低成本高效果,电商必备宣传便宜广告语

电商必备宣传:低成本高效果广告语

在如今互联网高速发展的时代,越来越多的人选择通过电商平台进行购物,这是一种无论在时间、空间、成本等方面都更加便捷高效的购物方式。然而,电商平台竞争激烈,如何提高品牌曝光度、吸引更多潜在客户,是每个电商必须面对的问题。宣传是重要的一环,而低成本高效果广告语,正是电商必备的宣传方式之一。

1. 淘宝标题的重要性

对于电商而言,淘宝是一个最常用的电商平台之一,因此淘宝标题的重要性也不可忽视。淘宝的搜索排名是根据关键词匹配度、店铺信誉度、销量等多方面综合评估而得出的。因此,淘宝标题不仅要包含关键词,还要让购买者在标题中看到自己想要的信息,同时也要吸引他们点击进入。例如,一个卖手机壳的店家,可以在标题中加入相关手机品牌、热门元素等,比如苹果手机壳,送钢化膜,买一送二,好看又实用。这样的标题,不仅形象明了,而且还能吸引更多购买者进入店铺。

2. 优惠活动的吸引力

优惠活动是电商宣传中的重头戏之一,充分发挥了低成本高效果广告语的优势。电商可以根据特定时间节点,如节假日、周年庆、店铺周年等,制定相应的促销优惠活动,例如打折、满减、赠品等方式吸引更多消费者。这种方式带来的好处在于,可以极大地提升店铺的曝光度,同时使得消费者在购买时更倾向于选择此时此地购买。以蘑菇街为例,最近举行过一场狂欢节,其打折优惠力度之大,引来了大批消费者。同时,该平台还设置了一些趣味性质的活动,例如扭蛋机,让消费者乐在其中。

3. 社交媒体的力量

如今,社交媒体也成为了一种低成本高效果的广告宣传方式。通过社交媒体平台,电商可以更直接地与潜在客户进行互动,增加客户粘性并扩大影响范围。电商可以在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布相关内容,例如产品介绍、活动宣传、平台优势等,吸引更多关注者。例如,美团外卖就非常善于利用微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传,同时也在这些渠道上与消费者积极互动,提供优质服务,不断增加客户满意度,提升品牌知名度。这种方式既能吸引更多消费者,也能提升品牌的口碑。

4. 网络素材的重要性

网络素材在电商宣传中也是不可忽视的一环。网络素材包括产品图片、视频、文案等,是电商宣传的重要基础。一个好的网络素材,不仅能吸引更多消费者,也能提升品牌的形象和信誉度。电商可以通过自己的拍摄、设计等方式制作素材,也可以借助网络上免费的素材库等方式来获得可供商家使用的合理素材。例如,拼多多就是一个善于利用网络素材来进行宣传的平台。不仅有形象清晰、布局合理的产品图片,还有视频、动画等多样化的宣传素材,能够更直观地传达产品信息,吸引潜在客户。

总结

低成本高效果广告语是电商宣传必不可少的一环,也是吸引更多消费者、提升品牌形象的重要途径。在淘宝标题、优惠活动、社交媒体、网络素材等方面,电商可以采用多种方式来进行宣传。最终的目的是要给潜在客户留下深刻印象,在与众多电商平台竞争中脱颖而出。

低成本高效果,电商必备宣传便宜广告语特色

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低成本高效果,电商必备宣传便宜广告语亮点

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再(zai)不(bu)做(zuo)出重(zhong)大(da)的戰(zhan)略(lve)性(xing)調(tiao)整(zheng),伊力特未(wei)來(lai)成(cheng)長(chang)性註(zhu)定(ding)堪(kan)憂(you)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 呂(lv)明(ming)俠(xia)

提(ti)起(qi)新疆,很(hen)多(duo)人(ren)腦(nao)海(hai)中(zhong)首(shou)先(xian)浮(fu)現(xian)的可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)新疆切(qie)糕(gao)、烤(kao)羊(yang)腿(tui)、大盤(pan)雞(ji)、哈(ha)密(mi)瓜(gua)、奶(nai)茶(cha)等(deng)各(ge)式(shi)美(mei)食(shi)。而(er)關(guan)於(yu)新疆的酒,大家(jia)知(zhi)道(dao)最(zui)多的應(ying)該(gai)是近(jin)兩(liang)年(nian)大火(huo)的烏(wu)蘇(su)啤(pi)酒,但(dan)外界(jie)較(jiao)少(shao)知道的是,乌苏早(zao)已(yi)被(bei)外資(zi)嘉(jia)士(shi)伯(bo)收(shou)購(gou),成了(le)不折(zhe)不扣(kou)的外國(guo)品(pin)牌(pai)。

事(shi)實(shi)上(shang),除(chu)了乌苏啤酒,在(zai)新疆還(hai)有(you)壹(yi)款(kuan)家喻(yu)戶(hu)曉(xiao)的本(ben)土(tu)名(ming)酒,那(na)就是被譽(yu)為(wei)“塞外茅(mao)臺(tai)”的伊力特(600197.SH),只(zhi)不過(guo)此(ci)酒在內(nei)地(di)並(bing)不出名。

