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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>誰(shui)在(zai)蒙(meng)眼(yan)“消(xiao)費(fei)”梅(mei)西(xi)？

文(wen)｜新(xin)熵(shang) 南(nan)枝(zhi)

編(bian)輯(ji)丨(shu)月(yue)見(jian)

宇(yu)宙(zhou)的(de)盡(jin)頭(tou)是(shi)直(zhi)播(bo)，這(zhe)壹(yi)次(ci)球(qiu)王(wang)梅西也(ye)逃(tao)不(bu)過(guo)。

6月14日(ri)下(xia)午(wu)，阿(e)根(gen)廷(ting)足(zu)球明(ming)星(xing)梅西亮(liang)相(xiang)遙(yao)望(wang)科(ke)技(ji)旗(qi)下主(zhu)播李(li)宣(xuan)卓(zhuo)淘(tao)寶(bao)直播間(jian)，短(duan)短一個(ge)多(duo)小(xiao)時(shi)的直播，觀(guan)看(kan)人(ren)次超(chao)过290萬(wan)。

本(ben)應(ying)是球王與(yu)球迷(mi)雲(yun)见面(mian)的好(hao)时機(ji)，但(dan)这次直播，观眾(zhong)卻(que)感(gan)覺(jiao)十(shi)分(fen)不滿(man)。

本場(chang)直播原(yuan)定(ding)於(yu)14日晚(wan)上(shang)7點(dian)，却突(tu)然(ran)臨(lin)时提(ti)前(qian)了(le)五(wu)个小时開(kai)播，打(da)得(de)粉(fen)絲(si)們(men)措(cuo)手(shou)不及(ji)。

尽管(guan)直播在下午2点开播，但梅西本人直到(dao)3点才(cai)出(chu)現(xian)在直播间，草(cao)草十五分鐘(zhong)，直播就(jiu)結(jie)束(shu)了。有(you)的網(wang)友(you)姍(shan)姗來(lai)遲(chi)，只(zhi)看到梅西離(li)席(xi)後(hou)留(liu)下的的轉(zhuan)场海(hai)報(bao)，並(bing)且(qie)直言(yan)：“人呢(ne)？开始(shi)和(he)结束也不說(shuo)一聲(sheng)，这活(huo)動(dong)也太(tai)亂(luan)了”

還(hai)有，主播在預(yu)熱(re)时多次声稱(cheng)，直播间所(suo)有商(shang)業(ye)元(yuan)素(su)均(jun)与梅西無(wu)關(guan)，并且不會(hui)帶(dai)貨(huo)，只有粉丝见面会。但在梅西露(lu)面的短短十幾(ji)分钟，直播间內(nei)仍(reng)然出现了几張(zhang)阿維(wei)塔(ta)、恒(heng)源(yuan)祥(xiang)等(deng)品(pin)牌(pai)的商业圖(tu)。

當(dang)然，在直播过程(cheng)中(zhong)，遥望科技还暴(bao)露了很(hen)多混(hun)乱之(zhi)處(chu)，包(bao)括(kuo)同(tong)声傳(chuan)譯(yi)卡(ka)頓(dun)、麥(mai)克(ke)風(feng)噪(zao)音(yin)、直播卡顿等。梅西在接(jie)受(shou)主持(chi)人的提問(wen)时不停(ting)地(di)在摳(kou)弄(nong)耳(er)机，似(si)乎(hu)聽(ting)不清(qing)问話(hua)。

遥望本次主辦(ban)的梅西直播，被(bei)外(wai)界(jie)形(xing)容(rong)為(wei)算(suan)盤(pan)打錯(cuo)、流(liu)量(liang)口(kou)碑(bei)皆(jie)失(shi)。但想(xiang)借(jie)梅西热度(du)的不只遥望科技和淘宝直播，还有先(xian)發(fa)制(zhi)人的快(kuai)手。本次梅西来華(hua)，遥望网絡(luo)、淘宝直播、乃(nai)至(zhi)快手都(dou)各(ge)有各的算盘。簡(jian)言之，可(ke)以(yi)观众體(ti)驗(yan)不好，但不可以沒(mei)流量。

