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近(jin)年，受(shou)到(dao)疫(yi)情(qing)、新(xin)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)的(de)諸(zhu)多(duo)影(ying)響(xiang)，各(ge)行(xing)各业市场競(jing)爭(zheng)不(bu)斷(duan)加(jia)劇(ju)，企(qi)业數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)。形(xing)势之(zhi)下(xia)，更(geng)多企业加入(ru)到数字化转型的大軍(jun)中，開(kai)始(shi)更加註(zhu)重(zhong)数據(ju)管(guan)理(li)和(he)数据安(an)全(quan)等(deng)問(wen)題(ti)。

這(zhe)其(qi)中，中国CDM市场應(ying)势发展，在(zai)国際(ji)權(quan)威(wei)調(tiao)研(yan)機(ji)構(gou)IDC发布(bu)的《中国副(fu)本(ben)数据管理(CDM)市场份(fen)額(e)，2021》報(bao)告(gao)中，2021年中国CDM市场實(shi)現(xian)同(tong)比(bi)50.1%的高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)，遠(yuan)超(chao)国际平(ping)均(jun)增长值(zhi)。從(cong)未(wei)來(lai)发展看(kan)，IDC預(yu)測(ce)中国数据復(fu)制(zhi)與(yu)保(bao)護(hu)市场在未来五(wu)年將(jiang)保持(chi)13.3%的年复合(he)增长率（CAGR）。

CDM作(zuo)為(wei)国內(nei)新興(xing)市场何以(yi)实现高速发展？这條(tiao)賽(sai)道(dao)上(shang)又(you)有(you)哪(na)些(xie)加步(bu)快(kuai)跑的優(you)質(zhi)企业？

01、盤(pan)活(huo)“暗(an)数据”

现代(dai)化企业運(yun)转，势必(bi)會(hui)產(chan)生(sheng)大量(liang)数据。

从2017年到2022年，我(wo)国数据产量从2.3ZB增长到8.1ZB，截(jie)止(zhi)2022年我国数据产量位(wei)居(ju)世(shi)界(jie)第二(er)；同時(shi)我国数据存(cun)儲(chu)量达724.5EB，全球(qiu)占比达14.4%。

海(hai)量数据的产生，讓(rang)很(hen)多企业不得(de)不直(zhi)面(mian)数据管理的痛(tong)點(dian)：数据量激(ji)增让企业倍(bei)感(gan)壓(ya)力(li)，数据管理问题一时難(nan)以解(jie)決(jue)，数据安全问题更加嚴(yan)峻(jun)。

對(dui)於(yu)正(zheng)在转型中的企业来說(shuo)，如(ru)何将数据使(shi)用(yong)好(hao)、管理好，是(shi)未来能(neng)否(fou)在数字經(jing)濟(ji)时代存活的基(ji)礎(chu)保障(zhang)。如果(guo)連(lian)数据都(dou)管理不好，不僅(jin)效(xiao)率底(di)下，甚(shen)至(zhi)可(ke)能为企业帶(dai)来巨(ju)大損(sun)失(shi)。受到疫情影响，越(yue)来越多企业将核(he)心(xin)业務(wu)转移(yi)到線(xian)上，例(li)如互(hu)聯(lian)網(wang)醫(yi)療(liao)、数字教(jiao)育(yu)等變(bian)得愈(yu)加重要(yao)，因(yin)此(ci)数据的價(jia)值更加凸(tu)顯(xian)出(chu)来，企业开始加大对数据的保护。

这些原(yuan)因共(gong)同加剧著(zhe)企业的数据安全和管理需(xu)求(qiu)，与此同时，我国出臺(tai)了(le)系(xi)列(lie)数据保护政(zheng)策(ce)，進(jin)一步推(tui)動(dong)了我国数据恢(hui)复和数据副本管理市场的兴起(qi)。

据IDC研究(jiu)发现，数据傳(chuan)輸(shu)、擺(bai)渡(du)過(guo)程(cheng)中的安全问题推动CDM解决方(fang)案(an)類(lei)产品(pin)与数据安全解决方案的融(rong)合已(yi)成(cheng)为大势所趋；在数字化转型和云技术落(luo)地(di)的过程中，数据遷(qian)移和歷(li)史(shi)備(bei)份数据接(jie)管的需求越来越多，需要CDM技术幫(bang)助(zhu)兼(jian)容(rong)適(shi)配(pei)新型应用数据源(yuan)，帮助企业完(wan)成副本数据管理工(gong)作，並(bing)进一步实现数据变现。

需求下快速发展的CDM市场，究竟(jing)是做(zuo)什(shen)麽(me)的？它(ta)的重要性(xing)體(ti)现在哪兒(er)?

