足球之夜

【shicaixinxian】haibinxiaoxiaolejiuyoubanshouyouxiazaimeizhongyaoguaidouyouqidutedetianfujinengheshuxingjineng，ertianfuheshuxingdounenggoubeimouxietedingzhongzukezhi;wanfaduozhongduoyang,neirongjuqingkeyiwanmeixianjie,zhuchengPKrangyonghuqingsonghuoquzhuangbei。【zhenshishejiao】zaizhelinikeyiyouxiongdiyoushifuyouguimiyoujiyouyouCP，zhenrenyuyinshishijiaohu，xiuxianzhilubuzaigudan;上(shang)線(xian)半(ban)年(nian)，總(zong)收(shou)入(ru)超(chao)6.2億(yi)元(yuan)，這(zhe)壹(yi)新(xin)式(shi)題(ti)材(cai)為(wei)何(he)能(neng)如(ru)此(ci)吸(xi)金(jin)？

文(wen)|DataEye研(yan)究(jiu)院(yuan)

最(zui)近(jin)，點(dian)点互(hu)動(dong)憑(ping)借(jie)兩(liang)款(kuan)獨(du)創(chuang)的(de)後(hou)啟(qi)示(shi)錄(lu)生(sheng)存(cun)题材產(chan)品(pin)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)大(da)放(fang)異(yi)彩(cai)。

点点數(shu)據(ju)顯(xian)示，以(yi)放置(zhi)模(mo)擬(ni)經(jing)營(ying)为玩(wan)法(fa)的《Frozen City》自(zi)上线以來(lai)全(quan)球(qiu)市场雙(shuang)端(duan)收入超2.1亿元，模拟经营+SLG玩法的《寒(han)霜(shuang)启示录》更(geng)是(shi)拿(na)下(xia)超4.2亿元的收入。

为何这一题材能風(feng)靡(mi)全球？其(qi)有(you)何独特(te)之(zhi)處(chu)？作(zuo)为案(an)例(li)，模拟经营+SLG是否(fou)會(hui)成(cheng)为一個(ge)新的趨(qu)勢(shi)？

今(jin)天(tian)DataEye研究院對(dui)点点数据的两款冰(bing)川(chuan)末(mo)日(ri)题材产品進(jin)行(xing)詳(xiang)細(xi)剖(pou)析(xi)。

一、市场表(biao)現(xian)

【事(shi)實(shi)&数据】

（一）下載(zai)量(liang)

下载方(fang)面(mian)，美(mei)國(guo)、韓(han)国、土(tu)耳(er)其是《寒霜启示录》下载前(qian)三(san)的市场。

《Frozen City》的美国市场下载量與(yu)其他(ta)市场拉(la)開(kai)極(ji)大差(cha)距(ju)。除(chu)此之外，德(de)国、英(ying)国两地(di)有較(jiao)多(duo)的用(yong)戶(hu)下载。

可(ke)見(jian)，两款产品对於(yu)歐(ou)美韩等(deng)地有著(zhe)较高(gao)的吸引(yin)力(li)。

（二(er)）收入

点点数据显示，《寒霜启示录》自去(qu)年12月(yue)上线以来，其全球市场双端总收入約(yue)为4.2亿元，而(er)《Frozen City》自2022年12月底(di)上线以来，至(zhi)今总收入约2.1亿元。

具(ju)體(ti)各(ge)个市场方面，《寒霜启示录》收入TOP3市场是在韩国、美国、中(zhong)国臺(tai)灣(wan)。值(zhi)得(de)註(zhu)意(yi)的是，韩国与美国市场的付(fu)費(fei)量級(ji)拉开了(le)近一倍(bei)的差距。

《Frozen City》則(ze)是在美国、日本(ben)、英国三个市场更受(shou)歡(huan)迎(ying)。並(bing)且(qie)單(dan)美国市场的收入，就(jiu)突(tu)破(po)8000萬(wan)元的量级。

（三）用户畫(hua)像(xiang)

