百度广告文案创意大放异彩

百度广告文案创意是一种独特的广告形式，它不仅要求文案能够吸引目标受众，还需要确保该广告不被网站或社交媒体的滚动广告区域所阻挡。百度广告文案创意对于品牌来说是非常重要的，因为它可以帮助品牌与潜在客户建立深入联系，从而创造出更多的销售机会。在接下来的文章中，我们将从以下四个方面对百度广告文案创意进行详细阐述。

1. 文案创意

百度广告文案创意需要独特、有吸引力的创意来吸引受众的注意力。一般来说，一个好的文案创意需要包括以下几个方面：- 产品/服务的主要目标- 受众的利益点- 独特的卖点- 有效的呼吸行动一个好的文案创意可以让消费者在广告中看到信息，并决定点击广告链接或进一步了解品牌。例如，某餐饮品牌的广告文案创意可能是健康美味的餐饮，让你的生活更健康和美味。现在下单订购，享受免费配送！

2. 广告设计

广告设计是百度广告文案创意的重要部分。设计需要考虑视觉元素，如颜色和图像，并确保适当的阅读体验。设计需要同时考虑广告的位置和尺寸，并确保广告可以适应任何设备屏幕。广告文案的设计有许多不同的方案，例如：- 图表图像广告- 视频广告- 动画广告好的广告设计可以提高广告的点击率，并吸引更多的流量。

3. 受众定位

百度广告文案创意的另一个重要因素是受众定位。当创建广告时，需要考虑目标受众的兴趣，年龄和地理位置等。百度广告的受众定位功能可以帮助品牌更好地定位目标受众并制定更精准的广告策略。例如，如果一个品牌需要将目标受众定位到一个特定的地区，他们可以使用百度广告来查找该地区的关键词，并在搜索结果中展示他们的广告。

4. 数据分析

数据分析是百度广告文案创意的另一个关键方面。数据可以帮助品牌了解他们的广告如何在不同受众群体中表现，并改进广告策略。这些数据可以包括广告点击率，用户转化率和回报率等。如此一来，品牌就可以通过数据分析来确定哪些广告策略是最有效的，并精心制定广告计划以吸引更多的目标受众。

总结

百度广告文案创意对于品牌来说是非常重要的。通过好的文案创意和广告设计，品牌可以吸引更多的受众，并最终提高销售量。受众定位和数据分析也是品牌设计广告策略的重要因素。作为一个品牌，无论你要通过百度广告还是其他形式的广告展示，你都需要确保你的广告文案创意与目标受众相符，让他们产生共鸣，并在广告中寻找到他们所需要的信息。

问答话题

1. 百度广告的受众定位功能是如何帮助品牌定位目标受众的？答：百度广告的受众定位功能可以帮助品牌根据目标受众的兴趣、年龄和地理位置等信息来制定更精准的广告策略。品牌可以使用百度广告来确定特定地区或关键词中的目标受众，然后在搜索结果中展示他们的广告。2. 如何通过数据分析来改善百度广告文案创意？答：数据分析可以帮助品牌了解哪些广告策略是最有效的，从而改善广告文案创意。例如，品牌可以查看广告的点击率、用户转化率和回报率等数据，然后调整广告计划和文案创意以吸引更多的目标受众。这些数据可以帮助品牌在设计广告时更加精确，同时还可以帮助品牌提高客户满意度和增加销售量。

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圖(tu)片(pian)来源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 港(gang)股(gu)研(yan)究(jiu)社(she)

各(ge)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)的(de)內(nei)卷(juan)化(hua)席(xi)卷所(suo)有(you)商家(jia)时，以(yi)降(jiang)低(di)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)、大(da)幅(fu)提(ti)高(gao)作(zuo)業(ye)效(xiao)率(lv)为特(te)征(zheng)的电商SaaS行(xing)业，正(zheng)式(shi)迎(ying)来了(le)发展(zhan)契(qi)機(ji)，具(ju)備(bei)強(qiang)大競(jing)爭(zheng)實(shi)力的服(fu)務(wu)商也(ye)实現(xian)突(tu)圍(wei)。

