国外广告公司大揭秘!
国外广告公司大揭秘!——探秘世界一流广告公司的成功之道
概述
广告业一直是一个竞争激烈的行业，而在国外，一些广告公司已经成为世界一流的品牌，他们的广告创意在全球范围内引起了广泛的关注。那么，这些广告公司的成功之道是什么呢？如何让广告更具创意和影响力？
创意是成功的关键
首先，创意是广告公司成功的关键。广告公司需要不断创新，找到新的想法，吸引广告主选择他们作为合作伙伴。在这个过程中，创意是必不可少的。广告公司需要开发一个独特的思维方式，将概念和创意结合起来，从而赢得客户的信任和合作的机会。自由、开放的工作环境对于广告公司创意输出也非常有帮助。员工需要有自己的空间去思考和创新，才能够在广告创意上取得成功。
其次，广告公司需要了解目标受众所需。仅仅有创意并不足够，广告公司需要深入了解目标受众，了解他们的需求和痛点，并针对这些痛点提出解决方案。在这个过程中，数据分析也非常重要。数据可以帮助广告公司更好地了解目标受众，从而制定更有针对性的广告创意，提高广告效果。
品牌是成功的基础
品牌是广告公司成功的基础。在这个领域，品牌价值是非常重要的。广告公司需要在品牌建设上投入大量经历和力量，从而确保品牌价值得到提升。在品牌建设过程中，广告公司需要按照客户需求贯彻品牌精神和品牌文化，提高品牌的认可度和形象。为了提高品牌知名度，广告公司需要采取多种手段，例如赞助、活动、社交媒体等等。
此外，广告公司在品牌建设的过程中也需要注重细节。需要在品牌形象、品牌声誉等方面做好管理，确保品牌形象的一致性。这样才能够让客户信任你的品牌并选择你的服务。
团队是成功的保障
团队是广告公司成功的保障。广告公司需要拥有一支高效、专业的团队，才能够在广告创意、品牌价值和客户服务等方面取得成功。在这个过程中，领导者的角色非常重要。领导者需要赋予员工足够的信任和自由，同时也需要建立一个良好的工作环境，激励员工创新。
广告公司还需要注重员工培养和团队建设。针对员工的不同需求和优势，制定职业发展规划和培训计划，提高员工的专业知识和技能，推动他们不断提升自我价值和贡献公司。在团队建设方面，广告公司需要建立良好的沟通机制和团队协作文化，提高团队协作效率，充分发挥每个人的优势，共同为客户提供优质的服务。
商业模式是成功的推动力
商业模式是广告公司成功的推动力。广告公司需要根据市场需求和客户需求制定适合自己的商业模式。广告公司的商业模式需要兼顾广告主和广告公司双方的利益，同时还需要考虑市场需求和竞争力。在这个过程中，广告公司需要不断创新，找到新的商业模式，提高自己的竞争力。
在商业模式的制定过程中，广告公司也需要注重效率和效益。广告公司需要制定合理的收费标准和合同，保证自己的利益和客户的利益达到平衡。广告公司还需要注重成本控制，提高效益，同时确保服务质量和客户满意度。
总结
综上所述，创意、品牌、团队和商业模式是广告公司成功的关键。广告公司需要不断创新，找到新的想法，提高广告创意和与品牌的联动能力。广告公司还需要建立一支高效、专业的团队，注重员工培养和团队建设，掌握适合自己的商业模式，实现利益的最大化和客户的满意度最优化。
问答话题
1.如何提高广告创意和影响力？
广告创意和影响力的提升需要从创意的源头出发。广告公司需要建立一个自由、开放的工作环境，让员工有充分的空间去思考和创新。广告公司还需要深入了解目标受众的需求和痛点，并根据数据分析制定更有针对性的广告创意。
2.品牌在广告公司成功中扮演什么角色？
品牌是广告公司成功的基础。广告公司需要在品牌建设上投入大量经历和力量，从而确保品牌价值得到提升。广告公司还需要按照客户需求贯彻品牌精神和品牌文化，提高品牌的认可度和形象。品牌还可以提高广告公司的市场影响力，吸引更多的客户选择合作。
国外广告公司大揭秘!随机日志
