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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>總(zong)曝(pu)光(guang)超(chao)8921萬(wan)，華(hua)萊(lai)士(shi)借(jie)力(li)快(kuai)手(shou)“本(ben)地(di)推(tui)”實(shi)現(xian)大(da)場(chang)突(tu)圍(wei)

當(dang)短(duan)視(shi)頻(pin)和(he)直(zhi)播(bo)的(de)營(ying)銷(xiao)形(xing)式(shi)成(cheng)為(wei)本地生(sheng)意(yi)拓(tuo)展(zhan)的重(zhong)要(yao)渠(qu)道(dao)，商(shang)家(jia)該(gai)如(ru)何(he)發(fa)揮(hui)出(chu)好(hao)貨(huo)優(you)勢(shi)，以(yi)优質(zhi)內(nei)容(rong)实现破(po)圈(quan)傳(chuan)播？在(zai)快手上(shang)，不(bu)少(shao)商家借助(zhu)本地投(tou)流(liu)產(chan)品(pin)“本地推”，以長(chang)周(zhou)期(qi)持(chi)續(xu)、精(jing)準(zhun)的推廣(guang)曝光，有(you)效(xiao)提(ti)升(sheng)了(le)聲(sheng)量(liang)。同(tong)時(shi)，面(mian)向(xiang)本地生活(huo)服(fu)務(wu)商的《快手本地生活商業(ye)化(hua)投流合(he)作(zuo)計(ji)劃(hua)》，以滿(man)足(zu)要求(qiu)全(quan)額(e)返(fan)還(hai)投流金(jin)额的形式，攜(xie)手优质服务商共(gong)同助力商家实现高(gao)效增(zeng)长。

此(ci)前(qian)，华莱士（快手賬(zhang)號(hao)：华莱士官(guan)方(fang)旗(qi)艦(jian)店(dian)）抓(zhua)住(zhu)618大促(cu)营销熱(re)势，在6月(yue)9日(ri)至(zhi)10日策(ce)划了“快手星(xing)期五(wu)”福(fu)利(li)專(zhuan)场直播。活動(dong)内，快手本地生活服务商錦(jin)創(chuang)與(yu)华莱士牽(qian)手，結(jie)合“本地推”投流产品和《快手本地生活商业化投流合作计划》，通(tong)過(guo)多(duo)计划賽(sai)馬(ma)、动態(tai)階(jie)梯(ti)調(tiao)價(jia)等(deng)投放(fang)策略(lve)，以高效商业化投放激(ji)活广域(yu)流量資(zi)源(yuan)，实现精准用(yong)戶(hu)觸(chu)達(da)。本次(ci)专场活动总曝光超过8921万，投流GMV占(zhan)比(bi)达10%，整(zheng)體(ti)ROI超28，为更(geng)多本地商家破圈传播提供(gong)了新(xin)範(fan)本。

精准數(shu)據(ju)沈(chen)澱(dian)打(da)穩(wen)投放基(ji)礎(chu)，多计划赛马探(tan)索(suo)最(zui)佳(jia)方案(an)

面對(dui)充(chong)满了多變(bian)因(yin)素(su)的流量场，品牌(pai)商家需(xu)以更精細(xi)化、靈(ling)活的運(yun)营策略，实现最高效的投流推广。在“本地推”的产品機(ji)制(zhi)下(xia)，锦创投流團(tuan)隊(dui)以数据沉淀反(fan)哺(bu)模(mo)型(xing)搭(da)建(jian)，探索出了適(shi)合华莱士直播間(jian)的投流模型。

事(shi)实上，在最初(chu)上手使(shi)用“本地推”产品时，锦创投流团队便(bian)因投放模型的不适配(pei)碰(peng)了壁(bi)。“之(zhi)前通过性(xing)別(bie)維(wei)度(du)去(qu)設(she)置(zhi)投放计划，效果(guo)很(hen)好，而(er)這(zhe)次卻(que)並(bing)不出彩(cai)，反而是(shi)根(gen)据年(nian)齡(ling)段(duan)设置的计划‘跑(pao)’出來(lai)了。”锦创投流团队負(fu)責(ze)人(ren)表(biao)示(shi)，依(yi)据此前的經(jing)驗(yan)和認(ren)知(zhi)作出的判(pan)斷(duan)行(xing)不通，团队立(li)即(ji)更換(huan)策略，在新产品下沉淀新的数据反饋(kui)。

为快速(su)得(de)到(dao)有效的反馈，锦创投流团队拋(pao)棄(qi)了投放的稳妥(tuo)性，將(jiang)目(mu)標(biao)定(ding)为实现“最大轉(zhuan)化”，獲(huo)得投放效果更好的数据信(xin)息(xi)。基於(yu)此，团队重建了方案，并创建出多條(tiao)投放计划進(jin)行“赛马”，從(cong)而探索出效果最佳的投放規(gui)划。