6月(yue)26日(ri)，在(zai)1688服务生(sheng)態(tai)年(nian)度(du)峰(feng)會(hui)上(shang)，聚水潭憑(ping)借(jie)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)、市(shi)場(chang)拓(tuo)展、客(ke)戶(hu)服务等(deng)方(fang)面(mian)的綜(zong)合(he)能力，獲(huo)得(de)第(di)五(wu)屆(jie)星(xing)工(gong)具榮(rong)譽(yu)榜(bang)單(dan)“年度星工具”企(qi)业ERP第壹(yi)名(ming)。在综合实力获得市场認(ren)可(ke)的同(tong)时，聚水潭的上市進(jin)程(cheng)也有了进展。

據(ju)消(xiao)息(xi)，聚水潭已(yi)在港交(jiao)所遞(di)交上市申(shen)請(qing)，擬(ni)在香(xiang)港主(zhu)板(ban)上市。根(gen)据招(zhao)股書(shu)，以2022年收(shou)入(ru)計(ji)，聚水潭已成为中国最(zui)大的电商SaaS ERP提供(gong)商。

不(bu)過(guo)，聚水潭也面臨(lin)不少(shao)电商SaaS企业发展中存(cun)在的問(wen)題(ti)，即(ji)亏損(sun)。對(dui)於(yu)聚水潭而(er)言(yan)，如(ru)何走(zou)出(chu)泥(ni)潭，快(kuai)速(su)扭亏为盈，仍(reng)然(ran)是(shi)未(wei)知(zhi)數(shu)。

营收亏损同步(bu)增(zeng)長(chang)，聚水潭仍處(chu)于阵痛(tong)期(qi)？

在平台抽(chou)傭(yong)、行业竞争加(jia)劇(ju)等多(duo)種(zhong)因(yin)素(su)的综合作用(yong)下(xia)，电商商家利(li)潤(run)逐(zhu)漸(jian)走低，尤(you)其(qi)是遇(yu)到大促(cu)时期，能获得的利润可能更(geng)加微(wei)薄(bo)。根据国聯(lian)證(zheng)券(quan)統(tong)计，618期間(jian)家电行业天(tian)貓(mao)大盤(pan)整(zheng)體(ti)均(jun)價(jia)同比(bi)去(qu)年降低15%，零(ling)食(shi)品類(lei)均价同比下降20.61%，寵(chong)物(wu)品类2023年全(quan)部(bu)預(yu)售(shou)品类銷(xiao)量(liang)均价也出现一定(ding)程度下滑(hua)。

有限(xian)的利润空(kong)间，註(zhu)定了降低成本才(cai)是商家实现持(chi)续发展的必(bi)由(you)之(zhi)路(lu)。而付(fu)費(fei)成本低、能打(da)通(tong)运营各環(huan)節(jie)的SaaS数字(zi)化解(jie)決(jue)方案(an)，順(shun)勢(shi)成为电商商家的心(xin)頭(tou)好(hao)。在這(zhe)樣(yang)的市场需(xu)求(qiu)驅(qu)動(dong)下，中国电商SaaS市场規(gui)模(mo)已從(cong)2020年的73億(yi)元(yuan)增长至(zhi)2022年的101亿元，復(fu)合年增长率为18.2%。

基(ji)于此(ci)，SaaS服务商也迎来了快速发展期。針(zhen)对电商行业的SaaS服务商，包(bao)括(kuo)聚水潭、有贊(zan)、光(guang)雲(yun)科(ke)技、悅(yue)商、微盟(meng)等，紛(fen)纷加碼(ma)对相(xiang)關(guan)产品的投(tou)入，並(bing)形(xing)成了各自(zi)優(you)势，增长态势良(liang)好。

比如，定位(wei)为电商服务龍(long)头的有赞2022年服务的商家GMV为1014亿元，同比增长約(yue)3%；微盟選(xuan)擇(ze)深(shen)耕(geng)微信(xin)生态，2022年营业收入18.39亿元，其中SaaS收入12.92亿元，同比增长8.7%，续费收入同比增长39%；光云科技重(zhong)點(dian)发力大商户，2022营收4.94亿元，SaaS产品收入相較(jiao)去年同期增长25.64%。

