新东方婚纱狂欢，百万豪礼等你拿！

meiridefubenshibibukeshaode，dengjiyuegao，kaifangdefubendengjiyeyuegao，sanxingtongguanjiukeyixiangshoumianfeisaodang。chuantongzhanqicaozuo，yixuejiuhui~gangjinhunningtujuxingwoshidiefajing。~zhakanquanqiupaimingweixiaoXzulizhongwanjiabixuyaojibaisuoyoudejiqiren，kuailaiyibianxinshangjuqingyibianzhandouba！赴(fu)港(gang)投(tou)保(bao)火(huo)爆(bao)，香(xiang)港經(jing)紀(ji)公(gong)司(si)高(gao)薪(xin)招(zhao)內(nei)地(di)代(dai)理(li)人(ren)，傭(yong)金(jin)最(zui)高84%

“我(wo)們(men)提(ti)供(gong)頂(ding)級(ji)佣金、高佣金、正(zheng)常(chang)佣金三(san)種(zhong)服(fu)務(wu)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)。最高首(shou)年(nian)佣金可(ke)達(da)到(dao)76.2%，次(ci)年4%，累(lei)計(ji)84.2%。”

7月(yue)5日(ri)，北(bei)京(jing)商(shang)報(bao)記(ji)者(zhe)註(zhu)意(yi)到，隨(sui)著(zhu)(zhe)内地赴港投保激(ji)增(zeng)，需(xu)求(qiu)已(yi)傳(chuan)導(dao)至(zhi)保險(xian)代理人壹(yi)方(fang)，一些(xie)香港保险经纪公司開(kai)始(shi)高薪“挖(wa)角(jiao)”，給(gei)出(chu)的(de)佣金十(shi)分(fen)誘(you)人。

一方面(mian)，内地訪(fang)客(ke)赴港買(mai)保险帶(dai)來(lai)火爆市(shi)場(chang)，保险代理人簽(qian)單(dan)签到手(shou)軟(ruan)；另(ling)一方面，各(ge)類(lei)違(wei)規(gui)行(xing)為(wei)呈(cheng)現(xian)擡(tai)頭(tou)之(zhi)勢(shi)，監(jian)管(guan)發(fa)文(wen)預(yu)警(jing)。業(ye)内專(zhuan)家(jia)提醒(xing)，消(xiao)費(fei)者要(yao)考(kao)慮(lv)到外(wai)匯(hui)管理要求和(he)客戶(hu)在(zai)境(jing)外能(neng)否(fou)獲(huo)得(de)足(zu)夠(gou)外幣(bi)收(shou)入(ru)的同(tong)時(shi)，還(hai)應(ying)注意購(gou)买保险的保费金額(e)在可承(cheng)受(shou)範(fan)圍(wei)之内。

佣金最高能达到84%

“妳(ni)這(zhe)邊(bian)在從(cong)事(shi)保险业务嗎(ma)！我们公司在内地全(quan)面拓(tuo)展(zhan)渠(qu)道(dao)，以(yi)高佣金、高標(biao)準(zhun)服务，多(duo)级发展经纪渠道，有(you)興(xing)趣(qu)可以聊(liao)聊。”

7月5日，一位(wei)香港保险经纪公司的渠道代理通(tong)過(guo)微(wei)信(xin)公眾(zhong)號(hao)向(xiang)北京商报记者拋(pao)来了(le)“橄(gan)欖(lan)枝(zhi)”。他(ta)表(biao)示(shi)：“目(mu)前(qian)我公司大(da)力(li)发展港澳(ao)及(ji)國(guo)内市场合作代理，提供極(ji)高的合作代理费，完(wan)善(shan)的管理系(xi)統(tong)，专业的售(shou)前售後(hou)服务協(xie)助(zhu)代理发展香港保险业务。”

这位渠道代理给出的佣金十分诱人，據(ju)介(jie)紹(shao)，其(qi)所(suo)在公司提供港险代理服务，包(bao)括(kuo)顶级佣金、高佣金、正常佣金三种服务合作模式。其中(zhong)，顶级佣金模式可拿(na)到首年佣金76.2%，次年4%，累计84.2%，要求带单5萬(wan)美(mei)元(yuan)以上(shang)可签約(yue)代理；高佣金模式和正常佣金模式的首年佣金分別(bie)为66.5%和57%，只(zhi)需完成(cheng)签单就(jiu)可签约。

香港保险经纪公司高薪“挖角”代理人背(bei)后，是(shi)内地访客赴港买保险带来火爆市场。香港保险业监管局(ju)（以下(xia)簡(jian)稱(cheng)“香港保监局”）发布(bu)的最新(xin)统计數(shu)据顯(xian)示，今(jin)年一季(ji)度(du)，内地访客的新造(zao)业务保费水(shui)平(ping)回(hui)升(sheng)至96億(yi)港元，較(jiao)2022年同期(qi)上升2686.4%，即(ji)同比(bi)近(jin)27倍(bei)，占(zhan)到香港個(ge)人壽(shou)险业务總(zong)新单保费的20.5%左(zuo)右(you)。

市场轉(zhuan)暖(nuan)，香港保险人才(cai)也(ye)更(geng)加(jia)緊(jin)俏(qiao)。5月份(fen)，保誠(cheng)宣(xuan)布，正计劃(hua)在港再(zai)聘(pin)請(qing)4000名(ming)理財(cai)顧(gu)問(wen)，以滿(man)足香港及内地客户對(dui)保障(zhang)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)上升的需求。香港保险业聯(lian)會(hui)行政(zheng)总监劉(liu)佩(pei)玲(ling)此(ci)前表示，撇(pie)除(chu)保险中介人，目前保险业空(kong)缺(que)率(lv)达10%至20%，其中精(jing)算(suan)、财务、信息(xi)科(ke)技(ji)为重(zhong)災(zai)區(qu)。

