水果营销广告创意
水果营销广告创意
水果是一种非常受欢迎的食品，因为它们不仅美味，还富含维生素和营养素。因此，水果营销广告的创意应该针对这些特点来吸引潜在消费者。以下是几种可行的创意。
1. 强调健康
在这个健康和健身风气盛行的时代，强调水果的健康优势是非常重要的。广告可以强调水果富含维生素和营养素的事实，这些物质对人们的身体健康非常重要。此外，广告可以展示水果的美味和多样性，从而吸引潜在消费者。例如，一张图片可以是一些新鲜的水果，如草莓、蓝莓、柠檬、橙子和香蕉，图片关键词：fruits，图片描述：各种水果的集合。
2. 强调自然
现在，人们对天然食品的需求越来越高，因为他们相信这些食品更健康、更安全。因此，在水果营销广告中强调水果的自然属性是非常重要的。广告可以展示水果是如何从土地中生长出来的，以及它们没有受到化学品或人工成分的影响。此外，广告可以使用一些自然的背景，如草地、花草和树木，来强调水果的自然属性。例如，一张图片可以是一些新鲜的果树和果实，图片关键词：fresh fruits，图片描述：新鲜的果树和果实。
3. 强调品质
在竞争激烈的市场中，水果广告需要强调其高品质。广告可以强调水果的品种和产地，以展示其独特和高品质。此外，广告可以展示水果的外观和口感，以证明其高品质。例如，一张图片可以是一个新鲜的草莓篮子，图片关键词：strawberries，图片描述：新鲜的草莓篮子。
结论
水果营销广告的创意需要针对水果的特点和市场需求来设计。强调水果的健康、自然和高品质是非常重要的，这可以通过广告中的图片、文本和背景来实现。如果广告能够成功地强调这些特点，就可以吸引更多的潜在消费者，从而增加销售量。
水果营销广告创意特色
1、全面的课程信息丰富的教学资源，各有特色的培训项目
2、还有丰富的特效模板，拍摄视频时可以选择使用；
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4、自由涂鸦，尽情挥洒想象力。
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水果营销广告创意亮点
1、堕落之境·拯救BOSS
2、一键扫描和播放本地视频，管理视频不再繁琐
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目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，打(da)擊(ji)休(xiu)閑(xian)食品(pin)企业的諸(zhu)多(duo)因(yin)素(su)仍(reng)未(wei)消(xiao)解(jie)，但(dan)盐津铺子卻(que)開(kai)啟(qi)了(le)反轉(zhuan)行(xing)情。 自3月(yue)以(yi)来，盐津铺子(002847.SZ)股价一路(lu)上涨，连創(chuang)90日(ri)新(xin)高(gao)。從(cong)最(zui)低(di)54.64元(yuan)/股涨至(zhi)最高95.49元/股。截(jie)止(zhi)到(dao)7月19日收(shou)盤(pan)，股价定(ding)格(ge)在(zai)89.24元/股，總(zong)市(shi)值(zhi)114.8億(yi)，市盈(ying)率(lv)高達(da)88.27倍(bei)。 與(yu)股价暴(bao)涨相(xiang)輔(fu)相成的是(shi)，盐津铺子的业績(ji)也(ye)可(ke)圈(quan)可點(dian)。 7月14日晚(wan)間(jian)，盐津铺子披(pi)露(lu)了2022年半(ban)年度(du)业绩預(yu)告(gao)，實(shi)現(xian)凈(jing)利(li)潤(run)1.23亿元-1.3亿元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)152.97%-167.37%；扣(kou)非(fei)净利润1.08亿元-1.15亿元，同比增长491.35%-528.10%。 包(bao)括(kuo)華(hua)鑫(xin)證(zheng)券(quan)、开源(yuan)证券、信(xin)达证券等(deng)多家(jia)券商(shang)機(ji)構(gou)給(gei)出(chu)了“買(mai)入(ru)”評(ping)級(ji)。