两款产品采(cai)取(qu)相(xiang)同(tong)的美術(shu)风格(ge)，因(yin)此，用户的年齡(ling)分(fen)布(bu)较为接(jie)近，都(dou)是以18-30歲(sui)的中青(qing)年群(qun)体为主(zhu)。

【DataEye研究院觀(guan)点】

從(cong)下载及(ji)收入数据来看(kan)，两款产品在欧洲(zhou)、東(dong)亞(ya)等地，有着不(bu)俗(su)的反(fan)響(xiang)，这从側(ce)面反映(ying)了，这一题材的不受地域(yu)隔(ge)閡(he)的優(you)势。同時(shi)这些(xie)用户也(ye)是具有高付费價(jia)值的潛(qian)力，这也为两款产品的長(chang)线運(yun)营奠(dian)定(ding)了基(ji)礎(chu)。

从用户画像来看，两款产品的用户雖(sui)然(ran)都集(ji)中在18-30岁區(qu)間(jian)，但(dan)仍(reng)吸引了不少(shao)31-50岁的用户，这表明(ming)点点互动的后启示录生存题材受眾(zhong)用户面廣(guang)，并沒(mei)有用户年龄的限(xian)制(zhi)。

二、产品玩法

【DataEye研究院观点】

在美术方面，遊(you)戲(xi)采用的Low-poly风格是一種(zhong)具有抽(chou)象(xiang)表達(da)与极簡(jian)主義(yi)的藝(yi)术风格。由(you)于画面失(shi)去细節(jie)，玩家(jia)的目(mu)光(guang)会主要(yao)集中到(dao)画面的構(gou)圖(tu)上，能夠(gou)更为直(zhi)接的感(gan)受到画面的整(zheng)体意境(jing)，玩家会更加(jia)沈(chen)浸(jin)游戏所(suo)帶(dai)来的体驗(yan)独特性(xing)。

《Frozen City》中的白(bai)天、夜(ye)晚(wan)画面表现

在玩法方面，《Frozen City》的玩法主要体现在：放置+建(jian)造(zao)（模拟经营）+RPG卡(ka)牌(pai)融(rong)合(he)玩法。

游戏前期(qi)通(tong)過(guo)建造并放置不同功(gong)能的区域，伴(ban)隨(sui)功能之间環(huan)环相扣(kou)的供(gong)需(xu)關(guan)系(xi)，来組(zu)裝(zhuang)擴(kuo)大玩家的生存版(ban)图，給(gei)到玩家模拟经营游戏的快(kuai)樂(le)。

后續(xu)章(zhang)节的时候(hou)，游戏会解(jie)鎖(suo)相对简单易(yi)的卡牌戰(zhan)鬥(dou)玩法，“有名(ming)有姓(xing)”的英雄(xiong)角(jiao)色(se)除了作为出(chu)战角色，也会駐(zhu)守(shou)在功能建築(zhu)提(ti)供增(zeng)益(yi)。后续的升(sheng)级、養(yang)成，也多和(he)模拟经营玩法的資(zi)源(yuan)掛(gua)鉤(gou)，这在無(wu)形(xing)中延(yan)长了中长期游玩的养成目標(biao)。

《寒霜启示录》在游戏前期则是以純(chun)经营、建造等玩法为主，整体玩法与《Frozen City》基本相同，副(fu)本推(tui)图、英雄升级、英雄升星(xing)、英雄技(ji)能等卡牌游戏的常(chang)见元素(su)一應(ying)俱(ju)全。

而當(dang)游戏进行到一定階(jie)段(duan)（按(an)SLG說(shuo)法，主城(cheng)升到7级），此时就会解锁SLG相关玩法，并且該(gai)玩法是沿(yan)用COK Like的模式，野(ye)外资源、行軍(jun)路(lu)线、行军时间等要素应有盡(jin)有。

SLG与休(xiu)閑(xian)游戏融合的操(cao)作，并不罕(han)见，但結(jie)合的方向(xiang)、內(nei)容(rong)，是有一定的講(jiang)究。具体而言(yan)，结合的玩法需要具備(bei)三个條(tiao)件(jian)——

