第15届上海国际电影节

zhanzhuanmeilidewudayangjinxingdiaoyu，shoujigezhonggeyangdehaiyangshengwu。zhijianweicaoxingainiancelvekapai。zhijiandabaozha，zhandoudeshengfu，jiuzaizheyishunzhijian。chuangjianshuyunidezijidexiaojuedingkuneirongzaishiyongdeshihoukeyigengjiafangbian;jingtianzhanyixiongdiqixiangju;huafengweimei，xianxiaqijingrennichangwan。深(shen)度(du)扒(ba)壹(yi)扒，華(hua)為(wei)究(jiu)竟(jing)是(shi)一家(jia)什(shen)麽(me)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)？

這(zhe)一陣(zhen)，华为任(ren)正(zheng)非(fei)在(zai)機(ji)場(chang)排(pai)隊(dui)等(deng)出(chu)租(zu)車(che)的照(zhao)片(pian)和(he)排队在內(nei)部(bu)食(shi)堂(tang)吃(chi)飯(fan)的照片迅(xun)速(su)走(zou)紅(hong)，一時(shi)間(jian)任正非像(xiang)網(wang)红般(ban)地(di)刷(shua)遍(bian)朋(peng)友(you)圈(quan)。同(tong)样，前(qian)幾(ji)天(tian)华为與(yu)支(zhi)付(fu)寶(bao)的合(he)作(zuo)也(ye)被(bei)媒(mei)體(ti)迅速解(jie)讀(du)为华为要(yao)与蘋(ping)果(guo)在移(yi)動(dong)支付領(ling)域(yu)抗(kang)衡(heng)，盡(jin)管(guan)種(zhong)种跡(ji)象(xiang)表(biao)明(ming)，这只(zhi)是华为生(sheng)態(tai)合作中(zhong)很(hen)小(xiao)的一次(ci)合作而(er)已(yi)。

如(ru)果是五(wu)年(nian)前，即(ji)使(shi)是任正非有(you)戰(zhan)略(lve)遠(yuan)見(jian)的内部講(jiang)話(hua)也未(wei)必(bi)有今(jin)天这么高(gao)的關(guan)註(zhu)度，即使是华为企(qi)業(ye)业務(wu)的超(chao)常(chang)規(gui)發(fa)展(zhan)的发布(bu)會(hui)，会上(shang)的媒体也是寥(liao)寥。

在华为歷(li)史(shi)上，也許(xu)從(cong)來(lai)沒(mei)有像現(xian)在一样，被媒体、行(xing)业和公眾(zhong)如此(ci)关注。

华为在企业級(ji)市(shi)场上的主(zhu)要競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)思(si)科(ke)的前總(zong)裁(cai)錢(qian)伯(bo)斯(si)以(yi)前每(mei)年会針(zhen)对华为发表一次讲话，这位(wei)通(tong)信(xin)行业的翹(qiao)楚(chu)，之(zhi)所(suo)以十(shi)多(duo)年来一直(zhi)密(mi)切(qie)关注著(zhu)(zhe)华为，也许是来自(zi)於(yu)自已超越(yue)常人(ren)的商(shang)业敏(min)感(gan)，另(ling)一方(fang)面(mian)也可(ke)能(neng)是早(zao)在十多年前，就(jiu)发现华为这间公司身(shen)上的氣(qi)質(zhi)讓(rang)他(ta)和思科感覺(jiao)到(dao)可怕(pa)。

早在2003年，有傳(chuan)言(yan)就稱(cheng)钱伯斯制(zhi)定(ding)了(le)一項(xiang)打(da)擊(ji)华为的計(ji)劃(hua)。事(shi)實(shi)上，华为正是在思科、愛(ai)立(li)信、阿(e)朗(lang)，甚(shen)至(zhi)三(san)星(xing)和苹果的眼(yan)皮(pi)子(zi)底(di)下(xia)，用(yong)了二(er)十多年的时间迅速長(chang)大(da)。

