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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>品(pin)牌(pai)擁(yong)抱(bao)95後(hou)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)，多(duo)品類(lei)在(zai)得(de)物(wu)App獲(huo)取(qu)生(sheng)意(yi)新(xin)增(zeng)長(chang)

珠(zhu)寶(bao)配(pei)飾(shi)品牌FANCI範(fan)琦(qi)正(zheng)謀(mou)求(qiu)轉(zhuan)型(xing)，2020年突(tu)如(ru)其(qi)來(lai)的(de)疫(yi)情(qing)卻(que)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)舉(ju)步(bu)維(wei)艱(jian)。“我(wo)們(men)很(hen)幸(xing)运，2020年遇(yu)見(jian)並(bing)入(ru)駐(zhu)了(le)得物App，隨(sui)后在得物開(kai)啟(qi)了新征(zheng)程(cheng)和(he)生意新增长。”創(chuang)始(shi)人(ren)范琦這(zhe)樣(yang)說(shuo)道(dao)。FANCI范琦在得物App實(shi)現(xian)了业績(ji)突破(po)，不(bu)僅(jin)拿(na)下(xia)配饰类目(mu)TOP1，全(quan)年GMV規(gui)模(mo)達(da)數(shu)億(yi)元(yuan)，打(da)破了此(ci)前(qian)行(xing)业规模的天(tian)花(hua)板(ban)。类似(si)的例(li)子(zi)在得物App還(hai)有(you)很多。

这幾(ji)年，嚴(yan)酷(ku)的市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)几乎(hu)是(shi)所(suo)有品牌面(mian)臨(lin)的挑(tiao)戰(zhan)，但(dan)仍(reng)有不少(shao)品牌逆(ni)勢(shi)增长。它(ta)们的共(gong)性(xing)，就(jiu)是抓(zhua)住(zhu)了年轻人，在得物App和年轻人產(chan)生高(gao)效(xiao)的互(hu)動(dong)、转化(hua)，获得了在其他(ta)平(ping)臺(tai)難(nan)以(yi)企及(ji)的增长空(kong)間(jian)。

松(song)果(guo)財(cai)經(jing)获悉(xi)，6月(yue)28日(ri)，由(you)廣(guang)東(dong)省(sheng)電(dian)子商(shang)務(wu)協(xie)會(hui)、得物App主(zhu)辦(ban)的“2023得物城(cheng)市巡(xun)回(hui)”首(shou)站(zhan)活(huo)动在广州(zhou)举行。活动上(shang)，得物平台負(fu)責(ze)人Tracy分(fen)享(xiang)了“95后在得物App的消费趨(qu)势洞(dong)察(cha)”，同(tong)時(shi)表(biao)示(shi)，為(wei)了幫(bang)助(zhu)更(geng)多品牌和年轻消费者(zhe)的鏈(lian)接(jie)，获取生意新增量(liang)，得物App將(jiang)启动“新商計(ji)劃(hua)”，通(tong)過(guo)流(liu)量扶(fu)持(chi)、專(zhuan)項(xiang)補(bu)貼(tie)、开放(fang)私(si)域(yu)、运营支(zhi)持等(deng)圍(wei)繞(rao)商家(jia)在得物的成(cheng)长，在潮(chao)鞋(xie)、包(bao)表配饰、服(fu)裝(zhuang)、美(mei)妝(zhuang)、运动戶(hu)外(wai)、数碼(ma)、家电、家居(ju)等年轻人感(gan)興(xing)趣(qu)的消费品牌和品类上持續(xu)投(tou)入和發(fa)力(li)，持续提(ti)升(sheng)用(yong)户消费體(ti)驗(yan)，也(ye)助力更多品牌获取生意新增长。

在得物App捕(bu)获年轻人：95后六(liu)大(da)消费趋势

作(zuo)为全球(qiu)領(ling)先(xian)的新壹(yi)代(dai)潮流網(wang)購(gou)社(she)區(qu)，得物App可(ke)以说是年轻人密(mi)度(du)最(zui)高、粘(zhan)性最強(qiang)的平台。数據(ju)顯(xian)示，得物App在95后人群(qun)中(zhong)的滲(shen)透(tou)率(lv)高达70%，他们的消费能(neng)力强、支付(fu)意願(yuan)高，平台中的平均(jun)件(jian)單(dan)價(jia)也为行业均值(zhi)近(jin)5倍(bei)。

得物App吸(xi)引(yin)越(yue)来越多有著(zhe)消费新主張(zhang)的年轻拥躉(dun)，这讓(rang)得物App成为了眾(zhong)多品牌溝(gou)通、了解(jie)年轻消费人群的首選(xuan)窗(chuang)口(kou)。從(cong)最能体现年轻人喜(xi)好(hao)的新品供(gong)給(gei)切(qie)入，結(jie)合(he)平台数据，得物App发现，年轻人的购買(mai)偏(pian)好正呈(cheng)现出(chu)六大趋势。

