停单广告太烦？这个假期不必烦恼！

什么是停单广告？

在商家的日常经营中，有时会出现商品暂时缺货或者无法提供的情况。此时，商家会采取停单广告的方式来告知消费者暂时无法提供该商品。停单广告实质上是一种商品供应不足的解决方案。商家可以在网站上发布停单广告，也可以在线下门店的商品展示区域放置停单广告牌，以便更好地告知消费者。

停单广告是否影响消费者购买决策？

停单广告的出现会不会对商家的业务产生负面影响？这是一个常见的问题。事实上，停单广告对消费者购买决策的影响程度取决于众多因素，如商品的紧俏程度、市场需求、消费者热情等。对于消费者来说，停单广告的出现可能会给他们带来失落感，但即便如此，他们还是会倾向于选择在该商家进行购物。原因是，消费者会将停单广告视为商家的诚信表现，从而增强品牌信誉度。例如，一些消费者在遇到商品暂时缺货的情况下，会选择提前付款并等待商家补货。这种行为表明，消费者对该商家的品牌信誉度高度认可，愿意通过支付预付款来强化自己的购买承诺。

在停单广告中如何保持诚信？

对于商家而言，发布停单广告也有诸多注意事项。首先，商家应该及时更新停单广告内容，避免出现已经有货但仍未及时更新的情况。其次，商家要保持诚信，不得在停单广告中使用夸大宣传或者虚假信息来吸引消费者。这是违反广告法的行为，可能会导致商家的信誉受到损害。最后，商家应该给予消费者充分的退款和退货权利，提高消费者购物体验。只有在保持诚信的前提下，商家才能够在消费者心中树立起诚信和品牌的形象，增强自身的竞争力。

结论

停单广告是商家在商品供应不足时的一种解决方案。商家发布停单广告时，应该保持诚信，更新广告内容，不得虚假宣传。消费者在遇到停单广告时，应该理性对待，并选择信誉度高、购物体验好的商家进行购物。只有在消费者和商家之间的相互信任和诚信的基础之上，电商市场才能够更好地发展。

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圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)：視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

界(jie)面(mian)新(xin)聞(wen)記(ji)者(zhe) | 李(li)彪(biao)

大(da)模(mo)型(xing)爆(bao)火(huo)重启AI上市窗口期(qi)後(hou)，諸(zhu)多(duo)行(xing)業(ye)公(gong)司(si)再(zai)次(ci)開(kai)始(shi)活(huo)躍(yue)起(qi)来。

近(jin)日(ri)，人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)語(yu)音(yin)交互(hu)方(fang)案(an)服务商(shang)上海(hai)声通信(xin)息(xi)科技股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“声通科技”）向(xiang)港交所遞(di)交招(zhao)股書(shu)，中金(jin)公司擔(dan)任(ren)獨(du)家(jia)保(bao)薦(jian)人。

声通科技主(zhu)要(yao)面向企(qi)业客(ke)戶(hu)提供通信產(chan)品(pin)及(ji)服务，主要包(bao)括(kuo)基(ji)於(yu)AI技術(shu)的雲(yun)呼(hu)叫(jiao)中心(xin)、智能客服，可(ke)應(ying)用(yong)于智慧(hui)城(cheng)市、智慧交通、智慧金融(rong)等(deng)領(ling)域(yu)。公司是(shi)新華(hua)網(wang)互聯(lian)网小(xiao)鎮(zhen)云通信服务的唯(wei)壹(yi)供应商和(he)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，同(tong)時(shi)为多地(di)的地方政(zheng)府(fu)“12345”和報(bao)警(jing)热线提供解(jie)決(決)(jue)方案。

声通科技成(cheng)立(li)于2005年(nian)，上市前(qian)共(gong)完(wan)成5輪(lun)融資(zi)，共募(mu)集(ji)资金合計(ji)近5億(yi)人民(min)幣(bi)。最(zui)近一次C轮融资發(fa)生(sheng)在(zai)6月(yue)25日，獲(huo)投(tou)1.79亿元(yuan)，重慶(qing)環(huan)保产业股權(quan)投资基金、成都(dou)科創(chuang)投集團(tuan)等投资者參(can)與(yu)了(le)公司上市前夕(xi)的投资。

招股书披(pi)露(lu)，2020年至(zhi)2022年，声通科技營(ying)收(shou)分(fen)別(別)(bie)为3.5亿元、4.6亿元、5.2亿元，復(fu)合年增(zeng)長(chang)率(lv)为21.8%；凈(jing)利(li)潤(run)分别为盈(ying)利3489萬(wan)元、盈利3638万元、虧(kui)損(sun)8581万元。其(qi)中，2022年出(chu)現(xian)亏损的原(yuan)因(yin)是可贖(shu)回(hui)註(zhu)资的公允(yun)價(jia)值(zhi)變(bian)動(dong)，为非(fei)现金項(xiang)目(mu)，更(geng)能反(fan)映(ying)實(shi)際(ji)經(jing)营狀(zhuang)況(kuang)的经調(tiao)整(zheng)净利润分别为5980万元、6233万元、6336万元。

