餓了嗎廣告口號大集合！唯我獨尊的必選

wanjiajiangzaiyouxizhonglaiziyoudeshejibutongdeniuzaiku，ganshoubutongdechuangyidailaidelequchangshi。mafadaluzhongxinhuidaonideshiyezhong，gengxingengdadeditudengdainidetansuo，meiyitiandouyouxindelequ;tigongdexinxifuwuhenzhouquan，nikeyijishidelejiezaixianjilugeleixinxideqingsong。shoujigengduoxiaochudedaoju，zaiyouxizhongxiaochudiaodaliangdefangkuai，bangzhuniqingsongdewanchengtiaozhanshoujishangyenengyijianzuche，ziyouxuanze，rangdajiadechuxinggengfangbian，jiagechaoyouhui。B站(zhan)遊(you)戲(xi)，陳(chen)睿(rui)想(xiang)重(zhong)開(kai)壹(yi)局(ju)

文(wen)|豹(bao)變(bian) 趙(zhao)若(ruo)慈(ci)

編(bian)輯(ji)|劉(liu)楊(yang)

“鋪(pu)得(de)太(tai)开，多(duo)個(ge)團(tuan)隊(dui)同(tong)時(shi)探(tan)索(suo)多个方(fang)向(xiang)，淺(qian)嘗(chang)但(dan)是(shi)輒(zhe)止(zhi)、貪(tan)多但是無(wu)果(guo)。”去(qu)年(nian)年底(di)，B站CEO陈睿在(zai)財(cai)報(bao)電(dian)話(hua)會(hui)上(shang)表(biao)示(shi)，過(guo)去兩(liang)年B站游戏業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)不(bu)符(fu)自(zi)身(shen)預(yu)期(qi)，原(yuan)因(yin)是自研(yan)走(zou)了(le)彎(wan)路(lu)。

從(cong)去年五(wu)月(yue)B站游戏裁(cai)員(yuan)消(xiao)息(xi)傳(chuan)出(chu)、調(tiao)整(zheng)游戏业务的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，再(zai)到(dao)宣(xuan)布(bu)重新(xin)“堅(jian)定(ding)游戏為(wei)公(gong)司(si)主(zhu)业”，一年过去，B站游戏似(si)乎(hu)還(hai)在動(dong)蕩(dang)之(zhi)中(zhong)。

近(jin)日(ri)，據(ju)《游戏新知(zhi)》报道(dao)，B站廣(guang)州(zhou)心(xin)源(yuan)互(hu)动工(gong)作(zuo)室(shi)進(jin)行(xing)了裁员，原本(ben)規(gui)模(mo)为427人(ren)的团队裁了約(yue)220人。不僅(jin)如(ru)此(ci)，B站还砍(kan)掉(diao)了4月21日上線(xian)體(ti)驗(yan)版(ban)的二(er)次(ci)元(yuan)动作游戏《霓(ni)虹(hong)序(xu)列(lie)》以(yi)及(ji)“仙(xian)劍(jian)奇(qi)俠(xia)传”IP項(xiang)目(mu)和(he)“代(dai)號(hao)W9”两个在研项目。心源工作室另(ling)外(wai)两个在研项目得以保(bao)留(liu)。

版号恢(hui)復(fu)常(chang)態(tai)化(hua)之後(hou)，二次元游戏賽(sai)道戰(zhan)火(huo)紛(fen)飛(fei)。在今(jin)年前(qian)五个月獲(huo)批(pi)版号的41款(kuan)二次元游戏中，B站、騰(teng)訊(xun)、朝(chao)夕(xi)光(guang)年的新游戏都(dou)位(wei)列其(qi)中，光是B站自研和代理(li)发行的游戏就(jiu)有(you)《艾(ai)塔(ta)紀(ji)元》《千(qian)年之旅(lv)》《七(qi)千兆(zhao)億(yi)的星(xing)空(kong)》《依(yi)露(lu)希(xi)爾(er)：星曉(xiao)》《光隙(xi)解(jie)語(yu)》《閃(shan)耀(yao)！優(you)俊(jun)少(shao)女(nv)》6款。

过去幾(ji)年努(nu)力(li)去游戏化的B站，在減(jian)虧(kui)需(xu)求(qiu)越(yue)來(lai)越迫(po)切(qie)的壓(ya)力之下(xia)，似乎又(you)回(hui)到最(zui)初(chu)的起(qi)點(dian)。但在越来越卷(juan)的二次元游戏赛道面(mian)前，靠(kao)游戏賺(zhuan)錢(qian)的好(hao)日子(zi)还能(neng)重現(xian)嗎(ma)？

