用创意启迪广告诉求：案例分享

广告是企业推广业务，增加品牌知名度的有效手段，刊登适合的广告可以有效地提高用户对品牌的关注度，并帮助企业获取更多潜在客户。然而，广告市场竞争激烈，让企业找到适合自己的广告营销策略不是一件易事。本篇文章将从创意、方案、执行和效果四个方面探讨如何利用创意启迪广告诉求，根据案例分享中的经验和教训，为企业提供一些有益的信息，帮助企业制定适合自己的广告营销策略。

创意启迪广告诉求

广告创意对广告效果有着非常重要的影响，一份创意十足的广告可以引起消费者的兴趣，从而吸引他们深入了解该品牌。创意启迪广告诉求是获得消费者赞誉和信赖的关键。创意适当超前，能够引领消费者品味，给消费者留下印象深刻的感觉，从而让消费者认识到品牌的独特性。以乐高这个品牌为例，通过创意地将其产品造型与其他流行文化符号相结合，创造出特殊的视觉效果，从而达到与众不同的品牌魅力。

然而，创意的创造是一件不易的工作，需要有扎实的文化基础和充分的市场经验。为了获得成功的创意，企业应该在创意制作过程中充分考虑广告诉求，即广告需要传达的信息，然后再通过创意途径将想要传达的信息直观地呈现出来。通过这样的设计，才能让消费者轻松地理解广告，对品牌产生好感，并转化为购买行动。

创意和方案的串联

创意对于广告的成功是至关重要的，而广告的方案也是广告成功的关键因素。企业需要根据自身情况，制定适合自己的广告方案，运用创意将方案和广告诉求有机地结合起来，从而最大限度地达到广告效果，吸引潜在客户加入品牌客户池。

创意和方案的串联需要考虑多个因素。首先，企业需要充分了解自己的目标受众，并如实反映在广告方案中。其次，企业需要关注广告的传播渠道，找到最适合自己的宣传途径。例如，对于年轻人群体来说，社交媒体是一个很好的选择；对于年长的消费者来说，传统的电视和报纸广告可能更受欢迎。此外，企业还应考虑广告的效果和回报，需要根据关键指标进行衡量和评估，及时调整广告方案，确保广告效果最大化。

执行广告计划

制定好广告计划后，企业需要开始执行广告计划，包括曝光、定位、制作和发布。曝光是广告执行中的重要步骤，其目的是让更多的人看到广告，从而提高品牌知名度。与此同时，需要注意广告的定位，即广告所涉及的品牌和产品与竞争品牌的区别，最好能突出品牌的特色和优势，与众不同的特点。

制作的过程应该考虑多个元素，如用词，设计，风格等。这些元素都影响着广告的效果，因此需要根据广告的诉求进行合理安排。例如，一份年轻化的广告需要注重视觉效果和配色，颜色要鲜明动感。最后，需要选择合适的发布渠道，发布渠道的不同会影响广告的效果。在发布广告之前，最好检查广告相关的技术问题，确保广告在各种设备和平台下都能顺利播放。

效果评估和优化

广告的效果评估至关重要，根据效果评估，企业可以及时进行优化和改进。在广告发布后，需要进行广告效果的数据收集和分析。根据数据评估广告的表现，如点击量、转化率等指标来判断广告效果好坏，并对广告方案进行优化，提高广告效果。

同时，优化过程需要一定的耐心，不能盲目跟风，而是需要根据自己的情况进行调整和优化。例如，在广告执行过程中，如果发现广告效果不佳，那么需要重新审视广告的方案和创意，并进行调整。而如果广告效果良好，那么需要进一步提高广告的品质，增加广告的投放范围，从而获得更大的效果。

总结

本文主要讨论了如何利用创意启迪广告诉求，制定适合自己的广告营销策略。无论是创意方案、执行广告计划还是评估广告效果，都需要跟广告诉求紧密结合，以获得最佳的广告效果。最后，希望企业们能够认真考虑广告创意，制定自己的广告方案，根据实际情况优化广告，从而获得最佳的广告效果。