1、玩法内容需要具有一定的趣(qu)味(wei)性，能持(chi)续的消(xiao)耗(hao)玩家碎(sui)片(pian)时间。

2、入門(men)门檻(kan)低(di)，因为SLG玩法本身(shen)偏(pian)重(zhong)度(du)，再(zai)来一套(tao)较高理(li)解成本的玩法，则不利(li)于产品留(liu)存；

3、休闲玩法要与SLG玩法有一定的承(cheng)接，玩家可以较为順(shun)滑(hua)的过度到SLG，不至于显得太(tai)突兀(wu)。

从这幾(ji)个条件看，模拟经营与SLG其实有着较高的契(qi)合度。

模拟经营游戏的特点在于——

偏单機(ji)化(hua)，玩法上更注重玩家与自身的经营策(ce)略(lve)和养成維(wei)度；游戏主要体验在游戏初(chu)期，但在后期会因为冗(rong)长的，由于不斷(duan)重復(fu)的资源、交(jiao)易而變(bian)得体验很(hen)单一；游戏基本没有什(shen)麽(me)付费点。

SLG游戏特点在于——

前期体验并不好(hao)，尤(you)其是开荒(huang)阶段，容易勸(quan)退(tui)玩家；后期基本为pvp，战斗的大场面是来源于玩家间的，主打(da)玩家间的社(she)交；玩家具有高付费潜質(zhi)。

基于两類(lei)玩法的特点，可以看出，模拟经营与SLG的融合其实是有一定的互補(bu)，够休闲、有一定的趣味性、承接也较为顺滑（SLG本身就有一定的建筑玩法）。同时，加入SLG也能很好的解決(jue)模拟经营游戏后期乏(fa)味的問(wen)题。

三、買(mai)量投(tou)放

【事实＆数据】

（一）素材投放量

今年以来，《寒霜启示录》投放接近8万组素材，《Frozen City》则接近7万组素材投放。

从投放趋势来看，《寒霜启示录》是自今年2月份(fen)起(qi)开始(shi)进行起量，在此之前，日均(jun)素材投放量不到百(bai)组，在此之后，投放量成倍增长，并且至今仍保(bao)持较高量级的素材投放。

《Frozen City》则是在今年1月份开始加大素材投放，但整体素材投放量级并不突出，单日素材投放量僅(jin)有《寒霜启示录》的三分之二。

（二）素材创意（Top20高效(xiao)素材）

DataEye-ADX数据显示，两款产品在素材创意方面基本相似(si)，在大框(kuang)架(jia)上，往(wang)往是采取一小(xiao)段劇(ju)情(qing)+类副玩法营銷(xiao)的组合方式。

《寒霜启示录》典(dian)型(xing)套路：

比(bi)如该条高效素材，主要傳(chuan)遞(di)的就是极端天氣(qi)+末日环境，并且用类休闲玩法的方式，带出经营建造玩法内容。但需要注意的是，在素材上方，显示的是类SLG的资源UI界(jie)面，这其实是在隱(yin)性传递这是一款SLG产品。

《寒霜启示录》高效素材

《Frozen City》典型套路：

《Frozen City》的素材则显得更为简单，直接以类副玩法的形式进行素材展(zhan)示，但也是以传递模拟经营玩法为主。

《Frozen City》高效素材

【DataEye研究院观点】

整体来看，两款游戏的素材创意形式也比较单一。成本都较低，基本没有配(pei)音(yin)口(kou)播(bo)。主要圍(wei)繞(rao)游戏休闲玩法作为素材，非(fei)常直观，但卻(que)没有展示出该游戏的所有玩法。这一思(si)路与“副玩法”素材如出一轍(zhe)。

