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buduanjinhuabuduanchengchang，meiyichangjingjijiekerangnishouhuomanmandetongzhenhezengjingdezhuiqiu。【qiuzhitongji】fenxijianliliulancishu，tuijiantigaoqiuzhichenggonglvdefangfa。katongzaoxingwudikeai，kongzhitamentupo，dianjipingmuwanchengtiaozhan。beijingyinleshuhuan，feichangshihefangsongshoujiwangyetoupingzhushouapphuiweininkuaisudesaomiaozhouweikeyilianjiedezhinengdianshi，rangyonghukuaisudejinxinglianjie。太(tai)子(zi)奶(nai)創(chuang)始(shi)人(ren)李(li)途(tu)純(chun)：我(wo)不(bu)是(shi)“冒(mao)險(xian)家(jia)”，不排(pai)斥(chi)做(zuo)“網(wang)紅(hong)”

“這(zhe)就(jiu)是升(sheng)級(ji)後(hou)的(de)子承(cheng)奶，我以(yi)后直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)會(hui)主(zhu)推(tui)它(ta)。”李途纯壹(yi)把(ba)拿(na)起(qi)辦(ban)公(gong)桌(zhuo)上(shang)的樣(yang)品(pin)，快(kuai)速(su)轉(zhuan)動(dong)瓶(ping)身(shen)，操(cao)著(zhe)一口(kou)湖(hu)南(nan)腔(qiang)普(pu)通(tong)話(hua)向(xiang)時(shi)代(dai)周(zhou)報(bao)記(ji)者(zhe)介(jie)紹(shao)。

子承奶沿(yan)用(yong)太子奶的包(bao)裝(zhuang)，瓶身会印(yin)上李途纯的頭(tou)像(xiang)。李途纯已(yi)經(jing)想(xiang)好(hao)了(le)廣(guang)告(gao)語(yu)——“回(hui)味(wei)30年(nian)，哺(bu)育(yu)兩(liang)代人”。他(ta)希(xi)望(wang)借(jie)此(ci)“點(dian)燃(ran)舊(jiu)情(qing)懷(huai)”。

李途纯是湖南嶽(yue)陽(yang)臨(lin)湘(xiang)人，今(jin)年已63歲(sui)，经歷(li)極(ji)為(wei)豐(feng)富(fu)。他曾(zeng)在(zai)株(zhu)洲(zhou)政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)工(gong)作(zuo)，也(ye)曾擔(dan)任(ren)國(guo)企(qi)負(fu)責(ze)人，而(er)后南下(xia)深(shen)圳(zhen)打(da)工、创業(ye)。1992年，他賣(mai)掛(gua)历賺(zhuan)得(de)第(di)一桶(tong)金(jin)。第二(er)年，李途纯回到(dao)株洲，一头紮(zha)進(jin)乳(ru)酸(suan)菌(jun)飲(yin)品市(shi)場(chang)市场，將(jiang)太子奶推向全(quan)国。

2007年，太子奶引(yin)入(ru)高(gao)盛(sheng)、摩(mo)根(gen)士(shi)丹(dan)利(li)和(he)英(ying)聯(lian)等(deng)三(san)大(da)外(wai)資(zi)投(tou)行(xing)入股(gu)，並(bing)獲(huo)国際(ji)銀(yin)團(tuan)低(di)息(xi)貸(dai)款(kuan)。第二年，太子奶陷(xian)入前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的资金危(wei)機(ji)。2010年7月(yue)，李途纯因(yin)涉(she)嫌(xian)非(fei)法(fa)吸(xi)收(shou)公眾(zhong)存(cun)款罪(zui)被(bei)批(pi)準(zhun)逮(dai)捕(bu)。2012年初(chu)，他被無(wu)罪釋(shi)放(fang)，重(zhong)获自(zi)由(you)。

此后十(shi)多(duo)年間(jian)，李途纯遠(yuan)離(li)商(shang)业和輿(yu)論(lun)中(zhong)心(xin)。2020年，李途纯再(zai)次(ci)現(xian)身大众視(shi)野(ye)，搞(gao)餐(can)饮、做企业培(pei)訓(xun)。2021年，李途纯之(zhi)子李帥(shuai)成(cheng)立(li)多家企业，推出(chu)新(xin)的乳酸菌饮品子承奶。李途纯全心輔(fu)佐(zuo)，頻(pin)繁(fan)對(dui)外發(fa)聲(sheng)，開(kai)自媒(mei)體(ti)賬(zhang)號(hao)、在抖(dou)音(yin)发视频。