而聚水潭則(ze)选择发力SaaS ERP。具体而言，SaaS ERP無(wu)需配(pei)置(zhi)硬(ying)件(jian)服务器(qi)，其收费模式不同于傳(chuan)统的收费模式，而是更加靈(ling)活(huo)的按(an)需、按次(ci)收费，这种盈利模式决定了其下遊(you)用户数量可以无限拓展，一定程度上避(bi)開(kai)了传统ERP开发周(zhou)期长、定制(zhi)费用貴(gui)的痛点。另(ling)外(wai)，SaaS ERP超(chao)快的執(zhi)行速度决定了其可以进行海(hai)量訂(ding)单处理(li)，尤其是618和(he)雙(shuang)十(shi)一期间，完(wan)全可以滿(man)足(zu)商家沖(chong)刺(ci)销量的需求。

2022年，聚水潭ERP每(mei)天处理约5000萬(wan)份(fen)订单，单日最高订单处理量近(jin)1.7亿单，是中国订单处理效率最高、叠(die)代(dai)速度最快的电商SaaS ERP。

依(yi)靠(kao)SaaS ERP产品，聚水潭形成了高于行业水平的客户粘(zhan)性(xing)。根据招股书，2021年和2022年，聚水潭的凈(jing)客户收入留(liu)存率分(fen)別(bie)为122%和105%。相比之下，2022年，有赞客户续簽(qian)率为75%，微盟客户续签率達(da)85%。

SaaS ERP产品的优越(yue)性突出，也撬(qiao)动了公(gong)司(si)营收增长。2020年至2022年，聚水潭营收分别为2.94亿元、4.33亿元和5.23亿元，复合年增长率为33.4%。同期，聚水潭的毛(mao)利率分别为46.2%、50.5%和52.3%，同样呈(cheng)逐年增长趨(qu)势。

不过，高速发展下的聚水潭也有隱(yin)憂(you)。电商SaaS产品同質(zhi)性较高，激(ji)烈(lie)竞争下，各家要(yao)麽(me)加大研发力度，要么擴(kuo)大营销支(zhi)出，力图切(qie)下更大的蛋(dan)糕(gao)。例(li)如，2021年微盟研发开支同比增长208.8%至7.75亿元，2022年保(bao)持了此前(qian)的增长态势，同比增长5.7%至8.2亿元，同时廣(guang)告(gao)流(liu)量成本同比大增145%。

据招股书顯(xian)示(shi)，聚水潭的产品研发开支也从2020年的0.67亿元上漲(zhang)至2.34亿元，而销售及(ji)营销开支分别为1.59亿元、2.35亿元、3.14亿元，占(zhan)同期收入的50%左(zuo)右(you)。隨(sui)之而来的就(jiu)是亏损的持续扩大。2020至2022年，公司亏损金(jin)額(e)分别为3.6亿元、2.5亿元、5.1亿元。截(jie)至去年年底(di)，聚水潭累(lei)计亏损15.9亿元，資(zi)产負(fu)債(zhai)率高达203%。

而聚水潭下一步仍是在产品層(ceng)面下功(gong)夫(fu)，其何时能等来真(zhen)正的盈利？

上市劍(jian)指(zhi)产品矩阵，聚水潭仍需承(cheng)壓(ya)前行？

传统的电商ERP系(xi)统不僅(jin)要和电商平台对接(jie)，還(hai)要和後(hou)端(duan)財(cai)务軟(ruan)件、管(guan)理软件对接，为了保证业务整体流暢(chang)运营，商家甚(shen)至需要做(zuo)二(er)次开发。因此，电商SaaS就不能止(zhi)步于ERP的建(jian)設(she)，还要具备财务会计、客户管理分析(xi)、批(pi)发市场采(cai)購(gou)等能力。为了满足电商多样化需求，解决方案提供商也开啟(qi)了全面竞争。而竞争的重点，就是打通产品矩阵。

比如，基于騰(teng)訊(xun)平台的微盟集(ji)團(tuan)近年来打造(zao)了全场景(jing)全鏈(lian)路的SaaS产品，包括微商城(cheng)、企微助(zhu)手(shou)、视頻(pin)號(hao)营销助手、微站(zhan)、OneCRM等；光云科技针对大商家SaaS推(tui)出了快麥(mai)ERP、快麦小(xiao)智(zhi)、深繪(hui)、巨(ju)沃(wo)WMS、綾(ling)云等产品；悦商集团则推出了微商云智能系统，实现了用户营销关系追(zhui)蹤(zong)、CPS佣金收益(yi)管理、多渠(qu)道(dao)数据分析、社群(qun)AI裂(lie)變(bian)及管理等多功能一体化。

