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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>丁(ding)磊(lei)“迷(mi)失(shi)”開(kai)放(fang)世(shi)界(jie)？

文(wen)|光(guang)子(zi)星(xing)球(qiu) 吳(wu)坤(kun)諺(yan)

編(bian)輯(ji)|吴先(xian)之(zhi)

6月(yue)30日(ri)，帶(dai)著(zhe)人(ren)們(men)喜(xi)聞(wen)樂(le)見(jian)的(de)“讓(rang)XX再(zai)次(ci)偉(wei)大(da)”句(ju)式(shi)，網(wang)易(yi)旗(qi)下(xia)《逆(ni)水(shui)寒(han)》手(shou)遊(you)（下稱(cheng)《逆水寒》）开放公(gong)測(ce)。

從(cong)端(duan)游多(duo)年(nian)沈(chen)澱(dian)的“情(qing)懷(huai)加(jia)成(cheng)”、市(shi)場(chang)對(dui)高(gao)質(zhi)量(liang)中(zhong)式武(wu)俠(xia)+MMO游戲(xi)的渴(ke)望(wang)以(yi)及(ji)就(jiu)网易目(mu)前(qian)已(yi)投(tou)入(ru)的營(ying)銷(xiao)動(dong)作(zuo)看(kan)，《逆水寒》是(shi)下了(le)重(zhong)註(zhu)的。市场表(biao)現(xian)方(fang)面(mian)，得(de)益(yi)於(yu)高強(qiang)度(du)的宣(xuan)發(fa)與(yu)营销，《逆水寒》的各(ge)項(xiang)數(shu)據(ju)都(dou)算(suan)得上(shang)能(neng)打(da)，壹(yi)洗(xi)此(ci)前缺(que)乏(fa)大作的陰(yin)霾(mai)。

眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，在(zai)网易的手游版(ban)圖(tu)中不(bu)乏在特(te)殊(shu)領(ling)域(yu)一枝(zhi)獨(du)秀(xiu)的作品(pin)，例(li)如(ru)《原(yuan)神(shen)》前的阴陽(yang)師(shi)、沙(sha)盤(pan)戰(zhan)略(lve)類(lei)型(xing)的《率(lv)土(tu)之濱(bin)》、TGC类別(bie)的《決(jue)鬥(dou)鏈(lian)接(jie)》等(deng)，但(dan)网易在手游市场始(shi)終(zhong)缺乏《王(wang)者(zhe)榮(rong)耀(yao)》、《原神》這(zhe)一級(ji)别的扛(kang)鼎(ding)之作。究(jiu)其(qi)原因(yin)在于，网易推(tui)出(chu)的多款(kuan)游戏都屬(shu)于精(jing)品独立(li)游戏，有(you)特定(ding)目標(biao)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)。圈(quan)地(di)自(zi)萌(meng)固(gu)然(ran)可(ke)以悶(men)聲(sheng)发大財(cai)，同(tong)時(shi)缺乏破(po)圈能力(li)也(ye)意(yi)味(wei)着觸(chu)手可及的天(tian)花(hua)板(ban)。

网易亟(ji)需(xu)一款能真(zhen)正(zheng)打开大众市场的產(chan)品，《逆水寒》很(hen)可能承(cheng)載(zai)的便(bian)是这一野(ye)望。

据公开数据顯(xian)示(shi)，《逆水寒》于公测首(shou)日擠(ji)進(jin)iOS免(mian)費(fei)榜(bang)第(di)一、暢(chang)销榜第三(san)名(ming)，並(bing)在免费榜持(chi)續(xu)霸(ba)榜，畅销榜則(ze)躍(yue)升(sheng)至(zhi)第二(er)。至于收(shou)入与下载量方面，据點(dian)点数据，《逆水寒》iOS端首日預(yu)估(gu)收入2585萬(wan)元(yuan)人民(min)幣(bi)，次日2833万元，iOS端预估累(lei)計(ji)下载420万。