子承奶是李氏(shi)父(fu)子接(jie)下來(lai)的事(shi)业重心。李途纯計(ji)劃(hua)親(qin)身上陣(zhen)直播，为子承奶造(zao)声勢(shi)、带銷(xiao)量(liang)。今年4月，他“火(huo)力(li)全开”，不斷(duan)放料(liao)，再次公开談(tan)论當(dang)年的太子奶案(an)件(jian)紛(fen)爭(zheng)；還(hai)公开舉(ju)报多名(ming)明(ming)星(xing)代言(yan)的眼(yan)膜(mo)貼(tie)涉虛(xu)假(jia)宣(xuan)傳(chuan)。

相(xiang)比(bi)十多年前，饮品市场早(zao)已換(huan)了天(tian)地(di)。李途纯这一仗(zhang)，結(jie)果(guo)如(ru)何(he)？

原(yuan)太子奶總(zong)部大门（时代周报记者攝(she)）

“我不愛(ai)冒险，更(geng)不是冒险家”

时代周报：时隔(ge)多年，妳(ni)怎(zen)麽(me)看(kan)待(dai)太子奶的成功(gong)？有哪(na)些(xie)举措(cuo)起到了關(guan)鍵(jian)作用？

李途纯：1995年，太子奶推出塑(su)料瓶產(chan)品，保(bao)質(zhi)期(qi)延(yan)長(chang)到三個(ge)月或(huo)半(ban)年，这样就可(ke)以保證(zheng)远距(ju)离運(yun)輸(shu)，可以全国销售(shou)。太子奶1997年拿下央(yang)视广告“標(biao)王(wang)”，一下把品牌(pai)打響(xiang)了，产品供(gong)不應(ying)求(qiu)。

我確(que)立了“零(ling)風(feng)险经營(ying)”的销售策(ce)略(lve)，经销商可以隨(sui)时解(jie)除(chu)合(he)作关系(xi)，在合作期间可以把超(chao)過(guo)保质期的产品退(tui)回换新。我在《人民(min)日(ri)报》和《參(can)考(kao)消(xiao)息》做了一个月的宣传广告，鎖(suo)定(ding)高端(duan)人群(qun)，很(hen)快就在全国250多个城(cheng)市建(jian)起了营销网絡(luo)。

时代周报：1997年，你花(hua)費(fei)8888萬(wan)元(yuan)奪(duo)得央视《天氣(qi)預(yu)报》前5秒(miao)黃(huang)金时段(duan)的广告播放權(quan)。有传言說(shuo)，当时太子奶销售額(e)还不到500万元，你是借錢(qian)競(jing)标？

李途纯：我們(men)当时的销售额是1億(yi)元到2亿元之间，根本(ben)不存在借钱竞标。2007年之前，太子奶從(cong)未对外借过一分(fen)钱。8888万元是中标总金额，一次性(xing)扣(kou)除代理(li)费用后，剩(sheng)余(yu)费用按(an)月支(zhi)付(fu)，每(mei)个月只(zhi)要(yao)交(jiao)幾(ji)百(bai)万元。

时代周报：回头看，你如何看待太子奶的过往(wang)？

李途纯：最(zui)不应該(gai)的就是讓(rang)国外资本进入。

我经营太子奶的时候(hou)，嚴(yan)格(ge)控(kong)制(zhi)费用成本，公司(si)运营所产生(sheng)的费用一般(ban)在10-20个点，这些费用包括(kuo)广告费、稅(shui)金等。2008年，我把公司的经营权委(wei)托(tuo)給(gei)一名副(fu)总经理，他一上来就把费用上升到了60个点。成本一下就上来了，導(dao)致(zhi)了巨(ju)额虧(kui)損(sun)。

时代周报：外界(jie)評(ping)價(jia)你是一个敢(gan)想敢幹(gan)的人，是激(ji)进的“冒险家”。是这样么？

李途纯：我1990年“下海(hai)”，1997年把太子奶做大，闖(chuang)过了一关又(you)一关，但(dan)每次都(dou)是完(wan)成了一个目(mu)标，再穩(wen)步(bu)推进下一个。