01、快手，未(wei)打響(xiang)梅西直播第(di)一槍(qiang)

此(ci)前消息(xi)称，梅西亮相李宣卓直播间，是此次中國(guo)行(xing)唯(wei)一与粉丝互(hu)动的机会，淘宝直播也同时作(zuo)为唯一獨(du)家(jia)平(ping)臺(tai)。而(er)淘宝平台“梅西来了-遥望阿卓館(guan)”直播间，也被認(ren)定是梅西中国非(fei)賽(sai)事(shi)个人直播独家平台。

或(huo)許(xu)是想搶(qiang)头彩(cai)，拿(na)到最(zui)大(da)噱(xue)头，6月12日，也就在梅西淘宝首(shou)播前兩(liang)天(tian)，快手官(guan)方(fang)宣布(bu)球王梅西中国行要(yao)在快手直播间现场直擊(ji)，并配(pei)上“球王来了”的海报。

当日晚上7点，快手官方直播賬(zhang)號(hao)“快手直播”正(zheng)式(shi)开播，短短不到一个小时，便(bian)吸(xi)引(yin)了1.9億(yi)观看量，点贊(zan)近(jin)2400万，最高(gao)同时在線(xian)人數(shu)近600万，大量球迷湧(yong)進(jin)直播间只为一睹(du)球王风采(cai)。

但是經(jing)过漫(man)長(chang)等待(dai)，直到开播30分50秒(miao)，在观众的千(qian)呼(hu)万喚(huan)中，梅西終(zhong)于出现。晚了不要緊(jin)，但令(ling)人扼(e)腕(wan)的是，梅西露面總(zong)时长只有50秒，畫(hua)面中，体壇(tan)周(zhou)报記(ji)者(zhe)梁(liang)宏(hong)业作为主持人，正在對(dui)歐(ou)冠(guan)決(jue)赛的问題(ti)对梅西进行提问，梅西答(da)道(dao)：“我(wo)看了，这是一场標(biao)準(zhun)性(xing)的决赛，打出了很高的水(shui)平。”

隨(sui)后梅西接受采訪(fang)的画面突然消失，只留下直播间裏(li)数百(bai)万网友一臉(lian)懵(meng)。

事后有网友指(zhi)出，該(gai)視(shi)頻(pin)为提前准備(bei)的采访錄(lu)播视频。事實(shi)上，快手的宣传文案(an)中曾(zeng)提到此视频为“首个独家采访先導(dao)片(pian)段(duan)釋(shi)出”，而先导片段的確(que)是提前录好的意(yi)思(si)。但宣传文案中的“梅西出现在快手直播间”，确实給(gei)大众带来一種(zhong)“球王本人親(qin)自(zi)到场直播”的歧(qi)義(yi)。

随后第二(er)天，快手官方就放(fang)出了梅西采访的完(wan)整(zheng)版(ban)视频，并在快手官方直播间内循(xun)環(huan)播出，观众这才知(zhi)道，梅西来快手直播是一场烏(wu)龍(long)。

也正是因(yin)为这次快手的“乌龙直播”，网友或许是擔(dan)心(xin)再(zai)被“套(tao)路(lu)”，在6月14号的直播间中，李宣卓多次被网友提问：“一会是不是真(zhen)的梅西本人出现，是真人嗎(ma)？”

如(ru)果(guo)從(cong)观众数量来看，快手直播超过1.9亿的观看量（統(tong)計(ji)方式不同），不輸(shu)淘宝直播与遥望科技近290万人次的场观，但对三(san)方而言，爭(zheng)梅西其(qi)实更(geng)多是为了緩(huan)解(jie)平台对流量增(zeng)长的焦(jiao)慮(lv)。