概(gai)括(kuo)来看，CDM是一種(zhong)副本数据管理，这种新兴数据管理技术，是以“原格(ge)式(shi)”（Disk Native Format）、“活躍(yue)黃(huang)金(jin)副本”（Live Golden Image）和虛(xu)擬(ni)副本服(fu)务（Virtual Copy Service）为特(te)征(zheng)顛(dian)覆(fu)了传統(tong)备份方式，稱(cheng)之为“备份现代化”。

以每(mei)天(tian)与数据打(da)交(jiao)道的金融机构为例，机构的数据信息(xi)价值巨大，备份系统中一般(ban)保留(liu)着甚至幾(ji)十(shi)年的原生数据副本，可見(jian)备份系统是不可缺(que)少(shao)的数据資(zi)产。但(dan)过去(qu)几十年的主(zhu)流(liu)备份技术，一方面沒(mei)有明(ming)显的技术突(tu)破(po)，另(ling)一方面由(you)于备份数据仅用于重大事(shi)故(gu)的恢复，其数据价值在平时难以凸显，时間(jian)久(jiu)了便(bian)成为被(bei)忽(hu)略(lve)的暗数据。

而(er)隨(sui)着CDM技术的誕(dan)生，颠覆了过去沈(chen)默(mo)的舊(jiu)备份系统：“原格式”让备份数据可以直接使用，“活跃黄金副本”让不同时间序(xu)列的数据通(tong)过“虚拟副本服务”派(pai)生出許(xu)多虚拟副本可以“活用”。这让企业的海量数据被瞬(shun)时激活，成为真(zhen)正的有效数据，而不是放(fang)在角(jiao)落中無(wu)人(ren)问津(jin)的“历史资料(liao)”。

这些敏(min)捷(jie)有效的数据，不仅保障企业数据安全，也(ye)让企业重新擁(yong)有随时可以调用的強(qiang)大数据庫(ku)。因此，全球第一家(jia)信息技术研究和分(fen)析(xi)公(gong)司(si)Gartner，将CDM定(ding)義(yi)为加速雙(shuang)模(mo)態(tai)IT的数据管理技术，其中双模态指(zhi)的是“敏态”和“穩(wen)态”。

CDM的作用并不止于数据备份管理，英(ying)文(wen)名(ming)称中”Cloud Data Management”意(yi)为云数据管理，可以实现多云環(huan)境(jing)下的数据保护、数据副本管理和敏捷数据等多种服务。

2014年，外(wai)资CDM企业开始进入中国市场，对于这項(xiang)新技术，很多国内企业剛(gang)开始时并不買(mai)賬(zhang)，甚至很长一段(duan)时间内对CDM的功(gong)能都存在质疑(yi)。“市场上甚至一度(du)在争論(lun)，CDM究竟是不是备份这种问题。很多企业以为CDM是数据备份的高級(ji)功能。”云信达科(ke)技创始人張(zhang)兵(bing)告訴(su)i黑(hei)馬(ma)&创业家，好在如今(jin)国内市场对CDM的認(ren)知(zhi)已达成共識(shi)，CDM當(dang)然(ran)是备份，但备份只(zhi)是它的基础功能而已。

来到2017年，中国本土(tu)公司开始在CDM市场展露(lu)頭(tou)角。雖(sui)然起步較(jiao)晚(wan)，但这项新技术如同深(shen)水(shui)炸(zha)彈(dan)般，在本土市场的“威力”逐(zhu)漸(jian)显现。其不仅市场增长速度快，而且(qie)技术叠(die)代也快。“国内CDM市场的发展速度，是常(chang)規(gui)数据技术工具(ju)市场增长率的4-5倍。”张兵提(ti)到。

据IDC《中国副本数据管理(CDM)市场份额，2021》报告显示(shi)，除(chu)了数据备份之外测試(shi)数据管理、供(gong)数、大数据等，CDM进入多個(ge)应用领域(yu)，市场需求呈(cheng)现多元(yuan)化。IDC還(hai)强调CDM技术在数字化转型上的作用，“副本数据管理（CDM）作为数据复制与保护解决方案中的關(guan)鍵(jian)技术方向(xiang)，可以帮助企业組(zu)織(zhi)机构重塑(su)数据管理架(jia)构、提升(sheng)副本数据价值利(li)用率，加速数字化转型”。

显然，在经过了近六(liu)年的快速发展与迭代，在进入数据安全保护时代之後(hou)，CDM副本数据管理，已经从部(bu)分企业的“高端(duan)選(xuan)项”，变成未来发展的必然趋势。

