刷cpa广告联盟

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>瞄(miao)準(zhun)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)“日(ri)常(chang)水(shui)替(ti)”，無(wu)糖(tang)茶(cha)飲(yin)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)將(jiang)突(tu)破(po)百(bai)億(yi)

无糖浪(lang)潮(chao)“卷(juan)”到(dao)即(ji)饮茶。

今(jin)年以(yi)來(lai)，包(bao)括(kuo)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)，康(kang)師(shi)傅(fu)、三(san)得(de)利(li)、元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)等(deng)諸(zhu)多(duo)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)紛(fen)纷發(發)(fa)力(li)无糖即饮茶賽(sai)道(dao)。除(chu)了(le)喜(xi)茶、奈(nai)雪(xue)的茶等現(xian)制(zhi)茶饮品牌涉(she)足(zu)瓶(ping)裝(zhuang)即饮茶外(wai)，以袋(dai)装茶為(wei)主(zhu)業(ye)的高(gao)端(duan)新(xin)消(xiao)費(fei)茶品牌茶裏(li)也(ye)在(zai)今年成(cheng)立(li)了瓶装茶事(shi)业部(bu)，並(bing)於(yu)近(jin)日聯(lian)合(he)肖(xiao)戰(zhan)发布(bu)了无糖即饮茶產(chan)品。此(ci)外，伊(yi)利、青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)、銀(yin)鷺(lu)等品牌也纷纷在這(zhe)個(ge)夏(xia)天(tian)跨(kua)界(jie)到无糖即饮茶中(zhong)。

經(jing)過(guo)十(shi)幾(ji)年的发展(zhan)，无糖茶饮終(zhong)于占(zhan)到了冷(leng)饮櫃(gui)的C位(wei)，也成为饮品品牌們(men)的重(zhong)要(yao)战略(lve)布局(ju)。在茶里公(gong)司(si)CMO胡(hu)懿(yi)看(kan)来，茶里公司對(dui)瓶装茶的布局是(shi)为了未(wei)来中長(chang)期(qi)的品牌優(you)勢(shi)，康师傅饮品董(dong)事車(che)軍(jun)峰(feng)則(ze)表(biao)示(shi)，无糖茶就(jiu)是瓶装茶产品的新增(zeng)量(liang)。

全(quan)家(jia)便(bian)利店(dian)（愚(yu)園(yuan)店）茶饮冷藏(zang)柜 時(shi)代(dai)周(zhou)報(bao)記(ji)者(zhe)/攝(she)

无糖即饮茶如(ru)何(he)成为了當(dang)代年轻人的“心(xin)頭(tou)好(hao)”，纷纷入(ru)局的品牌要如何在这壹(yi)輪(lun)的年轻人爭(zheng)奪(duo)战中拔(ba)得头籌(chou)呢(ne)？

无糖茶饮大(da)火(huo)的本(ben)質(zhi)仍(reng)舊(jiu)是消费升(sheng)級(ji)

根(gen)據(ju)歐(ou)睿(rui)數(shu)据顯(xian)示，2017-2021年間(jian)，无糖茶饮市场规模的年復(fu)合增速(su)高達(da)28.6%，2022年，无糖茶饮的市场规模約(yue)为73.8亿。《2023中國(guo)无糖茶饮行(xing)业白(bai)皮(pi)書(shu)》預(yu)計(ji)，2025年无糖茶饮市场规模将正(zheng)式(shi)突破百亿大關(guan)，达到102.1亿元，2027年，预计将达到124亿元。

資(zi)料(liao)来源(yuan)：2023中国无糖茶饮行业白皮书

但(dan)在发展初(chu)期，无糖茶产品坐(zuo)了二(er)十多年的“冷板(ban)凳(deng)”。

早(zao)在1997年，日本第(di)一大饮料企(qi)业三得利将旗(qi)下(xia)的招(zhao)牌产品烏(wu)龍(long)茶進(jin)入中国市场，但这款(kuan)號(hao)稱(cheng)“超(chao)越(yue)水的新一代饮料”，并沒(mei)在中国市场掀(xian)起(qi)浪花(hua)。

2004年，統(tong)一旗下的純(chun)茶品牌“茶里王(wang)”进入大陸(lu)市场也引(yin)发水土(tu)不(bu)服(fu)，于2011年退(tui)出(chu)中国市场。2010年，可(ke)口(kou)可樂(le)和(he)雀(que)巢(chao)推(tui)出的“原(yuan)葉(ye)”，2012年，康师傅推出的“本味(wei)茶莊(zhuang)”等无糖茶产品也再(zai)難(nan)覓(mi)蹤(zong)跡(ji)……