2015年，钱伯斯退(tui)休(xiu)後(hou)曾(zeng)对媒体称，“任正非是一個(ge)好(hao)领導(dao)。他领导的华为很成(cheng)功(gong)，組(zu)織(zhi)规模(mo)也在不(bu)斷(duan)擴(kuo)大和成熟(shu)。我(wo)一直关注他的言論(lun)。我們(men)对于为中國(guo)帶(dai)来數(shu)字(zi)化(hua)，以及(ji)数字化带来的好處(chu)的理(li)解是一致(zhi)的。我们在这方面是竞争对手，而且(qie)会在此方面繼(ji)續(xu)竞争。华为正在經(jing)历的很多轉(zhuan)型(xing)对其(qi)公司而言都(dou)是很好的。”

得(de)到敵(di)人或(huo)竞争对手的尊(zun)重(zhong)，或许真(zhen)正說(shuo)明了华为最(zui)为強(qiang)大的能力(li)。

同样，在中国如日(ri)中天的BAT，占(zhan)據(ju)着中国最大的社(she)会資(zi)源(yuan)和媒体资源，但(dan)至今仍(reng)然(ran)没有人敢(gan)与华为对標(biao)，無(wu)论是公众還(hai)是BAT自已，可能潛(qian)意(yi)識(shi)裏(li)，觉得BAT与华为根(gen)本(ben)就不在一个水(shui)平(ping)線(xian)上。

雖(sui)然如此，如果说以前我们可以明確(que)知(zhi)道(dao)华为是一家通訊(xun)設(she)備(bei)行业的国際(ji)性(xing)企业，但在今天公众和媒体如此关注的情(qing)況(kuang)下，华为的面目(mu)卻(que)越来越模糊(hu)了。华为究竟是一家運(yun)營(ying)商设备制造(zao)商？一家网絡(luo)设备制造商？雲(yun)服(fu)务支撐(cheng)系(xi)統(tong)服务商？还是手机廠(chang)家呢(ne)？

是，却又(you)不全(quan)是。

一、超越爱立信，贏(ying)的不僅(jin)仅是市场，更(geng)多的是技(ji)術(shu)的必然

在通信设备行业（华为称运营商业务），华为在全球(qiu)已领跑(pao)兩(liang)年。

2014年华为以310億(yi)美(mei)元(yuan)的总营收(shou)微(wei)超爱立信的293亿美元营收，成为全球第(di)一，之后通過(guo)2015年21.4%的增(zeng)长，到2015年末(mo)，华为的运营商业务便(bian)以358亿美元（2323亿人民(min)幣(bi)）的总量(liang)与爱立信294亿美元营收拉(la)開(kai)距(ju)離(li)。

正如思科钱伯斯所言，“对于为中国带来数字化，以及数字化带来的好处的理解是一致的”。华为不仅是在中国，通过自己(ji)对运营商业务的深入(ru)研(yan)究，正在以ROADS模式(shi)，推(tui)动全球运营商业务的数字化转型。

如果我们跳(tiao)出运营商业务的数据層(ceng)面，變(bian)換(huan)一下角(jiao)度，我们站(zhan)在全球个人化通讯方式变化的角度，会驚(jing)訝(ya)的发现，华为超越爱立信的时间，正好与全球4G网络普(pu)及的时间點(dian)相(xiang)吻(wen)合。

这絕(jue)对不是巧(qiao)合。

在3G时代(dai)，虽然标準(zhun)是爱立信、諾(nuo)基(ji)亞(ya)等企业制定的，但真正的核(he)心(xin)專(zhuan)利(li)却掌(zhang)握(wo)在高通手里，后面歐(ou)洲(zhou)演(yan)变出的WCDMA的标准和中国的TD-SCDMA标准，也正是针对高通专利壟(long)断而產(chan)生的必然反(fan)彈(dan)。

华为的研发2002年开始(shi)起(qi)步(bu)，不久(jiu)便迅速加(jia)速，早在3G未普及的时代就开展了4G核心专利的研究。到目前，华为为LTE网络提(ti)交(jiao)了500多件(jian)核心标准专利，占到了LTE标准专利的25%。事实上在4G标准的最核心专利上，华为擁(yong)有足(zu)以和高通等专利大戶(hu)对抗的能力，只是这一点並(bing)不被外(wai)人所知。

