CPM CPC广告解析：谁是受益者？

互联网广告是现代企业最常用的营销工具之一。它采用计算机技术将广告信息推送给用户，以达到营销目的。CPM和CPC两种常见的广告收费方式，但是哪种方式更适合企业？本文将从不同角度对CPM CPC广告进行深入解析，以找出谁是最终的受益者。

CPM广告的优势和劣势

CPM（Cost Per Mille）是每千次展示费用，这种收费方式适用于意识营销。CPM广告的优点在于其预算可控，因为企业只需向承诺推广的网站支付费用即可，无需考虑点击率或转化率。此外，还可以帮助企业提高品牌知名度，增强市场占有率。CPM广告的缺点在于无法确保广告的效果，因为该广告只需展示即可收费，而无需用户点击或进行转化操作。此外，由于广告成本与展示次数有关，因此企业无法精确地根据所需目标受众进行广告投放。

尽管CPM广告未能确保广告的效果，但它仍然可以帮助企业提高品牌知名度和市场占有率，这对于新消费者而言特别重要。

CPC广告的优势和劣势

CPC（Cost Per Click）是按点击支付费用的广告，适用于引导营销，就是通过点击广告来引导用户进行转化操作。CPC广告的优点在于能够确保广告的效果，因为只有当用户点击广告并进行转化操作时，企业才需要承担费用。此外，可以根据特定的受众精准投放广告，并且可以根据数据分析进行优化，提高广告效果。CPC广告的缺点在于预算难以控制，因为每点击一次广告就需要支付一定的费用。此外，企业需要投入时间和人力资源来定期监测广告投放效果。

尽管CPC广告较为复杂，但对于需要提高转化率和ROI的企业而言，它是一种更为有效的广告投放方式。

与行业和用户相关的广告投放

广告投放的最终目的是让展示广告的用户进行转化操作，但是哪种广告投放方式更容易达到这一目标？答案是与行业和特定用户有关。对于B2B企业而言，CPM广告是吸引目标受众的良好方式，因为它可以提高品牌知名度和市场占有率，这对于长期销售过程中的B2B交易而言非常重要。而对于B2C企业而言，CPC广告是提高销售转化率和收益率的最佳途径，因为它可以在特定用户群体中进行精准投放，以提高转化率。

结合数据分析进行优化

无论使用CPM还是CPC广告投放方式，企业都需要定期对广告效果进行数据分析。数据分析可以帮助企业了解广告的展示、转化和销售情况，以便进行优化。例如，可以通过提高广告的质量分数来降低CPC费用，或者通过调整投放位置来提高CPM广告的效果。企业还可以通过A/B测试确定最佳广告投放方式和策略。

结合数据分析对广告进行优化，可以帮助企业在有限的预算内获得最大的收益和效果，提高投资回报率。

总结

这篇文章对CPM CPC广告进行了深入解析，揭示了不同广告投放方式的优缺点。尽管CPM广告未能确保广告效果，但它仍然可以帮助企业提高品牌知名度和市场占有率，这对于新消费者而言特别重要。而对于需要提高转化率和ROI的企业而言，CPC广告是一种更为有效的广告投放方式。企业可以根据自身行业和目标用户的特点选择合适的广告投放方式，并通过数据分析进行优化，以获得最大的收益和效果。

问答话题

1. CPM广告适合哪种企业？

对于B2B企业而言，CPM广告是吸引目标受众的良好方式，因为它可以提高品牌知名度和市场占有率，这对于长期销售过程中的B2B交易而言非常重要。

2. CPC广告有什么优点？

CPC广告的优点在于能够确保广告的效果，因为只有当用户点击广告并进行转化操作时，企业才需要承担费用。此外，可以根据特定的受众精准投放广告，并且可以根据数据分析进行优化，提高广告效果。

3. 如何提高广告效果？

企业可以通过A/B测试确定最佳广告投放方式和策略，通过提高广告的质量分数来降低CPC费用，或者通过调整投放位置来提高CPM广告的效果。结合数据分析对广告进行优化，可以帮助企业在有限的预算内获得最大的收益和效果，提高投资回报率。

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小米從(cong)2020年(nian)2月(yue)發(fa)布(bu)的(de)小米10開(kai)始(shi)，就(jiu)开始了(le)其(qi)高端之(zhi)旅(lv)，起(qi)售(shou)價(jia)由(you)小米9的2999元(yuan)上(shang)調(tiao)至(zhi)3999元，正(zheng)式(shi)向(xiang)高端市(shi)場(chang)发起沖(chong)擊(ji)。在(zai)今(jin)年春(chun)節(jie)之後(hou)，雷(lei)軍(jun)就拉(la)上高層(ceng)开了一次(ci)高端化(hua)戰(zhan)略(lve)研(yan)討(tao)會(hui)，並(bing)提(ti)出(chu)“三(san)年內(nei)拿(na)下(xia)國(guo)產(chan)高端手(shou)机市场份(fen)額(e)第一”的目(mu)标。

然(ran)而(er)市场數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，小米的高端之路(lu)，依(yi)舊(jiu)路漫(man)漫而遠(yuan)兮(xi)。

5月19日(ri)下午(wu)，小米发布了2022年第一季度財(cai)報(bao)。财报具(ju)體(ti)数据显示，2022年第一季度小米全(quan)球(qiu)智(zhi)能(neng)手机市场出貨(huo)量为3850萬(wan)臺(tai)。其中(zhong)中国大(da)陸(lu)地(di)區(qu)定(ding)价在人(ren)民(min)幣(bi)3000元或(huo)以(yi)上，及(ji)境(jing)外(wai)定价在300歐(ou)元或以上的高端智能手机，全球出货量近(jin)400万台，高端机出货量占比(bi)在10%左(zuo)右(you)，占比較(jiao)低(di)。

