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文(wen)|壹(yi)DU財(cai)經(jing)

2023年(nian)的中(zhong)國(guo)云市(shi)場(chang)比(bi)任(ren)何(he)行(xing)業(ye)都(dou)熱(re)鬧(nao)，當(dang)然(ran)也(ye)比任何行业都要(yao)“卷(juan)”。

行业排(pai)名(ming)前(qian)五(wu)的玩(wan)家(jia)中，有(you)的變(bian)陣(zhen)、有的換(huan)帥(shuai)、有的創(chuang)新(xin)，這(zhe)些(xie)大(da)動(dong)作背(bei)後(hou)的目(mu)標(biao)，只(zhi)有壹(yi)個(ge)，那(na)就(jiu)是(shi)都希(xi)望(wang)在(zai)这个肉(rou)眼(yan)可(ke)見(jian)的巨(ju)大市场中，搶(qiang)到(dao)更(geng)大的一塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。

国際(ji)市场研(yan)究(jiu)機(ji)構(gou)IDC發(fa)布(bu)的《中国公(gong)有云服(fu)務(wu)市场（2022下(xia)半(ban)年）跟(gen)蹤(zong)》報(bao)告(gao)指(zhi)出，統(tong)計(ji)周(zhou)期(qi)內(nei)，中国公有云服务整(zheng)體(ti)市场規(gui)模(mo)（IaaS/PaaS/SaaS）達(da)到188.4億(yi)美(mei)元(yuan)，增(zeng)長(chang)24.5%。

不(bu)過(guo)，报告同(tong)時(shi)指出，雖(sui)整体仍(reng)保(bao)持(chi)增长趨(qu)勢(shi)，但(dan)过去(qu)三(san)年間(jian)公有云客(ke)戶(hu)縮(suo)減(jian)支(zhi)出，云计算(suan)廠(chang)商(shang)也缩减了(le)投(tou)資(zi)預(yu)算，使(shi)得(de)增速(su)低(di)於(yu)此(ci)前30%的预期。

盤(pan)子(zi)越(yue)來(lai)越大，需(xu)求(qiu)越来越多(duo)，预算卻(que)越来越少(shao)。这種(zhong)情(qing)況(kuang)下，如(ru)果(guo)不“卷”，結(jie)果很(hen)可能(neng)是錯(cuo)失(shi)机会。站(zhan)在这个角(jiao)度(du)去審(shen)視(shi)张勇“全职”阿里云，也就不難(nan)理(li)解(jie)了。

只是，当下的时间節(jie)點(dian)，外(wai)界(jie)更好(hao)奇(qi)的是，张勇会交出一份(fen)怎样的“作品”。

01 “全身(shen)心(xin)投入(ru)”做(zuo)阿里云

6月(yue)20日(ri)，兼(jian)任阿里巴(ba)巴控(kong)股(gu)集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)会主(zhu)席(xi)、CEO，阿里云智(zhi)能集团董事长、CEO170多天(tian)后，张勇決(jue)定(ding)“全身心投入”做阿里云。

公開(kai)资料(liao)顯(xian)示(shi)，经阿里巴巴控股集团董事会同意(yi)，张勇將(jiang)于今(jin)年9月10日卸(xie)任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO职务，此后将專(zhuan)职擔(dan)任阿里云智能集团董事长兼CEO，专註(zhu)阿里云的发展(zhan)，持續(xu)提(ti)升(sheng)阿里云的行业競(jing)爭(zheng)力(li)與(yu)全球(qiu)竞争力。

张勇是一个非(fei)常(chang)有“作品意識(shi)”，且(qie)喜(xi)歡(huan)親(qin)自(zi)下场的人(ren)。

“我(wo)个人的愛(ai)好絕(jue)對(dui)不是迎(ying)来送(song)往(wang)当一个‘吉(ji)祥(xiang)物(wu)’，我的工(gong)作樂(le)趣(qu)来自创造(zao)。我跟阿里的年輕(qing)管(guan)理者(zhe)常說(shuo)的一句(ju)話(hua)就是，‘做一份事业，留(liu)下一个作品’。我更在乎(hu)后一句，就是留下一个作品，給(gei)这个平(ping)臺(tai)、舞(wu)台和(he)给自己(ji)留下一个作品。”今年4月，阿里在宣(xuan)布啟(qi)动“1+6+N”变革(ge)后不久(jiu)，张勇在接(jie)受(shou)媒(mei)体采(cai)訪(fang)时曾(zeng)表(biao)示：“亲自下场是我的乐趣”。