而(er)近兩(liang)年，三得利的乌龙茶帶(dai)著(zhu)(zhe)“減(jian)脂(zhi)神(shen)器(qi)”、“DIY奶(nai)茶”等標(biao)簽(qian)在社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)“翻(fan)紅(hong)”。東(dong)方(fang)樹(shu)叶也乘(cheng)着“国風(feng)設(she)计”吸(xi)引了一波(bo)眼(yan)球(qiu)，增长迅(xun)速。据尼(ni)爾(er)森数据，2019年东方树叶的增长率(lv)就高达28.9%。2021年，东方树叶實(shi)现翻倍(bei)增长，成为了农夫山泉的第二增长曲(qu)線(xian)。

英(ying)敏(min)特(te)食(shi)品饮料研(yan)究(jiu)副(fu)總(zong)監(jian)魯(lu)睿勛(xun)表示，在过去(qu)几年，“减法(fa)”逐(zhu)漸(jian)成为国內(nei)即饮茶新品的創(chuang)新焦(jiao)點(dian)， 2018年无糖即饮茶新品的比(bi)例(li)为10%，2021年这一比例就达到26%的歷(li)史(shi)高点，并在2022年維(wei)持(chi)在相(xiang)同(tong)水平(ping)。

在峰瑞(rui)资本创始(shi)人李(li)豐(feng)看来，无糖即饮茶在中国年轻人中興(xing)起，一方面(mian)是源于消费者现在更(geng)知道自(zi)己(ji)想(xiang)要什(shen)麽(me)樣(yang)的产品，另(ling)一方面，中国互(hu)联網(wang)滲(shen)透(tou)度(du)的提(ti)升为消费者的購(gou)買(mai)行为提供(gong)了便利，“促(cu)使(shi)消费叠(die)代速度非(fei)常快(kuai)，中间態(tai)存(cun)在的时间和空(kong)间都(dou)被(bei)大大壓(ya)縮(suo)。“

茶里公司CMO胡懿提到，无糖茶板塊(kuai)的兴起，很(hen)大程(cheng)度上(shang)来源于饮品食品的健(jian)康化(hua)趨(qu)势。食糖过多引发的病(bing)癥(zheng)，開(kai)始受(shou)到越来越多人的重視(shi)，消费者也越来越偏(pian)向(xiang)于選(xuan)擇(ze)少(shao)糖饮料。

据英敏特消费者数据显示，75%的消费者表示會(hui)选择无糖或(huo)低(di)糖的茶饮料，在鲁睿勋看来，“不僅(jin)带有(you)健康标签的茶饮料会走(zou)在减糖的前(qian)列(lie)，无糖产品也会成为即饮茶未来增长的主要推動(dong)力。”

此外，互联网社交平臺(tai)提高了信(xin)息(xi)的对称性(xing)，電(dian)商(shang)平台则幫(bang)助(zhu)消费者完(wan)成购买行为。

一方面，社交媒体年轻人快速認(ren)識(shi)、嘗(chang)試(shi)无糖茶饮料，加(jia)快了无糖茶饮在年轻群(qun)体中的普(pu)及(ji)。另一方面，电商平台带动了无糖茶饮市场规模的擴(kuo)張(zhang)，近五(wu)年，天貓(mao)淘(tao)寶(bao)平台无糖茶饮的銷(xiao)售(shou)规模突破了十倍的增长，形(xing)成了完整(zheng)的“激(ji)发消费兴趣(qu)-完成购买行为”的閉(bi)環(huan)。

消费者在疫(yi)情(qing)後(hou)进一步(bu)養(yang)成了线上购物(wu)的習(xi)慣(guan)，预示着线上渠(qu)道的发展潛(qian)力。英敏特数据显示，有81%的消费者在线上渠道购买过非酒精(jing)饮料，线上渠道的較(jiao)高的渗透率以及和线下渠道的可替代性也为无糖茶觸(chu)及到更多消费者提供了捷(jie)徑(jing)。

以最(zui)早入局无糖茶饮料市场的三得利为例，其(qi)市场主要集(ji)中在以上海(hai)为核(he)心的華(hua)东地(di)區(qu)。有知情人士(shi)透露(lu)，三得利之(zhi)前的鋪(pu)貨(huo)策(ce)略是從(cong)华东慢(man)慢推进，而近年来，隨(sui)着三得利在社交平台上掀起討(tao)論(lun)和无糖茶饮的熱(re)度，三得利内部内部也开始重视电商平台，除了自身(shen)運(yun)營(ying)的旗艦(jian)店，還(hai)通(tong)过线上的商超等一些(xie)分(fen)销渠道讓(rang)三得利触及到更多的消费者。

鲁睿勋也向时代周报记者表示，消费者健康意(yi)识和互联网下信息对称性的提升，以及茶饮品牌的不斷(duan)下沈(chen)都将促进消费偏好的快速轉(zhuan)變(bian)，英敏特消费者数据显示，更偏好无糖茶的消费者在城(cheng)市线级和区域(yu)上并没有显著性的差(cha)異(yi)。

“品類(lei)上，消费者从水到高糖饮料、低糖饮料，到不含(han)糖饮料；價(jia)格(ge)緯(wei)度上，从一、两块到五、六(liu)块。“李丰认为，无糖即饮茶的大热是非常典(dian)型(xing)的消费升级。