而这些(xie)技术和专利的儲(chu)备，无论在设备制造和网络覆(fu)蓋(gai)上，幫(bang)助(zhu)华为進(jin)入全球140个首(shou)都城(cheng)市，几年时间里成功部署(shu)了400多張(zhang)LTE商用网络和180多张EPC商用网络。而在全球4G建(jian)设方面，华为目前占到了46%的市场份(fen)額(e)，全球领先(xian)。

可以说4G的商用，让华为长久積(ji)累(lei)的技术優(you)勢(shi)得以迅速釋(shi)放(fang)，同样也將(jiang)隨(sui)着4G及4.5G（华为倡(chang)导的这一技术得到了3GPP的正式命(ming)名(ming)）网络的市场的进一步放大，华为将进一步拉大与爱立信、阿朗、诺基亚之间的距离。

技术实力的积累，确实不是一日之功。我们今天所看(kan)到的华为的强大，更多的来自于十多年间华为在通信技术领域的深入研究。虽然就总体实力和专利储备而言，华为与同行仍然有一些差(cha)距，但现在雙(shuang)方的差距并非量级差別(bie)，而且这一差距正在一步步縮(suo)小。

在2015年IEEE发布的全球专利实力排名中，在通信和互(hu)聯(lian)网设备领域，华为以365的专利指(zhi)数排名第12，爱立信以1297指数排名第4，阿朗以469的指数排名11。同样，在2015美国专利服务机構(gou)（IFIClaims）发布的2015年度美国专利授(shou)權(quan)量排名中，华为以800件的数量排名第44位（这是华为第二次进入TOP50的榜(bang)單(dan)），在这份榜单上，思科以960件名列(lie)第36位，而爱立信以1407件名列第20位，从专利授权数量上看，华为已与爱立信、思科处在同一量级上。

从这个意義(yi)上讲，我们大致可以理解华为所说的，“不在非战略机会点上消(xiao)耗(hao)战略竞争力量”的意义，虽然在技术总量上华为可能还存(cun)在差距，但在关鍵(jian)领域，比(bi)如4G、未来的5G等核心技术方面，华为远远走在了行业的前面。

根据GSMA的預(yu)測(ce)，到2020年全球LTE用户数将从现在的10亿增长到38亿，而LTE在无线技术中所占的份额将从现在的15%增长到44%，如此看来，华为在运营商业务方面的增长潜力仍然巨(ju)大。

未来的5G，华为已经开始与爱立信等行业巨擎(qing)们合作，这是否(fou)意味(wei)着未来华为将成为主导全球通信领域的一支重要力量？中国的技术性企业是否会带领全球步入数字化时代呢？

我们把(ba)答(da)案(an)留(liu)待(dai)未来回(hui)答。

二、增长生猛(meng)的企业业务，是否会成为运营商业务的另一个版(ban)本？

嚴(yan)格(ge)意义上讲，华为明确进入企业业务市场應(ying)該(gai)从2011年算(suan)起，到目前只有不到五年的时间，而华为企业业务BG的前身是以专网市场部为班(ban)底组建的企业业务部。

这塊(kuai)市场原(yuan)来一直是由(you)占绝对优势的思科占据，无论是企业级的交换机、路(lu)由、NAS还是行业整(zheng)体解決(jue)方案，思科都是无可争議(yi)的大哥(ge)。

这就是當(dang)初(chu)华为剛(gang)进入企业业务时廣(guang)泛(fan)不被看好的原因(yin)之一，而另一个原因就是华三被惠(hui)普收購(gou)后，华为的企业业务基本接(jie)近(jin)于零(ling)市场，当时没有多少(shao)人相信华为能在企业市场取(qu)得和运营商市场一样的成績(ji)。

同样，这也就是华为身上特(te)有的堅(jian)持(chi)，在别人認(ren)为不可能的地方，硬(ying)生生地开避(bi)一块綠(lv)地来。

经过2011、2012年的試(shi)錯(cuo)調(tiao)整和渠(qu)道建设，到了2013年，华为的企业业务就顯(xian)示(shi)出其生猛的本质来，全年銷(xiao)售(shou)達(da)到了27亿美元；到了2014年企业业务增长27%，服务超过100家世(shi)界(jie)500强企业，在存储市场一舉(ju)拿(na)下了31.7%的市场份额。

