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圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen)｜智(zhi)商(shang)稅(shui)研(yan)究(jiu)中心(xin)

銀(yin)行员工掙(zheng)到(dao)工資(zi)後(hou)，主(zhu)動(dong)花(hua)錢(qian)提(ti)高(gao)個(ge)人(ren)业绩，這(zhe)種(zhong)觉悟(wu)高的(de)行為(wei)，正(zheng)在很(hen)多人身(shen)上(shang)上演(yan)。

招行员工小(xiao)劉(liu)，最(zui)近(jin)为養(yang)老(lao)金(jin)賬(zhang)戶(hu)發(fa)愁(chou)，拼多多上有(you)賣(mai)家(jia)，願(yuan)意(yi)幫(bang)他(ta)完成任(ren)務(wu)，售(shou)價(jia)70元(yuan)壹(yi)户，价格(ge)與(yu)银行、時(shi)間(jian)等(deng)因(yin)素(su)有關(guan)。

同(tong)时，小刘還(hai)在拼多多上发現(xian)，數(shu)字(zi)人民(min)幣(bi)、信(xin)用(yong)卡(ka)、存(cun)款(kuan)、个貸(dai)等招行基(ji)礎(chu)任务，也(ye)可(ke)以(yi)找(zhao)卖家完成，价格可商量(liang)、售后有保(bao)證(zheng)。

除(chu)了(le)拼多多，淘(tao)寶(bao)、小紅(hong)書(shu)等平(ping)臺(tai)，也可以完成银行任务；而(er)招行之(zhi)外(wai)的各(ge)家银行员工，很多都(dou)有類(lei)似(si)需(xu)求(qiu)。

银行人之所(suo)以花钱也要(yao)攬(lan)业绩，除了业绩指(zhi)標(biao)壓(ya)力(li)大(da)，不(bu)完成會(hui)有懲(cheng)罰(fa)外；購(gou)買(mai)任务有套(tao)利(li)空(kong)间，似乎(hu)也是(shi)原(yuan)因之一。这些(xie)助(zhu)人为樂(le)的卖家，渠(qu)道(dao)分(fen)为線(xian)下(xia)、线上兩(liang)种。

不過(guo)，这种急(ji)功(gong)近利的行为，也造(zao)成了资源浪(lang)費(fei)、信息(xi)泄(xie)露(lu)、员工懈(xie)怠(dai)等弊(bi)端(duan)，银行賺(zhuan)钱银行花的打(da)工人，能(neng)帶(dai)多少(shao)money回(hui)家呢(ne)？

个人养老金，70元一户

招行员工小刘，最近比(bi)較(jiao)煩(fan)。作(zuo)为零(ling)售客(ke)户經(jing)理(li)的他，二(er)季(ji)度(du)的个人养老金任务，还差(cha)50多个沒(mei)有完成，而親(qin)朋(peng)好(hao)友(you)等资源，都已(yi)经被(bei)他榨(zha)幹(gan)了。

在網(wang)上发帖(tie)吐(tu)槽(cao)时，小刘從(cong)一位(wei)网友那(na)裏(li)得(de)知(zhi)，拼多多上有卖家，能替(ti)他分憂(you)银行任务，代(dai)价是需要一些金钱。

病(bing)急亂(luan)投(tou)醫(yi)的小刘，找到了这根(gen)救(jiu)命(ming)稻(dao)草(cao)，對(dui)方(fang)表(biao)示(shi)：“招行个人养老金账户，一户售价70元，后台数據(ju)真(zhen)實(shi)可查(zha)，售后問(wen)題(ti)可及(ji)时解(jie)決(jue)。”

將(jiang)信将疑(yi)的小刘，點(dian)開(kai)卖家的商品(pin)詳(xiang)情(qing)頁(ye)，发现这种生(sheng)意已成交(jiao)100多筆(bi)，有网友在商品評(ping)价寫(xie)道：“3月(yue)份(fen)就(jiu)开始(shi)买了，推(tui)薦(jian)了好幾(ji)十(shi)位同事(shi)。”还有网友表示：“在这里解决了燃(ran)眉(mei)之急。”

在拼多多上販(fan)卖银行任务的卖家，其(qi)商品銷(xiao)量、评价都不錯(cuo)，讓(rang)小刘有些心动，但(dan)想(xiang)要完成50多户任务，算(suan)下来要花费近4000元，又(you)让小刘觉得太(tai)貴(gui)了。