无糖茶品牌新老(lao)交战

据《2023中国无糖茶饮行业白皮书》，4元及以下的无糖茶饮产品为大眾(zhong)茶饮产品，消费者多为价格敏感(gan)人群，对无糖茶饮产品品质要求(qiu)不高，消费者接(jie)受度为12.2%；4-7元是目(mu)前无糖茶饮产品的主流(liu)价格带，消费者接受度为77.4%；7元及以上的无糖茶饮产品以麒(qi)麟(lin)、綾(ling)鷹(ying)等进口品牌为主。

毫(hao)无疑(yi)問(wen)，位于主流价格带的无糖茶饮品牌競(jing)争会更为激烈(lie)。胡懿也表示，在有糖茶慢慢往(wang)无糖茶趋势转变的过程中，誰(shui)能(neng)掌(zhang)握(wo)口感的密(mi)碼(ma)就非常关鍵(jian)。

纯茶饮料曾(zeng)因(yin)为口味苦(ku)澀(se)让很多人难以接受，这一轮竞争正在圍(wei)繞(rao)产品的口味展开。

胡懿认为以袋泡(pao)茶起家的茶里公司会为其带来品牌和创新研发上的优势，她(ta)提到即饮茶可以其在口味拼(pin)配(pei)上的优势，“比如蜜(mi)桃(tao)乌龙等拼配的口味，我(wo)们现在想把(ba)它(ta)们装到瓶子(zi)里。”

奈雪的茶品牌营销中心总经理(li)劉(liu)彥(yan)利表示，奈雪的茶一直(zhi)非常專(zhuan)註(zhu)产品的健康化的高品质，入局瓶装茶赛道與(yu)现制茶饮的思(si)路(lu)相同，都是通过好茶、真(zhen)果(guo)汁(zhi)来为消费者提供更高品质的产品。

老牌茶饮品牌康师傅则洞(dong)察(cha)到一个細(xi)分的消费需(xu)求：喝(he)白水覺(jiao)得没味，喝濃(nong)茶太(tai)过苦涩。

康师傅相关負(fu)責(ze)人向时代周报记者表示，消费者青睞(lai)口味清(qing)爽(shuang)好喝，適(shi)合解(jie)膩(ni)解渴(ke)，健康无负擔(dan)的产品。目前，康师傅除了将之前的拳(quan)头产品“冰(bing)红茶”进行无糖化改(gai)造(zao)外，也推出“纯萃(cui)零(ling)糖”系(xi)列的新产品 ，主打(da)年轻人的“日常水替”。

鲁睿勋则補(bu)充(chong)到，在无糖茶的风味选择上呈(cheng)现出更加多样化和细分化的趋势。

“更喜歡(huan)纯茶类饮品的消费者的比例与更青睐风味茶饮品的消费者比例不相上下。“同时，超过半(ban)数的更喜欢纯茶类饮品的消费者也乐于探(tan)索(suo)不同的产品，“除了綠(lv)茶、红茶等较为普遍(bian)的选择之外，消费者对于较小(xiao)众的茶类也很有探索精神，如大麥(mai)茶、白茶等，小众纯茶也或将迎(ying)来市场機(ji)会。”

近日，元气森林的“發茶”系列再推“金(jin)桂(gui)普洱(er)”新品，同样主打日常口糧(liang)替水。目前，在元气森林天猫期舰店和线下华南(nan)、西(xi)南各(ge)网点销售。值(zhi)得注意的是，該(gai)新品主打550ml的大容(rong)量包装。

产品规格的变化也是源于新的消费场景(jing)和迎合消费者的日常补水需求。近来，三得利、东方树叶等头部无糖茶饮品牌也在产品的规格上花了心思，纷纷推出更大规格的产品。

其中，三得利还在中国市场成立了数字(zi)化推进部，尝试用(yong)数字化的底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)来尋(xun)找(zhao)面对无糖茶饮市场迅速变化的解決(jue)方案(an)：一方面，通过自下而上的数字化推动业務(wu)的融(rong)合和再创造，繼(ji)續(xu)帮助三得利业务持续穩(wen)定(ding)的增长，另一方面，通过数字化具(ju)化消费者和品牌的需求，并快速靈(ling)活(huo)地提出解决方案去匹(pi)配需求，能夠(gou)让消费者持续地在不同场景下买到他(ta)们喜欢的产品。

三得利集團(tuan)数字化推进本部副部长陳(chen)翊(yi)向时代周报记者透露，三得利更注重基(ji)于需求的产品创品，因此在不同区域不同人群的反(fan)饋(kui)会进行产品的快速迭代、升级和調(tiao)整。

无糖茶饮契(qi)合了当代消费者的新需求，未来将逐步走向泛(fan)需求、多场景消费者群体。如何探索出更多营销场景及销售渠道，则是众多无糖茶饮品牌面臨(lin)的下一个挑(tiao)战。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

责任(ren)編(bian)辑：