02、领跑CDM

高速增长的CDM本土赛道上，不乏(fa)沖(chong)出来的黑马企业。

在IDC的《中国副本数据管理（CDM）市场份额, 2021》报告中，除了中国本土CDM市场增速表(biao)现亮(liang)眼(yan)，还有一家企业领跑該(gai)赛道。报告强调，“云信达在2021年中国CDM相(xiang)关市场份额为29.4%，同比增长67.5%，市场占有率和增长率双料第一”。

报告还陳(chen)述(shu)了云信达在中国CDM市场的引(yin)领开创表现，以及(ji)鮮(xian)明的CDM产品特色(se)。作为一家面向企业现代化数据基础設(she)施(shi)提供CDM云数据管理产品的廠(chang)商(shang)，云信达是本土CDM市场最(zui)早(zao)一批(pi)创业者(zhe)。其创建(jian)于2015年，但在2017年便已实现盈(ying)利。

创建之初(chu)，云信达创始人张兵，凭借(jie)多年在国际传统备份厂商的工作经驗(yan)，已经看到传统备份的弊(bi)端。2016年，全球最具权威的IT研究与顧(gu)问咨(zi)詢(xun)公司Gartner发表的《CDM加速双态IT》报告中，再(zai)次(ci)指出CDM在双态IT系统中的优越性。这更加堅(jian)定了张兵带领云信达聚(ju)焦(jiao)CDM技术升级的决心。

彼(bi)时耳(er)邊(bian)也充(chong)斥(chi)着不同的聲(sheng)音(yin)。包(bao)括模仿(fang)国外CDM市场，瞄(miao)準(zhun)中小(xiao)企业；做传统备份緊(jin)抓(zhua)大企业客(ke)戶(hu)等。但经过深度思(si)考(kao)，一方面传统备份是已有技术，另一方面作为创业公司在已有市场中竞争优势有限(xian)。最終(zhong)站(zhan)在技术革(ge)新的十字路(lu)口(kou)，云信达选擇(ze)了未知的创新路徑(jing)：面向新型技术路线，从一开始就(jiu)專(zhuan)攻(gong)最先(xian)进的CDM技术。

明確(que)公司的技术和发展方向之后，云信达搭(da)建CDM研发團(tuan)隊(dui)，推出具有自(zi)主产权的CDM产品。在服务客户上，云信达并没有将更容易(yi)着手(shou)的中小企业为目(mu)標(biao)，而是转向要求更高、更为严謹(jin)的大型企业。

如今云信达主要为金融、运營(ying)商、高端制造(zao)、能源、政府(fu)五大领域的大型企业，提供从数据保护到数据管理、数据服务全生命(ming)周(zhou)期(qi)的数据资产管理。并且拥有200+大型企业客户，包括中国人民(min)銀(yin)行清(qing)算(suan)中心、中国建设银行、中国工商银行、交通银行、北(bei)京(jing)银行、恒(heng)豐(feng)银行、廣(guang)東(dong)農(nong)信、華(hua)泰(tai)證(zheng)券(quan)、監(jian)控(kong)中心、中国移动、中国電(dian)信、中国联通等。

作为本土CDM厂商，云信达如何拿(na)下国内大型企业客户？又如何为他(ta)們(men)提供服务？

首(shou)先，任(ren)何成功的企业，都要趕(gan)上时代的东風(feng)。对于云信达来说，这股(gu)东风有兩(liang)个含(han)义，一来，其所在的CDM赛道，看似(si)是未知领域，实則(ze)是正在迎(ying)头直上的必然趋势；二来云信达赶上了“信创”与国产替(ti)代的加速期。

如今大家对“信创”领域已有所了解。事实上，信创的全称是信息技术应用创新，这个概念(nian)最早于2016年被提出。据了解，这一年，24家专业从事軟(ruan)硬(ying)件(jian)关键技术研究及应用的国内單(dan)位，共同发起成立(li)了非(fei)营利性社(she)会组织，并将其命名为“信息技术应用创新工作委(wei)員(yuan)会”，该委员会簡(jian)称为“信创工委会”，也是“信创”一詞(ci)的最早由来。

近年，我国信创行业處(chu)于发展的上升期。而随着我国数字化转型的到来，一方面国家对于数字经济、信息安全等发展愈加重視(shi)；另一方面国产替代的需求越来越大。政策層(ceng)面，国家也不遺(yi)余(yu)力的推动信创发展，据2022年九(jiu)月(yue)发布的相关文件明确要求，至2027年全国央(yang)国企要100%实现信创全替代。