憑(ping)借(jie)地理(li)優(you)勢(shi)等突(tu)出項(xiang),伊力特具(ju)有不一樣(yang)的護(hu)城(cheng)河(he),但這(zhe)種(zhong)护城河也(ye)成了業(ye)績(ji)進(jin)一步(bu)騰(teng)飛(fei)的牽(qian)絆(ban)。所(suo)以(yi),眼(yan)睜(zheng)睁看(kan)著(zhe)昔(xi)日“小(xiao)弟(di)”乌苏大火,自(zi)己(ji)卻(que)依(yi)然(ran)走不出业绩困(kun)境(jing)。如(ru)今(jin),伊力特規(gui)模(mo)發(fa)展(zhan)逐(zhu)漸(jian)乏(fa)力,似(si)乎(hu)真(zhen)的走到(dao)了战略抉(jue)擇(ze)的分(fen)叉(cha)口(kou)。

銷(xiao)售(shou)壓(ya)力增(zeng)大

今年上半(ban)年,伊力特实现營(ying)收11.33億(yi)元(yuan),同(tong)比(bi)增长9.96%;歸(gui)母(mu)凈(jing)利(li)为1.28亿元,同比下(xia)降(jiang)39.46%;經(jing)营活(huo)動(dong)產(chan)生(sheng)的现金(jin)流(liu)量(liang)净額(e)为0.11亿元,同比增长299.14%。

近年来,伊力特整體(ti)盈(ying)利能力下降,自2020年開(kai)始(shi)净利潤(run)出现負(fu)增长,盈利面(mian)整体縮(suo)窄(zhai)。2019年-2021年伊力特净利润分別(bie)为4.47亿元、3.42亿元、3.13亿元,同比增长4.43%、-23.48%、-8.53%。

《每日财报》梳(shu)理发现,伊力特净利润頻(pin)频下滑(hua),深(shen)陷(xian)增收不增利困境,主(zhu)要(yao)與(yu)营业總(zong)成本大幅(fu)提升(sheng)有关。

因(yin)为2019年-2021年,营业总成本增速(su)分别为5.98%、-19.23%、8.74%。到了今年上半年,营业总成本为9.30亿元,同比增速为28.49%。相(xiang)比去(qu)年,今年上半年销售費(fei)用(yong)和(he)管(guan)理费用增加(jia)近2700萬(wan)元,對(dui)同期(qi)利润影(ying)響(xiang)较大。

制(zhi)圖(tu):每日财报

比较有意(yi)思(si)的是,伊力特近幾(ji)年业绩表(biao)现看似遇(yu)到了瓶(ping)頸(jing)期,但是賬(zhang)面存(cun)貨(huo)余(yu)额却在不斷(duan)上升。今年上半年,其(qi)账面存货余额为13.53亿元,超(chao)出营收。同時(shi),应收账款为1.89亿元,两者(zhe)在公(gong)司(si)流动资产中占(zhan)比31.47%。

对于背(bei)後(hou)的原(yuan)因,可能是上半年销售压力较大,酒企(qi)加大对渠(qu)道扶(fu)植(zhi)力度(du),主动給(gei)经销商(shang)減(jian)压。不过,庫(ku)存增加其实也存在另(ling)一种可能,即(ji)市(shi)場(chang)出现较大的波(bo)动,造(zao)成产品滯(zhi)销。畢(bi)竟(jing)与之(zhi)同时,伊力特預(yu)收货款在持(chi)續(xu)减少,2021年同期为1.12亿,今年上半年同比减少22.84%,下滑至(zhi)0.86亿元。

要知道,白(bai)酒销售一般(ban)采(cai)取(qu)先款后货的模式,在收到訂(ding)單(dan)未发货前(qian),酒企將(jiang)收取的货款確(que)認(ren)为合(he)同负債(zhai)。对于白酒企业来說(shuo),合同负债是蓄(xu)水(shui)池(chi),也是先行(xing)指(zhi)標(biao),预收款持续减少,就说明经销商打(da)款意願(yuan)在降低(di)。

护城河“攔(lan)人困己”

就名氣(qi)而言(yan),伊力特在新疆可謂(wei)一枝(zhi)獨(du)秀(xiu),被誉为“塞外茅台”。其酒廠(chang)位(wei)于伊犁(li)河谷(gu),盛(sheng)产优質(zhi)高(gao)粱(liang)、小麥(mai)、玉(yu)米(mi)等釀(niang)酒原材(cai)料(liao)。那裏(li)天(tian)山(shan)環(huan)繞(rao),春(chun)夏(xia)之交(jiao)雪(xue)水融(rong)化(hua),匯(hui)集(ji)河谷,高大的天山阻(zu)絕(jue)了風(feng)沙(sha)和冷(leng)空(kong)气,气候(hou)濕(shi)润且(qie)光(guang)照(zhao)充(chong)足(zu),成了酿造美酒的绝佳(jia)之地。