对此(ci)，卖家向(xiang)小刘表示：“我(wo)們(men)給(gei)妳(ni)找的养老金客户，是线下真实地(di)推得到的，每(mei)个客户都会送(song)小禮(li)品，礼品一个就要20多元。”

同时，这位卖家还表示：“价格与银行、时间等因素有关，招行开立(li)养老金账户需要下載(zai)App，操(cao)作上比较麻(ma)烦；並(bing)且(qie)，现在季度末(mo)需求大，价格正是比较高的时候(hou)。”

小刘在拼多多上貨(huo)比三(san)家，发现有卖家表示：“招行养老金一户75元，今(jin)年(nian)內(nei)销户包(bao)補(bu)，下單(dan)后把(ba)推廣(guang)碼(ma)、工號(hao)发来，50户大概(gai)两天(tian)做(zuo)完，做完了在银行后台確(que)認(ren)数据。”还有卖家表示：“需求量大的話(hua)价格可優(you)惠(hui)，100户以上的话是65元一户。”

潘(pan)哥(ge)以银行员工的身份，在拼多多上詢(xun)问了相(xiang)关卖家，发现小刘花费的成本(ben)并不算高。比如(ru)，有卖家表示：“北(bei)京(jing)银行个人养老金任务多，供(gong)不應(ying)求導(dao)致(zhi)价格过高，一户价格一般(ban)要三位数。”还有卖家表示：“个人养老金任务最重(zhong)的时候，招行一户价格是150元。”

存款和(he)贷款，都能花钱买

除了个人养老金账户，如今的银行打工人，还经常(chang)被其他任务指标，折(zhe)磨(mo)得心力交瘁(cui)，有些拼多多卖家，又来出(chu)手(shou)相救了。

小刘发现，数字人民币账户任务，同樣(yang)可以在拼多多买到。有卖家对此表示：“目(mu)前(qian)是營(ying)销旺(wang)季，招行是30元一户，需要500户以上的话，价格就是20元一户，淡(dan)季的话大概十几元一户。”

作为招行零售客户经理，信用卡营销是常態(tai)任务，小刘在拼多多发现，前文提到的养老金卖家，还能帮自(zi)己(ji)辦(ban)理信用卡。

对此，这位卖家表示：“信用卡新(xin)客申(shen)請(qing)是10元一户，只(zhi)填(tian)写申请资料(liao)并提交，不保证能夠(gou)通(tong)过；信用卡初(chu)審(shen)必(bi)須(xu)通过的话，一户价格是200元，但是不包括(kuo)激(ji)活(huo)、消(xiao)费等需求。”

同时，卖家还向小刘表示：“信用卡业务不分银行，目前价格都是一样的，但是很多都不包过，因为各银行审核(he)程(cheng)度不一样，优質(zhi)客户很難(nan)找。”

另(ling)一邊(bian)，季度末的银行存款指标，同样让小刘喘(chuan)不过氣(qi)。对此，有拼多多卖家伸(shen)出橄(gan)欖(lan)枝(zhi)，并表示：“需要银行存款的话，请先(xian)說(shuo)明(ming)哪(na)家银行、做多少金額(e)、哪天進(jin)哪天出？”

而在了解了小刘800萬(wan)存款、6月末存一天的需求后，对方表示存款利率(lv)为2.3‰，这样算下来，想要完成季度末存款任务，小刘需要花费18400元。

同为招行员工的小熊(xiong)，也被季度末的存款任务所困(kun)擾(rao)，他告(gao)訴(su)潘哥：“我们團(tuan)隊(dui)一共(gong)四(si)个人，目前存款缺(que)口(kou)5000万，想要月末把任务抹(mo)平，在网上买的话要花费10万元，相當(dang)於(yu)四个人半(ban)年白(bai)干。”

银行存款可以买来，贷款当然(ran)也可以。潘哥发现，有卖家兜(dou)售个贷任务，招行閃(shan)電(dian)贷一户售价140元，卖家聯(lian)系(xi)客户进行个贷申请，申请成功顯(xian)示出贷款额度的，屬(shu)于有效(xiao)客户。

对此，这名(ming)卖家表示：“雖(sui)然看(kan)起(qi)来价格较高，但是营销成本也很高，因为招行闪电贷需要客户有社(she)保、公(gong)積(ji)金，所以申请成功的概率很低(di)，一般找五(wu)个人才(cai)能成功一个。”

买业绩为得大獎(jiang)

