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圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 光(guang)子星(xing)球(qiu)，作(zuo)者(zhe) | 吳(wu)先(xian)之(zhi) 何(he)芙(fu)蓉(rong)，編(bian)輯(ji)| 王(wang)潘(pan)

6月(yue)20日(ri)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)會(hui)主(zhu)席(xi)兼(jian)CEO張(zhang)勇(yong)通(tong)過(guo)全(quan)員(yuan)信(xin)宣(xuan)布(bu)，阿里云智(zhi)能(neng)集团完(wan)全分(fen)拆(chai)啟(qi)動(dong)。

內(nei)部(bu)信中提(ti)到(dao)，為(wei)了(le)適(shi)應(ying)未(wei)来發(fa)展(zhan)，张勇將(jiang)於(yu)今(jin)年(nian)9月10日卸(xie)任(ren)阿里巴巴集团董事会主席兼CEO職(zhi)務(wu)。而(er)新(xin)的(de)董事会主席和(he)CEO的繼(ji)任者分別(bie)是(shi)兩(liang)位(wei)“十(shi)八(ba)罗汉”成(cheng)员，蔡(cai)崇(chong)信接(jie)过董事会主席，吴泳(yong)銘(ming)继任为CEO，同(tong)時(shi)還(hai)兼任淘(tao)天(tian)集团董事長(chang)。

张勇僅(jin)保(bao)留(liu)了阿里云智能集团董事长兼CEO。

6月20日，张勇與(yu)蔡崇信、吴泳铭启动交(jiao)接 （图源：阿里巴巴官(guan)方(fang)公(gong)眾(zhong)號(hao)）

张勇的角(jiao)色(se)變(bian)化(hua)是諸(zhu)多(duo)重(zhong)要(yao)信息(xi)之壹(yi)，在(zai)卸任集团职責(ze)时，曾(zeng)同时一肩(jian)三(san)挑(tiao)。在阿里集团董事会主席和CEO任上(shang)，工(gong)作重心(xin)要求(qiu)其(qi)從(cong)整(zheng)體(ti)上全盤(pan)考(kao)量(liang)各(ge)業(ye)务，“1+6+N”引(yin)发一系(xi)列(lie)业务分拆，不(bu)仅需(xu)要捋(lv)順(shun)人(ren)事、財(cai)务、业务等(deng)各條(tiao)線(xian)，还得(de)应對(dui)日益(yi)激(ji)烈(lie)的行(xing)业競(jing)爭(zheng)。

将视线放(fang)大(da)，可(ke)以(yi)看(kan)到，今年京(jing)東(dong)与阿里的人事变动，都(dou)帶(dai)有(you)濃(nong)郁(yu)的創(chuang)始(shi)人“幕(mu)後(hou)治(zhi)理(li)”特(te)點(dian)，尤(you)其是針(zhen)对頂(ding)層(ceng)架(jia)構(gou)的調(tiao)整中，诸多跡(ji)象(xiang)表(biao)明(ming)，劉(liu)強(qiang)东和馬(ma)云皆(jie)是最(zui)終(zhong)拍(pai)板(ban)人。

创始人幕后操(cao)控(kong)的另(ling)一個(ge)表征(zheng)是创始团隊(dui)成员復(fu)歸(gui)，从而重新進(jin)行權(quan)力(li)分配(pei)。近(jin)日有消(xiao)息提到，京东3C家(jia)電(dian)创业元(yuan)老(lao)与业务能力極(ji)强的高(gao)管(guan)閆(yan)小(xiao)兵(bing)回(hui)归，与淡(dan)出阿里、务虛(xu)多日的蔡崇信、吴泳铭回归遥相(xiang)呼(hu)应。

“老幹(gan)部”们重回前(qian)臺(tai)主持(chi)工作，接下(xia)来是唱(chang)一出掌(zhang)控全局(ju)、開(kai)启变革(ge)的劇(ju)本(ben)，亦(yi)或(huo)是演(yan)一折(zhe)“老瓶(ping)裝(zhuang)新酒(jiu)”的戲(xi)碼(ma)，将对两家科(ke)技(ji)巨(ju)頭(tou)，乃(nai)至(zhi)整个互(hu)聯(lian)網(wang)行业带来极为深(shen)遠(yuan)的影(ying)響(xiang)。

马云“炮(pao)打(da)司(si)令(ling)部”