这一次，华为再(zai)次让行业惊呆(dai)了。

到2014年下半(ban)年，IDC的统计数据显示，思科在中国网络设备市场的份额已经下降(jiang)到了18.2%，而华为同期(qi)則(ze)上升(sheng)到了34.7%。这一变化的結(jie)果，也预示了未来华为在中国企业业务市场的增长空(kong)间。

到了2015年，华为企业业务成长为中国市场第一。应该说从2014年下半年就显示出来了这一结果，但实际的增长量公布后还是超出了许多人的意料(liao)。2015年华为企业业务实现销售收入42.5亿美元（276亿元人民币），同比增长43.8%，而自2011年至2015年的復(fu)合增长率(lv)更是达到了35%。

事实上，拿思科来和华为的企业业务相比有许多不科學(xue)的地方，这是因为思科不仅为企业市场提供(gong)设备，而且还为运营商提供通讯设备（因为思科的业务未能进入前三名，在运营商业务中并没有提及），但在通信厂商中，很少有对企业市场的业务进行单獨(du)分(fen)類(lei)公布的，很難(nan)找(zhao)到一个可行的參(can)考(kao)标准，唯(wei)一接近华为企业业务的也只有思科了。

而从全球的业务看，2015年思科营收492亿美元，体量依(yi)然巨大，但同比增长却只有4%，2016年第一財(cai)季(ji)，思科全球总销售额127亿美元，同比增长3.6%。以2015年华为企业业务的销售总量42.5亿美元计算，仍然只有思科的20%左(zuo)右(you)。但别忘(wang)了，华为企业业务2015年的增长率是43.8%，而华为在2016年分析(xi)師(shi)大会上的期望(wang)值(zhi)是在2017年达到100亿美元的营收，也就是说，按(an)目前华为企业业务的增长率，到2019年左右，华为企业业务的销售额可能达到200亿美元左右。

但这只是一个常规的估(gu)计，华为企业业务的增长可能远远没有这么簡(jian)单。

很多人喜(xi)歡(huan)習(xi)慣(guan)性的把华为的业务增长歸(gui)结于“狼(lang)性”的市场團(tuan)队，但事实上，华为官(guan)方从来没有提出过狼性文(wen)化这样的概(gai)念(nian)。华为企业业务的增长，更多的得益(yi)于“业务驅(qu)动的ICT基礎(chu)架(jia)构”设计和“被集(ji)成”的开放策(ce)略。这可能不太(tai)好理解，与其它(ta)厂商賣(mai)设备相比，华为更偏(pian)重于基于行业和企业用户以业务需(xu)求(qiu)为核心的整体解决方案实施(shi)以及与合作夥(huo)伴(ban)的广泛结盟(meng)。

企业业务的市场未来比运营商业务可能还要大，想(xiang)像空间也足夠(gou)大，仅仅靠(kao)企业自身很难有几何(he)倍(bei)数的增长。华为“被集成”策略的提出，不仅仅解决了企业和渠道商的关系，更重要的是构建了一种开放式的产业生态。

截(jie)至2015年年底，华为企业业务在全球的渠道伙伴数量超过8000家（中国區(qu)5000家），解决方案伙伴超过350家。对于企业业务而言，这是一支非常有强勁(jin)的部队，而他们才(cai)刚刚施展才能，当这些8000家（未来可能更多）的合作伙伴产生合力的时候(hou)，华为企业业务BG发生什么样的奇(qi)迹都不奇怪(guai)。

华为二十多年来无论是在无线网络还是固(gu)网、通信标准以及产品(pin)方面的技术研究，都聚(ju)焦(jiao)在了“全联接”这个細(xi)分领域，从而构建起了足够强的技术体系和能力，而这种技术能力的释放，不仅仅会表现在运营商的数字化转型过程(cheng)，同样也会在行业和企业的ICT基础业务上为企业提供更为高效(xiao)的联接。所以华为企业业务的快(kuai)速增长，同样得益于华为长久的技术投(tou)入和技术积累。

当然，当这种技术和产品优势释放到更容(rong)易(yi)让公众接觸(chu)和理解的電(dian)子消費(fei)品领域时，其带来的裂(lie)变效应就更加明显和更加令(ling)人震(zhen)惊。

三、华为手机，打通华为与公众之间的一道橋(qiao)梁(liang)

