热销婚礼必备，红酒广告火热招商！

dutedemoshuifengge，weiyidongzhongduanchuangzaolebianjiedecaozuo，weinindailaiquanxindecaozuotiyan；yikuanfeichanghaowandeshijiemorishengcunshejiyouxi，youxidehuazhifeichanggao，rangwanjiayourushenlinqijingyiban；fuguhuamianzhongwenjingdianrexue。qiuyuanjiaosehenkeai，zailanqiujingjichangshang，ganjiaokandaolexianxiawangyoudezhandouchangmian，meigeqiuyuandetoushanghaidingzheshengmingzhi，erqiezaikoulandengdongzuodeshihou，haiyouhenkuxuandetexiao。youxilimianderenwuxingxiangkatongQmeng，zaihuaxuedeshihougengjiakeai。凱(kai)迪(di)仕(shi)、德(de)施(shi)曼(man)、華(hua)為(wei)鬥(dou)法(fa)，智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)勇(yong)闖(chuang)安(an)全(quan)關(guan)

作(zuo)者(zhe)：劉(liu)曠(kuang)

大(da)數(shu)據(ju)、物(wu)聯(lian)網(wang)、人(ren)工(gong)智能、雲(yun)計(ji)算(suan)等(deng)新(xin)壹(yi)代(dai)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)於(yu)各(ge)類(lei)家(jia)電(dian)家具(ju)，门锁的智能水(shui)平(ping)與(yu)日(ri)俱(ju)增(zeng)。

最(zui)直(zhi)接(jie)的表(biao)現(xian)是(shi)，除(chu)了(le)密(mi)碼(ma)、刷(shua)卡(ka)、手(shou)機(ji)解(jie)锁之(zhi)外(wai)，增加(jia)了指(zhi)紋(wen)、人臉(lian)、聲(sheng)音(yin)等生(sheng)物識(shi)別(bie)解锁，智能门锁解锁方(fang)式(shi)花(hua)樣(yang)多(duo)變(bian)，方便(bian)了用戶(hu)，也(ye)造(zao)福(fu)了智能门锁品(pin)牌(pai)。智能门锁品牌探(tan)索(suo)更(geng)安全、更便捷(jie)、更智能的智能门锁，也將(jiang)推(tui)動(dong)智能门锁產(chan)業(ye)的发展。

例(li)如(ru)：近(jin)期(qi)德施曼发布(bu)AI虹(hong)膜(mo)智能锁K10、懸(xuan)浮(fu)智控(kong)锁K77、貓(mao)眼(yan)大屏(ping)智能锁 Q5MPro、猫眼後(hou)屏智能锁 Q3MPro等多款(kuan)旗(qi)艦(jian)新品，解锁多種(zhong)智能门锁玩(wan)法。华为发布智能门锁、智能门锁 Pro，獨(du)創(chuang)的雙(shuang)引(yin)擎(qing)AI指纹算法，引起(qi)市(shi)場(chang)熱(re)議(yi)。

不(bu)只(zhi)德施曼和(he)华为，小(xiao)米(mi)、凯迪仕等知(zhi)名(ming)的智能门锁品牌也堅(jian)持(chi)“推陳(chen)出(chu)新”，帶(dai)动了智能门锁行(xing)业市场規(gui)模(mo)及(ji)市场銷(xiao)售(shou)量(liang)增長(chang)，智能门锁漸(jian)成(cheng)主(zhu)流(liu)。

智能门锁渐成主流

和很(hen)多智能家居(ju)产品一样，智能门锁始(shi)于需(xu)求(qiu)、火(huo)于資(zi)本(ben)、成于技术的不斷(duan)精(jing)進(jin)，多种利(li)好(hao)條(tiao)件(jian)並(bing)存(cun)，智能门锁實(shi)现了“遍(bian)地(di)開(kai)花”。

一來(lai)，智能门锁市场需求旺(wang)盛(sheng)，未(wei)来增长空(kong)間(jian)巨(ju)大。在(zai)技术、资本的加持下(xia)，智能家居大行其(qi)道(dao)，智能门锁市场需求量攀(pan)升(sheng)，市场滲(shen)透(tou)率(lv)也隨(sui)之不断提(ti)升，但(dan)与日韓(han)、歐(ou)美(mei)地區(qu)接近80%的市场渗透率相(xiang)比(bi)還(hai)有(you)極(ji)大潛(qian)力(li)，可(ke)挖(wa)掘(jue)空间巨大。