“誰(shui)有阻(zu)力，马老師(shi)說(shuo)他(ta)来解(jie)決(jue)。很(hen)霸(ba)氣(qi)。” 6月19日，晚(wan)点 LatePost披(pi)露(lu)了一場(chang)關(guan)于阿里巴巴创始人马云召(zhao)集淘天集团各业务負(fu)责人召开的非(fei)公开会議(yi)内容(rong)。

這(zhe)场“小範(fan)圍(wei)”的溝(gou)通会，主要參(can)会人员包(bao)括(kuo)淘天集团 CEO 戴(dai)珊(shan)，行业发展部三位负责人汪(wang)海(hai)（花(hua)名(ming)：七(qi)公）、刘鵬(peng)（花名：奧(ao)文）、刘一曼(man)（花名：一漫(man)），淘寶(bao)直(zhi)播(bo)负责人程(cheng)道(dao)放（花名：道放）等均(jun)有出席。同时，淘天集团 CFO 李(li)博(bo)、菜(cai)鳥(niao)集团 CEO 萬(wan)霖(lin)也(ye)参加(jia)了該(gai)会议，而张勇並(bing)未到场。

马云为淘天集团的未来走(zou)向(xiang)提出了三个“指(zhi)導(dao)意(yi)見(jian)”：回归淘宝、回归用(yong)戶(hu)、回归互联网。他認(ren)为，阿里过去(qu)那(na)些(xie)賴(lai)以成功(gong)的方法(fa)論(lun)可能都不适用了，应该立(li)即(ji)改(gai)弦(xian)更(geng)张，同时淘天集团在組(zu)織(zhi)架构上应该进一步(bu)扁(bian)平(ping)化。

“阿里媽(ma)妈的初(chu)衷(zhong)是讓(rang)再(zai)小的商(shang)家都能買(mai)賣(mai)廣(guang)告(gao)，所(suo)以要去幫(bang)助(zhu)中小商家。” 马云在会上專(zhuan)門(men)点名阿里妈妈，认为这个靠(kao)給(gei)品(pin)牌(pai)商家卖流(liu)量的业务过去一直在輕(qing)松(song)賺(zhuan)錢(qian)。他建(jian)议团队未来应该多做(zuo)產(chan)品创新，比(bi)如(ru)結(jie)合(he) AI 服(fu)务中小商家，“做小生(sheng)意”。

2021年“三淘”打通后，阿里妈妈實(shi)際(ji)上把(ba)精(jing)力都放在了两个“大”生意上。

一个是天貓(mao)的品牌，这些年管理层构建了一套(tao)完整的上新、預(yu)售(shou)、試(shi)用、促(cu)活(huo)、复購(gou)，乃至私(si)域(yu)的鏈(lian)路(lu)，品牌營(ying)銷(xiao)有了史(shi)無(wu)前例(li)的增(zeng)强。另一个大是M2C模(mo)式(shi)下的淘特，雖(sui)然(ran)主要面(mian)向缺(que)乏(fa)营销經(jing)驗(yan)与预算(suan)的源头工廠(chang)，但(dan)是因(yin)为整合营销链路，主打性(xing)價(jia)比产品，阿里妈妈主要为之提供(gong)標(biao)準(zhun)化的营销方案(an)。相比淘宝而言(yan)，天猫的营销有“钱”图，淘特的营销事兒(er)少(shao)。

淘宝B2C介(jie)乎(hu)于“钱多”和“事少”之間(jian)。通常(chang)而言，品牌官方旗(qi)艦(jian)店(dian)依(yi)靠正(zheng)品的信用，一般(ban)会維(wei)持10%-15%的溢(yi)价，加之过去幾(ji)年阿里妈妈傾(qing)斜(xie)大量資(zi)源给品牌商家，依靠效(xiao)率(lv)和私域，极大地(di)壓(ya)縮(suo)了中小商家生存(cun)空(kong)间。

最典(dian)型(xing)的案例莫(mo)过于部分中小商家对一些大促失(shi)去興(xing)趣(qu)。光子星球从几位中小淘店商家處(chu)了解到，从2020年起(qi)，部分中小商家已(yi)经开始放棄(qi)各類(lei)购物(wu)節(jie)的活动。盡(jin)管平台对中小商家进行资源倾斜，但他们依然很難(nan)与品牌同台竞争。“砸(za)钱砸不过大牌，我(wo)们沒(mei)有实力与品牌同台博弈(yi)。”

一位业内人士(shi)提到，渠(qu)道型中小商家的流动情(qing)況(kuang)能夠(gou)直接反(fan)映(ying)中小商家的经营情况。“以前淘宝的繁(fan)榮(rong)与竄(cuan)貨(huo)商家活躍(yue)密(mi)不可分，他们有低(di)价正品渠道，这些年被(bei)大牌压制(zhi)，导致(zhi)大批(pi)流向拼(pin)多多，这客(ke)觀(guan)上壯(zhuang)大了后者的货盘。”

