西装裤，职场华丽转身！

suishisuididounengkaishichuangguan，gaoxiaodeqifennengqingsongganzouyalihewuliaodeshijian。meiyourenheguanggao，huidaraoni。geiniyigechunyuguantiyangaoqingliuchang，kanqilaihenwen。【genggaoxingjiabi】yonggengshihuidejiage，xiangshougengshushikongjiandadefangzi，wuchaosuozhi，gengyouqianyuanlibaolaijiusong!rangnizaizhengzhandelushangyuzhongbutong!gerenfazhanweihufuwubaozhangkunnan。高(gao)考(kao)誌(zhi)願(yuan)撐(cheng)起(qi)近(jin)10億(yi)生(sheng)意(yi)：張(zhang)雪(xue)峰(feng)們(men)都(dou)來(lai)湊(cou)熱(re)鬧(nao)，壹(yi)門(men)課(ke)賣(mai)15999元(yuan)

圖(tu)源(yuan)：图蟲(chong)創(chuang)意

作(zuo)為(wei)“高考後(hou)的(de)第(di)二(er)考場(chang)”，填(tian)報(bao)志愿的重(zhong)要(yao)性(xing)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)。

越(yue)来越多(duo)的考生和(he)家(jia)長(chang)意識(shi)到(dao)志愿填报不只(zhi)是(shi)選(xuan)擇(ze)热门專(zhuan)業(ye)，行(xing)业前(qian)景(jing)、興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)、與(yu)學(xue)生本(ben)人(ren)發(fa)展(zhan)的匹(pi)配(pei)度(du)都要納(na)入(ru)考量(liang)。本著(zhe)“不浪(lang)費(fei)考出(chu)来的每(mei)一分(fen)”的原(yuan)則(ze)，教(jiao)高考生和家长如(ru)何(he)填志愿正(zheng)成(cheng)为一门炙(zhi)手(shou)可(ke)热的生意。

天(tian)眼(yan)查(zha)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，我(wo)國(guo)目(mu)前共(gong)有(you)1850余(yu)家企(qi)业名(ming)稱(cheng)或(huo)經(jing)營(ying)範(fan)圍(wei)含(han)“志愿填报”，80.4%的相(xiang)關(guan)企业成立(li)於(yu)1-5年(nian)內(nei)。而据艾(ai)媒(mei)咨(zi)詢(xun)数据，2022年中(zhong)国高考志愿填报市(shi)场付(fu)费規(gui)模(mo)为8.8亿元，預(yu)計(ji)2023年達(da)9.5亿元。

打(da)免(mian)费的旗(qi)號(hao)，挖(wa)付费的“坑(keng)”

平(ping)行志愿是什(shen)麽(me)？新(xin)高考改(gai)革(ge)后的专业怎(zen)么选择？一系(xi)列(lie)“概(gai)念(nian)”困(kun)擾(rao)着高三(san)考生的家长。每年五(wu)六(liu)月(yue)份(fen)，围繞(rao)高考志愿填报的咨询服(fu)務(wu)、理(li)論(lun)课程(cheng)應(ying)運(yun)而生。

以(yi)近期(qi)成为話(hua)題(ti)中心(xin)的輔(fu)導(dao)名師(shi)张雪峰为例(li)，志愿填报也(ye)是其(qi)公(gong)司(si)峰学蔚(wei)来业务中的重要組(zu)成部(bu)分。

在(zai)峰学蔚来官(guan)網(wang)首(shou)頁(ye)上(shang)，售(shou)價(jia)15999元的高考志愿填报理论课程占(zhan)据核(he)心位(wei)置(zhi)，該(gai)课程内容(rong)包(bao)含高一选科(ke)指(zhi)导及(ji)高考填报志愿。此(ci)外(wai)，在其官方(fang)知(zhi)识店(dian)鋪(pu)裏(li)，高考1對(dui)1的“峰学志愿夢(meng)想(xiang)卡(ka)”售价8999元，卖出了(le)44份；61课時(shi)的志愿规劃(hua)填报课程有724人訂(ding)閱(yue)，售价599元。不過(guo)，目前上述(shu)服务均(jun)已(yi)下(xia)架(jia)。

时代(dai)財(cai)经觀(guan)察(cha)到，在淘(tao)寶(bao)、閑(xian)魚(yu)、小(xiao)紅(hong)書(shu)等(deng)平臺(tai)上，也有不少(shao)個(ge)人做(zuo)起了志愿填报服务的生意，他(ta)们自(zi)称是往(wang)屆(jie)畢(bi)业生或者(zhe)是专业機(ji)構(gou)出身(shen)，咨询价格(ge)在幾(ji)塊(kuai)錢(qian)到上千(qian)元不等。

图源：闲鱼截(jie)图

市面(mian)上主(zhu)流(liu)的志愿填报咨询方式(shi)依(yi)然(ran)是1对1服务。学科网志愿填报峰會(hui)負(fu)責(ze)人李(li)雲(yun)琪(qi)告(gao)訴(su)时代财经，以该平台为例，一次(ci)志愿填报咨询的时长大(da)約(yue)在2到3小时，咨询内容包括(kuo)志愿填报本身，以及学生生涯(ya)规划，單(dan)次收(shou)费一般(ban)在千元級(ji)別(bie)。

