)钱江新城二期(qi)，是繼(ji)钱江新城一期後(hou)杭州擁(yong)江發(fa)展(zhan)的主(zhu)陣(zhen)地，也(ye)是杭州主城区钱塘(tang)江北(bei)岸(an)僅(jin)剩(sheng)的可(ke)开发区域(yu)。高院生称，2021年至(zhi)今，江湾新城無(wu)論(lun)是供(gong)地量(liang)、土地出让金還(hai)是成交(jiao)樓(lou)面价，均位于杭州之首，是核心改(gai)善(shan)重(zhong)地。

因(yin)此，該(gai)板块推出的編(bian)号“四(si)堡(bao)七(qi)堡單(dan)元JG1402-26”地块在掛(gua)牌(pai)期間(jian)即(ji)報(bao)价42輪(lun)达封顶价、直(zhi)接(jie)进入摇号環(huan)節(jie)。绿城中国成为70家参与摇号房企中的幸运兒(er)，以总价47.4亿元、成交楼面价45234元/平(ping)方米(mi)摇中该地块。而该地块毛(mao)坯(pi)限价60000元/平方米、精(jing)裝(zhuang)限价66000元/平方米，利(li)潤(run)空(kong)间较大。

在今年杭州土拍中從(cong)未(wei)缺(que)席(xi)、从未落空的“杭州一哥(ge)”滨江集团則(ze)摇中良渚新城地块，成交价27.77亿元、成交楼面价19876元/平方米。不過(guo)，该地块利润空间不如(ru)上述(shu)江湾新城地块，其毛坯限价27700元/平方米、精装限价31200元/平方米。

另外(wai)两宗地四堡七堡单元JG1406-R21-14地块、开发区順(shun)風(feng)路(lu)绿洲(zhou)路东南(nan)地块分别被宇(yu)誠(cheng)集团、建(jian)杭置业摇中。宇诚集团成立(li)于1999年6月17日，註(zhu)冊(ce)地为浙(zhe)江湖(hu)州市德(de)清(qing)縣(xian)，为一家集實(shi)业投資(zi)、房地產(chan)开发、酒(jiu)店(dian)文(wen)旅(lv)产业、礦(kuang)业等为一體(ti)的綜(zong)合(he)性(xing)集团，其房地产項(xiang)目(mu)主要(yao)集中在湖州市，在內(nei)蒙(meng)古(gu)、海(hai)南亦(yi)有零(ling)星(xing)项目。浙江建杭置业成立于2019年8月，总部(bu)位于杭州钱江新城，主营房地产开发业务。

不过，有杭州业内人(ren)士(shi)表(biao)示(shi)，宇诚集团或(huo)为绿城的馬(ma)甲(jia)。在浙江德清，二者曾(zeng)合作(zuo)开发了宸(chen)園(yuan)，宇诚集团旗(qi)下多個(ge)项目的物(wu)业服(fu)务也由(you)绿城物业提(ti)供。

而建杭置业与滨江集团也頗(po)多關(guan)聯(lian)。這(zhe)家成立四年不到的房企是近(jin)来杭州楼市的一匹(pi)黑(hei)马，不仅在競(jing)争激(ji)烈(lie)的土地市场屢(lv)有斬(zhan)獲(huo)，还闖(chuang)入今年前5月杭州楼市房企銷(xiao)售(shou)排(pai)行榜(bang)的TOP3阵营，仅次于滨江集团和(he)绿城中国。據(ju)中指研究院数据，2022年建杭置业首次进入300亿阵营，全口(kou)徑(jing)销售額(e)达321.3亿元，同比增(zeng)長(chang)52%，位居(ju)榜单第66位。

合作开发是建杭置业快(kuai)速(su)获得(de)規(gui)模(mo)优勢(shi)的秘(mi)訣(jue)，其先(xian)后与20多家房企有过合作，滨江集团是它(ta)合作最多的房企之一。截(jie)止(zhi)2022年底，建杭置业28个楼盤(pan)中，有18个是与滨江集团合作开发。因此，有杭州业内人士戲(xi)言(yan)，“这次摇号看(kan)起来是四家房企拿地，实際(ji)是两大巨(ju)头搶(qiang)地。”

绿城中国曾是杭州房企“一哥”，但自(zi)2018年起被滨江集团取(qu)代(dai)。这一年，滨江集团決(jue)定(ding)从大本营著(zhe)手(shou)擴(kuo)大规模，毫(hao)不手軟(ruan)地加(jia)大杠(gang)桿(gan)拿地，在杭州市场的占(zhan)有率越(yue)来越大，連(lian)續(xu)多年穩(wen)坐(zuo)“杭州一哥”的交椅(yi)。而绿城中国则不斷(duan)被落下，甚(shen)至一度落后于萬(wan)科(ke)、保(bao)利、杭州地鐵(tie)等之后。