如果(guo)将品牌视为淘系商家生態(tai)中的动脈(mai)，那麽(me)源头厂商則(ze)是靜(jing)脉，而規(gui)模最大的中小商家就(jiu)是毛(mao)細(xi)血(xue)管。一两个毛细血管的崩(beng)壞(huai)在短(duan)期(qi)并不会破(po)坏生态，但是长此(ci)以往(wang)勢(shi)必(bi)让生态惡(e)化，而这一点在过去三年中已顯(xian)露苗(miao)头。

尽管今年618，淘宝核(he)心數(shu)據(ju)全面回暖(nuan)，但这在一定(ding)程度(du)上是建立在去年低基(ji)数上的结果。据一位知(zhi)情人士透(tou)露，去年雙(shuang)11期间，天猫20个一級(ji)类目(mu)中，仅有5个实現(xian)同比正增长，按(an)照(zhao)增长高低排(pai)列分别为保健(jian)、户外(wai)用品、寵(chong)物用品、美(mei)发護(hu)发以及(ji)略(lve)微(wei)增长的母(mu)嬰(ying)用品。而廚(chu)房(fang)电器(qi)与美妝(zhuang)护膚(fu)则是下滑(hua)較(jiao)为嚴(yan)重的两个一级类目，于是今年的回暖也就在预期之中。

“吴妈”教(jiao)育(yu)“阿里妈妈”

对于吴泳铭从张勇手(shou)中接过CEO和淘天集团董事长兼CEO的任命(ming)，一位接近吴泳铭的人士认为，“吴妈值(zhi)得期待(dai)，唯(wei)一不確(que)定的一点，是他到底(di)是全力投(tou)入(ru)还是仅仅掛(gua)个头銜(xian)？”

考慮(lv)到马云此前向阿里妈妈开炮，吴泳铭又(you)是阿里妈妈的“生母”，后者大概(gai)率会全力投入。

不为人知的是，十多年前，吴泳铭曾堅(jian)决反对阿里妈妈并入淘系。针对眼(yan)下“三淘”合并后，存在淘宝、天猫、淘特之间，营销相互内耗(hao)的情况，吴泳铭势必重新梳(shu)理阿里妈妈与三淘的关系，甚(shen)至有业内人士认为，存在将阿里妈妈再度分拆出来的可能。“分拆是我的假(jia)設(she)，至少从目前情况看，十八罗汉归来，肯(ken)定是要发揮(hui)余(yu)熱(re)，找(zhao)回傳(chuan)統(tong)的。”

事实上，除(chu)了蔡崇信与吴泳铭两位阿里老人重回台前，还有一条草(cao)蛇(she)灰(hui)线。在阿里分拆后的六(liu)大子集团中，多位淡出阿里业务一线的合夥(huo)人也进入子集团董事会。

有趣的是，在交接后，新任董事会主席蔡崇信的第(di)一次(ci)查(zha)訪(fang)，就到了菜鸟總(zong)部。

今年三月，阿里迎(ying)来史上最大规模的组织变革，而隱(yin)身(shen)三年的马云也在近几月頻(pin)频现身。新舊(jiu)交替(ti)之际，阿里正在迎来创始人、合伙人决策(ce)的回归。

相似(si)的戏码同樣(yang)在另一电商老巨头——京东身上上演。去年底，刘强东以一场“内部电話(hua)会议”宣告自(zi)己(ji)的回归，而他在会议中频频提及的“低价”也为京东在2023年的布局指明了方向。“低价是京东过去成功最重要的武(wu)器，以后也是唯一基礎(chu)性武器。”

緊(jin)接著(zhe)，京东为突(tu)出“低价”優(you)势，一系列的变革隨(sui)之而来。譬(pi)如，上线“百(bai)億(yi)補(bu)貼(tie)”、打通自营与POP模式，实现流量平权等，而作为京东品牌化主要推(tui)手的徐(xu)雷(lei)也随之退(tui)休(xiu)。

京东对于低价的重视、对中小商家的倾斜，这似乎与马云所强调的“回归淘宝”不謀(mou)而合。只(zhi)不过，相比京东下沈(chen)失敗(bai)，淘特尚(shang)有一戰(zhan)之力。

