广告词大全：洗发水经典语录

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>存(cun)款(kuan)6億(yi)，理(li)財(cai)賺(zhuan)了(le)千(qian)萬(wan)，寵(chong)食(shi)界(jie)“富(fu)士(shi)康(kang)”要(yao)上(shang)市(shi)

妳(ni)在(zai)宠物(wu)身(shen)上壹(yi)個(ge)月(yue)要花(hua)多(duo)少(shao)錢(qian)?

作(zuo)者(zhe) | 武(wu)麗(li)娟(juan)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)财經(jing)

“在我(wo)們(men)家(jia)的(de)排(pai)行(xing)順(shun)序(xu)是(shi)：老(lao)婆(po)-女(nv)兒(er)-貓(mao)，然(ran)後(hou)是我。”

“月入(ru)一万，猫狗(gou)雙(shuang)全(quan)。我的工(gong)資(zi)一半(ban)都(dou)貢(gong)獻(xian)給(gei)了兩(liang)个小(xiao)祖(zu)宗(zong)。”

“鏟(chan)屎(shi)官(guan)”们戲(xi)虐(nue)的背(bei)后，反(fan)映(ying)了當(dang)下(xia)宠物经濟(ji)的火(huo)熱(re)。

“它(ta)经济”持(chi)續(xu)升(sheng)溫(wen)，宠物用(yong)品(pin)消(xiao)費(fei)市場(chang)已(yi)成(cheng)為(wei)站(zhan)在風(feng)口(kou)的千亿級(ji)大(da)生(sheng)意(yi)。

《2023中(zhong)國(guo)宠物健(jian)康消费白(bai)皮(pi)書(shu)》顯(xian)示(shi)，2022年(nian)国內(nei)宠物消费市场規(gui)模(mo)約(yue)为3117亿元(yuan)，預(yu)計(ji)2023年市场规模可(ke)達(da)3924亿元。宠物主(zhu)在單(dan)只(zhi)宠物上的年均(jun)花费约为5200元左(zuo)右(you)。

將(jiang)自(zi)身標(biao)榜(bang)为成为宠物行業(ye)（主要为宠物食品）的“富士康”——上海(hai)福(fu)貝(bei)宠物用品股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（下稱(cheng)“福贝宠物”）遞(di)交(jiao)《招(zhao)股书》，準(zhun)備(bei)在上交所(suo)主板(ban)上市。

近(jin)年，A股迎(ying)来新(xin)一波(bo)宠物经济公司上市潮(chao)。目(mu)前(qian)除(chu)天(tian)元宠物（301335.SZ）、源飛(fei)宠物（001222.SZ）、中宠股份（002891.SZ）、佩(pei)蒂(di)股份（300673.SZ）、依(yi)依股份（001206.SZ）、路(lu)斯(si)股份（832419.NQ）等(deng)已上市外(wai)，還(hai)有乖(guai)寶(bao)宠物、福贝宠物正(zheng)在IPO進(jin)程(cheng)中。

汪(wang)迎春(chun)早(zao)在 1998 年就(jiu)開(kai)始(shi)接(jie)觸(chu)宠物行业和(he)宠物食品加(jia)工行业，还曾(zeng)在上海上食飼(si)料(liao)有限公司任(ren)職(zhi)。2005年，汪迎春離(li)开家鄉(xiang)来到(dao)上海松(song)江(jiang)創(chuang)业，成立(li)福贝宠物。目前，汪迎春为福贝宠物的单一大股東(dong)，持股比例(li)为53.66%。

福贝宠物旗(qi)下有4家子(zi)公司，主營(ying)宠物食品的研(yan)發(fa)、生產(chan)與(yu)銷(xiao)售(shou)，現(xian)階(jie)段(duan)主要产品主要包(bao)括(kuo)犬(quan)糧(liang)、猫粮等宠物幹(gan)粮類(lei)主粮。

2019年、2020年、2021年和2022年上半年（下称“報(bao)告(gao)期(qi)”），福贝宠物的营收分(fen)別(bie)约为4.05亿元、6.64亿元、9.78亿元和5.25亿元；凈(jing)利(li)潤(run)分别为6596.66万元、1.4亿元、2.24亿元和9576.31万元。