01 B站游戏，繼(ji)續(xu)搖(yao)擺(bai)？

一直(zhi)以来，B站對(dui)於(yu)游戏业务的态度(du)，可(ke)以用(yong)摇摆不定来形(xing)容(rong)。

具(ju)体表现为，當(dang)資(zi)本市(shi)場(chang)詬(gou)病(bing)B站收(shou)入(ru)結(jie)构單(dan)一时，去游戏化和“破(po)圈(quan)”成(cheng)为B站发展的重点，而(er)当“变现”成为B站急(ji)需達(da)成的願(yuan)望(wang)时，它(ta)又將(jiang)目光放(fang)在了游戏上。

据36氪(ke)报道，B站游戏业务的前負(fu)責(ze)人張(zhang)峰(feng)已(yi)于2022年底離(li)开B站，目前尚(shang)无最新动向，此前B站自研游戏和投(tou)资游戏公司的策(ce)略(lve)一直由(you)张峰主導(dao)。

陈睿則(ze)从张峰手(shou)裏(li)接(jie)过了B站的游戏业务。

在去年11月4日的一封(feng)內(nei)部(bu)郵(you)件(jian)中，B站对游戏业务相(xiang)關(guan)团队的匯(hui)报线做(zuo)出调整，游戏发行事(shi)业部、游戏合(he)作部、游戏創(chuang)新產(chan)品(pin)部等(deng)多个部門(men)的汇报线，由张峰调整至(zhi)陈睿，並(bing)強(qiang)调要(yao)进一步(bu)落(luo)實(shi)“自研精(jing)品、全(quan)球(qiu)发行”的战略。

回看(kan)B站的发展歷(li)程(cheng)，每(mei)一个关鍵(jian)轉(zhuan)折(zhe)点几乎都與(yu)陈睿有关。

早(zao)在2011年，陈睿一本正(zheng)經(jing)地(di)問(wen)B站创始(shi)人徐(xu)逸(yi)：“選(xuan)擇(ze)bilibili這(zhe)个名(ming)字(zi),是不是因为《某(mou)科(ke)學(xue)の超(chao)电磁(ci)炮(pao)》里的炮姐(jie)？”这句(ju)二次元濃(nong)度含(han)量(liang)極(ji)高(gao)的话，也(ye)許(xu)早早就暗(an)示了陈睿与B站的未(wei)来。同年，时任(ren)獵(lie)豹移(yi)动副(fu)總(zong)裁的陈睿向B站註(zhu)入首(shou)筆(bi)天(tian)使(shi)资金(jin)。

B站成立(li)的最初几年，徐逸帶(dai)領(ling)著(zhu)(zhe)一些(xie)草(cao)根(gen)创业者(zhe)們(men)“为愛(ai)发电”，直到2014年，带着“猎豹”光環(huan)的陈睿全職(zhi)加(jia)入B站，視(shi)頻(pin)彈(dan)幕(mu)小(xiao)站走向行业頭(tou)部企(qi)业的路才(cai)真(zhen)正开始。

2014年B站就已经开啟(qi)游戏聯(lian)運(yun)和代理发行业务，只(zhi)不过当时代理的眾(zhong)多手游大(da)多成績(ji)平(ping)平。

2016年4月，张峰任B站游戏和PUG视频业务副总裁，也是自研游戏的掌(zhang)舵(duo)人。同年9月，陈睿拿(na)下《Fate/Grand Order》（簡(jian)稱(cheng)《FGO》）的國(guo)内獨(du)家(jia)代理權(quan)，確(que)定了“游戏”在B站发展的中的重要角(jiao)色(se)，而这一战略也在之后的數(shu)据中得到了印(yin)證(zheng)。

数据顯(xian)示，2016年三(san)季(ji)度B站收入为1.36亿，到了2017年Q1环比(bi)增(zeng)長(chang)95%；再加上2017年6月代理发行的《碧(bi)藍(lan)航(hang)线》，B站營(ying)收增长速(su)度在当年达到頂(ding)峰，接近400%。

根据招(zhao)股(gu)書(shu)，游戏在B站2017年总营收占(zhan)比超过八(ba)成，达到了20.6亿元人民(min)幣(bi)，其中，《FGO》2017年在B站游戏收入中占比高达71.8%，另一款《碧蓝航线》占比12.7%。

后来，在上市和资本的压力之下，视频、广告(gao)、直播(bo)等业务占比逐(zhu)漸(jian)擴(kuo)大，“去游戏化”“去二次元化”成为B站的方向。《FGO》和《碧蓝航线》之后的这段(duan)时間(jian)里，B站游戏方面也确实鮮(xian)有出色的成绩。

这一次陈睿親(qin)自操(cao)刀(dao)游戏业务，会成为B站的下一个转折点吗？

目前来看，陈睿接手游戏业务半(ban)年后，还未出现明(ming)显的进展。和之前大手笔收購(gou)、投资游戏公司不同，今年除(chu)了降(jiang)本增效(xiao)的策略外，B站游戏业务的重点在于“精”。

