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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>盒(he)馬(ma)上(shang)市(shi)，即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)最(zui)大(da)“變(bian)量(liang)”

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 社(she)區(qu)超(chao)連(lian)鎖(suo)

疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)，国內(nei)消(xiao)費(fei)市場(chang)壹(yi)直(zhi)處(chu)於(yu)走(zou)弱(ruo)態(tai)勢(shi)。據(ju)商(shang)務(wu)大數(shu)据監(jian)測(ce)，今(jin)年(nian)端(duan)午(wu)假(jia)期(qi)，部(bu)分(fen)地(di)区零售和(he)餐(can)飲(yin)数据遠(yuan)不(bu)及(ji)五(wu)一。如(ru)河(he)南(nan)，端午假期零售和餐饮企(qi)業(ye)銷(xiao)售額(e)僅(jin)與(yu)2019年基(ji)本(ben)持(chi)平(ping)，而(er)五一假期日(ri)均(jun)销售额則(ze)達(da)到(dao)2019年的(de)113.5%。只(zhi)逛(guang)不買(mai)，已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)當(dang)下(xia)国内整(zheng)個(ge)零售消费市场的真(zhen)實(shi)寫(xie)照(zhao)。

在(zai)這(zhe)樣(yang)的背(bei)景(jing)之(zhi)下，兼(jian)具(ju)線(xian)上线下多(duo)业态的盒马若(ruo)能(neng)上市，能否(fou)为整个零售市场帶(dai)来新(xin)的信(xin)心(xin)？並(bing)激(ji)活(huo)即时零售行(xing)业的变量？進(jin)而協(xie)同(tong)整个阿(e)裏(li)生(sheng)态鏈(lian)，为内需(xu)市场復(fu)蘇(su)提(ti)供(gong)不一样的動(dong)能？都(dou)值(zhi)得(de)期待(dai)。

盒马上市，誰(shui)將(jiang)躺(tang)贏(ying)？

參(can)照国内電(dian)商行业的發(fa)展(zhan)軌(gui)跡(ji)，雖(sui)然(ran)阿里巴(ba)巴不是(shi)国内第(di)一家(jia)上市的电商企业，但(dan)当它(ta)創(chuang)下全(quan)球(qiu)最大IPO紀(ji)錄(lu)之后，整个市场就(jiu)被(bei)徹(che)底(di)激活了(le)，無(wu)形(xing)之中吸(xi)引(yin)来了大量国内外(wai)資(zi)本和人(ren)才(cai)的擁(yong)入(ru)，促(cu)使(shi)整个市场呈(cheng)現(xian)出(chu)百(bai)花(hua)齊(qi)放(fang)，最后還(hai)成就了諸(zhu)多新貴(gui)，譬(pi)如拼(pin)多多。

当然，如今的盒马无論(lun)是體(ti)量，还是自(zi)我(wo)造(zao)血(xue)能力(li)，都不能与9年前(qian)的阿里巴巴相(xiang)提并论。

但作(zuo)为阿里巴巴美(mei)股(gu)上市后的第二(er)年，就被马雲(yun)公(gong)開(kai)力推(tui)的第一个新零售样本，盒马卻(que)又(you)占(zhan)盡(jin)了天(tian)时地利(li)人和，所(suo)以(yi)其(qi)上市后能否带来一定(ding)的经濟(ji)效(xiao)應(ying)，值得期待。

不可(ke)否認(ren)，盒马如果(guo)今年上市，和阿里巴巴2014年上市时的时代(dai)背景完(wan)全不一样。那(na)一年恰(qia)逢(feng)中国整个互(hu)聯(lian)網(wang)的高(gao)光(guang)时刻(ke)，但凡(fan)与互联网沾(zhan)點(dian)邊(bian)的商业都會(hui)被市场视为潛(qian)力股，而作为中国互联网那个年代最大体量的商业经济体，则更(geng)是承(cheng)載(zai)起(qi)了数億(yi)人的期待，幸(xing)運(yun)的是，阿里最后成功(gong)了，獲(huo)得了全球资本的關(guan)註(zhu)和支(zhi)持。

就这样，在阿里上市后，国内互联网正(zheng)式(shi)迎(ying)来了大放異(yi)彩(cai)。根(gen)据公开资料(liao)顯(xian)示(shi)，仅在2014年至(zhi)2018年5年期間(jian)，中国互联网領(ling)域(yu)累(lei)計(ji)发生融(rong)资就达到了38622筆(bi)，融资總(zong)金(jin)额接(jie)近(jin)5萬(wan)亿。其中2016年发生融资达到18416笔，这些(xie)纪录至今都沒(mei)有(you)被打(da)破(po)。