按(an)产品类型(xing)来看(kan)，犬粮、猫粮代表(biao)的主粮为福贝宠物的主要收入来源。报告期内，福贝宠物来自犬粮的收入分别约为2.49亿元、3.4亿元、4.43亿元和2.32亿元，猫粮的收入分别约为1.49亿元、3.16亿元、5.22亿元和2.87亿元。

来源：《招股书》截(jie)圖(tu)

在宠物经济持续繁(fan)榮(rong)的背景(jing)下，福贝宠物的经营狀(zhuang)況(kuang)保(bao)持良(liang)好(hao)。不(bu)過(guo)，报告期各(ge)期，公司主营业務(wu)毛(mao)利率(lv)分别为42.85%、42.14%、39.45%和36.81%。福贝宠物称，如(ru)果(guo)所需(xu)主要原(yuan)材(cai)料價(jia)格(ge)上漲(zhang)，公司将面(mian)臨(lin)原材料成本(ben)上涨的壓(ya)力(li)。

按销售模式(shi)劃(hua)分，福贝宠物产品主要通(tong)过ODM/OEM业务模式以(yi)及(ji)自主品牌(pai)业务模式销售。ODM/OEM业务模式下，公司为網(wang)易(yi)嚴(yan)選(xuan)、豆(dou)柴(chai)、衛(wei)仕(shi)等品牌代工；自主品牌业务模式下，搭(da)建(jian)了比樂(le)、愛(ai)倍(bei)和品卓(zhuo)等品牌矩(ju)陣(zhen)。

来源：《招股书》截图

报告期内，福贝宠物自主品牌业务营收占比分别为44.15%、42.46%、39.09%、38.47%，而(er)ODM/OEM业务占比則(ze)分别为55.85%、57.54%、60.91%、61.53%。可見(jian)，公司的自主品牌业务占比在逐(zhu)漸(jian)下降(jiang)。

来源：《招股书》截图

根(gen)據(ju)财报數(shu)据，上市企(qi)业中宠股份、佩蒂股份、依依股份、路斯股份等公司70%以上的营收都来自於(yu)国外，业务模式均是以ODM为主，以外销自有品牌产品方(fang)式为輔(fu)。不过，幾(ji)家公司也(ye)都在打(da)造(zao)自主品牌，積(ji)極(ji)拓(tuo)展(zhan)国内市场。例如中宠股份的“Wanpy 頑(wan)皮”、“ Zeal 真(zhen)致(zhi)”品牌等。

正在闖(chuang)關(guan)IPO，早期也是以代工业务为主的乖宝宠物，前几年在国内市场推(tui)出(chu)了自有品牌麥(mai)富迪(di)。据其(qi)《招股书》，2019年至(zhi)2021年，乖宝宠物自有品牌销售收入占主营业务收入比重(zhong)分别为 50.40%、49.55%和51.95%，整(zheng)體(ti)呈(cheng)现上升趨(qu)勢(shi)。

廣(guang)科(ke)咨(zi)詢(xun)首(shou)席(xi)策(ce)略(lve)師(shi)沈(shen)萌(meng)認(ren)为，自主品牌的收益(yi)率更(geng)高，但(dan)是品牌的培(pei)育(yu)和营销需要較(jiao)長(chang)周(zhou)期的持续投(tou)入，因(yin)此(ci)代工有利于企业短(duan)期生存，自主品牌更符(fu)合(he)企业长期成长的利益。

美(mei)国、歐(ou)洲(zhou)等发达国家和地(di)區(qu)的宠物食品行业起(qi)步(bu)较早。我国宠物食品市场正處(chu)于快(kuai)速(su)成长期，国際(ji)品牌企业因起步较早占据先(xian)機(ji)。目前，以美国瑪(ma)氏(shi)、瑞(rui)士雀(que)巢(chao)为代表的宠物食品企业占全球(qiu)宠物食品市场的份額(e)较高。