甚(shen)至，华泰(tai)证券给出了104.85元的目標(biao)价格。 事(shi)实上，行业寒(han)冬(dong)之(zhi)下，休闲零食賽(sai)道的玩(wan)家日子都(dou)不好(hao)过。可以预見(jian)，隨(sui)著(zhu)(zhe)市場(chang)中零食產(chan)品的发展(zhan)与完(wan)善(shan)，零食赛道的競(jing)爭(zheng)也會(hui)愈(yu)发激(ji)烈(lie)。盐津铺子却在逆(ni)境之下走(zou)出上揚(yang)曲(qu)线，那(na)麽(me)對(dui)于投(tou)资人(ren)而(er)言(yan)，這(zhe)是否(fou)意(yi)味(wei)着投资机会？ 財(cai)经無(wu)忌(ji)試(shi)圖(tu)聚(ju)焦(jiao)以下三(san)個(ge)問(wen)題(ti) 1、盐津铺子是如(ru)何成为“初(chu)代(dai)零食頂(ding)流”的？ 2、“中国零食自主制造第一股”为何跑(pao)不快(kuai)？ 3、作(zuo)为资本追(zhui)逐(zhu)焦点，它(ta)距(ju)離(li)真(zhen)正(zheng)的价值重估(gu)還(hai)有(you)多遠(yuan)？ 上世(shi)紀(ji)80年代，張(zhang)學(xue)武(wu)的父(fu)親(qin)在湖(hu)南(nan)瀏(liu)陽(yang)做(zuo)起(qi)了涼(liang)果(guo)蜜(mi)餞(jian)的生(sheng)意，在雇(gu)了六(liu)七(qi)个人後(hou)，小作坊(fang)开业了。他(ta)给这个作坊起了个寓(yu)意宏大的名(ming)字(zi)：騰(teng)飛(fei)食品廠(chang)。 雖(sui)然(ran)这一頗(po)受湖南當(dang)地(di)人歡(huan)迎(ying)的零食，受眾(zhong)比較(jiao)廣(guang)泛(fan)。但做法(fa)也不复雜(za)，原材料过盐腌(yan)制，加上糖(tang)来调味。再(zai)加上，行业門(men)檻(kan)低加上工(gong)业化程(cheng)度低，腾飞食品厂发展的並(bing)不盡(jin)如人意。 “父亲一看到有人上门檢(jian)查(zha)食品衛(wei)生，就恨(hen)不得(de)躲(duo)起来。”一句(ju)話(hua)也暴露出小作坊的局(ju)限(xian)性(xing)。 2005年，张学武接过了父亲的作坊式(shi)小食品厂，创辦(ban)了盐津铺子。这位(wei)从外(wai)资食品企业出生的创业者(zhe)顯(xian)然有自己(ji)的思(si)考(kao)： “既(ji)然国外一片(pian)薯(shu)片、一塊(kuai)餅(bing)幹(gan)、一顆(ke)糖果或(huo)者巧(qiao)克(ke)力(li)都能(neng)做成品牌(pai)，那盐津食品也一定能从地方(fang)特(te)产做成中国的品牌”。 著名的商业大師(shi)艾(ai)·裏(li)斯(si)曾(zeng)在他的《定位》一書(shu)中这樣(yang)寫(xie)道，定位就是“在潛(qian)在顧(gu)客(ke)的心智(zhi)中做到与众不同”。彼(bi)時(shi)的休闲零食行业中，品牌意識(shi)才(cai)剛(gang)刚崛(jue)起。洽(qia)洽食品、来伊(yi)份(fen)、三只(zhi)松(song)鼠(shu)、良(liang)品铺子等都已(yi)经揭(jie)竿(gan)而起，盐津铺子却“另辟蹊径”——憑(ping)借(jie)盐津的手(shou)法，以盐津楊(yang)梅(mei)、盐津葡(pu)萄(tao)等蜜饯产品打开了市场。 这一采(cai)取(qu)差(cha)異(yi)化竞争策(ce)略(lve)，以凉果蜜饯獨(du)立(li)散(san)裝(zhuang)产品填(tian)補(bu)行业空(kong)白(bai)，專(zhuan)註(zhu)傳(chuan)統(tong)小品类休闲食品也无意间讓(rang)盐津铺子避(bi)开了休闲零食行业巨(ju)頭(tou)的優(you)势領(ling)域(yu)，为“中国零食自主制造第一股”打下了基(ji)礎(chu)。 