把时间拉(la)回到2020年，由(you)于众所周(zhou)知的原(yuan)因，沿(yan)海一大批出口(kou)导向的中小工厂驟(zhou)然失去訂(ding)單(dan)。彼(bi)时，管理层註(zhu)意到这些中小商家存在非常旺(wang)盛(sheng)的内销需求，于是整合M側(ce)邏(luo)辑的淘特应運(yun)而生。

事后来看，淘特在过去三年至少起到了三个战略价值，分别是鞏(gong)固(gu)了淘天的货源、实现了电商AAC高位增长以及建立了有别于拼多多的低价营销场域，尤其是后者一度成为淘系下沉的核心动能。

不过，随着拼多多的增长与抖(dou)快(kuai)电商相继解鎖(suo)货架逻辑，原来两足(zu)鼎(ding)立的阿里与京东电商市(shi)场份(fen)額(e)被不斷(duan)蠶(can)食(shi)，“低价”也正是后来者们最有力的武器。如今马云与刘强东两位创始人双双回归，推动组织变革，重拾(shi)低价初心，电商竞争正在进入新階(jie)段(duan)。

阿里与京东为应对新的竞争環(huan)境(jing)，打破曾经的自己，都在今年启动了史上最徹(che)底的组织变革，而创始人就如同一股(gu)无形(xing)的力量在背(bei)后支(zhi)配着公司的决断。

2015年，张勇擔(dan)任阿里集团 CEO，并于 3 年后接任阿里集团董事会主席，阿里由此过渡(du)到张勇主导的职业经理人时代(dai)。當(dang)时轉(zhuan)交董事会主席一职时，马云評(ping)价道，“把阿里巴巴交给他（张勇）和他領(ling)导的团队，我认为这是我现在最应该做的最正确决定。”

執(zhi)掌阿里八年，张勇从带领淘宝实现盈(ying)利(li)到推出“双11”购物节，一手创立天猫，并带领淘宝完成移(yi)动端(duan)转型，在阿里发展的关鍵(jian)节点都有张勇的身影。

有消息稱(cheng)，很长一段时间，张勇需要同时照管线上零(ling)售、线下商超(chao)、线上批发、物流、云計(ji)算等商业模式和团队基因完全不同的生意，接受(shou)超过 30 人的直接匯(hui)報(bao)。他十余年如一日都住(zhu)在杭(hang)州(zhou)西(xi)溪(xi)的喜(xi)来登(deng)酒店，成为了中国最忙(mang)的 CEO之一。

结尾(wei)

老人回归之后，卸下担子的张勇也终于有精力专注于阿里云了。

阿里云作为阿里巴巴分拆最彻底的业务，按照计劃(hua)，阿里云目标在未来12个月完成分拆上市。张勇也将专注于阿里云的发展，“持續(xu)提升(sheng)阿里云的行业竞争力与全球竞争力”。逍遥子也曾在不同场合表達(da)过，相比成熟(shu)阶段与存量市场的电商业务，他更願(yuan)意嘗(chang)试处于成长阶段与增量市场的云计算业务。

如今AI大模型的出现也为阿里云未来的发展增添(tian)了許(xu)多期待。在这次的全员信中，张勇强调：“云计算、大数据和人工智能等核心技術(shu)的发展将会给社(she)会带来巨大的变革，战略意義(yi)非常重大。”

“希(xi)望(wang)阿里云作为一家獨(du)立公司，能成长得跟(gen)今天的阿里巴巴集团一样大，甚至比它(ta)更大。”

阿里云由于起步较早(zao)，长期在中国公有云服务市场中占(zhan)据着半(ban)壁(bi)江(jiang)山。但现实情况并不樂(le)观，随着竞争的加剧，其市场份额已经肉(rou)眼可见的被压缩。

从IDC最新公布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟蹤(zong)》报告来看，国内公有云IaaS+PaaS厂商市场TOP 5分别是阿里云、華(hua)为云、天翼(yi)云、騰(teng)訊(xun)云和AWS亞(ya)马遜(xun)，阿里云以31.9%的市场份额仍(reng)居(ju)首(shou)位。但相比于2022上半年，这一占比还是36.7%。

同时，天翼云首次以10.3%的份额晉(jin)升到TOP3，阿里云等正在迎来运营商云的直接竞争。

3月28日，阿里云智能集团的调整中，张勇肩挑董事长和CEO之外，还分管釘(ding)钉。“今年钉钉会重新聚(ju)焦(jiao)于教育市场。”一位阿里云人士直言。

在云钉一体化的战略下，钉钉作为企(qi)业数字(zi)化转型的支撐(cheng)平台，面对同行竞争，同样存在巨大的市场变数。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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