创意性广告话

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>羅(luo)永(yong)浩(hao)在(zai)京(jing)東(dong)直(zhi)播(bo)賣(mai)房(fang)：地(di)產(chan)行(xing)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)與(yu)風(feng)險(xian)

罗永浩開(kai)啟(qi)了(le)京东直播首(shou)秀(xiu)，並(bing)在直播中(zhong)卖出(chu)了杭(hang)州(zhou)傲(ao)旋(xuan)城(cheng)的壹(yi)套(tao)精(jing)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)寓(yu)。據(ju)了解(jie)，該(gai)樓(lou)盤(pan)由(you)卓(zhuo)越(yue)集(ji)團(tuan)和(he)綠(lv)城中國(guo)开發(fa)，而(er)罗永浩和开发商(shang)將(jiang)原(yuan)價(jia)332.1萬(wan)元(yuan)的公寓以(yi)6.18折(zhe)的价格(ge)售(shou)出，直播售价為(wei)205.23万元。買(mai)家(jia)只(zhi)需(xu)要(yao)在直播間(jian)支(zhi)付(fu)2万元定(ding)金(jin)，就(jiu)可(ke)以在7天(tian)內(nei)付清(qing)全(quan)部(bu)尾(wei)款(kuan)。

事(shi)實(shi)上(shang)，直播卖房已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)什(shen)麽(me)新(xin)鮮(xian)事了。早(zao)在2019年(nian)，快(kuai)手(shou)就开始(shi)介(jie)入(ru)直播卖房业務(wu)，并且(qie)推(tui)出了“房产主(zhu)播+房产交(jiao)易(yi)”的模(mo)式(shi)。而隨(sui)著(zhe)短(duan)視(shi)頻(pin)和直播的興(xing)起(qi)，越來(lai)越多(duo)的房企(qi)也(ye)把(ba)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)了直播间。根(gen)据克(ke)而瑞(rui)今(jin)年2月(yue)发布(bu)的報(bao)告(gao)統(tong)計(ji)，在TOP20房企中，九(jiu)成(cheng)房企已加(jia)入直播賽(sai)道(dao)，八(ba)成房企为直播提(ti)供(gong)資(zi)源(yuan)支持(chi)。此(ci)外(wai)，根据巨(ju)量(liang)算(suan)數(shu)数据，截(jie)至(zhi)2022年末(mo)，抖(dou)音(yin)房产行业註(zhu)冊(ce)企业號(hao)数量突(tu)破(po)41万個(ge)，影(ying)響(xiang)覆(fu)蓋(gai)粉(fen)絲(si)数量超(chao)過(guo)1.6億(yi)人(ren)。

直播卖房的目的也由擴(kuo)大(da)聲(sheng)量轉(zhuan)为留(liu)资为主，比(bi)如(ru)通(tong)过秒(miao)殺(sha)房源、售卖購(gou)房券(quan)等(deng)方(fang)式吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)下(xia)定金。此外，部分(fen)主播以及(ji)平(ping)臺(tai)作(zuo)为帶(dai)客(ke)渠(qu)道的補(bu)充(chong)，扮(ban)演(yan)起置(zhi)业顧(gu)問(wen)的角(jiao)色(se)。

對(dui)於(yu)絕(jue)大多数人来說(shuo)，买房是人生(sheng)大事，動(dong)輒(zhe)幾(ji)百(bai)甚(shen)至上千(qian)万的房子(zi)，真(zhen)的能(neng)在“321上鏈(lian)接(jie)”的叫(jiao)卖中一錘(chui)定音？老(lao)罗杀入直播卖房，更(geng)像(xiang)是一場(chang)作秀？事实上，罗永浩并非(fei)首个在直播间卖房的頂(ding)流(liu)主播。早在2年前(qian)，薇(wei)婭(ya)就曾(zeng)在淘(tao)寶(bao)直播间推廣(guang)復(fu)星(xing)集团在杭州的一个公寓項(xiang)目，并且将直播间搬(ban)到(dao)樣(yang)板(ban)房中，首次(ci)采(cai)用(yong)走(zou)播的形(xing)式带領(ling)粉丝邊(bian)逛(guang)边看(kan)。根据官(guan)方数据，當(dang)晚(wan)持續(xu)5小(xiao)時(shi)的直播有(you)将近(jin)2000万觀(guan)看，并且售出了800多張(zhang)定金券。

