女性必知！卫生巾广告文案大全
女性必知！卫生巾广告文案大全
随着女性对健康的重视，卫生巾作为女性日常生活中必不可少的物品，也越来越受到关注。如今，市场上各种品牌的卫生巾琳琅满目，为了吸引消费者，不断改进自己的营销方式。
品牌的营销策略
1.品牌的广告宣传
随着互联网普及，品牌的广告宣传方式也在不断地改变。目前，主流品牌的广告还是以视频广告和社交媒体广告为主，通过明星代言和创意广告吸引消费者的关注。例如常见的女神节、3·8妇女节和双十一等节日，各大品牌经常推出各种活动，增加消费者的购买欲望。
其次，品牌的广告语也非常重要，好的广告语能够让消费者轻松记住品牌，并产生购买欲望。例如妇炎洁的广告语世上最懂女人的一款卫生巾就非常贴合女性消费者的心理。
2.口碑营销
现在，口碑营销已经成为品牌推广的重要方式。消费者对于自己使用过的产品会进行评价，而其他消费者会根据这些评价来做出购买决策。因此，品牌需要重视自己在消费者中的口碑，多关注消费者的使用感受和需求，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题，增加消费者的满意度，从而获得更好的口碑传播效果。
3.定位营销
不同品牌的卫生巾在定位上也有所不同，有的强调舒适度，有的强调吸水性，有的强调价格优势。品牌需要根据自己的产品特点，明确自己的定位，并推出符合消费者需求的产品，从而获得更多的市场份额。
消费者在选择卫生巾时的考虑因素
1.舒适度
舒适度是消费者选购卫生巾时非常重要的一个因素。卫生巾需要紧贴身体，同时舒适透气，不会引起过敏或刺激。因此，消费者在选购卫生巾时会选择柔软透气的材质，并关注产品的舒适度。
2.吸水性
吸水性也是消费者选购卫生巾时非常重要的一个因素。卫生巾需要有足够的吸水性能，能够快速吸收分泌物，同时不会漏液，保持身体的干爽。因此，消费者在选购卫生巾时会选择具有高吸水性的产品。
3.价格
价格也是消费者在选购卫生巾时需要考虑的一个因素。消费者会比较不同品牌、不同规格的卫生巾的价格，并选择性价比最高的产品。
4.安全性
安全性是消费者选购卫生巾时最关心的一个因素。卫生巾需要符合国家相关标准，不含有害物质，同时要注重生产工艺和卫生条件，确保安全卫生。因此，消费者在选购卫生巾时会选择可信赖的品牌，注重产品的安全性。
结语
卫生巾作为女性日常生活中必不可少的物品，品牌的营销策略和消费者选购考虑因素都非常重要。对于品牌来说，寻找适合自己的定位并推出符合消费者需求的产品，同时不断改进自己的广告宣传方式，提高品牌知名度和口碑。对于消费者来说，选购卫生巾时需要考虑舒适度、吸水性、价格和安全性等因素，选择适合自己的产品，并注重产品的质量和品牌的口碑。
问答话题
1.如何选择适合自己的卫生巾？
消费者在选购卫生巾时需要考虑舒适度、吸水性、价格和安全性等因素。可以根据自己的使用需求和偏好选择适合自己的产品，注重选择品牌的口碑和产品质量。
2.如何分辨卫生巾的安全性？
消费者可以通过查看卫生巾的生产厂家和相关认证信息，了解产品是否符合国家的相关标准，避免购买质量不过关的产品。
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首航新能的(de)整(zheng)體(ti)財(cai)務(wu)數(shu)據(ju)持(chi)續(xu)向好(hao)，確(que)實(shi)有一定(ding)的底(di)氣(qi)推(tui)開(kai)IPO的大門(men)，但(dan)深交所卻(que)对這(zhe)些(xie)数据的可(ke)持续性(xing)存(cun)在疑(yi)慮(lv)。问询函中(zhong)，深交所重(zhong)點(dian)问询了首航新能反(fan)常(chang)的高(gao)毛(mao)利(li)率(lv)、與(yu)宁德时代的关系(xi)、信(xin)用(yong)“松(song)綁(bang)”等(deng)问題(ti)。 雖(sui)然在回(hui)复意(yi)見(jian)中，首航新能針(zhen)对这些问询给出了一定的解(jie)釋(shi)，但結(jie)合(he)《招(zhao)股書(shu)》來(lai)看(kan)，这些解释，似(si)乎(hu)並(bing)沒(mei)有觸(chu)及(ji)问题的核心(xin)。 