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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>沖(chong)規(gui)模(mo)的(de)後(hou)遺(yi)癥(zheng)？豪(hao)宅(zhai)開(kai)發(fa)商(shang)仁(ren)恒(heng)置(zhi)地(di)陷(xian)入(ru)口(kou)碑(bei)危(wei)機(ji)，公(gong)司(si)突(tu)发裁(cai)員(yuan)收(shou)縮(suo)

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)：图蟲(chong)創(chuang)意(yi)

進(jin)入中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)三(san)十(shi)年(nian)，穩(wen)健(jian)的外(wai)資(zi)房(fang)企(qi)也(ye)开始(shi)負(fu)面(mian)纏(chan)身(shen)了(le)。

近(jin)日(ri)，仁恒置地被(bei)傳(chuan)在(zai)蘇(su)州(zhou)和(he)無(wu)錫(xi)啟(qi)動(dong)裁员，兩(liang)個(ge)城(cheng)市公司的營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)和营销總(zong)監(jian)編(bian)制(zhi)被全(quan)部(bu)取(qu)消(xiao)，其(qi)中，苏州公司所(suo)轄(xia)事(shi)業(ye)部（苏州事业部、锡常(chang)事业部、通(tong)鹽(yan)事业部）取消营销总编制，只(zhi)保(bao)留(liu)項(xiang)目(mu)营销經(jing)理(li)和销售(shou)人(ren)员，各(ge)个事业部总降(jiang)為(wei)项目总，辖區(qu)內(nei)项目总調(tiao)整(zheng)为工(gong)程(cheng)经理。

該(gai)传言(yan)還(hai)稱(cheng)，裁员事发突然(ran)且(qie)迅(xun)速(su)。壹(yi)周(zhou)之(zhi)内，仁恒置地苏州公司40余(yu)人的销售、策划管(guan)理人员僅(jin)剩(sheng)10余人。

“（事實(shi)）基(ji)本(ben)上(shang)跟(gen)传言所說(shuo)的相(xiang)差(cha)无幾(ji)，营销的確(que)是(shi)裁掉(diao)了一批(pi)，6月(yue)30日基本都(dou)是最(zui)后工作(zuo)日”，仁恒置地员工李(li)明(ming)向(xiang)時(shi)代(dai)財(cai)经指(zhi)出(chu)，传言中存(cun)在出入的地方(fang)是仁恒置地有(you)苏州公司但(dan)沒(mei)有“苏州事业部”的叫(jiao)法(fa)。他(ta)補(bu)充(chong)道(dao)，不(bu)止(zhi)苏州和无锡发生(sheng)裁员，“（公司）目前(qian)正(zheng)在全面收缩，集(ji)團(tuan)也在優(you)化(hua)”。

另(ling)一名(ming)员工蔡(cai)華(hua)告(gao)訴(su)时代财经，上海(hai)公司和苏州公司去(qu)年进行(xing)了名義(yi)上的合(he)並(bing)，今(jin)年上海公司對(dui)营销口进行了一场规模不小(xiao)的裁员。

仁恒置地雖(sui)然来自(zi)於(yu)新(xin)加(jia)坡(po)，但中国是它(ta)最大(da)的市场。在中国，仁恒置地的销量(liang)和名氣(qi)虽然不及(ji)萬(wan)科(ke)、中海、龍(long)湖(hu)等(deng)龙頭(tou)房企，但在長(chang)三角(jiao)一帶(dai)，尤(you)其是上海、南(nan)京(jing)和苏州等城市，它卻(que)是品(pin)質(zhi)的代名詞(ci)之一。

然而(er)，近几年，仁恒置地也因(yin)质量問(wen)題(ti)遭(zao)遇(yu)口碑滑(hua)坡危机，如(ru)今的裁员風(feng)波(bo)更(geng)讓(rang)仁恒置地的真(zhen)实處(chu)境(jing)蒙(meng)上了一層(ceng)陰(yin)影(ying)，“之前基本上进了仁恒置地就(jiu)不想(xiang)走(zou)，可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)做(zuo)到(dao)退(tui)休(xiu)的這(zhe)種(zhong)（程度(du)），但現(xian)在没辦(ban)法了”，蔡华说道。