回(hui)看(kan)在阿里工作16年，张勇確(que)實(shi)留下了多个重(zhong)磅(bang)“作品”。前8年里，张勇塑(su)造了“天貓(mao)和“雙(shuang)十(shi)一”，开辟(pi)了中国電(dian)商的新时代(dai)。接管阿里，在2015年前瞻(zhan)性(xing)地(di)提出了“數(shu)據(ju)中台”，為(wei)企(qi)业尋(xun)找(zhao)数字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)之(zhi)道(dao)。

從(cong)其(qi)从业歷(li)程(cheng)和“作品”来看，似(si)乎张勇在哪(na)里，哪里就会发生(sheng)变革。

对于“全职”掌舵的阿里云业务，张勇極(ji)为重视。曾多次(ci)提到：“云在戰(zhan)略(lve)上(shang)太(tai)重要了，云的时间窗(chuang)口(kou)太寶(bao)貴(gui)了，無(wu)論(lun)国际国内，数字化的时间窗口都處(chu)于高(gao)速井(jing)噴(pen)期，数字化智能化是所(suo)有人都認(ren)的，而(er)且是跨(kua)国界的，如何抓(zhua)住(zhu)时代机遇(yu)非常重要。”

不过在此之前，曾有阿里内部(bu)人士(shi)透(tou)露(lu)稱(cheng)，阿里云以(yi)前是阿里集团最(zui)有希望的一块业务，但最近(jin)幾(ji)年，阿里云增长出現(xian)失速，战略上重技(ji)術(shu)轻銷(xiao)售(shou)，在價(jia)格(ge)上繃(beng)得也比較(jiao)緊(jin)。虽然企业云支撐(cheng)了GMV，但在政(zheng)企市场，阿里云的体量(liang)並(bing)不大。

这种局(ju)面(mian)，在张勇接管后，开始(shi)有了新变化。

02 半年“燒(shao)”了三把(ba)火(huo)

种种跡(ji)象(xiang)表明(ming)，张勇全面掌舵阿里云，早(zao)在半年前已(yi)经开始了。

去年12月29日，在张勇发现了的全員(yuan)信(xin)中便(bian)釋(shi)放(fang)了第(di)一个信號(hao)，即(ji)“原(yuan)阿里云總(zong)裁(cai)张建(jian)鋒(feng)不再(zai)担任阿里云总裁，转由(you)张勇兼任阿里云智能总裁，并直(zhi)接分(fen)管釘(ding)钉。”

半年时间过去了，张勇这个“新官(guan)”已经烧出了“三把火”。

今年4月26日，阿里云宣布核(he)心產(chan)品价格全線(xian)下調(tiao)15-50%，存(cun)儲(chu)产品最高降(jiang)幅(fu)甚(shen)至(zhi)达到50%。毫(hao)无疑(yi)問(wen)，这一动作帶(dai)来了整个云服务市场的連(lian)鎖(suo)反(fan)應(ying)。其后，騰(teng)訊(xun)云、移(yi)动云、京(jing)東(dong)云等(deng)頭(tou)部云厂商也陸(lu)续跟著(zhe)降价。

降价除(chu)了讓(rang)云更加(jia)普(pu)惠(hui)，加深(shen)与中小(xiao)企业的鏈(lian)接外，更为核心的是创新。也因(yin)此，我們(men)毫无意外地看到阿里云在大模型的打(da)造和应用(yong)落(luo)地層(ceng)面，都加快(kuai)了步(bu)伐(fa)。不出所料，4月阿里云发布了AI大模型通(tong)義(yi)千(qian)问，并宣布将接入阿里巴巴所有产品，進(jin)行全面升級(ji)改(gai)造。

接入大模型，是为了让阿里云更智能——不再局限(xian)于为客户构建云，而是更多地将技术和产品向(xiang)行业业务转化。比如，为加速服务各(ge)行各业，阿里云宣布启动通义千问夥(huo)伴(ban)计劃(hua)，首(shou)批(pi)聯(lian)合(he)七(qi)家頂(ding)尖(jian)生態(tai)伙伴推(tui)动大模型在金(jin)融(rong)、交通、通信、能源(yuan)、通用等行业的落地应用。

张勇分管的钉钉，是阿里内部首个正(zheng)式(shi)接入通义千问的应用。用户在钉钉上，通过辦(ban)理入储斜(xie)杠(gang)符(fu)号（/）就能喚(huan)起(qi)文章(zhang)创建、圖(tu)像(xiang)生成(cheng)、机器(qi)人訓(xun)練(lian)等十余(yu)項(xiang)AI能力。

阿里在大模型上的动作還(hai)不僅(jin)如此。6月，阿里云对外披(pi)露其在大模型方(fang)面的最新进展——瞄(miao)向AI音(yin)视頻(pin)賽(sai)道推出“通义聽(ting)悟(wu)”，并且正式开启公測(ce)。