洛(luo)圖(tu)科(ke)技数据顯(xian)示(shi)，2022年(nian)國(guo)內(nei)智能门锁的销量達(da)到(dao)1760萬(wan)套(tao)。另(ling)外，《2022智能门锁趨(qu)勢(shi)白(bai)皮(pi)書(shu)》則(ze)显示，自(zi)2016年以(yi)来，這(zhe)一智能單(dan)品的市场每(mei)年都(dou)保(bao)持至(zhi)少(shao)30%的增长，已(yi)經(jing)有了代替(ti)傳(chuan)統(tong)门锁成为主流的趋势。

二(er)来，知名的投(tou)资机構(gou)、互(hu)联网企(qi)业相繼(ji)入(ru)局(ju)，为智能门锁品牌擴(kuo)張(zhang)提供(gong)资金(jin)支(zhi)持。洛图科技数据显示，2022 年，全国從(cong)事(shi)智能门锁的企业超(chao)過(guo) 3000 家，不乏(fa)安防(fang)巨頭(tou)、手机、家电、智能攝(she)像(xiang)头等跨(kua)界(jie)品牌。

此(ci)外，一些(xie)头部(bu)的智能门锁品牌備(bei)受(shou)资本青(qing)睞(lai)。例如：德施曼已連(lian)續(xu)完(wan)成C輪(lun)、C+轮、C++以及D轮融(rong)资，市场估(gu)值(zhi)10億(yi)美金；凯迪仕共(gong)完成了包(bao)括(kuo)并購(gou)在内的5轮融资，其中(zhong)C轮融资了6亿元(yuan)……

三(san)来，新一代信息技术升級(ji)，催(cui)生越(yue)来越多功(gong)能豐(feng)富(fu)、新穎(ying)的智能门锁，消(xiao)費(fei)者認(ren)可度(du)逐(zhu)步(bu)提升，逐渐願(yuan)意(yi)为智能门锁買(mai)单。

从密码锁到指纹解锁、人脸识别、瞳(tong)孔(kong)识别，智能门锁的科技感(gan)越来越濃(nong)，便捷性(xing)也显著(zhu)得(de)到了提升，吸(xi)引来不少“嘗(chang)鮮(xian)”的消费者，以老(lao)用户带动新用户，为智能门锁品牌持续穩(wen)定(ding)的销量。

在用户智慧(hui)生活(huo)需求和新一代信息技术的双重(zhong)推动下，智能门锁渗透率不断提高(gao)，市场競(jing)爭(zheng)也會(hui)更激(ji)烈(lie)，传统锁具品牌和互联网企业就(jiu)技术创新、渠(qu)道开拓(tuo)、安全保障(zhang)等維(wei)度，开啟(qi)新一轮的比拼(pin)。

小米、华为吃(chi)生態(tai)紅(hong)利

随著(zhe)時(shi)间的推移(yi)，智能门锁行业从“千(qian)锁大戰(zhan)”进入比品牌、拼品質(zhi)的时代，而(er)在一眾(zhong)智能门锁品牌中，小米無(wu)疑(yi)是最亮(liang)眼的一個(ge)。

一方面(mian)，伴(ban)随IoT战略(lve)的实施，小米智能家居业務(wu)高速发展，利好小米智能门锁产业。財(cai)報(bao)数据显示，2022年小米IoT与生活消费产品收(shou)入达人民(min)幣(bi)798亿元。截(jie)至2022年12月(yue)31日，小米AloT平臺(tai)已连接的loT設(she)备数达到了5.89亿，同(tong)比增长35.8%。

另一方面， 小米智能门锁延(yan)续着小米的“极致(zhi)性價(jia)比”策(ce)略，在智能门锁行业裏(li)小米智能门锁售价相對(dui)平易(yi)近人（价格(ge)区间在700-2000元左(zuo)右(you)），备受消费者青睐。

觀(guan)研(yan)报告(gao)网数据显示，产品价格方面，1500-2000元价格区间的智能门锁市场销售情(qing)況(kuang)最好，占(zhan)比达36.17%，其次(ci)是1000-1500价格区间的智能门锁以及2000-3000价格区间的智能门锁，分(fen)别占比25.53%、17.02%。