聚水潭在产品矩阵开发方面并不落(luo)后。近兩(liang)年逐渐推出了财务和經(jing)营数据系统聚勝(sheng)算(suan)、工作流程管理软件聚工单、供應(ying)链进销存管理软件聚貨(huo)通等拿(na)手新品。但(dan)相比竞品而言，不論(lun)是从功能上还是从数量上来看(kan)，聚水潭的产品矩阵优势并不突出。

比如，聚胜算的竞品快麦智庫(ku)，在加强财务和运营数据管理以外，还整合了小組(zu)績(ji)效分析、运营指標(biao)全链路分析等功能，母(mu)公司光云科技也开始(shi)运用AI技术为旗(qi)下产品賦(fu)能，相比之下聚水潭并沒(mei)有跟(gen)上腳(jiao)步。

因此，本次聚水潭IPO融(rong)资的首(shou)要目(mu)的，就是强化研发能力以及豐(feng)富(fu)产品矩阵。

但对公司自身(shen)而言，产品研发成本投入越高，短(duan)期扭亏为盈就越困(kun)難(nan)。而且(qie)，在消费未完全复蘇(su)的情(qing)況(kuang)下，为了鞏(gong)固(gu)市场地(di)位，获得更多客户，已有友(you)商企图掀(xian)起(qi)价格(ge)戰(zhan)，如推出“買(mai)2年送(song)6個(ge)月，买3年送1年，买5年終(zhong)身使(shi)用，后续只(zhi)收年费10%的服务费”的销售政(zheng)策(ce)。竞争之下，聚水潭也需要消耗(hao)更多的营销资源，并積(ji)極(ji)讓(rang)利，其上市融资的緊(jin)迫(po)性可見(jian)一斑(ban)。

但鑒(jian)于2022年电商SaaS ERP在中国2300万活躍(yue)电商商家中的滲(shen)透(tou)率仅为1.3%，加之市场需求仍然广泛(fan)存在，企业仍有较大的拓展空间。

数据显示，相比阿(e)裏(li)京(jing)東(dong)的个位数增长，主打低价的拼(pin)多多今(jin)年一季(ji)度营收大涨60%，利润更是增长了212%，达到了80多亿。电商行业此消彼(bi)长的局(ju)面也从側(ce)面印(yin)证了中国消费市场的韌(ren)性依然很(hen)强。

而且，正如前文所述(shu)，聚水潭陷(xian)入盈利困境(jing)也不是行业个例。电商SaaS服务商往(wang)往前期投入较大，回(hui)報(bao)周期长，真正收回成本并盈利的企业并不多。以微盟为例，2013年成立(li)，到2019年上市之初(chu)才扭亏为盈。究其原(yuan)因，一方面歸(gui)功于其发力依托(tuo)于微信生态的精(jing)準(zhun)营销业务，另一方面则是專(zhuan)注于开拓SaaS大商家市场。

在精准营销方面，通过在SaaS領(ling)域(yu)的持续投入，微盟整合了工具轉(zhuan)化、内容(rong)创意(yi)、KOL种草(cao)、直(zhi)播(bo)运营等一体化营销服务，利用自身的新媒(mei)体资源，搭(da)建了全链路营销閉(bi)环。

而在开拓大商家市场方面，由于中小商家流失(shi)率遠(yuan)远高于品牌(pai)商家，因此吸(xi)引(yin)并維(wei)護(hu)好品牌商家的复购，可以变相減(jian)少企业的营销支出，从而增厚(hou)利润。基于此，微盟在SaaS产品上推出WSO新商业操(cao)作系统，向(xiang)生态化发展，利用更具竞争力的新产品吸引大客户的订閱(yue)。2022年，微盟品牌商户数量达到1155家，同比增长40%，实现净利润4800万。微盟的扭亏之路，可为聚水潭提供一定借鉴。

整体而言，无论电商市场格局如何变化，未来随著(zhe)公司产品布(bu)局更加完善(shan)，在飛(fei)輪(lun)效应下，聚水潭扭亏为盈，給(gei)股东帶(dai)来丰厚回报，仍然是可以期待(dai)的。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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