第“三把火”也非常關(guan)鍵(jian)，即阿里云分折(zhe)上市。此前，阿里集团在财报中宣布，“计划在未(wei)来12个月将阿里云从阿里巴巴集团完(wan)全分拆(chai)獨(du)立(li)走(zou)向上市”。这也意味(wei)着，要在股權(quan)和公司(si)治(zhi)理上与阿里集团完全分割(ge)。

同时，阿里云智能智团还将引(yin)入外部战略投资者。假(jia)如阿里云可以在这輪(lun)动作中引入国资持股，那麽(me)攻(gong)破(po)最难的政企市场，也将如虎(hu)添(tian)翼(yi)。

03 未来的想(xiang)象空(kong)间

作为全球云计算的領(ling)軍(jun)企业，阿里云已经走过14个年头。14年间，阿里云国际市场份額(e)不斷(duan)提升。据Gartner 2022年全球云计算IaaS市场排名，阿里云全球排名第三，国内排名常年保持第一。

不过，另(ling)一个消(xiao)息(xi)需要格外注意，最近兩(liang)年阿里云的云业务增长开始放緩(huan)。2020财年-2023财年，阿里云的營(ying)收(shou)同比增速分別(bie)为62%、50%、24%、4%。要知(zhi)道，2015财年至2019财年，每(mei)年阿里云营收都是100%的增长。

这需要从外至内寻找原因。

外部環(huan)境(jing)来看，2015年“互(hu)联網(wang)+”行动影(ying)響(xiang)下，偏(pian)互联网业务企业开始提出了上云的訴(su)求。彼(bi)时，華(hua)为云尚(shang)未成立，阿里云又(you)具(ju)備(bei)技术跟服务互联网企业的優(you)势，所以在2015-2019年中，能夠(gou)一騎(qi)绝塵(chen)，在一眾(zhong)国内云厂商的称霸(ba)。这也是此前增速100%的原因之一。

到了最近两年，阿里云收入增速下滑(hua)，业务增速放缓，实际与云市场的客户结构发生变化有关。2020年开始，在数字经濟(ji)疊(die)加下，政企上云成为大势所趋。对于这些企业而言(yan)，技术、性能、价格可能不是最重要的因素(su)，安(an)全可靠(kao)、完全国产可控，才(cai)是政企客户選(xuan)云的核心考(kao)量。

此时，华为云开始受到市场的青(qing)睞(lai)。IDC数据显示，2020年中国政务云基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)市场份额中，华为云拿(na)下最大一块“蛋糕”，市占(zhan)率(lv)高达32.2%，其次是浪(lang)潮(chao)的25.4%、紫(zi)光(guang)的13.2%以及(ji)中国电信的7.6%；相(xiang)较之下，阿里云仅拿到了7%。

基于这样的现狀(zhuang)，阿里云实質(zhi)上做了两手(shou)準(zhun)备。

一是降价，把那些不具备議(yi)价能力的中小企业拉(la)入自己的阵营。因此在数字化经济时代，中小企业实际上是中国经济中的非常活(huo)躍(yue)的有力力量，虽然很分散(san)，但市场盘子巨大。事实上，看上这部分市场的不光有阿里云，华为云的军团开始深入这部分市场，联想也在去年制(zhi)定了相应的下沈(chen)策(ce)略。

二(er)是作为市场上唯(wei)一盈(ying)利(li)的云服务商，阿里云擁(yong)有更大的腾挪(nuo)空间和靈(ling)活度。对于更多需要用云的企业来講(jiang)，选擇(ze)top的服务商是比较正常的操(cao)作。因为头部意味着规模足(zu)够大、服务相对更好。阿里云在网絡(luo)资源成本(ben)上，优势虽不及其他(ta)運(yun)营商，但阿里云发展时间最长，规模优质更加明显。并且，隨(sui)着“云钉一体”的持续深入，阿里云相较于其他單(dan)一的云服务厂商，显然更具竞争力。

结語(yu)

最近一段(duan)时间以来，关于张勇的卸任与“全职投入”阿里云，外界頗(po)为一致(zhi)的觀(guan)点是：张勇开启了自己在阿里的“第三场战役(yi)”——第一场是締(di)造了天猫。第二场是接管阿里。第三场則(ze)是目前全面掌舵阿里云。正因为张勇过往的輝(hui)煌(huang)，在此次全面接管外，外界普遍(bian)更加看好阿里云。不过，说到底(di)，掌舵人虽然很重要，但也要看后续的落地动作。也就是阿里云最終(zhong)能否(fou)实现新的狂(kuang)飆(biao)、张勇能否缔造第三场神(shen)话，大概(gai)率在未来的6-12个月内给出答(da)案(an)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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