揭秘著名广告

揭秘著名广告:广告策划背后的秘密

广告是现代市场营销中最为常见的宣传手段之一,无论是电视广告、户外广告、还是网络广告,都可以在人们的生活中无处不在地呈现。然而,许多人对于广告的制作如何进行,广告背后的策划过程是怎样的却一无所知。本文将从4个方面,揭秘著名广告背后的秘密。

1.广告策划的起源和发展

广告策划源于商业社会,是市场营销活动中的一个重要部分。在传统的广告策划中,通常包括市场调研、产品定位、品牌塑造、广告形式和内容等。而现在,随着数字化、智能化的快速发展,广告策划的方式也在发生着变化。例如,利用数据分析、社交媒体等新技术手段进行广告策划,既有效率又更精准。

2.广告策划的重要性

广告策划是推动商业发展和市场营销的重要手段。通过深入挖掘消费者的需求和行为,广告策划可以帮助企业更好地推出产品、提高品牌知名度,并最终实现商业目标。同时,好的广告策划也可以让消费者在购买过程中更加顺畅、便捷,从而提升消费者的购买满意度。

3.著名广告的创意背后

著名广告是广告行业中的明星级别,它们不仅具有较高的曝光率,更是能够让消费者记忆深刻。而这些广告的创意背后,往往是广告策划团队花费了大量的心血和创意的结果。例如,可口可乐的开心就喝可乐广告,之所以能够如此成功,是因为他们很好地抓住了年轻人对于快乐的追求,以及可口可乐带来的愉悦感。

4.广告策划的挑战和未来

广告策划的挑战在于需要不断创新和超越,兼顾如何满足消费者需求和商业目标。同时,数字化、智能化的发展也在改变着广告策划的方式,需要广告策划人员不断学习和适应。未来,广告策划将继续发挥重要作用,但需要更加注重数据分析和创新,才能更好地满足消费者需求和商业目标。

结论

广告策划是现代市场营销中至关重要的一环,通过深入挖掘消费者需求和行为,运用创新的手段,可以让企业更好地在市场中站稳脚跟,提高产品品牌知名度和销售额。未来,随着数字化、智能化的发展,广告策划还将面临更多的挑战和机遇,需要不断学习,不断创新。

问答话题

1.广告策划中的市场调研有哪些常见的方法?回答:市场调研中常见的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。其中,问卷调查是最为常见的市场调研方法之一,通过问卷收集消费者对于产品、品牌、广告等方面的看法和需求。深度访谈则是对于个别消费者进行的深入采访,用于获取更为详尽和深入的信息。焦点小组讨论则是针对消费者群体进行的讨论,以获取对于特定产品的看法和需求。2.著名广告中的创意是如何产生的?回答:著名广告的创意往往由广告策划团队共同产生。在创意阶段,广告策划团队需要对产品的特点、消费者的需求、市场情况等进行深入分析,以帮助他们更好地把握创意方向。在具体实施时,广告策划人员需要进行头脑风暴和创意开发,通过不断尝试和总结,最终产生出广告创意。创意产生后,广告策划人员还需要通过市场研究和数据分析等方式进行测试和优化,以保证广告效果的最大化。

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文(wen)|趕(gan)碳(tan)號(hao)

光伏产业鏈(lian)真(zhen)的(de)很(hen)脆(cui)弱(ruo),任(ren)何(he)風(feng)吹(chui)草(cao)動(dong),都(dou)要(yao)焦虑恐(kong)慌(huang),矽(gui)料(liao)跺(duo)跺腳(jiao),行(xing)业抖(dou)三(san)抖;小(xiao)小的石(shi)英(ying)坩(gan)堝(guo),也(ye)能(neng)讓(rang)鎖(suo)定(ding)高(gao)純(chun)石英砂(sha)貨(huo)源(yuan)的硅片(pian)企(qi)业對(dui)同(tong)行降(jiang)維(wei)打(da)擊(ji)。

最(zui)近(jin)兩(liang)個(ge)月(yue),白(bai)银价格(ge)涨了(le)不(bu)少(shao),導(dao)電(dian)银浆价格壹(yi)路(lu)上(shang)涨。這(zhe)会在(zai)多(duo)大(da)程(cheng)度(du)上影(ying)響(xiang)到(dao)电池(chi)組(zu)件(jian)企业的利(li)潤(run)呢(ne)?