问答话题

1. 如何评估广告效果？

根据广告的表现指标，如点击量、转化率等，判断广告效果好坏。这些指标可以帮助企业了解广告的实际效果，并根据情况进行优化和调整。此外，可以通过观察竞争品牌的广告效果来进行比较，了解自己广告方案的优势和不足之处。

2. 如何运用创意启迪广告诉求？

企业可以通过品牌的特色和优势来设计广告方案，用创意来呈现广告诉求，从而让广告更有说服力。在这个过程中，需要考虑自己的目标受众，并将其考虑在内，设计出更适合目标受众的广告。此外，还需要关注广告传播的渠道，选择合适的宣传途径，最终达到最佳的广告效果。

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連(lian)續(xu)虧(kui)損(sun)兩(liang)年，香格里拉（亞(ya)洲(zhou)）的首(shou)席(xi)財(cai)務(wu)官(guan)離(li)職(zhi)了。

作(zuo)者(zhe) | 盧(lu)泳(yong)誌(zhi)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

来源(yuan) | 野(ye)馬(ma)财經(jing)

疫(yi)情(qing)之(zhi)下(xia)，酒(jiu)店(dian)行(xing)業(ye)首當(dang)其(qi)沖(chong)，面(mian)臨(lin)连续两年亏损，香格里拉（亚洲）（0069.HK）的首席财务官（CFO）又(you)离职了。

8月(yue)8日(ri)，香格里拉（亚洲）公(gong)布(bu)了壹(yi)項(xiang)人(ren)事(shi)變(bian)動(dong)，周(zhou)承(cheng)雯(wen)已(yi)辭(ci)任(ren)香格里拉首席财务官，將(jiang)於(yu)2022年12月31日离职。

来源：企(qi)业公告(gao)

公告同(tong)時(shi)指(zhi)出(chu)，現(xian)任首席投(tou)資(zi)官蔡(cai)志偉(wei)接(jie)替(ti)周承雯，将于2022年8月31日起(qi)，兼(jian)任集(ji)團(tuan)首席财务官。

值(zhi)得(de)一提(ti)的是(shi)，這(zhe)是自(zi)2019年以(yi)来，香格里拉（亚洲）第(di)三次(ci)更(geng)换首席執(zhi)行官，而(er)蔡志伟也(ye)成(cheng)為(wei)近(jin)四年来第四位(wei)首席执行官。

在(zai)变更首席执行官的两天(tian)後(hou)，香格里拉（亚洲）又遭(zao)遇(yu)了下調(tiao)評(ping)級(ji)。

8月10日，大(da)和發(fa)布報(bao)告稱(cheng)，考(kao)慮(lv)到(dao)目(mu)標(biao)價(jia)上(shang)行空(kong)間(jian)有(you)限(xian)、缺(que)乏(fa)明(ming)顯(xian)的短(duan)期(qi)利(li)好(hao)催(cui)化(hua)劑(ji)，以及(ji)該(gai)行對(dui)今(jin)年上半(ban)年业績(ji)的預(yu)期低(di)迷(mi)，並(bing)認(ren)为市(shi)場(chang)预期仍(reng)然(ran)過(guo)高，该行将香格里拉（亚洲）评级下调至(zhi)“持(chi)有”评级。

该行认为，受(shou)疫情影(ying)響(xiang)，相(xiang)關(guan)措(cuo)施(shi)预計(ji)将削(xue)弱(ruo)8月平(ping)均(jun)每(mei)间可(ke)供(gong)出租(zu)客(ke)房(fang)收(shou)入(ru)(RevPAR)，而8月一般(ban)为重(zhong)要(yao)的旅(lv)遊(you)月份(fen)，估(gu)计取(qu)得非(fei)经常(chang)性(xing)及非经營(ying)损失(shi)的可能(neng)性很(hen)大。

“出走(zou)”的首席财务官

在2019年之前(qian)，香格里拉（亚洲）一直(zhi)保(bao)持盈(ying)利狀(zhuang)態(tai)，即(ji)便(bian)是经歷(li)了1997年的東(dong)南(nan)亚金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)和2008年的金融危(wei)機(ji)。