在经过9年的高速(su)增(zeng)長(chang)之后，如今，中国互联网开始(shi)进入到了线上线下虛(xu)实結(jie)合(he)的全新階(jie)段(duan)，而盒马则就是这样的產(chan)物(wu)。它既(ji)可以代表(biao)线上电子(zi)商务发展的新模(mo)式，也(ye)可以代表线下实体零售发展的新方(fang)向(xiang)。盒马上市的成功与否，頗(po)具看(kan)点。

疫情过后，国内的整个内需消费市场，急(ji)需要(yao)来一场大洗(xi)禮(li)。一方面(mian)大家需要与过去(qu)三(san)年的市场焦(jiao)慮(lv)狀(zhuang)态劃(hua)清(qing)界(jie)限(xian)，找(zhao)到對(dui)未(wei)来的市场信心，另(ling)一方面也需要一个样本向资本、向市场充(chong)分證(zheng)明(ming)创新的可能性(xing)，然后讓(rang)更多的零售同行找到可以思(si)考(kao)的发力方向。

理(li)论上，这套(tao)邏(luo)輯(ji)放在其他(ta)即将上市的公司(si)身(shen)上也適(shi)用(yong)，但社区超连锁认为，背靠(kao)阿里巴巴的盒马可能更具有市场的样本性。

即时零售的三国殺(sha)

创立(li)于阿里巴巴上市后的第二年，也就是2015年的盒马，一直都是新零售賽(sai)道(dao)上的活躍(yue)分子。

2016年1月(yue)15日，得益(yi)于上海(hai)市食(shi)品(pin)藥(yao)品监督(du)管(guan)理局(ju)的支持，浦(pu)東(dong)新区市场监督管理局第一次(ci)打破歷(li)史(shi)先(xian)例(li)，将食品流(liu)通(tong)和餐饮服(fu)务兩(liang)大业态合并，給(gei)盒马頒(ban)发出了全国首(shou)張(zhang)混(hun)业经營(ying)的食品经营許(xu)可证。就这样，盒马首店(dian)在上海金橋(qiao)店正式誕(dan)生了。

这样的模式，不仅打破了中国消费者(zhe)对傳(chuan)統(tong)商超的固(gu)有认知(zhi)，更是让中国零售行业看到了新的可能。

此(ci)后，盒马开啟(qi)了全国开店之旅(lv)。憑(ping)借(jie)“超市+餐饮+电商+物流”融为一体的獨(du)特(te)商业模式，盒马每(mei)到一个城(cheng)市，都能引发一场本地的消费狂(kuang)熱(re)。尤(you)其是新一线和二线的年輕(qing)人，因(yin)为在家門(men)口(kou)就能享(xiang)受(shou)到与在一线城市同齡(ling)人一样的全新消费生活方式，所以大家都樂(le)此不疲(pi)的打卡(ka)、拍(pai)照，并刷(shua)爆(bao)自己(ji)的朋(peng)友(you)圈(quan)。

这可能就是盒马创立7年，虽然一直虧(kui)損(sun)，但仍(reng)能一直活跃在市场上的根本原(yuan)因。

正是凭借身上的这種(zhong)网紅(hong)特質(zhi)，截(jie)至目(mu)前，盒马在全国27个城市已经开出了300多家门店，这里面就包(bao)含(han)，針(zhen)对不同的人群(qun)场景和需求(qiu)，而延(yan)伸(shen)出来的盒马F2、盒小(xiao)马、盒马菜(cai)市、盒马mini、盒马奧(ao)萊(lai)、盒马X会員(yuan)店等(deng)十(shi)余(yu)种业态。

其中盒马F2主(zhu)打白(bai)领餐饮、Pick'n Go定位(wei)于便(bian)利店早(zao)餐模式、盒马小站(zhan)定位于前置(zhi)倉(cang)模式、盒马菜市定位于郊(jiao)区市场、盒马優(you)選(xuan)定位于社区團(tuan)購(gou)。后来这里面许多业态在試(shi)水(shui)之后因为发现没前景而被調(tiao)整、关閉(bi)。

目前，公司最核(he)心的业态还是盒马鮮(xian)生。它定位于高端生鲜超市，主要分布(bu)在一二线城市，都是大店，平均單(dan)店面積(ji)約(yue)在4000平方米(mi)，不仅提供海鲜现杀现煮(zhu)、預(yu)制(zhi)菜、3R产品（即烹(peng)、即食、即热）、自有品牌(pai)产品等，每个单店商品数量达到6000多款(kuan)，还提供5公里範(fan)圍(wei)内小时达送(song)貨(huo)上门服务。这一业态是盒马收(shou)入和利潤(run)的主要来源，同时也是目前门店数量最多的业态。

虽然從(cong)门店数量上来看，只有300多家门店的盒马，根本进入不了中国超市TOP前10。但单說(shuo)品牌业态数量，那麽(me)盒马妥(tuo)妥的可以站在前三。