作为中国互(hu)聯(lian)網(wang)的第(di)一代(dai)网紅(hong)、如今直播带貨(huo)“四(si)大天王(wang)”之(zhi)一，罗永浩在直播间卖房看起来更像是一场事先(xian)张揚(yang)的營(ying)銷(xiao)，为他(ta)在京东上的直播首秀搖(yao)旗(qi)助(zhu)威(wei)，聚(ju)攏(long)人氣(qi)。一位(wei)粵(yue)系(xi)房企营销人士(shi)表(biao)示(shi)，其(qi)所(suo)在公司(si)就曾开設(she)專(zhuan)門(men)的培(pei)訓(xun)課(ke)程(cheng)，借(jie)此提升(sheng)销售的直播能力(li)，同(tong)时公司也曾自(zi)建(jian)小程序(xu)，希(xi)望(wang)将客戶(hu)導(dao)流到自己(ji)的直播间裏(li)。

可以说，直播卖房的赛道被(bei)主播、平台和房企擠(ji)得(de)熱(re)鬧(nao)非凡(fan)。未(wei)来随着短视频和直播的兴起，相(xiang)信(xin)直播卖房的方式也會(hui)越来越受(shou)到人們(men)的歡(huan)迎(ying)。

直播卖房近年来成为房地产行业的新趋势，但(dan)同时也引发了一些(xie)问題(ti)和爭(zheng)議(yi)。一方面(mian)，這(zhe)種(zhong)销售方式可以解決(jue)線(xian)下售楼處(chu)無(wu)法(fa)开门迎客的问题，同时也可以降(jiang)低(di)营销成本(ben)；另(ling)一方面，由于房屋(wu)交易的特(te)點(dian)，從(cong)线上流量到线下交易形成商业模式閉(bi)環(huan)并非易事，存(cun)在信息(xi)誇(kua)大、虛(xu)假(jia)营销等风险。

雖(sui)然(ran)直播卖房可以解决看房的环節(jie)，但是它(ta)不能形成一个闭环，最(zui)大的问题与房产本身(shen)大額(e)资产和非標(biao)的特点有非常(chang)大的關(guan)联性(xing)。此外，大多数房企針(zhen)对直播卖房都(dou)有“反(fan)悔(hui)機(ji)制(zhi)”，在直播间交了定金的客户如果(guo)来到現(xian)场覺(jiao)得不合(he)適(shi)是可以退(tui)定的。因(yin)此，对于房企来说，更大的挑(tiao)戰(zhan)在于如何(he)引导客户留资以及通过顆(ke)粒(li)度(du)更細(xi)的线下标準(zhun)化(hua)流程去(qu)实现转化。

为了避(bi)免(mian)“买房一时爽(shuang)，收(shou)房兩(liang)行淚(lei)”，律(lv)師(shi)建议消费者需要对其中潛(qian)在的风险提前做(zuo)好(hao)了解，并对直播间中的资料(liao)以及与主播溝(gou)通的过程等進(jin)行保(bao)存和取(qu)證(zheng)。同时，房企也應(ying)该加強(qiang)自身的管(guan)理(li)和規(gui)範(fan)，避免夸大或(huo)虚假营销等行为的出现。

總(zong)之，直播卖房虽然存在一些问题和争议，但也有其優(you)势和潜力。在未来的发展(zhan)中，需要各(ge)方共(gong)同努(nu)力，推动其健(jian)康(kang)有序的发展。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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