在金融危机之后，香格里拉（亚洲）的业绩甚(shen)至出现一路(lu)高升(sheng)。

2008年，香格里拉（亚洲）盈利1.66亿美(mei)元(yuan)，2009年盈利升至2.55亿美元；2010年-2013年，香格里拉（亚洲）分(fen)別(bie)盈利2.87亿美元、2.53亿美元、3.59亿美元、3.92亿美元。

從(cong)2014年開(kai)始(shi)，香格里拉（亚洲）的盈利水(shui)平降(jiang)至2亿美元以下，但(dan)一直到2019年始終(zhong)保持盈利，其中(zhong)上半年盈利1.15亿美元，全(quan)年盈利1.52亿美元。

从2019年开始，香格里拉（亚洲）多(duo)任首席财务官先(xian)后离职。

2019年1月23日，香格里拉（亚洲）宣(xuan)布，卓(zhuo)河(he)祓(fu)因(yin)個(ge)人原(yuan)因辞任集团首席财务官，将于2019年3月31日生(sheng)效(xiao)。

在离任之際(ji)，卓河祓交(jiao)出了一份還(hai)算(suan)不錯(cuo)的成绩單(dan)。2018年，香格里拉（亚洲）實(shi)现綜(zong)合(he)收入25.17亿美元，同比(bi)增(zeng)長(chang)15%；凈(jing)利潤(run)1.93亿美元，同比增加(jia)22.1%。

一个月后，2019年2月，香格里拉（亚洲）公布，陳(chen)禮(li)明于2019年3月1日加入该集团，并从2019年4月1日接任首席财务官。

據(ju)悉(xi)，陈礼明当时为 DHL Express 亚太(tai)區(qu)的执行副(fu)總(zong)裁(cai)及财务总監(jian)，过去(qu) 20 多年于该集团擔(dan)任多个财务相关的高级职务。

然而，陈礼明上任后，香格里拉（亚洲）的业绩开始两连降，并且(qie)出现首次亏损。

2019年，香格里拉（亚洲）实现综合收入24.3亿美元，同比下滑(hua)3.4%；净利润1.52亿美元，同比下滑20.9%。

2020年，在疫情的影响下，香格里拉（亚洲）连续盈利的“金身(shen)”被(bei)打(da)破(po)，并且交出了上市以来最(zui)差(cha)的成绩单。

2020年，香格里拉（亚洲）实现综合收入为10.33亿美元，同比減(jian)少(shao)57.5%；净利润为-4.6亿美元，由(you)盈轉(zhuan)亏。

来源：Wind

在出现亏损后，陈礼明于2021年8月6日向(xiang)公司(si)遞(di)交辞呈(cheng)，并于2021年12月31日离任集团首席财务官。

與(yu)此(ci)同时，香格里拉（亚洲）宣布，周承雯将于2021年10月4日加入香格里拉，接任首席财务官。

据悉，在加入香格里拉（亚洲）前，周承雯曾(zeng)任香港(gang)迪(di)士(shi)尼(ni)樂(le)園(yuan)国际管(guan)理(li)有限公司任首席财务总监，此前担任福(fu)斯(si)傳(chuan)媒(mei)集团亚太区及中东区域(yu)首席财务总监超(chao)过10年。

周承雯上任后，香格里拉（亚洲）的营收情況(kuang)有所(suo)好转，但其依(yi)然沒(mei)有改(gai)变持续亏损的情况。

2021年，香格里拉（亚洲）实现综合收入12.41亿美元，同比增长20.1%；净利润为-2.91亿美元，连续两年亏损。

如(ru)今，上任不到一年，周承雯也递交了辞呈。现任首席投资官蔡志伟于2022年8月31日起，兼任首席财务官一职。

蔡志伟于2018年2月加盟(meng)香格里拉集团，2019年9月獲(huo)委(wei)任为首席投资官。如今，其作为首席财务官，亦(yi)将监督(du)公司的财务职能。

传奇(qi)女(nv)掌(zhang)門(men)

香格里拉总部(bu)設(she)在中国香港，是亚洲区最大的豪(hao)華(hua)酒店集团之一，并且被視(shi)为世(shi)界(jie)最佳(jia)的酒店管理集团之一。