而对于盐津铺子来說(shuo)， 走出最为關(guan)鍵(jian)的一步(bu)就是進(jin)入当时更(geng)高端(duan)的商超(chao)渠道。 1992 年，国家頒(ban)布(bu)了《关于商业零售(shou)领域利用(yong)外资问题的批(pi)复》，3年后，食品及(ji)连鎖(suo)经營(ying)领域放(fang)开，外资商超在中国开始(shi)跑马圈地，聯(lian)华、永(yong)輝(hui)、大润发等也處(chu)于蓬(peng)勃(bo)发展期(qi)。 比如，1999 年入华的家樂(le)福(fu)，在 2003-2006 年以每(mei)年 16 家速(su)度迅(xun)速擴(kuo)张。同一时期入华的沃(wo)爾(er)瑪(ma)，在 2010 年也在全(quan)国 24 个省(sheng)份开設(she) 219 家门店(dian)。 从开店角(jiao)度看，2002 年-2010 年超市门店 CAGR 超 30%，而盐津铺子在成立的第二年便(bian)与沃尔玛合(he)作，通(tong)过直(zhi)营全国性 KA 商超实现连锁扩张，各(ge)地经銷(xiao)商跟(gen)随覆(fu)蓋(gai)下沈(chen)渠道，直营+经销营收占(zhan)比維(wei)持(chi) 90%以上，踏(ta)上了与商超快速发展的共(gong)振(zhen)期。 与此(ci)同时，盐津铺子定位自主制造型(xing)零食企业，并針(zhen)对休闲零食叠(die)代周(zhou)期较短(duan)的特点打造“实驗(yan)工厂”模(mo)式，形成“研(yan)发-试产-试销-量(liang)产”标準(zhun)化流程，靈(ling)活(huo)把(ba)握(wo)消費(fei)趨(qu)势，適(shi)时推(tui)陳(chen)出新。 十(shi)年间，盐津铺子陸(lu)續(xu)推出豆(dou)制品、肉(rou)制品、堅(jian)果炒(chao)貨(huo)、素食糕(gao)点、魚(yu)豆腐(fu)等多个品类，基本实现小品类零食的全覆盖。张学武的願(yuan)景(jing)是： 盐津铺子是如华为一样的“零食自主制造商的第一股”，或者再直接些(xie)——“零食界(jie)的华为”。 天时、地利、人和(he)，盐津铺子都有了。2017年，张学武把企业的年营收做到了7.54亿，在深(shen)交(jiao)所(suo)敲(qiao)響(xiang)了上市的鐘(zhong)聲(sheng)。盐津铺子也成功(gong)登(deng)顶“中国零食自主制造第一股”，成为行业最早(zao)的一匹(pi)黑马。 零食市场沒(mei)有永恒(heng)的扛(kang)把子。如果要(yao)给当下的休闲零食巨头排(pai)名次(ci)，盐津铺子上市后的表(biao)现在行业內(nei)却是落(luo)在了末(mo)尾(wei)，业绩表现差強(qiang)人意。 是什(shen)么让盐津铺子“敗(bai)走麥(mai)城(cheng)”？ 在外界看来，盐津铺子的“败走”本質(zhi)原因在于戰(zhan)略的判(pan)斷(duan)失(shi)誤(wu)，由于固(gu)守(shou)传统商超这一渠道，导致錯(cuo)失了電(dian)商和社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)的紅(hong)利。 事实上，伴(ban)随着2013年互(hu)联網(wang)渠道的快速興(xing)起，盐津铺子一年后就以自有资金(jin)投资设立全资电商子公(gong)司(si)布局线上平(ping)臺(tai)，并在 2015 年簽(qian)約(yue)何炅(gui)成为公司首(shou)位形象(xiang)代言人。 2017年，盐津铺子还曾短暫(zan)的模仿(fang)其(qi)他休闲食品公司的线上化之路，虽然2018年盐津铺子电商子公司收入较 2017 年大幅增长 203%，达到了 1.63 亿元。