02、遥望科技，最大贏(ying)家？

昨(zuo)晚，遥望科技的风头，蓋(gai)过了所有赞助(zhu)商。

據(ju)了解，这次比(bi)赛的主办方、出資(zi)方共(gong)有四(si)家，分別(bie)是陜(shan)体集(ji)團(tuan)、中国虹(hong)橋(qiao)和虹桥涇(jing)渭(wei)，以及延(yan)安(an)国賓(bin)酒(jiu)业。在主办方的宣传中，除(chu)了延安国宾酒之外，还出现了22家赞助商LOGO，其中除阿迪(di)達(da)斯(si)等本就是两支(zhi)球隊(dui)的赞助品牌外，据剁(duo)椒(jiao)TMT报道，其余(yu)许多赞助商都是在不到一个月的时间里紧急(ji)拉(la)来的。

而遥望科技尽管不在合(he)作名(ming)單(dan)内，却拿到了梅西的采访、直播權(quan)益(yi)以及在直播间出售(shou)球票(piao)的机会。目(mu)前，遥望科技所獲(huo)得的权益从何(he)而来尚(shang)不可知。

“反(fan)正这一次的梅西行，我只记住(zhu)了李軒(xuan)卓直播间”。有不少(shao)网友反饋(kui)，直播间里起(qi)了个大早(zao)趕(gan)了个晚集后，没有见到梅西，只有李宣卓。

李宣卓是遥望科技旗下的一名快手主播，本次直播平台雖(sui)在淘宝，但其实快手才是李宣卓的主陣(zhen)地。他(ta)是快手酒水類(lei)的头部(bu)主播之一，2019年(nian)便已(yi)在快手成(cheng)名，目前在快手共有1210万粉丝，还获得过快手“年度高光(guang)主播”的称号。

而李宣卓是今(jin)年618期(qi)间，才剛(gang)刚开始運(yun)營(ying)自己(ji)的淘宝直播间，5月31日是他的首场淘宝直播秀(xiu)。

遥望科技一直不缺(que)主播和明星。作为头部MCN机構(gou)，遥望科技官网顯(xian)示(shi)，其合作超过40位(wei)明星藝(yi)人，包括賈(jia)乃亮、张柏(bai)芝(zhi)、王宝強(qiang)等，可縱(zong)然有无数大牌明星加(jia)持，近年来依(yi)然難(nan)掩(yan)增长焦虑。

遥望科技前身(shen)是遥望网络，2018年，想搭(da)上互聯(lian)网风口的“女(nv)鞋(xie)第一股(gu)”星期六(liu)豪(hao)擲(zhi)17亿元收(shou)購(gou)了遥望网络，遥望网络也完成上市(shi)夢(meng)想。目前，随著(zhe)直播带货的风口越(yue)燒(shao)越旺(wang)，遥望网络已成为星期六的营收主力(li)軍(jun)，占(zhan)比超80%。2022年，星期六更名为佛(fo)山(shan)遥望科技股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)，简称遥望科技。

遥望科技官网

但明星主播纵然有海量的曝(pu)光度与号召(zhao)力，但直播带货本質(zhi)上需(xu)要的是主播的带货能(neng)力，因此，经过直播带货行业的大浪(lang)淘沙(sha)和去(qu)偽(wei)存(cun)真，很多明星IP没那(na)麽(me)好用(yong)了。

井(jing)唐(tang)文化(hua)副(fu)总胡(hu)恒义曾公开表(biao)示，明星IP很容易(yi)被当成一个一次性工(gong)具(ju)，刚开始的时候(hou)，大家处于新鮮(xian)感，还是願(yuan)意踏(ta)进直播间并且買(mai)单的，但现在用戶(hu)也逐(zhu)漸(jian)对明星直播间祛(qu)魅(mei)了，名人效(xiao)应带给直播间銷(xiao)售額(e)转換(huan)的加成越来越少。

成績(ji)单勝(sheng)于雄(xiong)辯(bian)，遥望科技近年来营收不太理(li)想。据財(cai)报显示，2021年、2022年遥望科技营业收入(ru)分别为28.11亿元、39亿元，歸(gui)屬(shu)于上市公司股東(dong)扣(kou)非经常(chang)性損(sun)益凈(jing)利(li)潤(run)分别为-7.2亿、-3.18亿。