在2012年前后，每次当我給(gei)身邊(bian)的朋友讲到华为时，很多时候对方会疑(yi)惑(huo)地問(wen)，“妳(ni)讲的是深圳(zhen)的一家小公司吧(ba)”。尽管当时的华为已经不是什么小公司，在通信领域，华为已经成为国际型大公司了。但中国普通公众很少有人熟悉(xi)电信运营商业务的，对生产运营商通信设备的厂家更是不知道是何方神(shen)聖(sheng)，在他们的眼里，华为根本不是什么科技企业，只是一个设备制造商。

在2013年华为P6出世之前，尽管当时华为的手机销量也不小，但媒体和行业普遍认为，华为是做(zuo)不出像苹果iPhone类似(si)的产品的，华为手机也不可能成为一个独立的品牌(pai)存在。

两三年过去(qu)了，随着身边用华为手机的人越来越多，华为是什么的问題(ti)早就不是问题，对于普通的电子消费品的用户而言，华为手机不错的认知已然形(xing)成。

如果我们拋(pao)开华为手机的业务数据不談(tan)，华为手机在三年左右的时间里，让普通公众认识到了华为品牌的存在，这本身对华为而言就是一件極(ji)为有價(jia)值的事情。

与三年前一样，华为同样的尷(gan)尬(ga)和行业的短(duan)視(shi)发生在了2016年初，当任正非在华为市场大会上提出希(xi)望华为手机（华为消费者(zhe)业务BG）“終(zhong)端(duan)要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入”的目标时，行业一片惊呼(hu)，许多媒体引(yin)经据典(dian)来论證(zheng)华为这个目标是不是太远、太誇(kua)张而显得不切实际。

然而及至华为公布2015年财報(bao)，行业才可以靜(jing)下心来審(shen)视华为手机未来1000亿美元的销售收入能不能实现。

2015年华为整体业务营收达到了3950亿元人民币，其中消费者业务实现销售收入人民币1291亿萬(wan)元（超200亿美元），同比增长72.9%，全年智(zhi)能手机发貨(huo)量达到1.08亿臺(tai)，成为全球前三的智能手机品牌。

2016年第一季度全球智能手机的销量显示华为在手机行业的位置(zhi)，今年第一季度华为手机以2700万部的出货量继续位列全球智能手机的第三位，市场份额9.3%，与第位列第二名的苹果14.4%的市场份额相比，有5个点左右的差距。

事实上，如果以华为手机2015年的营收和增长率为基础计算，也许用不了五年，到2018年，华为消费者业务的营收将达到近1000亿美元。

这当然是理想的预计。对于华为手机而言，其目前面臨(lin)的竞争对手是拥有独立生态系统的苹果和多年占据市场份额第一的三星，未来华为手机的路可能比前三年更为艱(jian)难。

但1000亿美元的夢(meng)想依然令人向(xiang)往(wang)，如果华为手机实现1000亿美元的销售额，那(na)又会是什么样一种行业地位呢？

2015年三星的财报显示，全年营收1800亿美元左右，其中三星移动部門(men)（三星手机业务）收入达到870亿美元，运营利潤(run)为85亿美元，收入比前一年同期下降7.3%，利润下降30%。对比这个数据，我们应该大致可以明白(bai)，华为手机的千(qian)亿美元的销售收入有可能是针对三星移动业务制定的。

也就是说，在此消彼(bi)漲(zhang)中，华为消费者业务的销售收入达到1000亿美元，将超过三星手机业务，成为与苹果直接竞争的智能手机厂家，而那时华为手机的市场份额将达到全球第一。

当然，要达到1000亿美元的市场收入，光(guang)靠价格竞争远远是不够的。回顧(gu)华为手机这三年的历程，华为在移动网络端和产品制造端的优势基本完(wan)整的幅(fu)射(she)到了移动终端，在过硬的产品质量支撑下，华为手机成功的避开了中国手机厂家的低(di)价血(xue)拼(pin)，将华为手机成功地打造成了高品质的时尚(shang)电子消费品，令华为手机的品牌影(ying)響(xiang)力在全球有了极大的提高。