再(zai)有，小米自带互联网基(ji)因(yin)，在線(xian)上(shang)營(ying)销、渠道等方面的優(you)势，其他(ta)传统智能门锁品牌短(duan)时间内難(nan)以趕(gan)超。根(gen)据洛图科技发布的《中国智能门锁线上零(ling)售市场月度追(zhui)蹤(zong)》报告，2023年一季(ji)度小米品牌智能锁以19.4%的国内智能门锁销量和21.3%的销售份(fen)額(e)領(ling)先(xian)于同行可比公(gong)司(si)，市占率排(pai)名第(di)一。

簡(jian)单来說(shuo)，小米智能门锁能成为爆(bao)款主要(yao)依(yi)靠(kao)极致性价比和智能家居生态。基于小米龐(pang)大的AIoT生态圈(quan)，小米智能门锁可以和其他小米智能家居单品联动，形(xing)成良(liang)好的智能家居環(huan)境(jing)，这是传统智能门锁品牌所(suo)欠(qian)缺(que)的，同时小米智能门锁价格低(di)至千元的性价比优势其他品牌难以撼(han)动。

和小米一样靠生态支援(yuan)的还有华为智能门锁。

2022年，华为发布全球(qiu)首(shou)款搭(da)載(zai)HarmonyOS 鴻(hong)蒙(meng)系(xi)统的智能门锁，該(gai)智能门锁短时间就登(deng)上了智能门锁销量前(qian)十(shi)的位(wei)置(zhi)。而华为智能门锁的亮點(dian)正(zheng)是，可以依托(tuo)于HarmonyOS 的生态體(ti)系，联动其他智能家居产品，实现更加智能的家居生活。

对于华为来说，智能门锁是其布局智能家居产业鏈(lian)的关鍵(jian)类目(mu)，进軍(jun)智能门锁賽(sai)道有利于全屋(wu)智能的推广和普(pu)及。随着智能门锁知名度、渗透率的不断提升，智能家居品牌可以利用爆款智能门锁去(qu)安利全屋智能家居产品，同样地全屋智能家居产品的热度也会带动智能门锁的销量。

传统门锁智能化(hua)升级是产业数智化发展的必(bi)由(you)之路(lu)，小米、华为等互联网品牌押(ya)註(zhu)智能门锁，可以丰富智能家居产品矩(ju)陣(zhen)，完善(shan)全屋智能产业布局，自然(ran)而然的与传统專(zhuan)业门锁品牌凯迪仕、德施曼形成了竞争关系。

凯迪仕、德施曼揚(yang)渠道优势

经过漫(man)长的探索階(jie)段(duan)，传统锁具品牌凯迪仕和德施曼走(zou)向(xiang)快速增长期，融资不断、营收稳步增长，走到了上市的邊(bian)緣(yuan)。2022年9月，凯迪仕同国金證(zheng)券(quan)簽(qian)署(shu)上市輔(fu)導(dao)協(xie)议，擬(ni)A股(gu)掛(gua)牌上市；2022年12月，德施曼同海(hai)通(tong)证券签署上市辅导协议，正式启动IPO进程(cheng)。

凯迪仕、德施曼上市結(jie)果(guo)尚(shang)未有定論(lun)，但兩(liang)大头部品牌的竞争实力一目了然。

首先，德施曼、凯迪仕通过与大型(xing)房(fang)地产企业达成合(he)作，綁(bang)定精裝(zhuang)房預(yu)装智能门锁市场，獲(huo)取(qu)相对稳定盈(ying)利，这是小米、华为等专注C端(duan)市场的互联网品牌无法比拟的。

据了解，德施曼綠(lv)城(cheng)已成为集(ji)團(tuan)、中海地产、龍(long)湖(hu)置地等100多家房地产龙头企业的智能锁核(he)心(xin)供应商(shang)，并已在全国落(luo)地3000多个工程項(xiang)目。凯迪仕同样和万科、中海、碧(bi)桂(gui)園(yuan)、华潤(run)置地、金科、富力、魯(lu)能、融创等知名地产商达成战略合作。

B端渠道一直占据智能门锁出貨(huo)大头，盡(jin)管(guan)目前房地产行业不景(jing)氣(qi)，但依舊(jiu)有較(jiao)大的吸納(na)智能门锁的空间，这也是凯迪仕、德施曼获得资本青睐的原(yuan)因之一。

据奧(ao)维云网（AVC）地产大数据显示，2022年1-7月，精装修(xiu)市场智能门锁配(pei)套项目个数875个、配套规模为67.54万套、配套率80.9%、同比上升7%。新一线城市需求最高，规模达到24.5万套，市场份额在36.3%。