01、光伏主(zhu)材(cai)大降价,银浆卻(que)獨(du)涨

最近一个多月來(lai),伴(ban)隨(sui)著(zhu)(zhe)人(ren)心(xin)惶(huang)惶的“产能過(guo)剩(sheng)”話(hua)題(ti),貫(guan)穿(chuan)於(yu)整(zheng)个光伏行业的一个主题詞(ci),就(jiu)是(shi)“降价”:

硅料一口(kou)氣(qi)連(lian)降到10萬(wan)元(yuan)/噸(dun)以(yi)下(xia),N型(xing)210硅片猛(meng)降到每(mei)片5塊(kuai),折(zhe)合(he)每瓦(wa)只(zhi)要五(wu)毛(mao);就连曾(zeng)經(jing)一度涨翻(fan)天(tian)的高纯石英砂,也因(yin)為(wei)有(you)海(hai)外(wai)货源到港(gang),高度緊(jin)缺(que)狀(zhuang)況(kuang)大为緩(huan)解(jie),充(chong)其(qi)量(liang)是个紧平(ping)衡(heng),价格亦(yi)有回(hui)落(luo)趨(qu)勢(shi)。

来源:Infolink;2023年(nian)6月7日(ri)光伏产品(pin)現(xian)货統(tong)計(ji)數(shu)據(ju)

但(dan)是,也有例(li)外,比(bi)如(ru)银浆。

文華(hua)財(cai)经数据顯(xian)示(shi),截(jie)至(zhi)6月7日收(shou)盤(pan),上海期(qi)货交(jiao)易(yi)所(suo)白银期货主力(li)合約(yue)价格報(bao)5504元/千(qian)克(ke),較(jiao)自(zi)3月8日低(di)點(dian)4777元/千克上涨15%。5月初(chu),白银的最大涨幅(fu)一度達(da)23%,進(jin)入(ru)技(ji)術(shu)性(xing)牛(niu)市(shi)。

6月9日,國(guo)內(nei)期货市場(chang)資(zi)金(jin)显著流(liu)入滬(hu)银期货。文华财经数据显示,截至11:30,沪银期货主力合约上午(wu)獲(huo)得(de)10.30億(yi)元资金流入,成(cheng)为當(dang)日上午资金流入量最大的商(shang)品期货。目(mu)前(qian),黃(huang)金和(he)白银价格相(xiang)比约为1:83。这意(yi)味(wei)着,白银价格仍(reng)被(bei)低估(gu)。

另(ling)外,根(gen)据世(shi)界(jie)白银協(xie)会统计,2023 年全(quan)球(qiu)白银供(gong)給(gei)量在 2.5 万吨至 2.6 万吨,缺口大约在 4000 吨左(zuo)右(you),庫(ku)存(cun)也處(chu)于歷(li)史(shi)低位(wei)。业内人士(shi)認(ren)为,2023 年白银价格或(huo)將(jiang)震(zhen)蕩(dang)上行。

银价疯涨,对于光伏产业的影响究(jiu)竟(jing)有多大?

赶碳号註(zhu)意到,银价上涨话题先(xian)由(you)央(yang)視(shi)财经引(yin)爆(bao),进而(er)成为各(ge)家(jia)财经媒(mei)體(ti)關(guan)注焦点。

日前,江(jiang)蘇(su)省(sheng)南(nan)通(tong)市某(mou)光伏组件生(sheng)产企业董(dong)事(shi)長(chang)万裏(li)榮(rong)对央视财经表(biao)示,现在公(gong)司(si)一年需(xu)要银浆160吨,银价上涨对企业来說(shuo),折合一个月多支(zhi)出(chu)25万元。

從(cong)中(zhong)信(xin)期货在今(jin)年6月4日公布(bu)的光伏畏(wei)材产业链周(zhou)度价格表上,我(wo)們(men)能夠(gou)清(qing)晰(xi)地(di)發(fa)现,银浆价格已(yi)经随白银价格而动,且(qie)在各輔(fu)材中周涨幅最大。

02、光伏,能否此(ci)地無(wu)银?