但是由于靠(kao)低价补貼(tie)来獲(huo)得增长，并不可持续。 从这个维度上来说，本應(ying)是“鴨(ya)先(xian)知(zhi)”的盐津铺子變(bian)成了“鸭后知”，失去了线上渠道的第一波(bo)红利。 另一方面(mian)，从2020年开始，社区团购陆续崛起，对盐津铺子和它賴(lai)以为生的商超场景造成了一定的沖(chong)击。 在社区团购业態(tai)的冲击面前，商超們(men)的情況(kuang)不太(tai)理(li)想(xiang)，例(li)如永辉超市2020年的净利润就一路走低，到了第四(si)季(ji)度甚至由盈转虧(kui)；老(lao)牌商超人人乐直接宣(xuan)布关閉(bi)全国各地的19家门店。可以想见，在商超们密(mi)集的关店行動(dong)和业绩下滑背(bei)后，嚴(yan)重依(yi)赖线下的盐津铺子出现盈利暴跌(die)。 2020年盐津铺子实现营业收入19.59亿元，同比增长39.99%；歸(gui)屬(shu)于上市公司股東(dong)的净利润2.42亿元，同比增长88.7%，整(zheng)體(ti)发展势头迅猛(meng)。但到了2021年，盐津铺子的业绩却急(ji)转直下，股价遭遇(yu)连续跌停(ting)。 拋(pao)开疫情因素，盐津铺子把这个“鍋(guo)”推给社区团购，其在公告中表示(shi)，“公司低估了社区团购等新零售渠道对传统商超渠道的影(ying)响。” 表面上看，缺(que)乏(fa)线上基因使得盐津铺子一次又(you)一次失去机会，但从更深層(ceng)次来说， 背后是盐津铺子核(he)心竞争力的缺位。 一个例子是，同样是线下起家的洽洽，从瓜(gua)子到坚果，不断打造产品的核心竞争力，这让洽洽即(ji)便在电商红利之外，也能擁(yong)有持续增长的潜力；从时间点来看，同样受到社区团购影响的三只松鼠，在当年的业绩却不降(jiang)反增。 众所周知，我(wo)国休闲食品品类豐(feng)富(fu)、種(zhong)类繁(fan)多，消费者覆盖範(fan)圍(wei)相对较广，如何做出让消费者更易(yi)获得，做好新产品、品类开发让消费者重复购买，是行业内企业普(pu)遍(bian)都面臨(lin)的難(nan)题。 目前来看，行业发展最好也是最普遍的做法是打造超级大單(dan)品，在消费市场形成品牌即品类的認(ren)知，围繞(rao)着单一品类建(jian)立起坚固的護(hu)城河(he)，持续推出新品类，建立品类帝(di)国。达利食品、亿滋(zi)国際(ji)皆(jie)如此。 反观盐津铺子，它虽以凉果蜜饯和豆制品发家，还有着其他企业不具(ju)備(bei)的ODM（自主生产）模式加持，却没能在这兩(liang)个品类中稱(cheng)王(wang)称霸(ba)多久(jiu)，先发优势完全没有得到体现。 而没有完成品类认知的盐津铺子，又將(jiang)主品牌定位于“辣(la)鹵(lu)专家”，推出深海(hai)零食子品牌“31度鮮(xian)”、薯片品牌薯惑(huo)、休闲烘(hong)焙(bei)品牌憨(han)豆爸(ba)爸等。 以辣卤为例，行业“老大哥(ge)”卫龍(long)一旦(dan)上市成功，必(bi)会进一步提(ti)升(sheng)它的供(gong)应鏈(lian)和渠道能力；而良品铺子、三只松鼠、百(bai)草(cao)味等也接连入局，推出辣條(tiao)等产品搶(qiang)占市场。 这意味着，盐津铺子每推出一个不符(fu)合其在消费认知定位的产品，都将消耗(hao)更多的企业资源来打开市场。这种还没有学会走就准备起跑的做法，将给盐津铺子现在以及未来打来巨大的壓(ya)力。 盐津铺子正在積(ji)極(ji)的自救(jiu)，这是近幾(ji)个月其成为资本追捧(peng)的底(di)层邏(luo)輯(ji)。 客观而言，面对后疫情时代零售渠道去中间化再去中心化之后的行业新局面，行业增速放緩(huan)和渠道变革(ge)，对休闲食品行业头部(bu)公司来说，都殊(shu)为不易。盐津铺子开始大刀(dao)闊(kuo)斧(fu)主动进行业務(wu)转型。 