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为了緩(huan)解(jie)肩(jian)颈酸(suan)痛(tong)帶(dai)来的不(bu)適(shi)感(gan)，去(qu)醫(yi)院(yuan)按摩、正(zheng)骨(gu)、買(mai)按摩儀(yi)等(deng)方(fang)式(shi)日(ri)漸(jian)流行(xing)。便(bian)攜(xie)式的按摩仪中，由(you)王一博代言的SKG按摩仪可(ke)以(yi)說(shuo)是近(jin)些年出(chu)現(xian)的佼(jiao)佼者。SKG背(bei)后的運(yun)營(ying)公(gong)司(si)未(wei)来穿(chuan)戴(dai)健康科(ke)技(ji)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司（下(xia)稱(cheng)“未来穿戴”）將(jiang)產(chan)品(pin)推(tui)向(xiang)市场的同(tong)時(shi)，於(yu)今(jin)年向深(shen)交(jiao)所(suo)遞(di)交《招(zhao)股書(shu)》，正式沖(chong)擊(ji)資(zi)本(ben)市场，近日進(jin)入(ru)了二(er)輪(lun)问詢(xun)階(jie)段(duan)。 《招股书》显示，未来穿戴一年便賣(mai)出564萬(wan)臺(tai)按摩仪。如(ru)此(ci)銷(xiao)量背后，其(qi)不僅(jin)應(ying)用(yong)了明(ming)星(xing)效(xiao)应，在(zai)消(xiao)費(fei)者面(mian)前(qian)頻(pin)频刷(shua)臉(lian)，還(hai)鼓(gu)勵(li)经销商，例(li)如采(cai)取(qu)销售(shou)返(fan)利等措(cuo)施(shi)。在产品上发力(li)的同时，未来穿戴还频频向同行发起(qi)专利战，以謀(mou)求(qiu)更(geng)穩(wen)定(ding)、廣(guang)大(da)的市场地(di)位(wei)。 疫(yi)情(qing)之(zhi)下，電(dian)子(zi)辦(ban)公越(yue)来越普遍。即(ji)使(shi)在家(jia)，职场人士(shi)也(ye)需(xu)要長(chang)时間(jian)使用电腦(nao)、手(shou)機(ji)等电子設(she)備(bei)办公，这也導(dao)致(zhi)容易(yi)出现肩背酸痛、颈椎腰椎僵(jiang)硬(ying)、眼(yan)部(bu)疲(pi)勞(lao)腫(zhong)脹(zhang)等问题。 未来穿戴的主(zhu)要产品便集(ji)中于颈椎、腰椎、眼部问题，产品具(ju)体包(bao)括(kuo)颈椎按摩仪、眼部按摩仪、腰部按摩仪、筋(jin)膜(mo)槍(qiang)、健康手表(biao)等。根(gen)据觀(guan)研(yan)天(tian)下数据，2021年我(wo)國(guo)按摩仪器(qi)市场規(gui)模(mo)达到144亿元(yuan)，預(yu)計(ji)于2027年将增长至(zhi)237亿元，年均(jun)復(fu)合(he)增长率(lv)达到8.65%。 《招股书》显示，其产品在全(quan)年的多(duo)個(ge)月(yue)份排(pai)名(ming)位列第一、第二。根据歐(ou)睿(rui)咨(zi)询出具的《市场地位聲(sheng)明認(ren)證(zheng)函(han)》，按2021年B2C渠(qu)道(dao)零(ling)售額(e)计，SKG品牌(pai)颈椎按摩仪销售额全国第一。取得(de)此成(cheng)果(guo)，与未来穿戴的“电商基(ji)因(yin)”分(fen)不開(kai)。 图源：罐(guan)頭(tou)图庫(ku) 實(shi)際(ji)上，未来穿戴早(zao)期(qi)并不從(cong)事(shi)按摩仪领域(yu)。