这是一份(fen)不錯(cuo)的答(da)卷(juan)，官(guan)方亦(yi)发文称，《逆水寒》“能登(deng)的頂(ding)都登了，网易內(nei)部(bu)能破的紀(ji)錄(lu)全(quan)破了”。这款游戏真正的局(ju)限(xian)并不是游戏自身(shen)，而(er)是MMO本(ben)身作為(wei)PC时代(dai)的“遺(yi)老(lao)”，在過(guo)去(qu)数年内持续有廠(chang)商(shang)嘗(chang)試(shi)推陳(chen)出新(xin)，最(zui)终結(jie)果(guo)均(jun)不如人意。

“後(hou)暴(bao)雪(xue)时代”，网易能否(fou)憑(ping)《逆水寒》撬(qiao)动大众市场，为MMO这一类型注入新的活(huo)力，是值(zhi)得深(shen)究的問(wen)題(ti)。

网易多大膽(dan)，《逆水寒》多大产

一般(ban)來(lai)說(shuo)，一款游戏的誕(dan)生(sheng)与運(yun)作需要(yao)三個(ge)部門(men)通(tong)力合(he)作——产品（策(ce)劃(hua)、美(mei)術(shu)、程(cheng)序(xu)員(yuan)）、营销(官网、品牌(pai)合作与宣发)、运营（客(ke)服(fu)、运营、新媒(mei)体），三者各司(si)其職(zhi)的同时也難(nan)免權(quan)責(ze)上混(hun)淆(xiao)不清(qing)。

比(bi)較(jiao)典(dian)型的是营销宣发方面，一位(wei)接近(jin)网易人士(shi)称，网易游戏的营销很大程度上由(you)运营出力，而且(qie)运营部门所獲(huo)得的预算要遠(yuan)低(di)于营销部门，例如曾(zeng)經(jing)的现象(xiang)级产品阴阳师在推出时反(fan)響(xiang)平(ping)平，是运营人员通过聯(lian)合二次元大触（ACG网紅(hong)）才(cai)能在小(xiao)圈層(ceng)中慢(man)慢火(huo)起(qi)来。同樣(yang)，《逆水寒》开服的亮(liang)眼(yan)数据，離(li)不开网易在游戏公测前的持续累计的多渠(qu)道(dao)宣发，而宣发的核(he)心(xin)陣(zhen)地是微(wei)博(bo)。

《逆水寒》早(zao)在2020年5月20日官宣起，便不时对外(wai)进行(xing)廣(guang)告(gao)营销与开放小規(gui)模(mo)测试，营销宣发渠道包(bao)括(kuo)但不限于以微博小红書(shu)为代表的社(she)交(jiao)媒体、以抖(dou)快(kuai)为代表的泛(fan)娛(yu)乐平臺(tai)以及网頁(ye)軟(ruan)文，其頻(pin)率在最近半(ban)年内尤(you)为频繁(fan)且“前后呼(hu)應(ying)”。

此外，抽(chou)獎(jiang)造(zao)勢(shi)也获取(qu)了相(xiang)當(dang)规模的關(guan)注。《逆水寒》与《逆水寒》端游分(fen)别在官方微博发起奖品为實(shi)物(wu)房(fang)产的抽奖活动。更(geng)让玩(wan)家(jia)感(gan)到(dao)迷惑(huo)的是花式“借(jie)力”友(you)商，例如《逆水寒》曾于5月称手游《慶(qing)余(yu)年》“暴死(si)”，宣称吸(xi)收《塞(sai)爾(er)達(da)：曠(kuang)野之息(xi)》、《神界：原罪(zui)》、《艾(ai)尔登法(fa)環(huan)》等现象级游戏制(zhi)作思(si)路(lu)等。

“（我(wo)们）运营的预算少(shao)，不像(xiang)营销部门有具(ju)体用户数据支(zhi)撐(cheng)，績(ji)效(xiao)考(kao)核也不太(tai)合理(li)，这種(zhong)情況(kuang)下只(zhi)能放飛(fei)自我。”

模仿(fang)川(chuan)普(pu)競(jing)選(xuan)slogan，脫(tuo)胎(tai)于端游“會(hui)呼吸的江(jiang)湖(hu)”内核的“让MMO更伟大”宣傳(chuan)語(yu)以及其B站(zhan)官方賬(zhang)號(hao)“拿(na)着公款做(zuo)二創(chuang)，就是玩兒(er)”的噱(xue)頭(tou)，展(zhan)现了其張(zhang)揚(yang)、無(wu)厘(li)头、年輕(qing)化(hua)的宣发風(feng)格(ge)。得益于此，公共(gong)场域中与《逆水寒》相关的声量在不斷(duan)造势下于公测当日来到高峰(feng)。