盒马不仅在线下市场形成了自己特色(se)，在线上市场也找到了自己的方向。盒马从一开始就自建(jian)了App，并面向消费者售賣(mai)包含生鲜、美妝(zhuang)洗護(hu)、个清、保(bao)健(jian)、嬰(ying)童(tong)、玩(wan)具和小家电等等全品類(lei)商品，还计划在淘(tao)寶(bao)、餓(e)了么、高德(de)、菜鳥(niao)裹(guo)裹等平臺(tai)上同步(bu)开設(she)自己的官(guan)方旗(qi)艦(jian)店。

而在商品上门即时配(pei)送方面，盒马除(chu)了拥有自己的專(zhuan)職(zhi)騎(qi)手(shou)团隊(dui)之外，还有蜂(feng)鸟即配300多万骑手，作为运力不足(zu)时的充分保障(zhang)。这些骑手可以为消费者提供30分鐘(zhong)送达，和小时达两种即时配送服务选擇(ze)。

早期，许多人都喜(xi)歡(huan)将盒马定義(yi)为生鲜电商，但如今，隨(sui)著(zhe)平台上售卖的商品品类越(yue)来越多，盒马已经变成了一个綜(zong)合性的线上超市。将它放在即时零售行业来看，它更像(xiang)是三国之一。

目前即时零售主流的业态有平台式的美团閃(shan)购和京(jing)东到家。它們(men)只提供一个平台，然后由(you)商家自己建立仓庫(ku)或(huo)者门店，負(fu)責(ze)商品采(cai)购和线上售卖，然后有訂(ding)单之后，再(zai)交(jiao)由平台的眾(zhong)包骑手或者全职骑手，完成30分钟到1小时的上门即时配送服务。这类模式的特点，就是平台永(yong)远做(zuo)莊(zhuang)，商家永远擡(tai)轎(jiao)；大品牌永远吃(chi)肉(rou)，小商家永远只能喝(he)湯(tang)。

除此之外，就是自营式平台的樸(pu)朴超市，自建前置仓、自建商品供应链、自建配送体系(xi)，自建运营团队，所有事(shi)情都由自己的团队来完成。这类模式的特点，就是商品品质相对可控(kong)，消费者购物体驗(yan)較(jiao)好(hao)，但模式太(tai)重(zhong)，平台经营成本较高，短(duan)期内難(nan)以与其他平台相抗(kang)衡(heng)。

和这两种业态相比(bi)，盒马与朴朴超市有点相似(si)，都是自营。只不过，前者除了线上App，还有线下多样化(hua)的门店业态支撐(cheng)。

这样的商业模式设计，最大的好处就是，能夠(gou)提供真实的品牌感(gan)。不管是小孩(hai)子，还是奶(nai)奶爺(ye)爷輩(bei)老(lao)年群体，提到盒马，都能立马想(xiang)到盒马门店的真实样子。

如果说京东到家和朴朴超市主打的是家庭(ting)女(nv)性用戶(hu)，美团闪购主打的是90后和00后年轻群体，那么盒马的用户则兼顧(gu)了家庭女性用户、90后和00后，甚(shen)至还包括(kuo)了80后。

相对来说，盒马的用户畫(hua)像则更寬(kuan)泛(fan)，且(qie)更具有消费潜力，畢(bi)竟(jing)盒马平均每单140元(yuan)左(zuo)右(you)的客(ke)单，虽然略(lve)低(di)于京东到家的192元客单，但却远远超过了美团闪购的50元客单，和朴朴超市80元的客单。

无论是从商品供应链体系，还是即时配送体系，又或是品牌心智(zhi)搶(qiang)占方面，与京东到家、美团闪购，还有朴朴超市相比，盒马的优势则更加(jia)的显现。

盒马上市，谁最慌(huang)？

正是依(yi)托(tuo)于这样的生态优势，盒马上市后，大概(gai)率(lv)会产生一定程(cheng)度(du)的虹(hong)吸效应。

而这种虹吸效应，很(hen)大程度上会先沖(chong)擊(ji)一波(bo)朴朴超市，还有区域性的中小型(xing)区域商超。

这幾(ji)年，生鲜电商的前置仓模式，一直都被质疑(yi)太燒(shao)錢(qian)，盈(ying)利模式不清晰(xi)，看不到行业的发展前景。就包括已经上市的每日优鲜，上市仅仅一年就陷(xian)入了退(tui)市的危(wei)機(ji)。另外，同样是已经上市的叮(ding)咚(dong)买菜，虽然没有退市的危机，但也因为难以規(gui)模化盈利，目前公司已陸(lu)續(xu)关闭了包含天津(jin)、廊(lang)坊(fang)、唐(tang)山(shan)、滁(chu)州(zhou)、廈(sha)门、珠(zhu)海、中山等多个城市的站点，进入到了戰(zhan)略收縮(suo)阶段。