創(chuang)始(shi)人刘傑(jie)，早年曾(zeng)在重(zhong)慶(qing)开過(guo)餐(can)廳(ting)，经营过煤(mei)礦(kuang)。直(zhi)到2007年11月，刘杰、徐(xu)思(si)英(ying)夫(fu)婦(fu)又(you)将创业方向轉(zhuan)向小(xiao)家电，成立(li)SKG品牌。 早期主要从事各(ge)式小家电产品的研发、生(sheng)产与销售。2009年开始在京(jing)東(dong)、唯(wei)品會(hui)等各大电商平(ping)台进行線(xian)上布局(ju)，2013年11月开设第一家淘(tao)寶(bao)店(dian)。实现了SKG品牌资产的初(chu)步(bu)積(ji)累(lei)。 2013年雙(shuang)11时，刘杰还受(shou)邀(yao)与马雲(yun)簡(jian)短(duan)交流，12月28日，又与马云在私(si)人会所見(jian)面，一起討(tao)論(lun)中国品牌如何(he)出海(hai)。 2016年，未来穿戴战略(lve)转型(xing)，推出首(shou)款(kuan)颈椎按摩仪“4098系(xi)列”，销量大漲(zhang)。隨(sui)后，未来穿戴逐(zhu)渐退(tui)出了小家电业務(wu)，专註(zhu)于智(zhi)能(neng)可穿戴健康产品领域。转型后依(yi)然(ran)延(yan)續(xu)了自(zi)己(ji)的互(hu)聯(lian)網(wang)基因和电商运营理(li)念(nian)。 例如通(tong)过明星代言、网絡(luo)直播(bo)、綜(zong)藝(yi)植(zhi)入、梯(ti)媒(mei)广告(gao)、跨(kua)界合作等全方位进行品牌傳(chuan)播和产品展(zhan)示。2020年10月30日，SKG正式宣(xuan)布，簽(qian)約(yue)王一博成为“SKG品牌代言人”。《招股书》显示，2020年、2021年未来穿戴在明星代言上分別(bie)花(hua)费1237万元、2201万元。 此外(wai)，未来穿戴还在抖(dou)音(yin)、微(wei)博、小紅(hong)书、微信(xin)等平台进行推广，購(gou)买一條(tiao)微博熱(re)搜(sou)推广的價(jia)格(ge)在40万-70万元左(zuo)右(you)，抖音达人的單(dan)价在2000元-30万元之间，小红书KOL的单价在1500元-3万元之间。 图源：《招股书》 在多方位发力下，未来穿戴的营收一路(lu)上涨，在2021年突(tu)破(po)10亿大關(guan)，但(dan)陷(xian)入了增收不增利的狀(zhuang)況(kuang)。《招股书》显示，未来穿戴在2019年-2021年、2022年1-6月（下称“報(bao)告期”）分别实现营收7.9亿元、9.8亿元、10.5亿元和4.3亿元。凈(jing)利潤(run)分别为2.13亿元、1.43亿元、1.32亿元和0.47亿元。 “净利润进一步受毛(mao)利率變(bian)動(dong)、股份支(zhi)付(fu)、期间费用投(tou)入等影(ying)響(xiang)有所波(bo)动。”未来穿戴表示。 賺(zhuan)的錢(qian)都(dou)花去了哪(na)？《招股书》显示，未来穿戴的各項(xiang)支出中，销售费用最高，报告期內(nei)分别为1.02亿元、2.1亿元、2.15亿元和0.72亿元。未来穿戴的销售模式为经销模式为主、直销模式为輔(fu)。 图源：《招股书》 经销模式下，未来穿戴通过授(shou)權(quan)经销商，在约定的电商平台或(huo)线下渠道进行销售，在经销模式下存(cun)在销售返利。