比较典型的是《逆水寒》于公测前开放的预体驗(yan)階(jie)段(duan)，玩家可以下载游戏并创建(jian)角(jiao)色(se)、捏(nie)臉(lian)并进行一些(xie)有限体验。部分玩家或(huo)工(gong)作室(shi)借此機(ji)会搶(qiang)注熱(re)门ID并天價(jia)拋(pao)售(shou)，甚(shen)至游戏區(qu)服也在玩家的討(tao)論(lun)与自发組(zu)織(zhi)中被(bei)划分为“大佬(lao)区”、“美女(nv)区”等。

目前，《逆水寒》官方已判(pan)定“寶(bao)貝(bei)”ID系(xi)工作室，存(cun)在抢注牟(mou)利(li)行为，对大批(pi)量ID进行封(feng)禁(jin)。在近半年宣发期(qi)間(jian)，《逆水寒》与之相似(si)輿(yu)论公关与言(yan)论数不勝(sheng)数，在营销“组合拳(quan)”的基(ji)礎(chu)上凭借黑(hei)红博出位，而被反噬(shi)。

微博作为《逆水寒》营销的首要阵地，第一个对其黑红营销发起反沖(chong)鋒(feng)。公测当日中午(wu)1点左(zuo)右(you)，逆水寒手游的微博账号被标記(ji)为“因違(wei)反社区公約(yue)，該(gai)用户目前處(chu)于禁言狀(zhuang)態(tai)”。据了解(jie)，其微博封禁时间为7天，理由是“通过违规营销的方式，以某(mou)游戏相关話(hua)题惡(e)意冲榜，破壞(huai)热搜(sou)生态，嚴(yan)重影(ying)响用户体验”。

隨(sui)后，逆水寒（端游）官方发布(bu)微博称，“因为逆水寒手游公测在新浪(lang)投放的广告金(jin)額(e)涉(she)嫌(xian)未(wei)达到新浪要求(qiu)，逆水寒手游官博现已被新浪禁言”并附(fu)上运营人员与微博相关人员的聊(liao)天记录，记录显示《逆水寒》拒(ju)絕(jue)向(xiang)微博支付(fu)游戏推广的相关费用，但是透(tou)露(lu)的信(xin)息前后缺失，未能交代来龍(long)去脈(mai)，因此也难言这不是项目组又(you)一次营销动作。

《逆水寒》缺乏邊(bian)界感的浮(fu)誇(kua)营销，尤其是在游戏尚(shang)未上線(xian)前拉(la)踩(cai)友商的动作還(hai)招(zhao)致(zhi)了部分玩家群体的不滿(man)，直(zhi)言其宣发内容(rong)是“畫(hua)餅(bing)”。实際(ji)上，鋪(pu)天蓋(gai)地的社会化营销于网易而言早已駕(jia)轻就熟(shu)，正如丁磊所言：“玩家更像是女神，做手游要了解玩家的喜好(hao)与脾(pi)氣(qi)。”

能反映(ying)玩家“喜好与脾气”的，就目前而言僅(jin)有相关数据，营销花錢(qian)買(mai)用户，数字(zi)可以实时反饋(kui)，而运营实际上更偏(pian)重以用户維(wei)系为代表的長(chang)线業(ye)務(wu)，工作难以量化的运营实际上才是游戏早期营销的头号功(gong)臣(chen)。

外界以为的运营不是“运营部门”，而是产品部门中的策划。运营实际上是到处刷(shua)存在感的“营销”，而营销能做的，只有花钱买用户，一位接近网易人士称。

难逃(tao)“擰(ning)巴(ba)”的窠(ke)臼(jiu)

走(zou)量沒(mei)问题，但竞爭(zheng)激(ji)烈(lie)的手游市场中多数都逃不过“火得快涼(liang)得也快”的命(ming)运，包括网易推出的《明(ming)日之后》、《荒(huang)野行动》等游戏，已不得不出海(hai)尋(xun)求增(zeng)长。《逆水寒》能否维持当下的热度，还需看其游戏内容本身以及后续运营。