员工：收缩是全面性(xing)的

盡(jin)管裁员规模不小，蔡华却一點(dian)都不意外。一是因为上海项目本身不多(duo)了，二(er)是他認(ren)为去年上海公司和苏州公司的合并已(yi)是征(zheng)兆(zhao)，“當(dang)时没有正式(shi)发文(wen)，只是象(xiang)征性地合并了，大家(jia)的職(zhi)位(wei)也没有變(bian)动，（两家公司）基本上还是各司其职”。

上海是仁恒置地进入中国的首(shou)站(zhan)，在過(guo)去很(hen)长时間(jian)，这裏(li)也是仁恒置地在中国最大的市场。时代财经統(tong)計(ji)獲(huo)悉(xi)，由(you)于重(zhong)倉(cang)上海，近十年里，上海市场对仁恒置地营业收入的貢(gong)獻(xian)有6年在公司内部排(pai)名第(di)一、2年排名第二。最高(gao)峰(feng)时，上海市场确认为收入的房地產(chan)销售額(e)在总销售额中的占(zhan)比(bi)高達(da)55.3%。

根(gen)據(ju)仁恒置地官(guan)網(wang)公布(bu)的土(tu)儲(chu)列(lie)表(biao)（Landbank Table），截(jie)至(zhi)2022年底(di)，仁恒置地在上海没有待(dai)开发的物(wu)业项目，而擁(yong)有的发展(zhan)中物业项目一共(gong)7个，总建(jian)面合计66.14万平(ping)方米(mi)。其中，5个项目的完(wan)成(cheng)进度介(jie)于57%至95%之间，另外两个项目华发仁恒苏河(he)世(shi)紀(ji)、仁恒濱(bin)海度假(jia)村(cun)的完成进度分(fen)別(bie)为13%和3%

仁恒滨海度假村进入仁恒置地的土储列表中至少(shao)17年，该项目在2021年进入开发狀(zhuang)態(tai)，但建設(she)进度在这一年之后便(bian)没有更新。

蔡华告诉时代财经，上海公司营销端(duan)的裁员涉(she)及后臺(tai)、销售管理、销售、投(tou)资部和策划等多个崗(gang)位，“原(yuan)来有几百(bai)號(hao)人，现在只剩几十号人了”。而员工李明透(tou)露(lu)，不止营销條(tiao)線(xian)，工程和成采(cai)条线也裁了很多。

“上海优化是肯(ken)定(ding)的，项目本身也不多了，苏州（公司）营销条线调整这麽(me)多而且很快(kuai)，我(wo)也是驚(jing)了一下(xia)”，令(ling)李明詫(cha)異(yi)的原因是，目前仁恒置地在苏州有不少代建项目，有些(xie)是代销，“算(suan)是项目最多的地方了，按(an)道理说，营销条线是一线打(da)仗(zhang)的人，这波突然的调整我不太(tai)理解(jie)”。

仁恒置地的土储列表顯(xian)示(shi)，截至2022年底，仁恒置地在苏州拥有5个发展中物业项目，总建面合计95.92万平方米，仅有仓街(jie)商业廣(guang)场的完成进度达到72%，其余介于16%至37%之间，另拥有1个待开发的物业项目，总建築(zhu)面積(ji)为5.23万平方米。

按照(zhao)发展中物业项目和待开发物业项目的总建面计算，仁恒置地在苏州拥有的土地储備(bei)量在眾(zhong)多城市中排名第二，仅次(ci)于南京。不过，由于仁恒置地仅公布持(chi)股(gu)项目的土地储备，而没有公布具(ju)體(ti)的代建项目，苏州的代建业務(wu)情(qing)況(kuang)不得(de)而知(zhi)。

李明称，仁恒置地的收缩是全面性的，“集团也在优化，每(mei)个部門(men)差不多保留三四(si)个人，但财务和融(rong)资（的员工）不會(hui)动”。此(ci)外，他表示，仁恒置地公司内网在6月7日发布了一則(ze)組(zu)織(zhi)人事公告，集团撤(che)销了工程技(ji)術(shu)部、客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)部、投资管理部，相关职能(neng)并入集团運(yun)营管理部，集团市场营销部、研(yan)发部则取消中心(xin)構(gou)架(jia)，实行扁(bian)平化管理，调整原因是“根据集团发展需(xu)求(qiu)”。