潘哥发现，除了拼多多之外，电商平台淘宝、社交平台小红书等，都有人在售卖银行任务。

比如，有淘宝卖家兜售数字人民币账户，招行一户售价18元，销量超(chao)过5000件(jian)；还有人在小红书发帖，月末缺存款可以找他，存款资金为自己所有，利率比市(shi)場(chang)价便(bian)宜(yi)。

同时，在网上花钱完成银行任务的人，也并非(fei)全(quan)都来自招行，快(kuai)要被业绩逼(bi)瘋(feng)的各银行员工，都可能成为这些卖家的客户。

比如，淘宝上有卖家，兜售建(jian)行裕(yu)農(nong)通註(zhu)冊(ce)业务，实名账户一户3.5元，月销量已超过2000；拼多多上，也有卖家销售银行三方存管(guan)业务，一户售价40元，引(yin)来不少农行、工行员工咨(zi)询。

各家银行员工，为何(he)寧(ning)愿自掏(tao)腰(yao)包，也要完成业绩指标？潘哥发现，原因主要有二：

首(shou)先，有些银行业绩指标繁(fan)重，完不成任务的话，对员工惩罚嚴(yan)厲(li)。

比如，小熊表示：“为了季度末各項(xiang)业绩指标，最近几乎天天晚(wan)上9点下班(ban)。”还有银行员工表示：“完不成任务的话，会被談(tan)话、加(jia)班、甚(shen)至(zhi)还会扣(kou)钱，与遭(zao)受(shou)精(jing)神(shen)折磨相比，花一两千(qian)元买业绩太合(he)適(shi)了。”

其次(ci)，一些银行业绩奖勵(li)豐(feng)厚(hou)，员工去(qu)外面(mian)购买任务，有套利空间。

潘哥了解到，某(mou)地方农商银行，每月会对员工存款业绩排(pai)名，第(di)一名可獲(huo)得奖金5000元，有些距(ju)離(li)得奖一步(bu)之遙(yao)的選(xuan)手，在拼多多上花两三千元购买存款，最后也能赚到差价。

银行赚钱银行花

不过，银行员工完不成的任务，拼多多上的卖家，为何就能够輕(qing)松(song)完成？潘哥发现，渠道主要分两种：

第一种渠道，来自线下的地推。卖家在超市、地鐵(tie)站(zhan)等人流(liu)密(mi)集(ji)地，进行现场推广，用礼品、返(fan)现等形(xing)式(shi)吸(xi)引路(lu)过人群(qun)，一些羊(yang)毛(mao)黨(dang)容(rong)易(yi)被利益(yi)吸引，办理各种银行业务。

第二种渠道，来自线上的营销。比如，潘哥在小红书发现，有人发帖聲(sheng)稱(cheng)，办理指定(ding)银行养老金账户，按(an)要求办理成功后，可找他領(ling)30元红包；而前文的招行个人养老金，一户售价70元左(zuo)右(you)，一户可套利40元。

较高利潤(run)的回報(bao)下，圍(wei)繞(rao)银行的各种任务，似乎已形成一條(tiao)產(chan)业鏈(lian)。不过，这种花钱购买业绩的行为，在解决打工人燃眉之急的同时，也产生了一些弊端。

首先，無(wu)需求硬(ying)湊(cou)业绩的行为，造成了一定的资源浪费。

比如小刘表示：“开立个人养老金账户，我自己真实营销的客户，后續(xu)很可能会办理存款；但是花钱买来的客户，只能完成这次的任务，之后肯(ken)定變(bian)成无业务的不动户。”

其次，通过中间商办理银行业务，也容易造成信息泄露。

网友默(mo)默表示，虽然自己是一名羊毛党，遇(yu)上办银行业务送礼品的事兒(er)，还是会十分小心，她(ta)表示：“这种非银行员工，拿(na)到你的身份证号、姓(xing)名、手機(ji)号等信息后，你怎(zen)麽(me)能保证，他不会把信息卖给他人呢？”

最后，这种花钱完成业绩的方式，也容易影(ying)響(xiang)员工自身发展(zhan)。

比如，平安(an)银行员工阿(e)朵(duo)，自从學(xue)会了网购完成业绩，已经花费了几万元在这上面。她对此表示：“在银行挣到的钱，一多半都用来买业绩了，现在每天都在懷(huai)疑，这份工作的意義(yi)到底(di)是什(shen)么？”

这样看来，网购业绩的打工人，自掏腰包純(chun)属无奈(nai)，银行赚钱银行花的员工，能带多少回家，就全憑(ping)運(yun)气了。返回搜(sou)狐(hu)，查看更(geng)多

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