白银工(gong)业需求(qiu)分(fen)項(xiang);数据来源:世界白银协会、前瞻(zhan)产业研(yan)究院(yuan)

看(kan)了上面(mian)这張(zhang)餅(bing)圖(tu),大概(gai)就知(zhi)道(dao)银价和光伏的关系(xi)了:白银工业需求中,光伏占(zhan)比最大,高达30%。银价一动,银浆价格必(bi)然(ran)聯(lian)动。关鍵(jian)是,这个数据還(hai)只是2020年時(shi)的统计,近三年来光伏行业高增(zeng),擴(kuo)产越(yue)来越猛,光伏用(yong)银的占比肯(ken)定大幅增长。

说完(wan)光伏在白银的占比,再(zai)说说白银在光伏的占比。

光伏银浆,是光伏电池片制(zhi)備(bei)的核(he)心辅材之(zhi)一。主要用于制作(zuo)光伏电池电極(ji),能直(zhi)接(jie)影响光伏电池的光电轉(zhuan)換(huan)效(xiao)率(lv)與(yu)光伏组件的輸(shu)出功(gong)率。

以目前主流的單(dan)晶(jing)单面PERC电池片为例,电池片成本(ben)構(gou)成中,硅片占比约为75%,银浆是成本占比第(di)二(er)高的材料,约占电池片總(zong)成本的8.5%,占电池片非(fei)硅成本的33% 。

现在光伏电池技术正(zheng)从P型向(xiang)N型全面邁(mai)进,但是,对于白银的需求,不降反(fan)增。这是因为,无論(lun)是TOPCon,还是HJT,无论是对于银浆的消(xiao)耗(hao),还是银加(jia)工費(fei)用,比PERC更(geng)高!

耗方(fang)面,PERC 银浆耗量 6-8mg/w,TOPCon银浆耗量 10-13mg/w,而 HJT 银浆耗量20-22mg/w。

在加工费方面,当前Perc正银加工费约500元/KG,TOPCon加工费高出Perc正银300+元/KG,而 HJT加工费高出Perc正银1000+元/KG。

海通国際(ji)认为,N 型浆料提(ti)高银浆单耗,預(yu)计2022-2024 年全球银浆行业的復(fu)合增速(su)将达到18%。

目前,电池银浆分为高溫(wen)银浆和低温银浆两種(zhong)。P型电池和TOPCon电池使(shi)用高温银浆,異(yi)質(zhi)結(jie)电池,由于采(cai)用非晶硅薄(bo)膜(mo),全程需要低温制备,因此所采用的银浆也必須(xu)是低温的。银浆在电池片成本中占比较高,目前主要通过多主柵(zha)技术以及(ji)減(jian)小栅線(xian) 寬(kuan)度来减少正银消耗量。

HJT在这一輪(lun)技术路线競(jing)賽(sai)中暫(zan)时落後(hou)于TOPCon,除(chu)了設(she)备产线成本以外,最重(zhong)要的一个原(yuan)因,就是非硅成本中的低温银浆,成为产品降本的主要障(zhang)礙(ai)。

根据CPIA统计,2021年我国光伏正面银浆国产化(hua)率已达61%以上,光伏背(bei)面银浆已全部(bu)實(shi)现国产化。其中,TOPCon电池用正面银浆国产率达70%左右;在2020年时,HJT用低温主栅银浆国产率僅(jin)为10%左右,細(xi)栅用银浆全部依(yi)賴(lai)进口。

这主要是,与傳(chuan)统高温银浆相比,低温银浆技术主要被日本京(jing)都电子(zi)KEM独家壟(long)斷(duan)。售(shou)价也更高,每公斤(jin)约6600元,较高温银浆高出2000元左右。低温银浆在HJT电池片总成本中占比一度高达24.3%。

好(hao)在国产替(ti)代(dai)正在进行中。

目前,苏州(zhou)固(gu)鍀(de)为行业龍(long)頭(tou),在2022年已实现大批(pi)量HJT浆料的国产替代,聚(ju)和、帝(di)科(ke)也在加速布局(ju),推(tui)动行业降本增效发展(zhan)。目前HJT低温主栅银浆国产化率已达到 50%。