险企(qi)“價(jia)格(ge)戰(zhan)”打(da)響(xiang)

今年以来，許(xu)多内地消费者赴港投保，很(hen)多消费者在社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)分享(xiang)自(zi)己(ji)的经歷(li)时，都(dou)提到了在签合同、繳(jiao)费等(deng)環(huan)節(jie)，香港保险代理人幫(bang)助他们安(an)排(pai)行程(cheng)、在銀(yin)行开户时帮忙(mang)排隊(dui)取(qu)号等服务細(xi)节。这只是内地赴港投保火熱(re)的一个縮(suo)影(ying)。

香港保监局將(jiang)市场火爆歸(gui)因(yin)於(yu)跨(kua)境人流(liu)恢(hui)復(fu)正常釋(shi)放(fang)了壓(ya)抑(yi)多时的需求，加上去(qu)年同期基(ji)数较低(di)。

實(shi)際(ji)上，香港保险自身(shen)的優(you)势也使(shi)其十分具(ju)有吸(xi)引(yin)力。北京商报记者了解(jie)到，香港的儲(chu)蓄(xu)分紅(hong)险年化(hua)收益(yi)率较高，很多热銷(xiao)产品在長(chang)时間(jian)投資(zi)之后，年化收益基本(ben)能够达到6%。从保险业务結(jie)構(gou)来看(kan)，今年一季度，内地访客在香港地区购买的保单中，終(zhong)身寿险、重疾(ji)险及醫(yi)療(liao)保险分别占已发出保单份额的56%、33%和5%。

薩(sa)摩(mo)耶(ye)雲(yun)科技集(ji)團(tuan)首席(xi)经濟(ji)學(xue)家鄭(zheng)磊(lei)表示，香港保险产品設(she)计合理，品种很多，而(er)且(qie)以美元或(huo)港元计价，很多产品除了提供基本保障之外，具有类似(si)固(gu)定(ding)收益的投资屬(shu)性(xing)，相(xiang)當(dang)于同时购买了美元或港元资产，因此受到内地客户歡(huan)迎(ying)。

同时，为了加速(su)搶(qiang)客，香港保险公司打响了“价格战”，不少(shao)险企开啟(qi)了全面促(cu)销模式，给予(yu)客户较高的保费折(zhe)扣(kou)。一位香港保险代理人向记者介绍，大部(bu)分储蓄险能有10%到20%的折扣，最高能给到25%的折扣。更有甚(shen)者，在首年保费20%的优惠(hui)基礎(chu)上，后續(xu)仍(reng)能繼(ji)续享受保费预缴优惠，优惠力度在25%左右。不过，由(you)于监管要求不同，保费折扣等情(qing)況(kuang)在内地市场是不被(bei)允(yun)许的。

並(bing)非(fei)適(shi)合所有人

值(zhi)得注意的是，港险雖(sui)好(hao)，但(dan)并非适合所有人。

虽然(ran)香港保险在保障内容(rong)、分红收益、保费折扣等方面具有比较明(ming)显的优势，但对于内地客户来說(shuo)，由于香港與(yu)内地存(cun)在监管规則(ze)、汇率、法(fa)律(lv)等多方面的差(cha)異(yi)，投保时仍需慎(shen)重。

針(zhen)对各类违规行为，香港保监局也于近期发布重要提醒：提醒消费者直(zhi)接(jie)向获授(shou)權(quan)保险人支(zhi)付(fu)保费，而不是向你的个人保险代理支付；适当的香港持(chi)牌(pai)保险代理人不会參(can)与跨境业务招攬(lan)而觸(chu)犯(fan)法律；不要与向你销售保险的無(wu)牌人士(shi)接洽(qia)。

北京商报记者了解到，内地居(ju)民(min)投保香港保单，需到香港投保并签署(shu)相關(guan)保险合同，如(ru)果(guo)在境内投保香港保单，则属于非法的“地下保单”，将不会受到法律保護(hu)。郑磊提示，目前仍需客户每(mei)年以外币缴交保费。考虑到外汇管理要求和客户在境外能否获得足够外币收入，应注意购买保险的保费金额在可承受范围之内。

实际上，由于外汇等要求，香港保险也并不适合所有人。上海(hai)正策(ce)律師(shi)事务所律师李(li)翔(xiang)表示，港险最适合在香港与大陸(lu)頻(pin)繁(fan)往(wang)返(fan)、旅(lv)居、留(liu)学的人群(qun)购买，对于常住(zhu)大陆的居民，赴港购险有很多理由（如成本低、門(men)檻(kan)低、賠(pei)付高等），但是建(jian)議(yi)在购买前对自身身体的客觀(guan)狀(zhuang)况有清(qing)晰(xi)的認(ren)知(zhi)，因为香港保险交易(yi)采(cai)取的是“诚实信用(yong)原(yuan)则”，即要求陳(chen)述(shu)義(yi)务落(luo)在投保人一方而非保险公司，对于該(gai)點(dian)如果能够理解并遵(zun)守(shou)，那(na)麽(me)赴港购险風(feng)险将会显著降(jiang)低。

北京商报记者 嶽(yue)品瑜(yu) 李秀(xiu)梅(mei)返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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