销售返利是一種(zhong)常(chang)见的商业促(cu)销行为，是企(qi)业为了激(ji)发下遊(you)经销商或客(ke)戶(hu)的采购积極(ji)性(xing)，在其购买产品数量或金(jin)额达到一定规模后，按照(zhao)销售额的一定比例返还給(gei)销售商或客户。 《招股书》显示，其返利金额在报告期内迅(xun)速(su)上涨，分别为0.75亿元、1.92亿元、1.77亿元和0.86亿元，分别占到经销收入的9.75%、16.58%、14.5%和16.9%。同时，未来穿戴的其他(ta)流动負(fu)債(zhai)主要为销售返利，2019年-2021年销售返利负债余(yu)额分别为1911.75万元、2310.26万元、1932.64万元。 图源：《招股书》 与营收相(xiang)当、肖战代言的同行企业倍轻松（688793.SH）相比，其在2017-2020年對(dui)经销商返利比例分别为2.47%、4.23%、4.82%和3.49%。 未来穿戴在经销模式下的毛利率也波动下滑(hua)，2019年-2021年分别为56.71%、57.97%、52.31%。业内人士指(zhi)出，返利金额作为经销商獲(huo)取收入的方式之一，随着销售额越高，返利金额也越高。因此返利运用得当，可以起到激励经销商的作用，但也有可能引(yin)发经销商竄(cuan)貨(huo)亂(luan)价等短期行为。如何管(guan)理经销商，也是未来穿戴面臨(lin)的问题之一。 《招股书》显示，未来穿戴曾卖出一家子公司，輾(zhan)转来回(hui)间，现該(gai)公司屬(shu)于未来穿戴的经销商之一。在2022年1月17日，该公司因价格欺(qi)詐(zha)出售商品而(er)遭(zao)到行政(zheng)處(chu)罰(fa)。 2019年6月，未来穿戴以0元的价格将全资子公司佛(fo)山(shan)艾(ai)詩(shi)凱(kai)奇(qi)电子商务有限公司（下称“艾诗凯奇”）转讓(rang)给南(nan)京親(qin)辰(chen)网络科技有限公司（下称“亲辰网络”）和自然人高琴(qin)。转让前艾诗凯奇主要负責(ze)运营天貓(mao)渠道的“SKG生活(huo)电器旗(qi)艦(jian)店” ，转让后艾诗凯奇只(zhi)作为“SKG生活电器旗舰店”注冊(ce)主体，亲辰网络负责采购产品和实际运营。 后因店鋪(pu)经营状况未达预期，亲辰网络和高琴又将艾诗凯奇及(ji)所属店铺，转让给未来穿戴的经销商北(bei)京瑪(ma)歌(ge)堡(bao)国际商貿(mao)有限公司股东。2021年4月，“SKG生活电器旗舰店”注册主体变更为北京玛歌堡国际商贸有限公司。 就(jiu)在转让前，艾诗凯奇被(bei)佛山市順(shun)德(de)區(qu)市场監(jian)督(du)管理局现场檢(jian)查(zha)发现虛(xu)構(gou)原(yuan)价。据《处罚決(jue)定书》显示，“SKG生活电器旗舰店”于2021年1月20日至2021年1月24日进行促销活动，对王一博同款SKG颈椎按摩器以“日常价699，活动价499”来宣传，但经查“日常价699”沒(mei)有依据，在促销活动前七(qi)天并無(wu)相应销售記(ji)錄(lu)，为虚构原价。最終(zhong)对其处以罚金5万元。 图源：罐头图库 除(chu)了支付给经销商高额的销售返利外，未来穿戴还给股东們(men)支付了大额分红。2020年、2021 年，未来穿戴的现金分红金额分别为 1.55亿元元、1.6亿元元，为当期净利润的108%、121%。报告期内，合计分红金额3.65亿元。 其中创始人刘杰、徐思英直接(jie)获得分红7808万元，通过未来集團(tuan)间接获得2.65亿元，總(zong)计3.44亿元。 “按摩仪”到底(di)是不是智商稅(shui)，每(mei)个人有每个人的看(kan)法(fa)。但在按摩仪市场中，专利侵(qin)权糾(jiu)紛(fen)并不少(shao)见。