正如COO李(li)旎(ni)在财报电话会上表示：“自研方面会聚(ju)焦(jiao)优勢(shi)品類(lei)，然(ran)后会打(da)造(zao)細(xi)分(fen)垂(chui)类第(di)一的战略，而且(qie)坚持(chi)长线运营，这一塊(kuai)会埋(mai)头苦(ku)幹(gan)。”

然而，与代理不同，自研游戏更(geng)需要真金白(bai)銀(yin)的投入。米(mi)哈(ha)游创始人蔡(cai)浩(hao)宇(yu)在接受(shou)媒(mei)体采(cai)訪(fang)时，曾(zeng)公开表示：“原神(shen)（研发期）确实花(hua)了1亿美(mei)金。”

一邊(bian)减亏的需求愈(yu)发迫切需要降本提(ti)效，一边又想继续投入坚持精品自研，B站显然有些摇摆。在此次广州游戏工作室心源互动的裁撤(che)调整中，除了砍掉“仙剑项目”和“代号W9”之外，B站还砍掉了二次元动作游戏《霓虹序列》，据“游戏新知”报道，其裁撤的理由是“预計(ji)游戏会持续亏損(sun)”。

《霓虹序列》搶(qiang)先(xian)体验版

而留下的两个二次元项目，是否(fou)意(yi)味(wei)着在猶(you)豫(yu)过后，B站依舊(jiu)选择在二次元身上“賭(du)一把(ba)”？

02 二次元游戏，还有肉(rou)吗？

和其他(ta)P2W（Pay to Win）类型(xing)的游戏相比，注重“Pay to love”的二次元游戏更需要负责人通(tong)过对内容的理解来俘(fu)获用戶(hu)的青(qing)睞(lai)。盡(jin)管(guan)张峰曾负责搜(sou)狗(gou)搜索在线游戏业务，以及擔(dan)任过人人游戏运营中心副总監(jian)，但深(shen)入研发的经历卻(que)是缺(que)失(shi)的。

36氪此前报道称：“张峰过往(wang)履(lv)历集(ji)中在游戏公司的商(shang)务方面，并未长期深入游戏研发的核(he)心工作，这也使得张峰難(nan)以掌控(kong)龐(pang)大的原创工作室群(qun)。”

十(shi)几年来B站头像(xiang)都是二次元萌(meng)妹(mei)的陈睿，必(bi)然对这一赛道有着更为深刻(ke)的理解。但如今的二次元游戏市场，早已称不上小众。

2020年，《原神》憑(ping)借(jie)一己(ji)之力讓(rang)二次元游戏赛道被(bei)资本重新关注，而自去年年底版号开始下发之后，連(lian)续几个月都有高質(zhi)量二次元游戏进入玩(wan)家的视野(ye)中。根据游戏新知的估(gu)算(suan)数据，4月26日上线的《崩(beng)壞(huai)：星穹(qiong)鐵(tie)道》，在第一个月全球流(liu)水(shui)就超过20亿元人民币。

另外，在3月29日完(wan)美世(shi)界(jie)的《女神異(yi)聞(wen)錄(lu)：夜(ye)幕魅(mei)影(ying)》开測(ce)之后，仅仅一个月的时间就有11款二次元游戏紮(zha)堆(dui)开测，其中包(bao)括(kuo)深蓝互动的《重返(fan)未来：1999》、米哈游的《崩坏：星穹铁道》、趣(qu)加的《暗号：瞳(tong)》等。

到了6月，据DataEye研究(jiu)院(yuan)不完全統(tong)计，2023年端(duan)午(wu)到暑(shu)期檔(dang)，共(gong)有20多款重磅(bang)新游上线。除了B站的《斯(si)露德(de)》外，游戏大廠(chang)也纷纷在二次元赛道发力，腾讯的《白夜极光》和朝夕光年的《晶(jing)核》也将參(can)与这场角逐。

不仅是数量，二次元游戏在美術(shu)、内容和玩法(fa)上也肉眼(yan)可見(jian)地卷了起来，比如B站自研的《斯露德》主打“飞行射(she)擊(ji)”，《重返未来1999》是以“复古(gu)未来主義(yi)”“神秘(mi)学”“20 世纪”几个关键詞(ci)为核心的RPG，《晶核》则是原创魔(mo)导朋(peng)克(ke)題(ti)材(cai)的动作RPG。