我自認(ren)为不是一个爱冒险的人，更不是冒险家。“冒险家”“激进”，这些都是外界对我的誤(wu)解，也有一些是惡(e)意(yi)誹(fei)謗(bang)。我白(bai)手(shou)起家，几十年企业家生涯(ya)从沒(mei)犯(fan)过大錯(cuo)，不打牌、不賭(du)博(bo)，没有不良(liang)嗜(shi)好。怎么诽谤也没有用。

“我已经‘网红’几十年了”

时代周报：你重新出山(shan)，打造个人IP，具(ju)体计划如何？

李途纯：我会通过20个自媒体账号，包括抖音、今日头條(tiao)等平(ping)臺(tai)，发布(bu)时长几分鐘(zhong)的经典(dian)商业故(gu)事。我还会做直播培训，做一些案例(li)分享(xiang)，也会邀(yao)請(qing)專(zhuan)家學(xue)者来共(gong)同(tong)討(tao)论，为小(xiao)微(wei)企业解決(jue)實(shi)际問(wen)題(ti)。

打造IP的核(he)心团隊(dui)不到30人，视频制作、直播拍(pai)摄这些都和外包公司合作，李帅也从公司調(tiao)配(pei)了人支持(chi)我。

时代周报：你介意被外界打上“网红”标簽(qian)么？

李途纯：不排斥。因为太子奶的緣(yuan)故，我“网红”几十年了，现在至(zhi)少(shao)算(suan)半个“网红”吧(ba)。

民营企业家就应该为自己(ji)的品牌产品打广告，把品牌产品和企业家的人品、形(xing)象(xiang)结合起来。比如，格力董(dong)明珠(zhu)、福(fu)耀(yao)玻(bo)璃(li)曹(cao)德(de)旺(wang)、華(hua)为任正(zheng)非，他们都做得很好。

时代周报：我们发现你的抖音账号已经断更了。

李途纯：我现在还在做前期准備(bei)，做文(wen)案。今年9月，我们就要开始拍摄视频、直播，之后就不能(neng)停(ting)更了。

太子奶之前有龐(pang)大的消费人群基(ji)礎(chu)，很多人知(zhi)道(dao)我是誰(shui)。太子奶从没出现过质量问题，我们不缺(que)流(liu)量，我不需(xu)要花巨资打造自己。我有这个信(xin)心。

时代周报：从高峰(feng)到低谷(gu)，现在再创业，你会有落(luo)差(cha)么？

李途纯：没有。我心態(tai)还比較(jiao)平稳，乳业的市场前景(jing)还很广闊(kuo)。

“子承奶就是李帅，太子奶就是李途纯”

时代周报：在子承奶，你的角(jiao)色(se)是什(shen)么？

李途纯：我是子承奶的顧(gu)问和形象代言人，会幫(bang)李帅直播带货。太子奶的商标权在三元手裏(li)，我们希望通过法律(lv)途徑(jing)拿回来。如果拿回来了，我会同时推子承奶和太子奶。

时代周报：子承奶的市场反(fan)响如何？

李途纯：子承奶现在主要在长沙(sha)销售，采(cai)取(qu)定点销售的方(fang)式(shi)，去(qu)年销售额達(da)到一两千(qian)万元。我们还没有在长沙以外的區(qu)域(yu)推广。

时代周报：子承奶的優(you)势是什么？

李途纯：子承奶就是李帅，太子奶就是李途纯，李途纯就代表(biao)李帅，李帅也在代替(ti)我做子承奶。子承奶的核心团队和渠(qu)道都来自太子奶。

时代周报：你对子承奶的产能和销售计划有多大期望？

李途纯：子承奶计划产量不会定得很高。如果今年只能销售10亿元，我们絕(jue)不会把目标定在20亿元。我们一定要保证质量，稳步把控每一个生产環(huan)節(jie)，就像过去做太子奶一样。

时代周报：近(jin)年，国內(nei)湧(yong)现出众多乳酸菌饮品品牌，子承奶还有机会么？

李途纯：中国乳酸菌市场销量达1000亿元，我们只要占(zhan)1%，規(gui)模(mo)就可以做到10亿元。我还是会做乳酸菌，在这个基础上还会做雙(shuang)歧(qi)桿(gan)菌，不断升级换代产品。

我们要成为国内双歧杆菌市场的“举旗(qi)人”，大家就会跟(gen)着我们走(zou)。

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