科技含(han)量方面来講(jiang)，不乏(fa)有专利战过程(cheng)中，专利被认定为不具有创造(zao)性的情况发生。 从代言人、市占率、产品類(lei)型方面，常被拿(na)来比較(jiao)的倍轻松与未来穿戴也发生过侵权纠纷。倍轻松于2020年起訴(su)未来穿戴侵害(hai)发明专利权，要求其停(ting)止(zhi)制(zhi)造、销售、許(xu)諾(nuo)销售相关产品。裁(cai)判(pan)文书显示，双方針(zhen)对所述“兩(liang)按摩板(ban)内側(ce)”是否(fou)有托(tuo)盤(pan)的技術(shu)特(te)征(zheng)展开辯(bian)駁(bo)。 双方展开诉訟(song)的同时，未来穿戴针对倍轻松所擁(yong)有的专利號(hao)（201410550581.6），提(ti)出无效宣告请求。该专利最终被国家知(zhi)識(shi)产权局认定不具备创造性，认定无效。倍轻松起诉未来穿戴的诉求也被驳回。 “专利侵权诉讼案(an)件(jian)中，专利无效抗(kang)辩是一项对涉(she)案专利威(wei)脅(xie)最大的抗辩事由。对于被告而言，通过宣告原告专利无效，不但可以取得案件的勝(sheng)诉，也可以在市场競(jing)爭(zheng)中有效地確(que)立竞争優(you)勢(shi)，确保(bao)产品的市场份额。”北京盈(ying)科（上海）律(lv)師(shi)事务所陳(chen)晨(chen)律师表示。 图源：罐头图库 这场诉讼战，未来穿戴雖(sui)然胜利，但“专利无效抗辩”这一招也被用到了自己身上。 《招股书》显示，未来穿戴以侵犯(fan)专利为由，起诉过多家公司，包括深圳(zhen)市大头人实业有限公司、深圳市新(xin)恒(heng)樂(le)科技有限公司（所属品牌名称为PGG，主营产品包括揉(rou)腹(fu)仪）；欧美(mei)达（重庆）科技有限公司、浙(zhe)江(jiang)天猫网络有限公司、溫(wen)州(zhou)星晟(sheng)贸易有限公司、温州脊(ji)安(an)适科技有限公司（所属品牌为脊安适，主营产品包括護(hu)颈仪、按摩椅(yi)等）；佛山市涼(liang)介(jie)智能科技有限公司、佛山市凉介贸易有限公司（主营产品包括按摩仪器、医療(liao)器械(xie)等）。共(gong)涉及未来穿戴9个专利。 一審(shen)判决均判定，被告停止制造、销售、许诺销售侵害未来穿戴专利权的产品并賠(pei)償(chang)合理费用。 上述公司選(xuan)擇(ze)纷纷提起反(fan)诉，并分别向涉及的9项专利提起无效宣告申请。9项专利中，8项为实用新型专利，一项为发明专利。这项发明专利也是未来穿戴的颈椎按摩仪的核心技术之一，主要应用于掛(gua)脖(bo)式颈椎按摩仪产品。 目(mu)前，双方的侵害专利纠纷、以及无效申请仍(reng)未有定论。 《招股书》显示， 报告期内，颈椎按摩仪在未来穿戴的营收占比中分别为74.19%、86.67%、70.33%和49.72%。 图源：《招股书》 “对于专利侵权诉讼中的被告而言，通过专利无效抗辩从而使得诉讼中止，能夠(gou)在一定程度(du)上扭(niu)转被动的局面。尤(you)其是对于侵权可能性较大的被告而言，如果能够通过中止诉讼而获得一定的缓冲期，一方面能够更加(jia)充(chong)分地应诉，另(ling)一方面可以調(tiao)整(zheng)市场策(ce)略、核查其他产品的侵权情况等。”陈晨律师表示。 随着人们对知识产权的越发重視(shi)，“带诉上市”变得十(shi)分常见，只有真(zhen)正经得起市场考(kao)驗(yan)，专利、核心技术经得起检验，才(cai)能不受影响，成功(gong)上市。 妳(ni)用过SKG按摩仪嗎(ma)？歡(huan)迎(ying)下方留(liu)言讨论。返回搜狐(hu)，查看更多 责任(ren)编辑：