虽然首航新能是一家光(guang)伏(fu)領(ling)域(yu)的玩(wan)家，主(zhu)要(yao)的營(ying)收(shou)支(zhi)柱(zhu)也是光伏最(zui)核心的并網(wang)逆(ni)變(bian)器(qi)組(zu)件(jian)，但这并不(bu)意味(wei)著(zhu)(zhe)首航新能的業(ye)务故(gu)步(bu)自(zi)封(feng)於(yu)純(chun)粹(cui)意義(yi)上(shang)的光伏市場(chang)。 《招股书》顯(xian)示(shi)，2019年-2021年，首航新能儲(chu)能電(dian)池(chi)的营收占(zhan)比(bi)分(fen)別(bie)为0.4%、0.66%以(yi)及11.95%。与此(ci)同(tong)时，首航新能与储能电池业务相(xiang)关的储能逆变器营收占比也自8.23%提(ti)升(sheng)至(zhi)23.15%。 针对为何(he)大力(li)发展(zhan)储能技(ji)術(shu)，首航新能在《招股书》中解释道(dao)，“储能技术是光伏能源实現(xian)大規(gui)模(mo)應(ying)用的关鍵(jian)性技术之(zhi)一，隨(sui)着全(quan)球(qiu)能源轉(zhuan)型(xing)加(jia)速(su)，储能市场需(xu)求(qiu)不斷(duan)擴(kuo)大。” 虽然发展储能技术源自于首航新能对于趨(qu)勢(shi)的判(pan)断，但是值(zhi)得(de)註(zhu)意的是，首航新能亮(liang)眼(yan)的储能业务业績(ji)，或(huo)許(xu)并不是自己(ji)奮(fen)鬥(dou)出来的，而(er)是来自于股權(quan)“置(zhi)換(huan)”。 2021年12月，首航新能以77.32億(yi)的估(gu)值增(zeng)发1113.4萬(wan)股股份，占公司總(zong)股本(ben)3%，由(you)宁德时代全資(zi)子(zi)公司问鼎(ding)投(tou)资認(ren)購(gou)。这也使(shi)得问鼎投资成(cheng)为了首航新能的第八(ba)大股東(dong)。 宁德时代投资首航新能無(wu)可厚(hou)非(fei)，但後(hou)者(zhe)的估值却存在“放(fang)水(shui)”的嫌(xian)疑。2021年11月，首航新能引(yin)入(ru)领匯(hui)基(ji)石(shi)、華(hua)金(jin)领翊(yi)等资方(fang)的估值高達(da)100亿元(yuan)。一個(ge)月左(zuo)右(you)的时間(jian)，首航新能的估值就下(xia)跌(die)了22.68%，着实有些匪(fei)夷(yi)所思(si)。 针对为何在引入宁德时代投资时主動(dong)“打(da)折(zhe)”，首航新能表(biao)示，“引入宁德时代有助(zhu)于更(geng)好整合公司上下遊(you)行(xing)业资源，符(fu)合公司戰(zhan)略(lve)规劃(hua)。” 事(shi)实證(zheng)明(ming)，宁德时代投资首航新能后，确实给后者帶(dai)来了一定的资源。《招股书》显示，2021年，宁德时代突(tu)然出现在首航新能的前五(wu)大供(gong)应商(shang)中，主要采(cai)购品(pin)種(zhong)为电芯(xin)，总采购金額(e)为0.71亿元，占首航新能采购总额的5.18%。 图源：招股书 有了宁德时代的电芯加持，首航新能就可以自產(chan)储能电池，進(jin)而提升储能电池业务的毛利率。 《招股书》显示，以金额計(ji)算(suan)，2021年，首航新能储能电池自产和(he)外(wai)购的占比分别为98.72%和1.28%，而在2020年，这兩(liang)个数字(zi)还分别为38.73%以及61.27%。 首航新能的自产和外购电池有截(jie)然不同的毛利率，2021年，这两个数字分别为23.87%以及15.29%。有了宁德时代的協(xie)助，首航新能整体的储能电池业务毛利率持续攀(pan)升，2019年-2021年分别为14.26%、20.05%以及23.76%。 如果(guo)是宁德时代和首航新能是两家互(hu)補(bu)性的企(qi)业倒(dao)也还好。宁德时代一方面(mian)本身(shen)就是行业数一数二(er)的储能电池企业，另(ling)一方面还为首航新能供应物(wu)美(mei)價(jia)廉(lian)的电芯产品，幫(bang)助后者維(wei)持較(jiao)高的毛利率。