李明补充道，在去年底，集团还对管理层进行了一輪(lun)降薪(xin)，“经理級(ji)降10%，总监级15%，总经理级20%”。

針(zhen)对諸(zhu)多的传言和说法，时代财经向仁恒置地发去采訪(fang)提(ti)綱(gang)，但截至发稿(gao)时未(wei)获回(hui)復(fu)。

内部大洗(xi)牌(pai)悄(qiao)然完成

在裁员之前，仁恒置地已经开始著(zhu)(zhe)手(shou)调整组织构架。根据觀(guan)点网3月2日的報(bao)道，在3月1日召(zhao)开的线上投资者(zhe)会議(yi)上，仁恒置地董(dong)事局(ju)创始人、主(zhu)席(xi)兼(jian)总裁鐘(zhong)聲(sheng)堅(jian)表示，仁恒置地把(ba)南京、成都和武(wu)漢(han)公司合并到南京公司，上海公司把苏州和杭(hang)州公司合并在一起(qi)，北(bei)方则把天(tian)津(jin)、沈(shen)陽(yang)、濟(ji)南合并成一个公司，而今年要(yao)把珠(zhu)海、深(shen)圳(zhen)和海口进行合并。

“去年就开始了合并，先(xian)是北方区域(yu)和南京区域，今年是上海区域”，李明告诉时代财经，2月9日，仁恒置地公司内网发布了一则组织人事公告，上海区域公司自公告之日起成立(li)，原上海公司及苏州公司业务并入上海区域公司。蔡华亦(yi)向时代财经确认公告的存在。

與(yu)组织构架调整相伴(ban)的是人事的变动。李明提供(gong)的公告内容(rong)显示，调整后，钟億(yi)嘉(jia)被任(ren)命(ming)为上海区域公司執(zhi)行董事，而阮(ruan)信(xin)坤(kun)为上海区域公司总经理，同(tong)时，原杭州事业部、锡常事业部、通盐事业部总经理向上海区域公司总经理阮信坤匯(hui)报工作。

仁恒置地2021年年度报告显示，钟亿嘉是创始人钟声坚的兒(er)子(zi)，在仁恒置地集团擔(dan)任执行董事，而阮信坤则是苏州公司的总经理（General Manager），同时负責(ze)苏州、南通、太仓、盐城和无锡等5个城市，而在2021年，担任上海公司总经理一职的是周成，他同时负责杭州。

时代财经了解到，2021年至2022年，仁恒置地在中国布局的城市达到20个，包(bao)括(kuo)上海、南京、苏州、杭州、南通、盐城、太仓、无锡、揚(yang)州、成都、天津、唐(tang)山(shan)、济南、沈阳、深圳、珠海、中山、海口、三亞(ya)和武汉。

发生人事变动的不仅是上海和苏州。在2021年，这20个城市分别由10个城市公司总经理掌(zhang)管，而仁恒置地官网最新的高管列表显示，城市公司总经理人數(shu)已缩減(jian)至3人，新设立的区域公司总经理（Regional General Manager）岗位人数为3人，原天津、唐山和济南公司总经理现任北方区域执行董事（Executive Director）。

根据仁恒置地官网，三个城市公司总经理分别是黃(huang)中興(xing)、相輝(hui)、鄧(deng)偉(wei)文，其中，黄中兴负责成都公司，相辉担任珠海公司总经理兼顧(gu)中山，邓伟文负责深圳、海口和三亚；而三大区域公司分别为上海区域、南京区域和北方区域，区域公司总经理分别是阮信坤、高勇(yong)軍(jun)和楊(yang)军，其中，阮信坤的任职时间为2023年2月，高勇军和杨军均(jun)为2022年12月。

卷(juan)入口碑下滑危机

李明和蔡华均认为仁恒置地此轮组织构架调整和裁员的原因是公司土储规模的缩减。“我們(men)之前的土地储备不夠(gou)，導(dao)致(zhi)目前自己(ji)操(cao)盤(pan)项目数量較(jiao)少，收益(yi)达不到預(yu)期(qi)，接了很多代建项目，但代建项目只賺(zhuan)取管理費(fei)，公司不得不进行一定程度的收缩”，李明说道。