这势必加大国产替代的采(cai)購(gou)需求，也为云信达这类优质企业带来了机遇(yu)。

以云信达服务的建设银行为例，张兵告诉i黑马&创业家：“建行的客户会要求，在选择合作的时候(hou)，不能只考慮(lv)近两三(san)年，必須(xu)要考虑到五年以后。很显然，他们是在选择未来前(qian)瞻(zhan)性的路线。”

这也恰(qia)恰说明，虽然国外的CDM技术发展更快，但国家正在引導(dao)国产化路线。从趋势来看，CDM这种新兴技术路线才(cai)是未来发展的必然趋势。

其次，风口之上也要有自身(shen)的硬实力。对于云信达来说，技术创新与服务是企业立足(zu)的根(gen)本。在产品层面，经过近八年的发展，其经历了从新一代数据备份到多业务场景(jing)，再到创新架构三个階(jie)段。

云信达内部CDM产品历经四(si)代演(yan)进，从 CDMone Product 升级为 CDMone Platform，提供一站式混(hun)合多云数据管理平台。尤(you)其云信达 eCloud Data Master V4 产品线，是面向数字化转型的企业数据资产基础设施管理套(tao)件，经由统一的 CDMone Platform 内置(zhi)平台提供对外产品服务。其橫(heng)跨(kua)数据中心和云平台，可以为大型用户提供企业数据災(zai)备保护、开发测试数据敏捷合规、数据资产管理洞(dong)察(cha)等全方位的数据管理功能。

以建设银行为例，作为国有大行，此前他们在数据管理方面的合作商，是一家叫(jiao)做Veritas的国外数据厂商，而且这家厂商是做传统备份产品的公司，研发的并不是CDM技术。之所以选择和云信达合作，“他们要按(an)照(zhao)国家政策的要求，加快信创的转型。”

在建行原有的架构中，管理9种国产数据库并进行数据保护，必然是一个不小的挑(tiao)戰(zhan)。面对这么龐(pang)大的数据与如此高的管理要求，云信达帮助建立起混合云架构，确保将数据服务做到敏捷化，以全局(ju)思維(wei)，达成基础数据资源管理的全面拉(la)通，为建设银行的数字化转型提供既(ji)有韌(ren)性又有张力的现实和未来竞争力。

何为韧性？“韧性就是帮助客户把(ba)数据备份以及数据保护的綜(zong)合资源管起来了，确保数据安全。数字化转型一定要有韧性，不要跑得快了，产生很多的应用是五花(hua)八門(men)，但是花拳(quan)繡(xiu)腿(tui)，一用就散(san)架了。”何为张力？“是把数据资源管理拉通后，可以去擴(kuo)张很多不同的应用场景，让客户獲(huo)得综合回(hui)报，确保未来的可持續(xu)发展。”

可见，云信达不仅可以帮助大型企业实现备份的现代化，“我们已经改(gai)变了用户的投(tou)资方式、业务流程甚至是组织結(jie)构，连人员崗(gang)位的设置我们都改变了，这是全方位的创新引领。”张兵告诉i黑马&创业家。如今它与多个行业500强标桿(gan)客户合作，并且引来资本的青(qing)睞(lai)。在2021年，宣(xuan)布完成億(yi)元的B輪(lun)融资，由SIG海納(na)亞(ya)洲(zhou)领投，中南(nan)投资、南京高新创投跟(gen)投，在持股东联想(xiang)创投繼(ji)续跟投；在今年上半(ban)年，又完成6000萬(wan)元B+轮融资。

显然，资本市场看好云信达在CDM领域的综合竞争力，并选择持续押(ya)注。这背(bei)后也凸显出云信达的多重优势。

03“备战”窗(chuang)口期

从技术路线来看，云信达的双引擎(qing)产品可以兼容传统技术与新技术。“老(lao)的技术路线，很难去适应新的技术路线了。在现有信创环境下，引入了很多国产化的新操(cao)作系统、芯(xin)片(pian)、数据库、云平台等，从数据保护和数据管理角度看，我们需要对它们都能夠(gou)做到广泛(fan)的适配。”为了适配信创环境，张兵带领云信达投入了大量的精(jing)力，目前也取(qu)得了明显优势。

在技术创新上，“我们的产品架构形成了面向未来的多层次架构，很多同行产品是一层架构的。架构的演变，在时间和技术上的门檻(kan)非常高，我们目前的CDM架构，至少领先同行4-5年。”从长远发展来看，云信达早已步入国内CDM赛道的第一號(hao)种子(zi)选手，不仅在技术与认知上领跑国内同行，甚至在特有的技术领域已经超过美(mei)国同行。