近幾(ji)年，绿城中国在杭州的投资有所加大，似(si)有做(zuo)回杭州老(lao)大之意。不过，在市场占有率、销售额方面，其与滨江集团的差(cha)距(ju)越拉(la)越大。据中指研究院数据，今年前5月杭州房地产企业销售排行中，滨江集团销售额达697.4亿元、销售面積(ji)达143万平方米，而绿城的销售额仅为291亿元、销售面积76万平方米。

房企偏(pian)愛(ai)杭州

依(yi)托(tuo)杭州市场，近两年滨江集团实現(xian)了逆(ni)市上漲(zhang)，行业排名(ming)不断上升(sheng)。今年前5月，其实现销售801.7亿元，较去(qu)年同期增长了约77.5%，继4月之后再(zai)次擠(ji)进行业前十。

盡(jin)管(guan)发展態(tai)势好于大多数同行，滨江集团的投资态度依舊(jiu)謹(jin)慎(shen)，明(ming)確(que)只(zhi)在现有业务区域拿地，不再进入新区域。但在大本营杭州，它还是一如既(ji)往(wang)的大手筆(bi)。6月9日摇中良渚新城地块后，滨江集团官(guan)微(wei)发文称，今年已(yi)通(tong)过招(zhao)拍挂和合作开发获得土地16宗，其中15宗位于杭州。

而去年全年，滨江集团新增土地儲(chu)備(bei)项目41个，38个在杭州，其對(dui)杭州的重視(shi)不言而喻(yu)。重倉(cang)杭州也受(shou)到股(gu)东质疑(yi)。在6月5日召(zhao)开的2022年年度股东大會(hui)上，有股东提出“重仓杭州会不会有风險(xian)”，滨江集团董(dong)事(shi)长戚(qi)金興(xing)则表示，杭州新增人口全国第一，是全国最好的市场，“绿城不知(zhi)道(dao)多想(xiang)拿回杭州第一的位置”。

偏爱杭州的不止滨江集团。雖(sui)然(ran)杭州楼市近来因阿(e)裏(li)裁(cai)員(yuan)、二手房難(nan)賣(mai)等蒙上陰(yin)影(ying)，甚至有房企推出“买房送黄金”的花式促(cu)销，但从土地市场的火(huo)爆看，杭州依旧是房企热衷(zhong)抢入的战略城市。截至6月9日的第五次土拍，杭州今年共出让土地49宗，其中32宗地触发封顶摇号，封顶率达65.3%。

这与杭州一、二手房价格(ge)倒(dao)挂有一定关系(xi)。上海易(yi)居房地产研究院数据顯(xian)示，杭州房价倒挂差为10045元/平方米，仅次于北京(jing)、上海、蘇(su)州，“打(da)新”的获利空间近150万元/套(tao)。

这也是催(cui)生杭州多个“万人摇”紅(hong)盘的原(yuan)因之一，对于热門(men)区域的楼盘来說(shuo)，去化(hua)难度相(xiang)对不大。如滨江集团拿下的土地位于“万人摇”板块勾(gou)莊(zhuang)，该板块最近一次供地在今年2月份(fen)，由中豪(hao)以30亿元总价摇中，开发为目前在售的滨江越秀(xiu)中豪翠(cui)宸里，项目两次推盘中签率分别为35%、69%。

浙报傳(chuan)媒(mei)地产研究院院长丁(ding)建刚对時(shi)代財(cai)經(jing)称，虽然现在一、二手倒挂的区域越来越少(shao)，但部分区域仍(reng)比较明显。对于开发商(shang)而言，即便按(an)雙(shuang)限（限地价、限房价）卖房仍有一定的利润，只要能快速卖掉(diao)就(jiu)能把(ba)利润收入囊(nang)中。

对于房企的偏爱，丁建刚認(ren)为杭州是被篩(shai)选出的城市之一。“市场不确定性情(qing)緒(xu)彌(mi)漫(man)，但沒(mei)有陷(xian)入困(kun)境(jing)的房企还是需要維(wei)持(chi)基(ji)本的发展，选择相对安全的城市、区域发展，比如产业有发展、人口有凈(jing)流(liu)入的城市。杭州就是被筛选出来的城市之一。”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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