仁恒置地在1993年进入中国市场，此前其坚持的是慢(man)周轉(zhuan)的高端地产开发路(lu)线，樓(lou)盘品质頗(po)受(shou)市场认可，并在其重仓的长三角区域留下不錯(cuo)的口碑。2019年，仁恒置地走上了规模擴(kuo)張(zhang)之路，这一年，仁恒置地实现了销售规模的跨(kua)越(yue)，物业合約(yue)预售金(jin)额同比增(zeng)长116.1%至557.04亿元(yuan)。

根据观点网报道，仁恒置地董事局主席钟声坚在2020年8月舉(ju)行的中期业績(ji)会及投资者会上指出，过去仁恒置地虽然产品好(hao)，但开发節(jie)奏(zou)不快，前几年进行了体系建设，將(jiang)产品线系统化管理，如今已达到“既(ji)好又(you)快”。他介紹(shao)称，仁恒置地项目從(cong)拿(na)地到开工，将不会超(chao)过4至8个月，而拿地到销售平均不会超过12个月，虽然与万科、碧(bi)桂(gui)園(yuan)仍(reng)有距(ju)離(li)，但基本都可以12个月内完成。

为了兼顾规模和成本，仁恒置地对拿地方式进行了调整。在当时，钟声坚表示，未来公开市场的競(jing)拍(pai)只占到土地获取的40%，30%依(yi)靠(kao)合作，剩余30%将通过舊(jiu)改(gai)来获取。仁恒置地土储列表中的待开发物业项目一欄(lan)显示，2018年，仁恒置地在中国拥有21个待发展物业项目，16个應(ying)占權(quan)益超过了50%，占比约为80%。此后逐(zhu)漸(jian)下降，2022年，仁恒置地拥有16个待发展物业项目，其中仅8个应占权益超过50%，占比跌(die)至50%。

除(chu)了通过合作方式获取土地，仁恒置地还在2018年參(can)与代建项目，在2020年的年度报告中，仁恒置地首次公布代建业务的销售规模。2020年至2022年，仁恒置地实现的物业合约预售金额分别达到899.72亿元、777.13亿元和776.91亿元，其中，代建业务的预售金额分别达到115.17亿元、181.26亿元和96亿元。

在调整经营模式之后，以品质著称的仁恒置地卷入口碑下滑危机，而市场普(pu)遍(bian)认为，高周转、合作和代建是根源所在。李明称，不清(qing)楚(chu)具体项目維(wei)权的原因，“有些代建盘，采購(gou)是业主方负责，我们只负责施(shi)工，品质要材(cai)料(liao)和工藝(yi)合在一起才(cai)能有比较好的效(xiao)果(guo)。据说业主方为了控(kong)制成本，采购的材料不算最上乘(cheng)的”。

仁恒置地在2022年年度报告中提到，由于市场的变化，仁恒置地在这一年采取了稳健審(shen)慎(shen)的投资策略(lve)，推(tui)出小股操盘及代建模式，通过发揮(hui)仁恒品牌优勢(shi)及提供管理輸(shu)出，加大与中国各地国企、城投及有实力(li)民(min)企合作。

2022年全年，仁恒置地在中国获取了9个新项目，总土地投资金额达到202.35亿元，但仁恒置地应占金额仅为19.40亿元，仁恒置地对9个新项目的权益占比介于1%至20%，其中，3个位于南京，苏州和南通各有2个，无锡和济南各1个。另外，仁恒置地还取得了10个以“仁恒”品牌命名的代建物业发展项目。

在3月1日召开的线上投资者会议上，仁恒置地董事局主席钟声坚表示，今年不再(zai)分紅(hong)，在土储戰(zhan)略上也将更为审慎，“哪(na)里比较安(an)全、哪里有錢(qian)赚，我们就往(wang)哪里投资”。

標(biao)普在3月27日发布的評(ping)级报告中指出，仁恒置地一直在通过减少土地投资和削(xue)减运营费用(yong)，从而实现对流(liu)动性的管理。标普认为仁恒置地的再融资风險(xian)可控，在2023年的流动性緩(huan)冲可能会收缩，但流动性预计充裕(yu)。

（文中受访者均为化名）返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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