而作为目前市面上主打800平大型前置仓的朴朴超市，虽然宣(xuan)稱(cheng)已经实现部分城市的区域盈利，但仍然存(cun)在整体盈利难的经营壓(ya)力。

理论上，朴朴超市目前已经完成了6輪(lun)融资，公司的賬(zhang)户上现金流还足够花。

但是随着盒马的上市，意(yi)味(wei)着朴朴超市将成为唯(wei)一一个没有上市的体量超过200亿的即时零售企业。

如果盒马能够上市，那么屆(jie)时即时零售行业将正式进入MHJ时代，美团、盒马和京东三家，凭借在资本、品牌和供应链上的絕(jue)对优势，势必(bi)会对朴朴超市形成从一二线城市到下沈(chen)市场的正面碾(nian)压。

而一对三的競(jing)爭(zheng)格(ge)局，则让朴朴超市后续在拓(tuo)展全国市场时，陷入更加困(kun)难的被动局面，尤其是在用户端的抢奪(duo)，将必然面臨(lin)营销获客成本的加劇(ju)水漲(zhang)船(chuan)高。

过去7年，朴朴超市之所以能够起来，很大程度上，还是得益于包含京东、美团、盒马、永輝(hui)和大润发等几大頭(tou)部玩家，并没有真正发力全国市场，给了前者足够的试錯(cuo)空(kong)间和时间。

但如今随着每日优鲜高掛(gua)红牌，叮咚买菜全面发力预制菜，盒马多业态门店加速全国落(luo)地开花，行业的洗牌之战恐(kong)将正式上演(yan)。虽说目前几家的营收体量都相差(cha)不太大，2022年，叮咚买菜的营收规模是242.21亿，朴朴超市的营收规模是203.6亿，盒马的整体GMV（成交额）预计在450亿左右，但这种局面不会持续太久(jiu)。

即使目前叮咚买菜受盈利压力影(ying)響(xiang)已经选择战略收缩，但是盒马才剛(gang)刚上市，完全没有理由躺平，等着其他玩家做大做強(qiang)。

结合上述(shu)来看的話(hua)，盒马的上市，意味着朴朴超市的生存压力閾(yu)值将进一步增大，与其他几大巨(ju)头之间的竞争将变得更加的艱(jian)难。

当然，和朴朴超市一样，处在不上不下位置的还有区域性商超，也会面临同样的生存挑(tiao)战。

目前，整个线下传统商超市场已经进入入不敷(fu)出的阶段，大部分门店每开一次卷(juan)閘(zha)门，就要亏损一天的房(fang)租(zu)费。在这样的大環(huan)境(jing)之下，我们可以看到包含永辉、大润发、物美、中百、人人乐都等这些商超都在积極(ji)的尋(xun)求改(gai)变。

显然，要想把(ba)已经習(xi)慣(guan)了网购的80后、90后和00后这些主流消费群体，重新拉(la)回(hui)到线下门店的难度，已经远远超过了他们原有的能力结構(gou)。譬如说像永辉，每年不仅投(tou)资4个多亿来提升(sheng)自己的軟(ruan)硬(ying)件(jian)体系，并且还推出了全仓、半(ban)仓、高標(biao)半仓、衛(wei)星(xing)仓、店仓等等各(ge)式各样的电商仓模式。与此同时，大润发也推出了自己的各种业态，譬如中润发、小润发等等。目前来看，不管是永辉，还是大润发，网友的感知并没有那么强烈(lie)。

如果说像永辉、大润发这些头部的商超做了这么多的改变，消费者都感觉不大的话，那对于其他区域性商超来说的话，未来的生存形式将变得更加的嚴(yan)峻(jun)，毕竟没钱、没精(jing)力、没团队、没有试错的机会都将決(jue)定了，守(shou)好现在的店就是最后的发展。毕竟，当盒马、永辉、大润发等等各大商超的不同业态，加速落在本地城市之后，规模化的开店，各类场景的人流和需求攔(lan)截，直接冲击的就是现在的这些区域性商超门店。

届时，传统区域商超就会陷入新困局。轉(zhuan)型发力线上做到家业务，精力不够，更没有相应的外卖店鋪(pu)运营经验；不开网店，实体店每天都是门可羅(luo)雀(que)，看着都煩(fan)。

事实上，结合国内整个消费趨(qu)势一直走低的现状来看，不管盒马上不上市，朴朴超市和各个区域性商超的生存发展，都已经来到了一个临界点。

所以若盒马今年能上市，那么整个市场的格局改变将会大幅(fu)提前。

当然，这件事情具体能提前多久？关鍵(jian)还要看盒马，能否尽快(kuai)找到整体盈利的平衡点。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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