活动中(zhong)，华莱士的壹(yi)次大场直播有90条计划，分(fen)别根据地域、年龄、性别等單(dan)维度进行设置，“一個(ge)计划内一般(ban)不设置兩(liang)个维度，条件(jian)交(jiao)叉(cha)後(hou)范围會(hui)变窄(zhai)，不利于跑出量”。在地域维度上，除(chu)了对各(ge)地域进行通投，团队也(ye)结合“本地推”产品内的智(zhi)能(neng)模型，对转化率(lv)高的重點(dian)地域加(jia)投。在年龄维度上，团队将重点放在18-49歲(sui)的年龄段，“在相(xiang)对寬(kuan)的范围内广泛(fan)跑量”，同时对各个细分年龄段分别进行投放，測(ce)試(shi)不同产品下效果更好的年龄段计划。

对于各个维度不同、人群(qun)定向不同的投放计划，锦创投流团队结合多因素进行出价。锦创投流团队负责人表示，整体的出价范围需要根据主(zhu)推品的客(ke)单价进行设置，“主推品是销量最高的，不僅(jin)对GMV的影(ying)響(xiang)程(cheng)度最大，同樣(yang)对ROI的影响程度也是最大的”。

此外(wai)，根据不同人群定向，不同计划也有不同出价位(wei)，“覆(fu)蓋(gai)人群窄的，就(jiu)稍(shao)微(wei)高出价；覆盖人群广的，就稍微低(di)出价”。对于同一计划下的不同組(zu)，锦创投流团队对其(qi)进行阶梯式出价，从而避(bi)免(mian)因出价相同而導(dao)致(zhi)的互(hu)相搶(qiang)量問(wen)題(ti)。

阶梯式动态调价实现精细化运营，推动商业化价值(zhi)高效釋(shi)放

基于預(yu)算(suan)、定向、出价等策略设置，锦创投流团队对投放进行了完(wan)備(bei)的规划，充分利用投放计划的學(xue)習(xi)期，为抓住流量高峰(feng)做(zuo)好准备。“对成功(gong)度过学习期的计划，我(wo)們(men)会提升预算，同时搭建起(qi)一个价格(ge)矩(ju)陣(zhen)，去拉(la)高整体消(xiao)耗(hao)速度。”

在投放计划跑量过程中，团队还会对其进行动态的阶梯调价，调动最大转化势能。效果好的及(ji)时加价，效果不好的也需及时關(guan)停(ting)，在直播过程裏(li)，每(mei)一条投放计划都(dou)需要不断调整，而这也要求团队对投放运营有更精准的把(ba)控(kong)。

“基于实时的投放花(hua)費(fei)、訂(ding)单成交、支(zhi)付(fu)金额、订单成本、曝光率等各个数据，綜(zong)合去評(ping)判计划的效果，看(kan)它(ta)跑不跑得出去，跑出去后它的ROI怎(zen)麽(me)样。”锦创投流团队负责人介(jie)紹(shao)到，在本次华莱士专场活动每天(tian)近(jin)14个小(xiao)时的直播中，每半(ban)个小时就要对投放计划进行一次调整。

对于转化率高、跑量少的投放计划，团队逐(zhu)步(bu)对其进行阶梯提价，以高价激活计划进行跑量，“跑起来”后再(zai)逐步阶梯式降(jiang)价，“拖(tuo)低价”从而撬(qiao)动更多自(zi)然(ran)流量。而对于转化率較(jiao)低、跑量多的投放计划，团队則(ze)会对其在半小时内进行实时把控，在消耗达到成本一定倍(bei)数时就将其关停，及时止(zhi)損(sun)。

除了貫(guan)穿(chuan)全场直播的动态调价，锦创投流团队也利用“本地推”产品，助力打造(zao)直播高光时刻(ke)。对直播规划中福利发放的固(gu)定时间点，团队会提前半小时预先(xian)鋪(pu)墊(dian)投放计划，積(ji)攢(zan)人氣(qi)，为直播间内的流量高峰点做准备。“在福利節(jie)点拉升人气，更有利于拉长直播间里用户停留(liu)时间，从而促进成交、漲(zhang)粉(fen)。”在本次专场直播里，华莱士直播间在線(xian)人数峰值超4000。

通过快手“本地推”产品，服务商锦创助力华莱士实现了广泛曝光，以有效的数据沉淀持续反哺商业化投流策略的不断优化，以多计划赛马的方式搭建起高效投放布(bu)局(ju)，以阶梯式调价对直播实时引(yin)流进行了精细化把控。此外，借助《快手本地生活商业化投流合作计划》，华莱士本次专场活动也优化了商业化投流成本投入(ru)，实现直播大场ROI的突破，进一步擴(kuo)展品牌声量。

隨(sui)著(zhe)本地生活領(ling)域产品功能不断更新优化，快手将持续推出更多营销玩(wan)法(fa)和资源扶(fu)持，助力更多本地商家構(gou)建起生意阵地，获取(qu)线上营销新增量，沉淀用户资产，实现长效生意经营。返回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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