相比(bi)收费昂(ang)貴(gui)的1对1咨询，隨(sui)着AI概念的火(huo)热，不少互(hu)聯(lian)网平台也引(yin)入了AI填志愿的工(gong)具(ju)，輸(shu)入考生成績(ji)、排(pai)名、所(suo)在省(sheng)市、目標(biao)地(di)區(qu)或专业，就(jiu)能(neng)自動(dong)生成一份推(tui)薦(jian)报考名单。

百(bai)度、騰(teng)訊(xun)、字(zi)節(jie)跳(tiao)动、知乎(hu)等公司在旗下App上也紛(fen)纷推出了志愿填报AI助(zhu)手专题页等功(gong)能。根(gen)据百度方面披(pi)露(lu)的数据，截至(zhi)2022年高考，百度高考服务累(lei)计用(yong)戶(hu)数量8.48亿。阿(e)里旗下誇(kua)克(ke)负责人则表(biao)示，目前有超(chao)2000萬(wan)用户使(shi)用夸克高考信(xin)息(xi)服务。

图源：今(jin)日(ri)頭(tou)條(tiao)、知乎截图

事(shi)實(shi)上，這(zhe)並(bing)不是一门新鮮(xian)的生意，此前新東(dong)方、好未(wei)来等老(lao)牌(pai)教育(yu)公司均在这一賽(sai)道(dao)有所涉(she)獵(lie)。以新东方为例，志愿填报被(bei)划分在職(zhi)业教育范疇(chou)，包括升(sheng)学规划、高考志愿填报、新高一选科等項(xiang)目，收入所占份額(e)較(jiao)小，

高考生家长劉(liu)良(liang)（化(hua)名）在孩(hai)子(zi)成绩出来后四(si)處(chu)咨询朋(peng)友(you)，自己(ji)也在惡(e)補(bu)相关知识。他嘗(chang)試(shi)體(ti)驗(yan)了一款(kuan)AI填报志愿工具，但(dan)結(jie)果(guo)卻(que)令(ling)他十(shi)分失(shi)望(wang)，“我不理解(jie)它(ta)的推荐邏(luo)輯(ji)”。

“看(kan)上去(qu)它提(ti)供(gong)的答(da)案(an)好像(xiang)非(fei)常(chang)‘智(zhi)能化’，最(zui)后定(ding)位到少数几个学校(xiao)，而且(qie)专业推荐特(te)别具体。但是我完(wan)全(quan)不理解，依据分数和排名，以及专业意向(xiang)这類(lei)非常簡(jian)单的数据，怎么能得(de)到这么具体的推荐结果。”刘良多试了几次，不同(tong)平台呈(cheng)現(xian)的结果也有一定差(cha)異(yi)。

在他看来，趁(chen)着高考热度，不少平台推出这类工具是为了引流。如果想要獲(huo)得更(geng)多的内容，部分工具需(xu)要進(jin)一步(bu)付费，价格一般为9.9元或是19.9元，但刘良并沒(mei)有这个打算(suan)。“打着免费參(can)考的旗号還(hai)可以，如果要付费，就容易(yi)給(gei)自己挖坑，毕竟(jing)选志愿这个事没有最優(you)解。”

一门天花(hua)板(ban)不高的生意

对于业内人士(shi)来說(shuo)，高考志愿填报是一门天花板不高的生意。

李云琪告诉时代财经，大部分從(cong)业者一年中最忙(mang)的时間(jian)往往只能持(chi)續(xu)1个月左(zuo)右(you)。一个志愿填报专家每天的工作时长是有限(xian)的，按(an)一个学生咨询2-3小时计算，每天最多可以服务三四个学生。

“对于从业者而言，志愿填报最大的瓶(ping)頸(jing)在于标準(zhun)化。”在爱培(pei)优联合(he)创始(shi)人李立勛(xun)看来，这註(zhu)定了这一行业很(hen)難(nan)实现规模化擴(kuo)张。

“螞(ma)蟻(yi)雄(xiong)兵(bing)。”他用四个字概括了志愿填报和升学规划行业的现狀(zhuang)。李立勋表示，各(ge)地都会有从事相关工作的机构和小型(xing)工作室(shi)，行业分散(san)，“全国范围内，营收能达到千万元规模的机构屈(qu)指可数”。

不过，李立勋表示，围绕志愿填报，新一代家长有意识地開(kai)始向前规划学生的学習(xi)生涯。“可能在高一的时候(hou)就要思(si)考，比方说整(zheng)个高中三年怎么规划，包括选科、綜(zong)合素(su)質(zhi)評(ping)价等一系列动作，最后才(cai)是要上什么大学。”

李立勋介(jie)紹(shao)，为了匹配出口(kou)，机构会提前为学生规划学习生活(huo)，例如文(wen)理分科、研(yan)学、夏(xia)令营、比赛等等，甚(shen)至是青(qing)春(chun)期心理咨询，这也是新高考改革后，近兩(liang)年来，志愿填报赛道的重要變(bian)化趨(qu)勢(shi)。

比起志愿填报，学生生涯规划更能反(fan)映(ying)这一行业的全貌(mao)：以高考为起點(dian)向考前、考后逐(zhu)步延(yan)伸(shen)。“有的机构还会延伸到大学，做考研规划、实习规划、就业规划、留(liu)学规划。”李立勋说道。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

责任(ren)編(bian)辑：