首先是，聚焦核心品类，選(xuan)擇(ze)进入細(xi)分市场中有体量、有成长空间、有供应链优势、未形成壟(long)断的细分赛道，试图从中分一杯(bei)羹(geng)。 事实上，盐津铺子自詡(xu)是“零食界的华为”。言外之意，不同于三只松鼠、良品铺子的代工模式，盐津铺子采用的是自主生产的模式。 盐津铺子最引(yin)以为傲(ao)的就是“实验工厂”，在其模式助(zhu)力下，产品可迅速完成从研发至規(gui)模生产，这是其公司产品可以快速抢先占领市场的重要因素。 财報(bao)上显示，从2017年到2021年，盐津铺子研发投入从1658萬(wan)增加至5150万，研发投入占营业总額(e)比例常(chang)年保(bao)持在2%以上。其中2021年，研发投入和研发人員(yuan)數(shu)量翻(fan)近一倍，这一数據(ju)在整个行业都居(ju)于前列(lie)。 在高投入之下，盐津铺子将更多精(jing)力聚焦在五(wu)大核心品类上（烘焙、薯片、深海零食、辣卤、果干），从小品类向(xiang)多品牌延(yan)伸(shen)，打造多重增长曲线。 不过，供给端在大单品有限下规模效(xiao)应较难以显现，尽管(guan)烘焙、深海零食、果干等新品放量貢(gong)獻(xian)业绩增长，但较难迭代以此形成品牌壁(bi)壘(lei)。在行业整体发展遇阻(zu)下，天花(hua)板也显而易见。 以旗(qi)下打造成功的第二增长曲线为例，2018年到2020年，盐津铺子烘焙类产品收入呈(cheng)翻倍式增长，其金额从2.15亿元增至6.8亿元。但在由于产品同质化严重，赛道竞争日益(yi)激烈等导致了烘焙产品增长放缓。 其次，盐津铺子试图改(gai)变自己长期高度依赖传统商超的“线下为王”的经营模式。 自2018年起，盐津铺子推出食品店的嘗(chang)试，即开在超市里所謂(wei)的商超島(dao)中岛，过去，盐津铺子借助这种与商超一榮(rong)俱(ju)荣的模式占据了一二线城市的市场。如今(jin)，盐津铺子将从头部门店，逐漸(jian)拓(tuo)展到腰部门店、腿(tui)部门店。 值得一提的是，2020 年以来，盐津铺子先入引入了多位職(zhi)业经理人，其中就有主导卫龙白袋(dai)換(huan)代、推出魔(mo)芋(yu)爽(shuang)和風(feng)吃(chi)海帶(dai)爆款(kuan)单品的张小三。后者提出了——不做“小而美(mei)”，关注年輕(qing)人群(qun)喜(xi)好，打造年轻化大众化品牌。 但面对日趋复杂的休闲零食行业竞争态势，盐津铺子这种方式只是入駐(zhu)了平台，而不是独家经销。渠道如果做不到排他性，竞争对手也会緊(jin)随而来。 最后，盐津铺子将这场“背水(shui)一战”的破(po)局点定在了价格战上。 在盐津铺子看来，现在年轻人对品牌的忠(zhong)誠(cheng)度不高，选购零食主要看性价比以及便利程度。张学武在2021年7月的电话会議(yi)上时提到，跟竞争对手对比的话，他们在核心单品的价格上至少(shao)有15个点的优势。 客观而言，随着国内人口(kou)增长逐渐觸(chu)顶以及人口老齡(ling)化的趋势，在消费难以提振的大环境下，休闲零食这类消费几乎(hu)已经被(bei)设定了增长的天花板，更多的成为存(cun)量争奪(duo)的战场。这是长期看国内休闲零食行业发展不得不考慮(lv)的大背景。 今年4月，三只松鼠提出了人人吃得起，处处买的到”的战略，順(shun)势喊(han)出了“坚果自由”的口號(hao)。对比三只松鼠，盐津铺子并没有形成较强的品牌力，在主品牌力不足(zu)的情况下，相繼(ji)推出了其他子品牌，一旦下沉，前方未必是坦(tan)途(tu)。 零食是一个进入门槛低、可复制强的行业，一个新产品出来之后，其他公司会很(hen)快模仿。所以每家企业的品牌力都很重要，也要摸(mo)索(suo)一个适合的长期战略。 于投资者而言，虽然盐津铺子战術(shu)方针已敲定，但是未来到底存在多大想象空间，存在很大的变数。在众多答(da)案(an)还未解锁之前，需(xu)要更多有力的佐(zuo)证。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多 責(ze)任(ren)編(bian)辑：