目前看来，《逆水寒》的前路不算乐觀(guan)，黑红宣发之下，其开局便面臨(lin)大量差(cha)評(ping)，例如App Store中为了评论高亮而故(gu)意打5星的各类差评。

光子星球自多位不同类型游戏的玩家处了解到，与“大开大合”的营销宣发不同，《逆水寒》的游戏体验在不少玩家看来充(chong)满了“拧巴”的味道。其中矛(mao)盾(dun)的最大根(gen)源(yuan)在于《逆水寒》这一游戏本身是自PC向移(yi)动端移植(zhi)的产品。

一位主(zhu)机玩家提(ti)到，“我是奔(ben)着官方宣传的‘开放世界’去的”，但是以手机作为载体来体验开放世界很别扭(niu)。在预体验的时候(hou)还不错，进游戏之后就感覺(jiao)到界面UI过于雜(za)亂(luan)，不得已去下载了模擬(ni)器(qi)，结果在高画质运行下还会出现穿(chuan)模、鋸(ju)齒(chi)、像素(su)塊(kuai)之类的问题。“（相比之下）我还不如等燕(yan)雲(yun)十(shi)六(liu)声（國(guo)产自研(yan)开放世界RPG）。”

除(chu)了画面之外，玩家的負(fu)面反馈集(ji)中在游戏性(xing)上，如劇(ju)情移植自端游鮮(xian)有新意、玩法杂乱像上班(ban)打卡(ka)、地图探(tan)索(suo)与NPC交互(hu)缺乏自由度以及養(yang)成类游戏为了保(bao)障(zhang)游戏内容生命力而粗(cu)暴限制玩家收益等。各花入各眼，一款游戏的评价当然有好有坏，但当差评比较集中的时候，那(na)就不是玩家的个人喜好问题了。

大体上看，《逆水寒》作为MMO手游，难以在移动端復(fu)现端游的細(xi)節(jie)体验，豐(feng)富(fu)的玩法与开放世界的标簽(qian)反而是一种桎(zhi)梏(gu)，不一定能讨好PC端的硬(ying)核玩家。

究其原因，在于《逆水寒》代表的MMORPG（大型多人在线角色扮(ban)演(yan)游戏）类型的核心邏(luo)辑——社交与成长都是殺(sha)时间的元素。手游的表现形(xing)式并没有改(gai)變(bian)这一逻辑，本质上，MMORPG天然与移动端存在冲突(tu)。

相比制作精良(liang)的主机游戏，MMORPG的核心優(you)势在于玩家交互所带来的社交体验，而社交体验建立在养成玩法所带来的的角色成长之上。移动互联网时代，生活节奏(zou)的短(duan)平快与碎(sui)片(pian)化的空(kong)閑(xian)时间剝(bo)奪(duo)了MMORPG生长的养分。而且作为十多年前就已经成熟的游戏类型，如今(jin)创新变得越(yue)来越难，新玩家的流(liu)入难以覆(fu)盖老玩家的流失。

那麽(me)网易为何(he)选擇(ze)在2023年推出《逆水寒》，甚至騰(teng)訊(xun)也有《塔(ta)瑞(rui)斯(si)世界这款大作》在路上了呢(ne)？

其原因当然是因“借鑒(jian)”了《塞尔达》核心玩法，凭借“开放世界”而打造的现象级游戏《原神》。技(ji)术演进幫(bang)助(zhu)移动端的MMORPG完(wan)成了“空气墻(qiang)”向“开放世界”的疊(die)(die)代，轻社交的模式让不少社恐(kong)Z世代得以无壓(ya)力沉浸(jin)，让MMORPG有了新的活力注入。路徑(jing)复制的思维下，大厂只需要沿(yan)襲(xi)PC时代舊(jiu)有的MMORPG框(kuang)架(jia)叠加开放世界元素，就能推出相应竞品。

只是由于版号这样的歷(li)史(shi)原因，以及固有MMO模式縫(feng)合开放世界后的内部测试等因素，让《逆水寒》自立项后足(zu)足吊(diao)了玩家三年胃(wei)口(kou)方才开放公测。