其次，线下门店(dian)渠道也支撐(cheng)着凯迪仕、德施曼业績(ji)的增长。

官(guan)方数据显示，凯迪仕在全国各地设有品牌形象(xiang)专櫃(gui)及专賣(mai)店3000家、10000家終(zhong)端服(fu)务网点，是擁(yong)有网点数量最多的智能门锁品牌之一。无独有偶(ou)，德施曼在全国範(fan)圍(wei)拥有1000多个销售网点，还有超10000位德施曼专业安装服务工程師(shi)进行线上线下联动。

再有，凯迪仕、德施曼積(ji)极彌(mi)補(bu)线上渠道和智能家居生态短板(ban)，进一步增強(qiang)品牌竞争实力，鞏(gong)固(gu)行业地位。

以凯迪仕为例，其不僅(jin)入駐(zhu)天(tian)猫、京(jing)東(dong)和蘇(su)寧(ning)三大平台，还积极在抖(dou)音、微(wei)博(bo)、小红书这些Z世(shi)代們(men)的聚(ju)集地进行营销，搶(qiang)占线上用户心智。此外，凯迪仕与OPPO联合推出了全自动智能门锁K15-W，搭上了OPPO IoT生态順(shun)風(feng)車(che)。

值得一提的是，传统智能门锁品牌陸(lu)续进军海外市场开拓新的利润增长点，积极构建(jian)第二条增长曲(qu)线。凯迪仕开启品牌全球化战略，陆续开拓了北(bei)美、东南(nan)亞(ya)、中东等海外市场，与10余(yu)家国際(ji)性企业达成战略合作。

不得不说，互联网品牌和传统智能门锁品牌各有优势，前者的关键詞(ci)是中低端价位、C端市场、线上渠道，后者的关键词是高端价位、B端市场、线下渠道，两者已形成差(cha)異(yi)化发展，助(zhu)推产业高质量发展。

智能门锁难过“安全关”？

表面上看(kan)，智能门锁市场呈(cheng)现稳定向好发展态势，实际上产品质量問(wen)題(ti)如达摩(mo)克(ke)利斯(si)之劍(jian)高悬于每一家智能门锁品牌头上。

市面上关于智能门锁安全性話(hua)题的新聞(wen)層(ceng)出不窮(qiong)。例如：“女(nv)子(zi)租(zu)房一年才(cai)发现指纹锁腳(jiao)都能开”“3000元的智能锁，不用指纹拉(la)动幾(ji)下就能开”“剛(gang)买的智能门锁连不上Wifi”，此类消息越多，越消耗(hao)消费者信任(ren)感和消费欲(yu)。

居高不下的投訴(su)量也十分影(ying)響(xiang)智能门锁口(kou)碑(bei)。截止(zhi)到2023年6月30日，黑(hei)猫投诉中关于智能锁的投诉量共计有3179条。基本各大品牌都为例其中，凯迪仕投诉量高达716条、小米智能锁464条、德施曼373条、鹿(lu)客(ke)智能锁688条、飛(fei)利浦(pu)智能锁47条……

智能门锁产品遭(zao)詬(gou)病(bing)，说明(ming)當(dang)前智能门锁品牌品控体系不夠(gou)成熟(shu)，服务体系不够完善，智能门锁品牌仍(reng)需在这方面下功夫(fu)。

一方面，产品品质和服务是王(wang)道，智能门锁品牌要秉(bing)承(cheng)“产品为王”“用户至上”的理(li)念(nian)，不断提高产品和服务质量。智能门锁的本质的一把(ba)锁，第一要务的解決(jue)居家安全问题，智能门锁品牌想(xiang)要得到市场认可，就需要回(hui)歸(gui)守(shou)護(hu)安全的本质，升级智能门锁安全级别，提升家居安全感和便捷性。

另一方面，技术是智能门锁发展的基礎(chu)，品牌是消费者信賴(lai)的標(biao)誌(zhi)，两者对于智能门锁企业的成长起着关键作用。一个知名的品牌能够吸引消费者的注意力，强大的技术创新能力能够加速产品创新叠(die)代，增强产品竞争力，使(shi)其在市场竞争中脫(tuo)颖而出。

總(zong)而言(yan)之，硬(ying)核产品力、品牌力和服务能力是一个智能门锁企业实现可靠持续价值放(fang)大的重要指标，因而德施曼、华为、小米、凯迪仕等智能门锁品牌只有坚持“产品为王”“用户至上”才能关关难过关关过。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任編(bian)輯(ji)：