2015年华为第二次登(deng)上Interbrand全球品牌百(bai)强榜，排名第88位；在BRANDZ的全球百家最具(ju)价值品牌中位列第70位。据全球知名调研机构IPSOS报告(gao)显示，华为品牌认知度增幅位列全球第一，其中整体知名度由2014年的65%上涨至76%，有超过3/4的消费者知道华为手机，在素(su)以品牌高地著称的欧洲市场对华为手机的品牌认知同样大幅度提升，在中国市场，华为手机的认知度达到了97%。

华为手机在收獲(huo)真金(jin)白銀(yin)的同时，意外地通过手机让华为品牌与公众之间产生了更緊(jin)密的联系。

这种品牌延(yan)伸(shen)和互哺(bu)，还表现在了华为分布在全球的17个研发中心对华为手机的快速增长的扶(fu)持上。无论是美学设计、新(xin)材(cai)料应用、工(gong)藝(yi)制造还是通信技术，华为根据全球不同区域特点和资源建立的研发中心吸(xi)引着全球最頂(ding)级的专家和科学家、艺术家为华为的未来储备足够豐(feng)富(fu)的技术，还可以源源不断地为华为手机提供足够的营養(yang)。

而以上种种，表现在华为手机产品上，则表现出了无论从外型设计、工艺制造还是产品质量，华为手机都高出了国产手机许多，也是目前唯一无论从产品綜(zong)合表现还是价格上可以叫(jiao)板(ban)三星、苹果的厂家。

自2014华为陸(lu)续推出的Mate7、P8，再到MateS、Mate8、P9，华为手机的进步令人刮(gua)目，而Mate7的熱(re)销则更是国产品牌挺(ting)进中高端手机市场的一次革(ge)命，及至MateS到P9，华为手机已然从一个国产品牌转型为国际科技时尚品牌。华为手机对自身品牌高端时尚化的塑(su)造，不仅帮助华为手机擺(bai)脫(tuo)了国产手机价格战的泥(ni)潭(tan)，而且为其躋(ji)身国际一线品牌創(chuang)造了條(tiao)件。

在国产手机厂商还在价格战和各(ge)种噱(xue)頭(tou)中自嗨(hai)之时，华为手机已然转身向国际一线品牌挺进，三年多的时间，华为手机的成长出乎(hu)了太多人的意料。

在华为近三十年的成长，以及三大业务集团的发展中，华为出现过危(wei)机，但最终并没有偏离航(hang)道，这与任正非的管理思想有关系，更多的与华为的体系有关系。无论今天我们討(tao)论华为决策层的輪(lun)值CEO制度，还是华为近期所闡(chan)述(shu)的“蜂(feng)巢(chao)”结构，其最终都可以归结为一点，通过全員(yuan)持股(gu)形成的类似“众包(bao)+众籌(chou)”的制度体系，从而保(bao)证了华为高效的自我糾(jiu)错能力和容错机制。

2014年至2015年间，华为消费者业务BG的多位高管离職(zhi)，曾有同行问到是否会影响到华为手机业务时，我表示了自己的看法(fa)，对华为而言，走几个人，对华为的平台无傷(shang)筋(jin)骨(gu)，因为华为拥有太多名不见经传但能力超群(qun)的管理和技术人才，长期以来，华为的成长靠的不是个人的力量，它的发展完全依靠制度安(an)排上的合理和先进性。

而正是在这种合理的制度安排下，华为用核心技术打穿(chuan)一个产业鏈(lian)的各个環(huan)節(jie)，又通过技术幅射将业务延伸到主要节点，深耕(geng)细做，并构建起一个与合作商、用户拥有共(gong)同利益的生态环境(jing)，我们今天看到的华为正是在完善(shan)着这样的一个产业生态。而在这个生态里，无论是云化战略还ICT基础架构，都透(tou)露(lu)出华为的节制和专注，而在技术层面，华为的激(ji)进和活(huo)力又显露无遺(yi)。

透过华为以“全联接”主线的业务结构，我们已经能够隱(yin)約(yue)看到未来华为的样子，一个以通信技术为核心、全产业链布局(ju)来拉动世界经濟(ji)转型的技术巨人。

未来的华为是什么样子的？打个不恰(qia)当但相对容易理解的比喻(yu)，“爱立信+思科+三星”是什么样子，未来的华为就是什么样子。

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