将设计美学引入家居产品核心化，“原创力”资本市场的下一个风口

近期，iiMedia Research（艾媒咨询）发布了《2021年中国家居产业链研究及标杆企业案例分析报告》，着重对家居产业链投资价值进行了深度剖析。报告显示，2020年中国商品房销售面积为17.61亿平方米，同比增长2.6%；2019年中国定制家居的渗透率为32%，但与发达国家60%的渗透率相比，仍存在较大的提升空间。

这两样宏观数据都给定制家居市场带来利好：商品房销售面积增长，说明定制家居市场仍有很大的发展空间；随着消费水平的提升和消费者对定制家居了解的增多，未来定制家居渗透率会继续提升。

经过十数年发展的定制家居行业，几大主力品牌已完成资本原始积累，随着更多资本的入场，特别是一些房地产、智能家居、电商平台等行业外的资本也进入定制家居市场后，市场获得持续扩大的底气，主力企业们不断发力以占领更多市场份额，如丰富全屋定制产品线、推出环保定制柜、开发功能柜等。但同时市场上也出现了产品同质化问题，不管有何新品出现都会有大量雷同的产品迅速充斥市场，降低了企业间的竞争力。因此，本应借势资本的力量扩大的定制家居市场却逐渐陷入竞争胶着状态，市场增幅之前在30%以上，到2019年时，已下滑到20%左右。

于是，定制家居市场出现了市场发展空间很大却增幅放缓的矛盾，此时谁能率先进行战略调整，聚焦解决“同质化”问题，谁便能从竞争中脱颖而出，抢先获得市场增量。

解决“同质化”为产品的第一印象加分，是打动消费者的第一步

定制家居产品本身具有个性、实用属性，能够依据户型、用户喜好、空间特点进行定制，才被消费者所喜爱，获得市场发展生命力。但定制家居产品的复制门槛较低，只要市场上出现热销产品，便会马上被其他定制工厂“抄袭”。一些定制家居企业虽然一直在努力丰富产品线，增加产品品类，并持续对材质、肌理、款式进行开发来更新产品，但只要遇上抄袭，就是给他人做嫁衣，很快流失大量客户。

特别是消费升级时代，高净值人群在壮大，他们在选择定制家居产品时，会特别注重“第一眼”看到的视觉效果开始。高净值人群渴望表达自我，对审美和喜好有着清晰的追求，希望自己的家居空间能与他人“与众不同”，便期待在市场上能看到差异化的产品，拥有更多的选择。

但“同质化”现象让定制家居失去个性属性，当所看到的产品都雷同，消费者便失去判断无从选择，产品的第一印象也失去吸引力。即使市场上出现令人眼前一亮的产品，被大量复制后，依然会引起视觉疲劳，成为大众化产品，很难打动消费者的心。

所以，必须得回到定制家居产品产出的第一环节——制造差异化产品，解决同质化问题，才能抓住高净值人群带来的消费增长空间，才能加速市场份额提升，吸引资本。

以“中国原创设计”探路，重建差异化赛道

任何一个行业发展到一定阶段都要进入瓶颈期，要突破瓶颈期就需要打破旧有的生产秩序和运营思维，是涉及提升自我认知、整合优质资源、调整生产结构的复杂过程，也需要主动离开稳定去迎接挑战的勇气，但突破瓶颈便会建立新维度的竞争力。目前“同质化”困境已成为阻碍定制家居行业发展的瓶颈，亟需企业寻找新的赛道，重塑新的发展力。

但解决同质化问题并非易事。每套定制家居产品方案的出炉都是一次对色彩肌理、造型配件、材质运用、空间开发等维度的深度研发，和对用户在美感、实用、户型契合等方面需求的精细解析，加上定制家居产品已发展成为集合橱柜、衣柜、书柜、电视柜、护墙板等全屋定制产品线，产品品类更为丰富，对设计水准和风格变化的要求更高。

好在已有头部品牌开始积极探索解决同质化难题的举措，以定制家居高端品牌我乐家居为例，其刚于12月1日宣布成立ODC国际家居设计中心，以回归产品核心，聚焦“中国原创设计”的发展战略，集中精力开辟新的发展赛道。