1971年，香格里拉首家(jia)酒店在新(xin)加坡(po)开业，从80年代(dai)开始布局(ju)內(nei)地(di)市场，逐(zhu)漸(jian)打响香格里拉酒店品(pin)牌(pai)。截(jie)至目前，香格里拉在全球(qiu)已开设逾(yu)80家酒店。

来源：罐(guan)頭(tou)圖(tu)庫(ku)

2021年，英(ying)国品牌评估机構(gou)“品牌金融”发布2021年度(du)“全球酒店品牌价值50強(qiang)”榜(bang)单，美国酒店品牌包(bao)攬(lan)前五(wu)强，而香格里拉排(pai)名(ming)第六(liu)，品牌价值達(da)19.87亿美元。

在閃(shan)耀(yao)的光(guang)環(huan)下，香格里拉的背(bei)后是一个龐(pang)大的商(shang)业帝国，并且擁(yong)有一位充(chong)滿(man)传奇色(se)彩(cai)的女掌门。

香格里拉集团董(dong)事长郭惠(hui)光出身于富(fu)豪家庭(ting)，她(ta)的父(fu)親(qin)是马来西(xi)亚最傑(jie)出的企业家郭鹤年，享(xiang)有"酒店大王(wang)"和"亚洲糖(tang)王"之称。

和父亲一樣(yang)，郭惠光为人非常低调，从哈(ha)佛(fo)大學(xue)畢(bi)业后在摩(mo)根(gen)大通(tong)做(zuo)分析(xi)員(yuan)。2003年，郭惠光加入家族(zu)企业在《华南早(zao)报》做記(ji)者，一年后進(jin)入董事會(hui)做执行董事，后来又升为行政(zheng)总裁。

在任职《华南早报》期间，郭惠光在母(mu)公司嘉(jia)里集团的權(quan)益(yi)从最初(chu)的最初的3.22%增长至2013年的11.87%。

来源：愛(ai)企查(zha)

2013年，郭惠光被调任为香格里拉（亚洲）非执行董事，2016年被任命(ming)为执行董事及董事会副主(zhu)席。

一年后，郭惠光正(zheng)式(shi)担任香格里拉（亚洲）董事会主席，与此同时，郭鹤年长子(zi)郭孔(kong)丞(cheng)“退(tui)位”。之后，郭鹤年将集团全球的五星(xing)级酒店全部交由女兒(er)打理。

基(ji)于此，郭惠光成为最年輕(qing)的百(bai)亿女富豪之一。除(chu)了家族背景(jing)，郭惠光的婚(hun)姻(yin)也为她“錦(jin)上添(tian)花(hua)”。

郭惠光的丈(zhang)夫(fu)是中国香港富豪周文(wen)軒(xuan)，出身于著(zhu)名的公仔(zai)面世家，二(er)人可謂(wei)门当戶(hu)对，这次婚姻也被称为“强强聯(lian)合”。

最初，周文轩在紐(niu)約(yue)某(mou)證(zheng)券(quan)担任财经分析師(shi)，以及国际頂(ding)级咨(zi)詢(xun)公司的市场策(ce)略(lve)及经营分析员。結(jie)婚后，周文轩进入嘉里建(jian)设，并成为嘉里建设执行董事及嘉里发展(zhan)的副总经理。

如此一来，郭惠光不僅(jin)掌控(kong)了郭氏(shi)家族的重要资產(chan)——香格里拉集团，而且在母公司嘉里集团的影响力(li)也不可小(xiao)覷(qu)。

庞大的商业帝国

有著(zhe)“亚洲糖王”“酒店大王”“糧(liang)油(you)大王”“传媒大亨(heng)”等(deng)美譽(yu)的郭鹤年，是华人商界最低调、最成功(gong)、也最受尊(zun)敬(jing)的殿(dian)堂(tang)级企业家之一。

郭鹤年1923年出生于马来西亚柔(rou)佛州(zhou)新山(shan)市，从新加坡萊(lai)佛士学院(yuan)毕业后，郭鹤年回(hui)到家中協(xie)助(zhu)父亲经营家中白(bai)糖及米(mi)粮生意(yi)。1947年，在父亲资助下，郭鹤年在新加坡創(chuang)辦(ban)力务克(ke)公司，开啟(qi)自己(ji)的商业之路。