2021年，小米高端机的出货量超(chao)過(guo)2400万台，占比为13%，2020年的高端机出货量占比是(shi)7%。在推(tui)出了小米12系(xi)列(lie)、Redmi K50系列等(deng)高端机型(xing)后，今年第一季度小米的高端机销量，相(xiang)比去(qu)年還(hai)出現(xian)了下滑(hua)。

高端机销量下滑，?机平(ping)均(jun)售价（ASP）自(zi)然也(ye)不(bu)会太(tai)高。财报显示，2022年第一季度小米全球智能?机平均售价雖(sui)然同(tong)?增(zeng)?了14.1%，但(dan)也仅为1189元。根(gen)据小米2021年财报的数据，2021年小米手机的平均售价为1097.5元。今年一季度的手机平均售价，也就比去年高了不到(dao)100元。

小米之所(suo)以要(yao)全力(li)進(jin)攻(gong)高端市场，自然是为了提高利(li)潤(run)和(he)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，同时提振(zhen)股(gu)价。现在小米的股价跌(die)跌不休(xiu)，已(yi)經(jing)从去年最(zui)高的35.9元，降(jiang)到了當(dang)前(qian)的11元（截(jie)至5月19日），降幅(fu)高達(da)近70%，早已跌破(po)发行(xing)价。

小米第一季度的總(zong)收(shou)入(ru)为734億(yi)元，经调整(zheng)的凈(jing)利润只(zhi)有(you)29亿元，为3.95%。苹果公(gong)布的2022财年第一财季業(ye)绩显示，净營(ying)收为1239.45亿美(mei)元，净利润为346.30亿美元，达到了27.94%。

在去年12月底(di)发布小米12系列之时，雷军就表(biao)示：小米12系列是全面(mian)对标iPhone 13系列的高端旗(qi)艦(jian)。然而从销量上看(kan)，小米12系列远不是iPhone13系列的对手。

京(jing)東(dong)自营小米官(guan)方(fang)旗舰店(dian)上，小米12 Pro和小米12的累(lei)計(ji)評(ping)价分(fen)別(bie)为10万+和5万+。Apple产品京东自营旗舰店上，iPhone13和iPhone13 Pro的累计评价，分别是200万+和50万+。在高端手机市场，小米和苹果的差(cha)距(ju)，可(ke)見(jian)一斑(ban)。

正如(ru)余(yu)承(cheng)东所言(yan)：華(hua)为跌倒(dao)，苹果吃(chi)飽(bao)。憑(ping)借(jie)強(qiang)大的品牌實(shi)力，苹果吃掉(diao)了华为空(kong)出來(lai)的高端机市场，Counterpoint的一份数据显示，2021年iPhone的销量占全球高端手机市场的60%。

在华为成为統(tong)计数据中的“others”手机品牌之后，大家(jia)都(dou)在熱(re)議(yi)国产品牌中，誰(shui)能取(qu)代(dai)华为。而要想(xiang)成为“下一個(ge)华为”，不仅在销量上要能和苹果抗(kang)衡(heng)，还要在高端产品具備(bei)和苹果硬(ying)碰(peng)硬的实力。小米曾(zeng)短(duan)暫(zan)成为全球第二(er)，但用(yong)戶(hu)并不想为小米售价在3000元及以上的高端机買(mai)单，絕(jue)大部(bu)分用户买小米手机，選(xuan)擇(ze)的都是千(qian)元机或者(zhe)兩(liang)千到三千檔(dang)的手机。

对小米更(geng)不利的是，华为一直(zhi)在想辦(ban)法(fa)重(zhong)回(hui)巔(dian)峰(feng)。在4月份的华为Mate Xs2上，余承东表示供(gong)應(ying)鏈(lian)已经取得(de)重大进展(zhan)，以后想买华为手机都能买到。华为也已经獲(huo)得了高通(tong)的供货許(xu)可，去年发布的P50和nova9系列，均搭(da)載(zai)高通的芯(xin)片(pian)。

华为遲(chi)迟無(wu)法解(jie)決(jue)的5G問(wen)題(ti)，也有了新(xin)进展。近期(qi)数源(yuan)科(ke)技(ji)发布了5G手机殼(ke)，能讓(rang)华为P50 Pro這(zhe)款(kuan)4G手机秒(miao)變(bian)5G手机，今后会推出更多(duo)適(shi)配(pei)华为手机的5G手机壳。有数碼(ma)博(bo)主(zhu)爆(bao)料(liao)，Mate50系列也会通过这種(zhong)方式支(zhi)持(chi)5G。盡(jin)管(guan)799元的价格(ge)是有點(dian)貴(gui)，好(hao)在相關(guan)負(fu)責(ze)人表示，未(wei)来价格会下降。

从一季度高端机的销量看，小米的2022年很(hen)明(ming)显是开局(ju)不利，小米还有半(ban)年多的时間(jian)进行调整，来扭(niu)轉(zhuan)这一不利局面。但小米高端机距離(li)苹果差距甚(shen)大、对标苹果为时尚早，华为又(you)在慢(man)慢復(fu)蘇(su)，留(liu)給(gei)小米的时间，真(zhen)的不多了。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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