图：我乐家居ODC国际家居设计中心

我乐家居认为“家居设计不止于视觉，它是一个思考的过程，一种增进人性的工具，也是我们生活的框架”，并以此为理念成立ODC，“来不断创造‘美’，无限接近‘完美’”。ODC集合了日本当今广告业界与设计业界的风云人物佐藤可士和，美国和意大利市场设计及艺术的领军人物Macro Bortolin，意大利知名设计师Alfredo Zengiaro，美国工业设计界巨星Karim Rashid，丹麦知名设计师Thomas langvad和Thomas Overgaard，德国著名Jschlagheck家族设计公司等设计领域的顶级创造者和团队，来进行设计水准的把握和原创体系化的建立。其中值得注意的是，ODC特别增加了建筑设计师，像来自意大利的Alfredo Zengiaro，来自丹麦的Isabel设计团队等，在建筑设计上均有深刻领悟。

建筑设计考究的是与环境、与社会、与空间的关系，要思考建筑在环境中美的部分、在社会中和谐的部分、在空间中秩序的部分，最终与人的生活紧密相连。所以说，建筑设计是家居生活空间的外框架，外框架立好了，内部生活空间也将更加协调。我乐家居引入建筑设计师的意义就在于能够通过建筑设计这高一层次的视角，为定制家居产品的设计引入更深的思考，不仅对视觉效果进行生活，也将更关注与人的关系、与生活的关系，最终为用户带来更有差异化、更个性化，艺术价值也提升的家居生活体验。

我乐家居作为一家比较重视产品个性化体验的定制家居高端品牌，其实在2005年创立之初便已经开始发力“中国原创设计”，其专门设置我乐家居研发中心，用来进行新品的研发和迭代。但随着越来越多定制家居品牌和工厂的进入，我乐家居也无可避免地遭遇“抄袭”，深知要解决同质化必须要从原创力和防抄袭两个角度同步进行，便在原有原创设计体系上进行升级，将设计放到更为核心的位置，再整合国际设计资源、提升设计生产模式，加以十六年的原创设计经验，相信能很快看到落地执行效果。

以“原创设计”为发展核心，或将开辟资本市场新风口

定制家居行业若以“原创设计”为发展核心，一方面有能力应对消费者的不同需求，丰富市场产品风格，让消费者拥有更多选择；另一方面能够提高“抄袭”门槛，让抄袭成为一件费时费力、获利空间狭窄的事情，将逐渐减少同质化现象。当定制家居的设计魅力回归，将消费者牢牢拴住便不再是难事。因此，“原创设计”战略针对C端消费者市场将有能力进行触达内心的设计，让产品更符合消费者心中所想；针对B端经销商渠道，也给予了精细化服务保障，能够提供真实的个性化服务，让其具备差异化优势去获得市场竞争力。

以“原创设计”为发展核心还能开拓出高端市场的更多份额。目前消费升级趋势明显，诸多消费者的“定制”需求也有了新的变化。具有服务高端用户多年经验的我乐家居指出，高端用户除了关注定制家居的实用性外，会更关注定制家居产品是否能表达其艺术追求、生活理念，是否能服务其生活的高端氛围，这些极为感性的需求，需要有极强的艺术敏感性和用户心理洞察能力才能满足，也是对定制家居品牌的原创设计能力提出的高要求。因此，我乐家居成立ODC是在进一步增强其服务高端用户的“中国原创设计”能力，助力其继续扩大高端市场版图。

近几年，定制家居市场开辟的发展新赛道主要集中在两方面：用套餐产品以低价吸引消费者；开发更多产品品类，以丰富产品线来开拓更大范围的市场，但进入同质化之后，赛道都变得越来越拥挤了。“原创设计”将赋予定制家居产品创新生命力，逃出低价竞争的死循环，也将开辟市场新赛道。

定制家居行业成熟期还未到来，市场发展前景广阔，对每一个定制家居品牌来说，都有发展机遇，但最应该做的还是保持创新创造能力，用心培育市场，才能继续迸发发展活力。返回搜狐，查看更多

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