随着首航新能登(deng)陸(lu)资本市场，宁德时代还會(hui)义无反顧(gu)地(di)为首航新能的储能电池业务“輸(shu)血(xue)”嗎(ma)？ 深交所也有類(lei)似的擔(dan)憂(you)，问询函中要求首航新能解释“开展储能电池业务与宁德时代入股发行人(ren)的先(xian)后关系”。 首航新能僅(jin)仅表示，“宁德时代全资子公司问鼎投资入股发行人在发行人开展储能电池业务 之后，系其(qi)基于雙(shuang)方合作(zuo)关系、技术特(te)点以及对发行人发展前景(jing)和投资价值的獨(du)立(li)判断而进行的投资行为。”并没有对后续能否(fou)可以和宁德时代繼(ji)续保(bao)持長(chang)期(qi)合作做(zuo)出保证。 虽然储能电池的成长性存疑，但是不能否定的是，伴随着光伏产业的发展，首航新能也确实吃(chi)到(dao)了一定的行业红利。 《招股书》显示，首航新能成立于2013年6月，專(zhuan)注于太(tai)陽(yang)能电力的转换、存储与管(guan)理(li)。熟(shu)悉(xi)光伏产业的朋(peng)友(you)不难发现，首航新能成立的时间点，暗(an)暗契(qi)合了中國(guo)政(zheng)府(fu)大力补貼(tie)，歐(ou)洲(zhou)光伏产业敗(bai)退(tui)，中国光伏产业迅(xun)速崛(jue)起(qi)的时代背(bei)景。 早(zao)在2010年，中国政府就將(jiang)光伏确定为战略性新興(xing)产业；“十二五”还针对太阳能产业，确定了以降(jiang)低(di)太阳能发电价格(ge)、扩大光伏系統(tong)生产为導(dao)向的发展策(ce)略。 BP数据显示，2012-2017年，中国光伏新增裝(zhuang)機(ji)量(liang)复合年增长率为57%。对比来看，同期中国外的相关市场复合年增长率仅为9%。 在此背景下，首航新能的业绩也節(jie)节攀升。《招股书》显示，2019年-2021年，首航新能营收分别为5.26亿元、10.23亿元以及18.26亿元，年复合增长率86.32%；歸(gui)母(mu)凈(jing)利潤(run)分别为0.53亿元、1.96亿元以及1.87亿元，年复合增长率152.83%。 图源：招股书 2022年上半年，首航新能的业绩增速依然不減(jian)，营收和归母净利润分别为17.60亿元以及2.78亿，基本都(dou)达到了去(qu)年全年的水平(ping)。 首航新能能取(qu)得如此亮眼的业绩，一方面确实離(li)不开市场的红利，另一方面，或许也是因(yin)为其積(ji)累(lei)了不俗(su)的技术。 《招股书》显示，截止(zhi)2022年中，首航新能及其下屬(shu)企业擁(yong)有25項(xiang)核心技术、9项发明专利、28项实用新型专利、17项外觀(guan)設(she)计专利以及34项軟(ruan)件著作权，“对于高效(xiao)可靠(kao)直(zhi)流(liu)-直流和直流-交流功(gong)率变换技术、电网適(shi)用性和电网支撐(cheng)等电网交互技术、快(kuai)速故障(zhang)診(zhen)断技术等方面的研(yan)究(jiu)在 行业內(nei)具(ju)有较強(qiang)的競(jing)爭(zheng)力”。 事实上，除(chu)了亮眼的业绩增速，首航新能给资本市场带来的更大驚(jing)喜(xi)，还是要属亮眼的毛利率。 《招股书》显示，2019年-2021年，首航新能主营业务毛利率分别为35.22%、38.68%以及35.57%，均(jun)可以穩(wen)定在35%以上。 首航新能亮眼的毛利率数据确实与前文提到的储能电池相关业务毛利率稳步攀升有一定聯(lian)系，但更重要的，或许还是因为公司重要的营收支柱并网逆变器的毛利率表现稳定。 《招股书》显示，2019年-2021年，首航新能并网逆变器业务的营收占比分别为91.19%、92.07%以及64.78%，毛利率分别为33.39%、37.50%以及31.38%。可以发现，首航新能并网逆变器业务稳定的毛利率表现，对公司整体的毛利率起到了“壓(ya)艙(cang)石”的作用。 