《原神》珠(zhu)玉(yu)在前，《逆水寒》的各个方面表现都会经历一众玩家的審(shen)視(shi)。即(ji)使(shi)刨(pao)去玩家对《逆水寒》端游以及网易游戏“又肝(gan)又氪(ke)”的刻(ke)板印(yin)象，其公域舆论依(yi)旧容易在信息繭(jian)房中形成一面倒(dao)的情况。

但可以肯(ken)定的是，无论是开放世界还是MMO，对于当下的玩家来说都不陌(mo)生。探索、解謎(mi)等《逆水寒》宣发中重点突出的内容实际上还是“旧概(gai)念(nian)”。至于差评，作为整(zheng)体玩法与制作都比较重的MMO而言，有些缺点其实无可厚(hou)非(fei)，只是玩家不会体諒(liang)厂商的努(nu)力。《逆水寒》如今的首要任(ren)务是找(zhao)到目标群体并且穩(wen)住(zhu)他(ta)们，做长时间的用户维系。

微妙(miao)的盈(ying)利模式

在游戏的后续运营中，一个能让大多数玩家接受(shou)、“氪佬不能虐(nue)肝帝(di)”的盈利模式至关重要，《逆水寒》的盈利模式则是游戏本身之外难得的新故事(shi)。

与端游玩家戏称的“呼吸都要钱”截(jie)然相反，一反常(chang)规MMO中最主要的养成元素所划定的数值收费模式，采(cai)用以时裝(zhuang)、皮(pi)膚(fu)、坐(zuo)騎(qi)、莊(zhuang)園(yuan)组件(jian)、趣(qu)味玩具等道具为付费点的“轻数值模式”。并且开放元宇(yu)宙(zhou)广告招商，品牌可以付费在《逆水寒》游戏中做植入广告，例如酒(jiu)肆(si)中可以显示“肯德(de)基瘋(feng)狂(kuang)星期四(si)”、角色喝(he)水可以喝“農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)”等。

前者可以在IGN9分、曾获美国《时代》杂誌(zhi)授(shou)予(yu)“最佳(jia)网絡(luo)游戏”奖项的激战2中找到影子，同样是轻数值运营，同样有着丰富多样的玩法和(he)内容，在保障玩家游戏体验的同时也带来了盈利的不確(que)定性。而不同的是，激战2有买断制与DLC（后续可下载内容如資(zi)料(liao)片）收费兜(dou)底(di)，《逆水寒》卻(que)受限于国产游戏的免费环境(jing)，由此才诞生了“元宇宙内置(zhi)广告游戏”的to B思路。

只是元宇宙这一概念在如今早已为行业所抛棄(qi)，元宇宙+广告营销也是早在2021年便跑(pao)过的模式。盡(jin)管(guan)《逆水寒》在宣传中称，只要每(mei)天能有500万玩家观看一次广告位，便可以为游戏带来6000万的收益，但这一数字是建立在“有效曝(pu)光”的條(tiao)件之上。

投放当然唯(wei)效果论，目前《逆水寒》官宣达成投放合作的品牌仅汽(qi)車(che)品牌吉(ji)利一家，在热度空前的条件下只有一家品牌“俯(fu)首甘(gan)为网易羊(yang)”，不难看出《逆水寒》于公测前接触的更多品牌还在观望，一是看《逆水寒》公测热度过后稳定的MAU，二是看“小白(bai)鼠(shu)”的投放效果如何。

无论是游戏内to C还是游戏外to B，《逆水寒》的盈利模式都存在不确定性，这也意味着游戏的未来存在一定不确定性，这是互联网行业难以承受之重。

创新性不足、盈利点微妙，《逆水寒》能否完成网易打开大众市场的野望，还是要打一个问号。正如一位逆水寒端游老玩家所言：“当初(chu)的端游也曾承諾(nuo)不賣(mai)数值，现在那条宣传视频都找不到了，誰(shui)知道《逆水寒》未来会不会‘完美’沿袭端游系統(tong)呢？”返(fan)回(hui)搜狐(hu)，查(zha)看更多

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