报告期内，福贝宠物产品總(zong)体的市场占有率在 4%-7%之(zhi)間(jian)，自主品牌市场占有率在 1%-2%之间。根据 Euromonitor 統(tong)计，截至 2021 年末(mo)，我国宠物食品市场份额相(xiang)對(dui)分散(san)，排名(ming)前十(shi)的宠物食品企业市场占有率合计约 24%左右，其中行业国际龍(long)頭(tou)美国玛氏（包括皇(huang)家、宝路等多種(zhong)品牌）的市场占有率约 8%。

沈萌认为，品牌所附(fu)加的潛(qian)在价值(zhi)是消费者对长期品質(zhi)的认可，所以单純(chun)的迷(mi)信(xin)国外品牌仍(reng)是极少数，其他(ta)大部(bu)分选擇(ze)国外品牌的動(dong)机仍是对国外品牌品质的信任，本土(tu)品牌在這(zhe)方面不能(neng)急(ji)于求(qiu)成，需要耐(nai)心(xin)持续投入、保持品质穩(wen)定(ding)，进而不斷(duan)加強(qiang)消费者对品牌的信任。

福建省(sheng)福清(qing)市畜(chu)牧(mu)獸(shou)醫(yi)技(ji)術(shu)服(fu)务中心洪(hong)蕾(lei)蕾也表示，首先，国内企业的品牌意識(shi)还比较薄(bo)弱(ruo)；其次(ci)，多数企业的自主创新能力不足(zu)；再(zai)者，相关企业品牌運(yun)作经驗(yan)不足或(huo)资本缺(que)乏(fa)，造成中小企业占据多数，沒(mei)有形(xing)成知(zhi)名龙头企业与国际品牌企业相抗(kang)衡(heng)的格局(ju)。

宠物的消费和人(ren)类一樣(yang)，貫(guan)穿(chuan)在吃(chi)、穿、住(zhu)、行当中。各类消费中又(you)以宠物食品消费頻(pin)率最(zui)高、消费量(liang)最大，约占到宠物用品的50%以上。而宠物零(ling)食市场細(xi)分产品种类较为豐(feng)富，包括咬(yao)膠(jiao)潔(jie)齒(chi)骨(gu)、凍(dong)干、肉(rou)干、火腿(tui)腸(chang)、餅(bing) 干、酸(suan)奶(nai)等。

在千亿藍(lan)海市场競(jing)爭(zheng)中，越(yue)来越多的宠物公司开始註(zhu)重研发投入。但是在蓬(peng)勃(bo)发展的同(tong)時(shi)，研发创新不足、产品质量問(wen)題(ti)同样也是行业痛(tong)點(dian)。

报告期内，福贝宠物研发费用分别为736.68 万元、1236.03万元、1638万元、880万元，占营业收入的比重分别为1.82％、1.86％和1.67％、1.68%，投入金(jin)额占营收比重整体呈现下滑(hua)態(tai)势。同期销售费用遠(yuan)高于研发投入，分别为4982万元、5609万元、7692万元、5837万元，占营业收入的比重分别为12.3％、8.45％和7.86％、11.12%。

来源：《招股书》截图

已经成功(gong)过會(hui)的乖宝宠物，距(ju)离敲(qiao)开深(shen)交所创业板大門(men)只差(cha)临门一腳(jiao)。为了擴(kuo)大自有品牌的影(ying)響(xiang)力和知名度(du)，乖宝宠物2019-2021年花费约10亿元销售费用，而研发投入三(san)年合计勉(mian)强过亿，雖(sui)然研发占比在可比上市公司中仍处于较高水(shui)平(ping)，但仍有“重销售、輕(qing)研发”之嫌(xian)。

同时，福贝宠物的研发费用率略低于同行业可比公司平均水平。

来源：《招股书》截图

沈萌表示，研发创新是任何(he)企业形成差異(yi)化(hua)竞争優(you)势的基(ji)礎(chu)，虽然研发创新投入规模並(bing)不是与收益直(zhi)接相关的因素(su)，但是依据研发创新成果轉(zhuan)化的客(ke)觀(guan)规律(lv)，若(ruo)缺少长期持续的投入，成果也必(bi)然较少。这不影响IPO，但是会影响企业未(wei)来成长空(kong)间的稳定和竞争力。