能够拿下TOP级客户，与云信达的精英化团队有密(mi)切(qie)关系。早期云信达就聚集(ji)了一批行业精英，大多是来自华为、騰(teng)訊(xun)、阿(e)裏(li)等平台的资深研发专家和架构師(shi)，服务过中国最先进的大B企业客户。“团队要走(zou)的是精英化、精細(xi)化路线，达到一个平衡(heng)的完整(zheng)性”。

这些都促(cu)成了云信达在行业内的领先位置。但要帮助很多大中小企业进行数字化转型，卻(que)依(yi)然任重道远。

企业数字化转型的难点有哪些？

数字化转型已经成为企业发展的共识，但很多企业和政府仍(reng)然需要一个认知转变的过程。为了加速认知转变，云信达也自願(yuan)肩(jian)負(fu)起市场教育的責(ze)任，去年疫情期间，组织了国内几十家头部金融机构和大企业，編(bian)寫(xie)了170頁(ye)的《副本数据管理(CDM)白(bai)皮(pi)書(shu)》，为全面了解CDM技术，提升数据管理能力提供系统性素(su)材(cai)和指导材料。“需要完成从投资信息化基础设施到投资数字化的管理技术认知的转变”；此外还存在急(ji)于转型的问题，錯(cuo)把大数据应用当成数据管理基础设施，不仅无法(fa)实现对基础数据资源的有效管理，反(fan)而制造了管理的困(kun)擾(rao)，面臨(lin)巨大的数据泄(xie)露风險(xian)。“基础打不好，像(xiang)在沙(sha)灘(tan)上建一棟(dong)华麗(li)的建築(zhu)，給(gei)投资和管理造成的复雜(za)度和难度终有一天会有不可承(cheng)受之重。”张兵认为。

而在数字化转型的决策中, “CDM是唯(wei)一的集合规和敏捷为一体的高维度数据管理基础设施，政府和企业不能找(zhao)到比CDM更好的替代品。”虽然困难重重，但张兵强调，“我们已经在国家级的数字经济底座(zuo)实现了能够滿(man)足多数計(ji)算架构的原格式、高维度数据资源的有效管理和价值呈现，而政府和企业的数字化的下一个10年必将成为CDM进入中心视野(ye)并高速成长的十年，因为数字化建设圍(wei)繞(rao)数据资源，它形成了一个大的短(duan)板(ban)，同时也是非常大的商机”。

作为数字化的主力军，云信达目前主要为大B（企业）、大G（政府）端的客户提供服务。除了金融等大型企业客户以外，近年中国各级政府在信息化基础上積(ji)極(ji)謀(mou)求数字化，可以说中国政府的数字化需求不亚于金融企业，明显超越其他国家，目前政府部门正牽(qian)头打造几大数字经济底座。作为中国数字经济底座的基础人口信息平台，来自不同地區(qu)的人口信息数据量远超任何一家金融机构，张兵透(tou)露，云信达CDM承擔(dan)了这项“国之重器(qi)”的数据保护与管理的重任，頂(ding)住(zhu)了无与倫(lun)比的大数据量考验，为国家级的数据管理提供支(zhi)撐(cheng)。

显然，CDM在数字化进程中将扮(ban)演重要角色，也将会是机遇与挑战并存。那(na)么，CDM未来的市场发展方向如何？

根据对市场的深度觀(guan)察，张兵认为，第一，信创虽然存量市场，却在备份数据上有着高速增长的需求，该行业中可能呈现陡(dou)然的增长曲(qu)线；第二，在大量数据管理场景中，将产生副本数据”敏捷使用“的需求；第三針(zhen)对企业的多云分布与管理，云数据管理也将成为重要的应用方向；第四CDM作为企业、政府具有合规性的高维度数据集，它具有不可替代的数据管理基础设施优势，这就意味(wei)其将成为政府企业数据管理的底座，即(ji)三位一体数据管理基础设施定位，这其中也将诞生巨大的市场。

这些发展机遇中，或(huo)许最先到来的将是信创行业的增长窗口期。在2027年之前，”信创在两三年内将出现一波(bo)很大的行情。“张兵预测，”对于我们这些參(can)与者来说，要储备足够的资源，迎接这波市场机遇。“

作为本土CDM行业的排(pai)头兵，云信达要帮助信创行业的用户们打一场随时会到来的硬仗(zhang)。

如何带领CDM走向更广闊(kuo)的大眾(zhong)视野？在复杂的市场环境下，“珍(zhen)惜(xi)信创的窗口期，鞏(gong)固(gu)技术壁(bi)壘(lei)，帮助用户擦(ca)亮眼睛(jing)，不要走彎(wan)路。”正如张兵所说。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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