成立超(chao)過(guo)十(shi)年，在AI发展(zhan)的兩(liang)次浪(lang)潮(chao)中，声通科技都緊(jin)跟(gen)市場(chang)步(bu)伐(fa)布(bu)局(ju)技术升(sheng)級(ji)与商业化(hua)。

声通科技早(zao)年以融合通信起家，曾(zeng)为国內(nei)多家電(dian)力(li)公司、电信公司提供呼叫热线服务。2016年前后，DeepMind旗(qi)下的AlphaGO代(dai)表(biao)的深(shen)度(du)學(xue)習(xi)引(yin)发了国内第(di)一波(bo)AI浪潮，声通科技隨(sui)即(ji)开始探(tan)索(suo)基于人工智能的自(zi)然(ran)语言(yan)理(li)解、自动语音識(shi)别及语音文(wen)字(zi)轉(zhuan)換(huan)，並(bing)在2020年完成首(shou)轮7400万元人民币的融资。

2021年至2023年，生成式(shi)学习与多模態(tai)大模型帶(dai)动了第二(er)波AI浪潮，公司再次完成技术升级，交互式人工智能平(ping)臺(tai)可以支(zhi)持(chi)视頻(pin)交互及情(qing)緒(xu)识别，同期相(xiang)繼(ji)完成了B轮、C轮融资。

由(you)于選(xuan)擇(ze)To B的通信市场切(qie)入(ru)，声通科技所服务的客户多以政府、国企等公共部(bu)門(men)为主。国内廠(chang)商拓(tuo)展此(ci)類(lei)客户大多选择项目制(zhi)开展业务，使(shi)得(de)自身(shen)具(ju)有履(lv)約(yue)成本(ben)高(gao)、交付(fu)周(zhou)期长的明(ming)顯(xian)特(te)點(dian)。

声通科技連(lian)續(xu)三(san)年的毛(mao)利率分别为32.2%、33.1%、39.1%。公司称，主要是由于解決方案产品的模塊(kuai)化及標(biao)準(zhun)化水(shui)平有所提高。标准化是企业服务产品規(gui)模化的前提。艾(ai)瑞(rui)咨(zi)詢(xun)的报告(gao)显示(shi)，与非标准化产品相比(bi)，采(cai)購(gou)标准化的企业服务解決方案的部署(shu)成本大致(zhi)低(di)15%至30%。

研(yan)发投入为公司最重要的开支项。2020至2022年，声通科技的研发費(fei)用分别为1372万元、3631万元和6398万元，占(zhan)到(dao)营收的比例(li)分别为4%、7.8%、10%，逐(zhu)年提升。

此外(wai)，流(liu)动性(xing)不(bu)足(zu)也(ye)是公司自身业务的凸(tu)显問(wen)題(ti)。

截(jie)至4月30日，声通科技公司賬(zhang)上流动资产總(zong)額(e)为6.6亿元，流动負(fu)債(zhai)已(yi)经高達(da)9.2亿元，流动比率遠(yuan)小于1。上市前，公司账面共有现金2893万元。

报告期内，声通科技每(mei)年向五(wu)大客户的銷(xiao)售(shou)金额分別为1.5亿元、1.98亿元及1.92亿元，分别占同年营收的43.5%、43.0%及37.2%。

同时，声通科技的应收账款(kuan)水平迅(xun)速(su)上漲(zhang)，连续三年分别为1亿元、2.4亿元、3.4亿元，应收账款的減(jian)值亏损分别为768万元、1744万元、4256万元。由于公司大部分业务倚(yi)賴(lai)政府、国企等公共部门客户的招投标，這(zhe)部分客户在財(cai)务管(guan)理及付款審(shen)批(pi)时需(xu)要更长的付款周期。

目前AI语音的市场尚(shang)處(chu)于开拓階(jie)段(duan)，競(jing)爭(zheng)已然白(bai)热化。根(gen)據(ju)艾瑞咨询的統(tong)计，国内前五名(ming)全(quan)棧(zhan)式交互人工智能厂商的綜(zong)合市占率为21.7%，声通科技以2022年约4.9亿元的可比收入计算(suan)排(pai)名第二，占2.7%。以市场份额排第一的科大訊(xun)飛(fei)为對(dui)比，2022年公司总收入为188亿元，相同的細(xi)分业务收入为26亿元，两者之(zhi)比约为7:1。

招股书显示，上市前的股東(dong)架(jia)構(gou)中，公司董(dong)事(shi)长湯(tang)敬(jing)华直(zhi)接(jie)持股11.26%，通过声通融智（汤敬华夫(fu)婦(fu)100%联合持有）持股16.40%，合计持股约27.66%，按(an)照(zhao)一致行动協(xie)議(yi)掌(zhang)握(wo)35.97%的表决权。外部最大股东为盈科资本，持股11.75%。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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