新游戏扎堆上线也并不意味着誰(shui)都能分一杯(bei)羹(geng)，比如久(jiu)游網(wang)絡(luo)科技(ji)的《拂(fu)晓》去年2月在日服(fu)上线后反(fan)響(xiang)平平，今年4月27日发布停(ting)运公告。5月份(fen)上线中国式(shi)科幻(huan)题材的《行界》，以及暗黑(hei)童(tong)话题材《魔鏡(jing)物(wu)语》和地牢(lao)战鬥(dou)游戏《緋(fei)夢(meng)契(qi)约》在市场上也都聲(sheng)量不大。

大环境(jing)的趨(qu)好一定是有利(li)于B站联运的，但是从当年对《FGO》的运营反饋(kui)来看，B站单純(chun)依賴(lai)別(bie)家“带飞”，很(hen)难持久。

“从开服我(wo)就在玩FGO，但好多年过去，到现在我才登(deng)陸(lu)了1500多天。B站代理一开始順(shun)風(feng)顺水，按(an)照(zhao)早运营半年多的日服走，后续不玩是因为时不时修(xiu)改(gai)卡(ka)面、文字翻(fan)譯(yi)质量差(cha)、玩家福(fu)利削(xue)减这几点。”资深游戏玩家小馮(feng)告訴(su)《豹变》。

靠代理自然不能打入二次元游戏赛道的核心，这也是陈睿一直强调“精品自研”的原因。只不过，隨(sui)着米哈游的崛(jue)起，越来越多游戏厂商加入，二次元游戏赛道只会更卷。

03 自研游戏，等风来

“今年确实是游戏的大年，国内版号每个月都在发，然后进口(kou)版号从去年开始发了两批，所(suo)以版号的充(chong)足(zu)供(gong)應(ying)不仅利好游戏业务，也利好广告和直播业务。”2023年一季度B站业绩电话会上，陈睿表达了对游戏业务的持续看好。

财报电话会上，李旎也提到，米哈游新游戏《崩坏：星穹铁道》上线两周(zhou)内，B站相关视频播放量已经达到了《原神》同期的3.7倍(bei)，带来的联运跟(gen)广告收入的总和在前一周也超过了同期剛(gang)开服的《原神》。

从财务数据上来看，B站2023年一季度毛(mao)利率(lv)提升(sheng)至22%，毛利潤(run)同比提升37%，凈(jing)亏损同比收窄(zhai)72%，环比收窄58%。尽管如此，游戏业务的表现依旧不尽人意，继2022年四(si)季度游戏收入同比下滑(hua)12%之后，这一季度B站游戏业务收入11.3亿，同比下滑16.7%。

尽管过去几年B站一直在强调“去游戏化”，但从当下的市场环境而言(yan)，广告、直播、会员等收入板(ban)块都十分依赖社(she)區(qu)氛(fen)圍(wei)，赚钱并不容易(yi)。如此一来，想要迅(xun)速扭(niu)亏为盈(ying)的“小破站”必須(xu)想辦(ban)法更直接地赚钱，能让玩家氪金的游戏则变成了重点发展对象(xiang)。

但目前B站游戏主要还是依靠“外援(yuan)”。6月14日，Sensor Tower商店(dian)情(qing)报平臺(tai)最新数据显示，B站与米哈游联运的《崩坏：星穹铁道》5月海(hai)外收入激(ji)增至4月的3.7倍，超越《原神》登顶本期出海手游收入榜(bang)。另外，独代游戏《闪耀！优俊少女》（《赛馬(ma)娘(niang)》国服）已于3月20日获得版号，预计将于二季度上线。

雖(sui)然《崩坏：星穹铁道》緩(huan)解了一部分B站游戏的压力，但效果并不显著。实際(ji)上，从2018年B站納(na)斯达克上市时，就被市场诟病过于依赖对《FGO》的代理收入。

从今年开始，国内游戏版号发放常态化，依靠联运的B站游戏也期待(dai)着大环境的趋好而带动自身的业务发展。同时，为了打破过度依靠联运“看天吃(chi)飯(fan)”的局限(xian)性(xing)，早在2021年二季度，陈睿就曾称“游戏自研是B站的重点，预计未来将有一半的游戏收入来源于自研游戏”。

自研游戏方面，二季度，二次元即(ji)时战斗RPG手游《依露希尔：星晓》4月6日已在海外多地区发行，射击游戏《斯露德》预计将于6月上线。无論(lun)是B站本身还是资本市场，都在等自研游戏給(gei)B站带来质的变化。

不过陈睿也提到：“游戏是要走精品策略，所以自研游戏的研发周期也会比較(jiao)长，然后基(ji)本上一款自研游戏还是得要3年时间，所以下一批自研游戏至少得2025年和大家见面了。”

2016年，站在十字路口的B站选择了游戏，2023年，陈睿做出了似曾相識(shi)的決(jue)定。这一次，B站游戏，还能重开一局吗？返回搜狐(hu)，查(zha)看更多

责任编辑：