首先，年轻人更偏好“为兴趣买单”，對(dui)消费拥有鮮(xian)明(ming)的价值主张，更愿意为品質(zhi)、設(she)计、情緒(xu)价值等买单；其次(ci)，年轻人更青(qing)睞(lai)“聯(lian)名(ming)品牌”，滿(man)足(zu)凸(tu)显個(ge)性和態(tai)度的自(zi)我表达；第(di)三(san)，年轻人更喜歡(huan)“潮流化设计”，结合潮流趋势元素(su)的产品设计越来越風(feng)靡(mi)；第四(si)，年轻人更容(rong)易(yi)被(bei)“萌(meng)”打动，结合各(ge)类IP的可愛(ai)时尚(shang)风格(ge)越来越流行；第五(wu)，在消费方(fang)式(shi)上，年轻人更爱“邊(bian)看(kan)边买”的互动式、体验式消费。第六，禮(li)贈(zeng)越来越成为年轻人的消费新常(chang)态。年轻人喜欢用送(song)礼表达心(xin)意，或(huo)者犒(kao)勞(lao)自我。

Tracy表示，区別(bie)於(yu)綜(zong)合电商，在年轻消费趋势洞察之(zhi)外，得物对于年轻人的理(li)解还体现在多个方面。

例如，得物App的生长邏(luo)輯(ji)依(yi)据年轻人的兴趣圈(quan)層(ceng)和行为模式，在品类上，得物App从潮鞋延(yan)伸(shen)至(zhi)潮服、箱(xiang)包、配饰、手(shou)表、美妆、数码、潮玩(wan)、藝(yi)術(shu)等年轻人喜爱的领域；得物非(fei)常在意與(yu)年轻人的審(shen)美和价值觀(guan)趋同，并围绕年轻人的消费需(xu)求展(zhan)开选品，以家居类目为例，考(kao)慮(lv)到(dao)年轻人租(zu)房(fang)的特(te)殊(shu)性，得物会选擇(ze)軟(ruan)装毛(mao)毯(tan)、艺术类掛(gua)畫(hua)等满足年轻人“家需求”的轻量級(ji)产品。

并且(qie)，得物还持续围绕年轻人提供多样的玩法(fa)与新鲜的互动方式。例如，針(zhen)对年轻人喜欢新穎(ying)的交(jiao)流方式、渴(ke)望(wang)在一个更具(ju)有身(shen)份(fen)認(ren)同的场景(jing)中進(jin)行互动的需求，通过开发“鞋評(ping)”这一模塊(kuai)为用户提供深(shen)入的交流空间；又(you)如，结合年轻人渴望拥有个性、喜欢未(wei)知(zhi)和驚(jing)喜的特點(dian)，提供“抽(chou)簽(qian)”等機(ji)制(zhi)满足年轻人獨(du)特的消费心理，也提升了參(can)与感。

“得物App以深度的用户理解与新颖的交互方式受(shou)到大批(pi)年轻人的喜爱，而(er)得物上的年轻人对于美好、品质、时尚、潮流的熱(re)情和需求，以及年轻人在购物方式上的特色(se)新消费，也使(shi)得物有着独特的年轻調(tiao)性，可以说，品牌要(yao)贏(ying)得年轻人，得物App是不可或缺(que)的重(zhong)要陣(zhen)地(di)。”广东电子商务协会专職(zhi)副(fu)会长兼(jian)秘(mi)書(shu)长程宗(zong)政(zheng)表示。

收(shou)获生意新增量：情感共鳴(ming)、消费閉(bi)环、礼赠场景

在得物App，品牌如何(he)实现与年轻消费者的深度沟通并收获生意增量？

FANCI范琦在品牌转型之際(ji)入驻得物App，短(duan)短几年，实现了业务的爆(bao)发式增长。目前，得物App已(yi)经成为范琦最重要的渠(qu)道之一，莫(mo)比(bi)烏(wu)斯(si)对戒(jie)等热門(men)款(kuan)在得物平台的交易量能达到其他电商渠道的十(shi)倍。其中，售(shou)价199元的莫比乌斯环对戒，入选得物“戒指(zhi)热度榜(bang)”第一名，已有超(chao)59萬(wan)人付款。

FANCI范琦的品牌使命(ming)聚(ju)焦(jiao)于人与人之间關(guan)系(xi)的表达，作为情感联结信(xin)物，范琦希(xi)望每(mei)款产品都(dou)可以帮用户表达爱、傳(chuan)遞(di)爱。结合对年轻人“兴趣消费”和“情感消费”的洞察，FANCI范琦首先在得物建(jian)立(li)自己(ji)的官(guan)方帳(zhang)號(hao)阵地打造(zao)“戀(lian)爱戴(dai)范琦”的用户心智(zhi)，同时针对不同的需求场景，連(lian)续开发了多款爆款项链产品，并且通过“新品福(fu)利(li)嘗(chang)鲜”等活动，成功(gong)搭(da)建了一个长效转化用户的“场域”，很多得物达人的筆(bi)記(ji)曬(shai)出了情侶(lv)同戴范琦对戒的圖(tu)文(wen)，不仅充(chong)分展示充满设计感的商品細(xi)節(jie)，也记錄(lu)下爱情紀(ji)念(nian)日、情人节、对方生日等恋爱中的重要时刻(ke)。