但从素材展示的内容来看，玩法部(bu)分相比于“拯(zheng)救(jiu)狗(gou)狗”、”停(ting)車(che)场“等，在趣味性、吸引能力上，并不突出。因此，DataEye研究院認(ren)为，独特的美术风格+強(qiang)辨(bian)識(shi)度的人(ren)物(wu)、建筑建模，是吸引玩家轉(zhuan)化的重点。

并且由于是新式美术题材緣(yuan)故(gu)，并不会讓(rang)用户在短(duan)时间内就产生審(shen)美疲(pi)勞(lao)，可以进行长期、大範(fan)围的素材投放。 四(si)、观察(cha)与思考(kao)

回(hui)看当前的SLG市场，把(ba)休闲玩法融入到SLG中的操作，并不罕见，包(bao)括(kuo)FunPlus的《State of Survival》、37的《Puzzles &Survival》、江(jiang)娛(yu)互动的《口袋(dai)奇(qi)兵(bing)》都是“SLG+休闲”的套路。当然，这种方式的利弊(bi)也是十(shi)分明显。

利的一面：其一，休闲用户的买量成本相对于重度SLG而言是显而易见的便(bian)宜(yi)，同时曝(pu)光、下载量也是维系在一个较高的量级。其二，“休闲+SLG”可以很好的解决重度SLG玩法前期开荒乏味的難(nan)题，因为休闲游戏主打的就是即(ji)时反饋(kui)，用明確(que)的关卡、富(fu)含(han)一定趣味性的玩法内容吸引玩家持续性的体验游戏。

弊的一面：用休闲玩法进行引流(liu)，虽然盤(pan)子(zi)大了，但用户的留存率(lv)可能没有那(na)么高，因为这批(pi)用户大概(gai)率是从未(wei)接觸(chu)过SLG的。同时，SLG是需要用户付费作为支(zhi)撐(cheng)，休闲用户的付费頻(pin)率、力度，都不算(suan)高，这些用户能否撑起一款SLG的盘子，是有待(dai)評(ping)估(gu)的。

綜(zong)合了“休闲+SLG”的利弊，可以發(fa)现，其中的关鍵(jian)就在于如何吸量、如何更大程(cheng)度的抓(zhua)取更多用户。而此次(ci)，点点互动可以说是给众多廠(chang)商(shang)提供了一个思路。

具体是怎(zen)么操作的？——

关键一环在于题材。题材影(ying)响到产品的买量成本，用户定位(wei)，還(hai)有玩法重合度等多方面问题，无論(lun)是想(xiang)要做(zuo)深(shen)度挖(wa)掘(jue)玩法，还是想走(zou)泛(fan)用户吸量，题材都是关键因素。

点点互动的这两款产品就是典型案例。其突出点在于题材/美术风格并没有同类型的产品。这就意味着，用户没见过、投放市场没见过。前者(zhe)提升的是对用户的吸引力，后者则可以在买量領(ling)域持有更大的优势。

流量的本质，就是展示。一个新题材的出现，都会有一波(bo)流量紅(hong)利期。越(yue)是新穎(ying)、有特点的题材，越是能吸引到用户。

此外，点点互动在运营上，也有一定的套路可言。其是先(xian)上线《Frozen City》，并在买量领域試(shi)水(shui)。当玩家看到相关素材，并进行下载体验后，就会自然而然覺(jiao)得此类素材展示的“是一款模拟经营游戏”。有了这一先入为主的概念(nian)，在发行《寒霜启示录》的时候或(huo)許(xu)就能更易达到吸引用户下载转化的效果(guo)。

从《阿(e)瓦(wa)隆(long)之王(wang)》到《菲(fei)菲大冒(mao)險(xian)》，再到今天的两款冰封(feng)末日题材产品，点点互动的特別(bie)之处就在于即擅(shan)长做休闲、又(you)有产出优质SLG产品的经验。并且DataEye研究院統(tong)計(ji)到，2023年上线的SLG新品中，点点互动相比传统大厂，已(yi)经领先一步(bu)。

但后续能否繼(ji)续保持优势，在长线运营方面能否持续留存用户？DataEye研究院会对此进行长期关注。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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