除国产替代以外,低银化、无银化也成为重要方向。无主栅(0BB)技术、银包(bao)銅(tong)技术和铜电鍍(du)技术是目前行业攻(gong)堅(jian)的重点方向,多项技术已进入測(ce)試(shi)階(jie)段(duan),量产突(tu)破(po)在即(ji)。

在2023SNEC展会期間(jian),通威(wei)HJT组件730W+THC亮(liang)相。这款(kuan)产品就采用了无银化技术,组件最快(kuai)将在今年下半(ban)年量产。

另外,根据中国光伏行业协会介(jie)紹(shao),晶硅太(tai)陽(yang)能电池正面金屬(shu)化电极由用于匯(hui)流、串(chuan)联的主栅线和收集(ji)載(zai)流子的细栅线组成。在保(bao)持(chi)电池串联电阻(zu)不提高的條(tiao)件下,减小细栅宽度,有利于降低遮(zhe)光損(sun)失(shi)並(bing)减少正银用量。

2022年,细栅线宽度一般(ban)控(kong)制在28.9μm 左右,印(yin)刷(shua)设备精(jing)度在±7.4μm。随着浆料技术和印刷设备精度的提升(sheng),细栅宽度仍会保持一定幅度的下降。预计到2030年印刷设备精度可(ke)提高至±5.5μm,细栅线宽度或将下降至18.2μm 左右。

03、未(wei)来三年,白银供不應(ying)求

雖(sui)然,光伏技术正在朝(chao)少银甚(shen)至无银的方向发展,但至少在短(duan)期内,遠(yuan)水(shui)難(nan)解近渴(ke)。光伏企业、浆料企业多了解白银市场供需情(qing)况及价格趋势,对于有效对沖(chong)银价波(bo)动风險(xian)、控制生产成本,殊(shu)为必要。这就像(xiang)电纜(lan)企业、铜加工企业,一般都会进行套(tao)期保值(zhi),从而規(gui)避(bi)投(tou)機(ji)性极強(qiang)的铜价波动,给企业正常(chang)生产造(zao)成不利影响。白银也同樣(yang)如此。

从世界白银协会提供的数据来看,2021年以前的十(shi)年,除2013 和2015 年,白银需求因为投资需求大幅增加、而高于白银供给外,均(jun)是白银需求小于白银供给,呈(cheng)现供过于求的基(ji)本面態(tai)势。

2021 年,从世界白银协会初步(bu)数据来看,当年全球白银供给量为 997.2 百(bai)万盎(ang)司,需求量达到1049 百万盎司,供应缺口达到5180 万盎司,预计 2022年缺口进一步扩大至7150 万盎司,需求量达到 11 亿盎司;2023 年供需缺口将会进一步拉(la)大。

接下来,库存偏(pian)低和供不应求的格局繼(ji)續(xu)縈(ying)繞(rao)白银市场。

另外,除了光伏电池領(ling)域(yu),白银在新(xin)能源汽(qi)車(che)领域的需求也有望(wang)实现可觀(guan)增长。

新能源汽车,尤(you)其是纯电动汽车,在許(xu)多部件的应用中都需要白银,包括(kuo)镀银导线、觸(chu)点等(deng)。这有赖于白银具(ju)有良(liang)好的导电性能、抗(kang)氧(yang)化性和抗腐(fu)蝕(shi)性。

根据世界白银协会的统计,传统内燃(ran)机汽车每輛(liang)约需0.5-0.9 盎司的银,混(hun)合动力车每辆约需 0.6-1.1 盎司,而纯电动汽车每辆的用银量則(ze)约为0.8-1.6 盎司。

世界白银协会报告(gao)预计,2021 年汽车用银需求将达到 61 百万盎司,并将于 2025 年升至 90 百万盎司,接近光伏用银的需求。

与过去(qu) 5 年白银供需平衡状况相比,白银逐(zhu)年过剩量将呈现下降趋势,整体方向上供需趋紧。

未来,随着新能源经濟(ji)蓬(peng)勃(bo)发展,白银具有在上涨趋势中动力增强的潛(qian)力。当前,白银光伏需求的增量,对于白银供需平衡的改(gai)善(shan),在絕(jue)对量上显得较为有限(xian),未来幾(ji)年大概率还是由波动更大的投资需求主导。

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发布于:广东肇庆怀集县