图源：招股书 不过不能忽(hu)視(shi)的是，伴随着技术与产业鏈(lian)的成熟，光伏逆变器行业已經(jing)從(cong)此前的政策驅(qu)动变为了现如今(jin)的市场驱动，并且(qie)市场红利也在不断收縮(suo)，中研普(pu)华产业研究院(yuan)数据显示，2022年-2028年，光伏逆变器市场规模的复合年增长率仅为5%左右。这也意味着，光伏逆变器企业很(hen)难再(zai)俘(fu)獲(huo)更多(duo)的客(ke)戶(hu)。 首航新能的《招股书》也能看到这个趋势。2019年-2021年，首航新能对前五大客户的銷(xiao)售(shou)额分别占总营收的50.07%、51.49%以及60.00%。可以发现，首航新能对大客户的依賴(lai)度(du)正(zheng)逐(zhu)年走(zou)高。 深交所也看到了上述(shu)矛(mao)盾(dun)，因而重点要求首航新能說(shuo)明“并网逆变器毛利率高于同行业可比公司外销业务毛利率的原(yuan)因及合理性。” 首航新能认为这主要得益(yi)于境(jing)外渠(qu)道。《招股书》显示，2019年-2021年，首航新能境外渠道营收分别为4.55亿元、9.42亿元以及16亿元，分别占总营收的86.71%、92.09%以及88.01%。 首航新能的境内和境外渠道有着截然不同的毛利率水平。2019年-2021年，其境内渠道的毛利率分别为16.17%、10.83%以及15.30%；反观境外渠道的毛利率分别为36.19%、39.91%、以及34.86%，后者甚(shen)至可以达到前者的三(san)、四(si)倍(bei)。 图源：招股书 誠(cheng)然，首航新能亮眼的境外渠道毛利率表现，稳住(zhu)了公司整体的毛利率，但是跨(kua)境貿(mao)易(yi)的特点，也決(jue)定了首航新能的海(hai)外渠道并不会一如既(ji)往(wang)地稳定。 《招股书》显示，首航新能境外业务主要以美元、欧元结算。2019年-2021年，首航新能汇兌(dui)損(sun)益的金额分别为-323.20万元、896.66万元和 2881.25 万元，分别占各(ge)期营业利润的-5.02%、3.92%和 12.77%。 对此，首航新能也坦(tan)率地表示，“如未(wei)来汇率波(bo)动幅(fu)度进一步扩大，将对公司经营业绩产生一定的影(ying)響(xiang)。” 另一方面，首航新能较高的毛利率，或许与其对下游企业的信用“松绑”有一定的联系。《招股书》显示，2020年-2022年上半年，首航新能应收賬(zhang)款(kuan)账面价值从1.13亿元膨(peng)脹(zhang)至7.31亿元，占资产比例(li)也从14.27%攀升至21.05%。 不过首航新能却表示，“公司对主要经销商客户的信用政策均存在一定的調(tiao)整，调整主要基于公司与主要客户保持长期良(liang)好的合作关系，双方因资金安(an)排(pai)需求、业务战略规划等因素(su)协商确定，并非主动放寬(kuan)信用政策，公司不存在通(tong)过放宽信用期刺(ci)激(ji)销售的情(qing)形(xing)”。 或许整整因为看到上述矛盾，首航新能希(xi)望(wang)借(jie)资本的力量破(po)局(ju)。《招股书》显示，首航新能擬(ni)募(mu)资35.12亿元，其中首航储能系统建(jian)设项目(mu)20亿元，新能源产品研发制(zhi)造(zao)项目7.72亿元，占比总募资额的78.93%。对此，首航新能表示，首航储能系统建设项目及新能源产品研发制造项目实施(shi)后，“公司分布(bu)式(shi)大功率逆变器、储能逆变器和储能电池的产能将得到有效提升。” 由此来看，首航新能似乎希望讓(rang)公司的“压舱石” 并网逆变器和“新故事”储能电池协同发展，謀(mou)求高维突破。但问题是，逆变器行业的竞争已然进入白(bai)熱(re)化(hua)階(jie)段(duan)，企业很难再探(tan)尋(xun)到增量红利，而首航新能储能电池业务繁(fan)榮(rong)与否，又(you)与宁德时代是否提供成本更低的电芯息(xi)息相关。 因此，即(ji)使可以登陆资本市场，首航新能或许也难以让投资者信心滿(man)满地看待(dai)自己的未来。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：