或许是意識(shi)到明星效应靠(kao)不住，遥望科技想要將(jiang)更多的资源投(tou)入给素人主播，比如此次与梅西对话的主播李宣卓。而明星对于遥望来说，不僅(jin)仅局(ju)限于带货的職(zhi)能，更是给直播间引流，并想方設(she)法(fa)将流量转化为品牌资產(chan)，以刺(ci)激(ji)更为紮(zha)实的復(fu)购。

03、淘快，求(qiu)流量若(ruo)渴(ke)

在流量稀(xi)缺的时代(dai)，各大平台都对新鲜的流量虎(hu)视眈(dan)眈，淘快也不例(li)外。

据北(bei)京(jing)商报报道，今年618不少商家的销售情(qing)況(kuang)陷(xian)入了“雷(lei)声大雨(yu)点小”的境(jing)地，不少商家表示，哪(na)怕(pa)蓄(xu)水期和優(you)惠(hui)力度越来越大，货也賣(mai)不动，即(ji)便是上漲(zhang)，也没有往(wang)年GMV翻(fan)倍(bei)的情况。

为此平台不得不使(shi)出渾(hun)身解数去吸引註(zhu)意力，对于内容基(ji)因較(jiao)弱(ruo)的淘宝而言，货卖不动的话，那就不妨(fang)内容吸引眼球。可以发现，今年以来淘宝直播不斷(duan)发力内容，多了许多主打才艺、娛(yu)樂(le)的主播。

今年年初(chu)，淘宝直播上就开始出现不同于以往售卖式直播，比如港(gang)劇(ju)式直播、科普(pu)式直播、唱(chang)歌(ge)跳(tiao)舞(wu)等才艺表演(yan)，目前，已有超級(ji)波(bo)Bo、啟(qi)明Star、不火(huo)歌手老(lao)曹(cao)等内容型(xing)主播开播。

为了鼓(gu)勵(li)豐(feng)富(fu)的内容，淘宝直播更在今年4月推(tui)出“优质内容账号激励计劃(hua)”，根据内容质量、稀缺度、用户停留时常，直接将现金(jin)和流量獎(jiang)励補(bu)貼(tie)至个人。比如根据用户停留时长，一个PV一小时将有10元奖励，还会根据内容质量派(pai)发现金奖励，每(mei)小时1元到十几元不等。

与此同时，快手也在尋(xun)找(zhao)增量。

据快手2023一季(ji)度财报显示，快手平均日活躍(yue)用户同比增长8.3%，达到了3.743亿，平均月活跃用户同比增长9.4%达到了6.544亿，但增速(su)无法与2022年同期的17%与15%相比。

通(tong)过降(jiang)本增效实现集团層(ceng)面盈(ying)利固(gu)然欣(xin)喜(xi)，但对平台来说用户数量及活跃度才是长久(jiu)增长的根本。

更何况还要面对抖(dou)音、视频号、小紅(hong)書(shu)的夾(jia)击，直播電(dian)商的业務(wu)壓(ya)力頗(po)大。据媒(mei)体报道，截(jie)至2022年年底(di)，小红书月活2.6亿，騰(teng)訊(xun)财报中并未透(tou)露视频号具体用户規(gui)模(mo)。而根据Quest Mobile发布的《2022中国移(yi)动互联网报告(gao)》，截至2022年年中，视频号月活跃用户8.13亿，抖音6.8亿。

而独家播出的梅西專(zhuan)访确有一定成效，在其累(lei)计观看用户数达1.9亿的背(bei)后，通过直播彈(dan)幕(mu)显示，不乏(fa)众多首次下載(zai)快手APP的球迷。

梅西固然有不俗(su)的号召力，但这些(xie)流量都是基于梅西本身，无論(lun)是淘宝直播、遥望科技、还是快手都无法通过梅西坐(zuo)享(xiang)其成，只有接下来繼(ji)續(xu)玩(wan)法上創(chuang)新提高平台的用户活跃度，才能实现流量转化。

梅西的流量虽好，但不可貪(tan)杯(bei)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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