据《招股书》，目前，福贝宠物有14項(xiang)研发项目屬(shu)于持续研发状态，包含(han)去(qu)淚(lei)痕(hen)、消除体味(wei)及改(gai)善(shan)便(bian)状、利用营養(yang)添(tian)加劑(ji)保养宠物被(bei)毛等方面的研发。

资本最先嗅(xiu)到商(shang)机。2017年5月，福贝宠物首次引(yin)入外部资本——毅(yi)达投资，完(wan)成A輪(lun)融(rong)资。2019年7月，福贝宠物曾宣(xuan)布(bu)獲(huo)得(de)3亿元B轮融资，投资方包括凱(kai)珩(heng)资本、中比海富资本、深创投、金鼎(ding)资本以及毅达资本等，彼(bi)时其估(gu)值为13.12亿元。

近年，国内的宠物公司开始紛(fen)纷踏(ta)上IPO之路。

已成功上市的中宠股份 ( 002891.SZ ) 、路斯股份（832419.BJ）等公司发布的2022半年报显示，营收净利均呈上涨趋势。中宠股份實(shi)现营收15.89亿元，净利润6834万元；路斯股份实现营收2.47亿元，净利润1806万元。

其实，先一步创业板上市的中宠股份（国内宠物食品龙头，）曾在2019年試(shi)图收購(gou)福贝宠物不低于51%股權(quan)，但“由(you)于交易各方利益訴(su)求不盡(jin)相同，部分條(tiao)款及交易细節(jie)最終(zhong)無(wu)法(fa)达成一致”，最终告吹(chui)。

两家公司在业务上也有明(ming)显区别。中宠股份大部分营收来自宠物零食，而福贝宠物的宠物主粮业务收入占比超(chao)过90%。

后来，福贝宠物走(zou)上獨(du)立IPO之路。

此次IPO，福贝宠物擬(ni)募(mu)资5.68亿。其中，2.43亿元用于宣城(cheng)福贝宠物食品扩建项目，2.2亿元用于智(zhi)能倉(cang)儲(chu)配(pei)送(song)中心建設(she)项目，5441万元用于营销及管(guan)理信息(xi)化建设项目，5065万元用于研发中心建设项目。

不过，福贝宠物似(si)乎(hu)并“不差钱”。截至2022年6月30日(ri)，其銀(yin)行存款有6.49亿元。

来源：《招股书》截图

报告期内，福贝宠物的貨(huo)幣(bi)资金分别为3913万元、1.07亿元、5.17亿元、4.79亿元，分别占当期流(liu)动资产的19.32％、22.67％、88.31％、88.32％。

此外，福贝宠物还做(zuo)起了理财，收益頗(po)丰。2018年-2020年，公司通过理财产品获得的投资收益分别为682.08万、852.36万、1331.15万。

IPG中国首席经济學(xue)家柏(bai)文(wen)喜(xi)表示，福贝宠物目前有较多的银行存款和賬(zhang)面现金，不能僅(jin)仅根据这点就认为没有募资的必要性(xing)，还要結(jie)合募投项目和方向(xiang)。不过，它的总募资计划还没有银行存款多，從(cong)邏(luo)辑上来講(jiang)，上市募资目的有点牽(qian)强。具(ju)体还要看公司如何做进一步說(shuo)明。

值得注意的是，各个行业的巨(ju)头们也开始将眼(yan)光(guang)瞄(miao)准宠物市场，从早先的健合集(ji)團(tuan)、朝(chao)雲(yun)集团等，到如今(jin)大北(bei)農(nong)、伊(yi)利等公司也纷纷宣布跨(kua)界进入宠物行业。

沈萌认为，宠物经济的成长是国内少子化、老齡(ling)化以及人口負(fu)增(zeng)长等形势下的结果，因此当人口趋势不變(bian)的情(qing)况下，宠物经济的基础是稳固(gu)的，但是上市企业的收益结構(gou)仍不健康，收益率低，以品牌价值和研发创新驅(qu)动的模式较少，多数是代工和价格驱动。

福贝宠物何时能夠(gou)拿到上市的“号码牌”？你家宠物吃的是哪(na)家粮？留(liu)言(yan)聊(liao)聊吧(ba)！返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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