来源：郭氏集团官網(wang)

第二年，因父亲病(bing)逝(shi)，在母亲主持下，回家接办家族企业，成立(li)郭氏兄(xiong)弟(di)有限公司，郭鹤年成为董事长。就(jiu)这样，年仅25歲(sui)的郭鹤年成为郭氏家族掌门人。

1957年，马来西亚脫(tuo)离英国獨(du)立，郭鹤年回到马来西亚全资投入煉(lian)糖业，并建起大马第一所炼糖廠(chang)——马来西亚制(zhi)糖公司。

在20世紀(ji)70年代，郭氏家族每年控制的食(shi)糖总量(liang)高达15萬(wan)噸(dun)，占(zhan)新加坡和马来西亚市场的80%，以及国际糖业市场份額(e)的10%，“亚洲糖王”就此誕(dan)生。

之后，郭鹤年又先后创办了面粉(fen)厂、食油公司、飼(si)料(liao)加工(gong)厂、采(cai)石(shi)厂、玻(bo)璃(li)厂和礦(kuang)厂等多个企业，并且在中国香港成立万通貿(mao)易(yi)公司、在新加坡成立LEO船(chuan)务公司。

来源：罐头图库

1971年，郭鹤年在新加坡创建首间豪华酒店，取名为“香格里拉”。郭鹤年从此在酒店业一发不可收拾(shi)，組(zu)建起屬(shu)于自己的全球性酒店网絡(luo)，成为名副其实的“酒店大王”。

1988年，郭氏集团以20亿港元收購(gou)香港電(dian)视有限公司31.1%的股(gu)权，成为最大股东；此后又斥(chi)资26.5亿港元收购《南华早报》。郭鹤年借(jie)此获封(feng)“传媒大亨”称號(hao)。

目前，郭氏家族在马来西亚、新加坡、中国香港拥有9家上市公司，如香格里拉（亚洲）、嘉里建设、嘉里物(wu)流(liu)、金龍(long)魚(yu)等。

从业绩来看(kan)，2021年，香格里拉（亚洲）营收12.41亿美元，嘉里建设营业收入为153.27亿港元，嘉里物流营业收入为789.55亿港元，金龙鱼营收2262亿元。

回望(wang)成功之路，郭鹤年总能捕(bu)捉(zhuo)到不同时期的经濟(ji)增长熱(re)點(dian)，幾(ji)乎(hu)每一个10年，他(ta)都(dou)会进軍(jun)一个新的領(ling)域。而隨(sui)着千亿帝国建立，郭鹤年开始成为各(ge)大富豪榜单的常客，并常年穩(wen)居(ju)华人富豪前十(shi)位。

2021年6月，在福布斯亚洲发布的富豪榜上，郭鹤年以122亿美元（约775.96亿元）的财富再(zai)次位列(lie)马来西亚第一。

来源：野马财经制图

如今，现年99岁的郭鹤年依然身體(ti)硬(ying)朗(lang)，但由于其遲(chi)迟未(wei)定(ding)接班(ban)人，外界眾(zhong)說(shuo)紛(fen)紜(yun)。

郭鹤年有两房妻(qi)室(shi)，共(gong)有八(ba)个子女。按(an)照(zhao)传統(tong)，郭鹤年的接班人應(ying)该是正室的两个儿子。不过由于二人的内部矛(mao)盾(dun)，導(dao)致(zhi)郭鹤年对其非常失望。

在2016年郭鹤年长子、次子先后退出香格里拉主席之位后，二房的女儿郭惠光接任香格拉里主席。从目前情况来说，郭惠光接班的希(xi)望很大。

不过，最近几年，郭鹤年二房小儿子郭孔华的勢(shi)头也很猛(meng)，并且在今年3月份接任嘉里建设董事会主席一职。

70年基业长青(qing)，您(nin)覺(jiao)得誰(shui)会接管郭氏家族的千亿帝国呢(ne)？歡(huan)迎(ying)留(liu)言(yan)评論(lun)！返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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