在范琦看来，品牌聚焦认真(zhen)做(zuo)好产品和好內(nei)容，提供差(cha)異(yi)化的服务例如"365天只(zhi)換(huan)不修(xiu)"等，消费者会给出答(da)案(an)，得物的爆发会给商家创造惊喜。 “得物有着完(wan)整(zheng)的转化链路(lu)，不仅可以做種(zhong)草(cao)与内容传播(bo)，也可以在站内直(zhi)接完成购买，不需要进行跳(tiao)转，減(jian)少流失(shi)。”作为國(guo)内少数真正实现社区和交易打通的平台，得物App中70%的用户活躍(yue)在社区，而社区中80%的商品与内容互通，帶(dai)有商品链接的内容与交易可以帮助FANCI范琦和用户在发现、交流到体验、购买等多个关鍵(jian)觸(chu)点持续沟通。

在得物App，品牌与用户在多个关键触点的转化路徑(jing)还可以带来更为沈(chen)浸(jin)式的体验。就在最近，德(de)国奢(she)侈(chi)品牌MCM在上海(hai)安(an)福路开设“MAXI 玩家百(bai)貨(huo)”限(xian)时店(dian)，得物作为品牌活动的独家合作平台，不仅联合MCM全球同步首发2023年最重磅(bang)新品，还独家发售MCM特供的兩(liang)款包袋(dai)，雙(shuang)方还围绕年度新品开启全链路营銷(xiao)合作。

活动期(qi)间，MCM邀(yao)請(qing)了得物达人现场体验打卡(ka)，这些(xie)年轻达人将来自现场的图文、視(shi)頻(pin)、直播分享到得物社区，社区再(zai)通过“#大一号穿(chuan)搭”話(hua)題(ti)承(cheng)接，直接带动年轻用户的关註(zhu)和討(tao)論(lun)，促(cu)成商品销售转化。年轻人购买后，分享购买使用体验，互动讨论，这又会影(ying)響(xiang)更多年轻人。这种持续性的循(xun)环，让品牌融(rong)入年轻圈层，也逐(zhu)漸(jian)沉澱(dian)了忠(zhong)誠(cheng)、追(zhui)求高品质的年轻用户群。

节日礼赠也成为了品牌打开增量空间的重要节点。在得物App，用户在得物的搜(sou)索(suo)詞(ci)中不乏(fa)“女(nv)朋(peng)友(you)18歲(sui)生日礼物”“男(nan)朋友入职第一份礼物”等極(ji)具年轻感的搜索词，年轻人也在元旦(dan)、新年、寒(han)暑(shu)假(jia)、情人节、520、七(qi)夕(xi)直至年末(mo)聖(sheng)誕(dan)持续全年的假日消费和节日礼赠上展现着独特活力。

以上海新銳(rui)原(yuan)创品牌冰(bing)希黎(li)BOITOWN为例，作为首个国内调香(xiang)師(shi)创立的嗅(xiu)覺(jiao)美學(xue)香氛(fen)品牌，冰希黎研(yan)发并推(tui)出了国内第一瓶(ping)流沙(sha)香水(shui)。冰希黎发现，类似香水这样具有生活儀(yi)式感和情感价值的产品，在得物App的爆发增长主要来源(yuan)于节日礼赠。于是，冰希黎选择了重点关注年轻人礼赠场景，全力夯(hang)实送礼屬(shu)性大单品。2023年5月，冰希黎在“得物520礼物季(ji)”通过推出全新独家幻(huan)彩(cai)心动礼盒(he)等，在活动期间新品销量占(zhan)品牌整体销量超过50%，品牌整体销量同比增长近两倍，登(deng)頂(ding)得物国货香水销量榜首。

品牌在得物精(jing)準(zhun)拥抱年轻人群，既(ji)推升了品牌在年轻人中的影响力，也为品牌发展带来更大增长势能。据介(jie)紹(shao)，目前品牌与得物App有三种主要的合作方式：商业化营销投放进行品牌种草；新品发售擴(kuo)大品牌势能；营销、销售、产品共创等全面品牌合作。

2022年，近7000个優(you)质品牌在得物App获得新的年轻消费人群，覆(fu)蓋(gai)潮鞋、美妆、包表配饰、服饰、潮玩、数码、家居、电器(qi)、食(shi)品等。“未来得物还会和更多品牌一起(qi)合作和探(tan)索，在产品设计、新品发售、互动体验等各个环节帮助更多品牌打开新消费场景，触达更多潛(qian)在消费者。” Tracy表示。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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