就伊力特发展歷(li)程(cheng)来看,1999年酒厂改(gai)制后在A股(gu)上市,到目(mu)前也是新疆唯(wei)一的白酒上市企业。现階(jie)段(duan),公司旗(qi)下产品有伊力老(lao)窖(jiao)、伊力特曲(qu)等上百(bai)种产品,在疆内各縣(xian)市具有極(ji)強(qiang)渠道优势,區(qu)域(yu)市场份(fen)额占比过半。

而其之所以能在新疆强大,就是外来酒企在新疆与伊力特競(jing)爭(zheng)需(xu)要面对高昂(ang)的運(yun)輸(shu)成本,以及(ji)本地人消(xiao)费習(xi)慣(guan)改變(bian)的轉(zhuan)化成本。但这是既(ji)是蜜(mi)糖(tang)也是霜(shuang),在新疆市场,伊力特的确擁(yong)有屬(shu)于自己的护城河,这在保(bao)护了外来酒企进入(ru)的同时也限(xian)制了自己的“走出去”。

2021年,伊力特疆内、疆外分别实现营收14.16亿元、5亿元,占酒類(lei)业務(wu)营收的73.9%、26.1%。且近三(san)年以来,伊力特疆外营收均(jun)不足35%。对比之下,乌苏啤酒却早已披(pi)上“網(wang)紅(hong)”的标簽(qian)走出了疆内,自被嘉士伯收购之后,乌苏從(cong)“無(wu)人知晓”的新疆啤酒一躍(yue)成为眾(zhong)啤酒中的佼(jiao)佼者,反(fan)觀(guan)伊力特却沒(mei)有太(tai)大改善(shan)。

今年上半年,伊力特疆内销售、疆外销售分别实现销售收入9.27亿元、2.06亿元,同比提升18.85%、-17.5%。

从销售渠道来看,上半年公司以客(ke)户代(dai)理为主,销售收入11.10亿元同比增长9.66%。报告(gao)期,公司酒类经销商66家,同比上年增加10家。其中疆内56家,疆外1家,经销商擴(kuo)張(zhang)较为緩(huan)慢(man)。

因此,对于想(xiang)要走出去的伊力特来说,如何(he)优化经销商运营体系(xi)的管理,扩充经销商團(tuan)隊(dui)也是未来需要解(jie)決(jue)的重點(dian)問(wen)題(ti)。

路(lu)在何方(fang)?

在产品層(ceng)面,上半年伊力特高檔(dang)酒、中档酒以及低档酒分别实现销售收入7.4亿元、3.24亿元以及0.54亿元,同比提升4.05%、23.7%以及16.42%。

放(fang)在行业中,隨(sui)着各地区精(jing)準(zhun)防(fang)控(kong)、经濟(ji)復(fu)苏措(cuo)施(shi)逐步落(luo)地,白酒“新国标”开始实施,白酒行业产品結(jie)構(gou)整体表现优化。但随之而来的是,行业竞争形(xing)势更(geng)加激(ji)烈(lie),2022年高端(duan)白酒延(yan)续穩(wen)健(jian)增长,全(quan)国化次(ci)高端酒企增长势能依舊(jiu),区域性酒类企业呈(cheng)两极分化狀(zhuang)態(tai)。

作(zuo)为老牌地方酒企,伊力特雖(sui)然在新疆域内经营尚(shang)可,但业绩增速遲(chi)缓,沖(chong)擊(ji)高端亦(yi)是“冲勁(jin)不足”。这也導(dao)致(zhi)了公司股價(jia)相对疲(pi)弱(ruo),即便(bian)在频频回(hui)购的情(qing)況(kuang)下,股价提振(zhen)效(xiao)果(guo)依然不佳。

而在产能方面,行业内名酒产区、名酒企业不約(yue)而同選(xuan)择扩大,但伊力特的产能却比较靠(kao)后。2021年,年产量1915万升白酒的伊力特排(pai)名行业第(di)12,僅(jin)为第11名口子(zi)窖年产量的55%,与上市酒企9567万升的平(ping)均产量更是相差(cha)甚(shen)遠(yuan)。

从产能不突出的角(jiao)度,再加上账面存货余额高企,伊力特的经营压力近乎是攤(tan)在桌(zhuo)面上了。此背景(jing)下,全国化对其而言可以说是未来成长性的核(he)心(xin)條(tiao)件(jian),也是相对容(rong)易(yi)的一条路。但是如何运作破(po)局(ju),肯(ken)定不是簡(jian)单事,更何况全国市场早已高手(shou)如雲(yun)。这也意味(wei)着,未来伊力特不做出重大的战略调整,成长性注定堪忧。(每财网出品)返(fan)回搜(sou)狐(hu),查(zha)看更多

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