燕窝广告语不再难：3步教您轻松成为燕窝写手！
燕窝广告语不再难：3步教您轻松成为燕窝写手！ 燕窝作为一种高价值、高营养的食品，越来越受到人们的关注与青睐。随着市场的需求不断增加，燕窝写手的需求也日益增加。作为电商从业者，学习燕窝的营销技巧，成为一名燕窝写手，对于我们来说是非常有帮助的。本文将会为您介绍如何在3步之内成为一名优秀的燕窝写手。 何为燕窝广告语？首先，我们需要了解什么是燕窝广告语。燕窝广告语是指用简洁、引人注目的语言，来宣传燕窝产品、传递燕窝文化的语句。好的燕窝广告语能够吸引顾客的眼球，让他们产生对燕窝产品的好奇心和兴趣。只要掌握了良好的燕窝广告语，就能够在燕窝行业中获得更好的竞争优势。 燕窝广告语的重要性好的燕窝广告语能够吸引顾客的注意力，让他们产生购买燕窝产品的欲望，提高销量与品牌知名度。同时，优秀的燕窝广告语还能够帮助企业树立品牌形象，和顾客建立起信任和好感。因此，掌握燕窝广告语的技巧是每名燕窝写手必备的技能。 3步教您轻松成为燕窝写手！ 第一步：深入了解燕窝产品特点了解燕窝产品的特点是成为一名燕窝写手必不可少的第一步。你需要了解燕窝的品种、营养成分、特点、生产工艺、保健功效等方面。同时，还要分析燕窝市场的竞争情况，了解燕窝市场的现状与发展趋势。只有深入了解燕窝产品，才能够写出引人注目的燕窝广告语。 第二步：掌握营销技巧及写作技能掌握一定的营销技巧和写作技能，对于成为燕窝写手也是非常重要的。在营销技巧方面，燕窝写手需要了解消费者的心理，并针对不同的收集者群体，采用不同的营销手段，如情感营销、差异化营销等。在写作技能方面，燕窝写手需要具备基本的写作能力，如表达清晰、语言生动、表现力强等。 第三步：多练习，不断提升作为一名燕窝写手，必须具有不断学习与提升的意识。可以通过不断的练习，积累写作经验，并观察市场动态，总结经验和教训，不断提升自己的写作水平。同时，也可以参加相关的培训班或学习课程，或者阅读各种相关的书籍、资料，来不断提高自己的写作技能。 如何撰写优秀的燕窝广告语？ 突出燕窝产品的特点与优势在撰写燕窝广告语时，需要充分突出燕窝产品的特点和优势，如高营养价值、保健功效、纯天然等。同时，还要根据不同的收集者群体，采用不同的营销手法，如情感营销、差异化营销等。 简洁明了，引人注目好的燕窝广告语应该简洁明了，充满感染力，能够引起客户的兴趣和注意力。同时，还要注重语言的表达力和形式美感，注重每个字、每个句子的表述。 结合营销目标，注重实际效果在撰写燕窝广告语时，必须结合企业的营销目标，注重实际效果。例如，提高销量、扩大品牌知名度、树立企业形象等。只有根据实际需求，注重营销效果，才能够达到良好的宣传效果。 总结燕窝广告语不再难：3步教您轻松成为燕窝写手！本文通过介绍燕窝广告语的定义和重要性，以及三步成为燕窝写手的方法，阐述了如何撰写优秀的燕窝广告语。如果你是一名燕窝从业者，或者想要成为一名燕窝写手，那么一定要加强这方面的学习和练习，不断提高自己的写作水平，成为行业内的专家。 问答1. 燕窝广告语的重要性是什么？答：好的燕窝广告语能够吸引顾客的注意力，提高销量与品牌知名度。同时，优秀的燕窝广告语还能够帮助企业树立品牌形象，和顾客建立起信任和好感。2. 如何撰写优秀的燕窝广告语？答：在撰写燕窝广告语时，需要突出燕窝产品的特点和优势，如高营养价值、保健功效、纯天然等。同时，还要注重语言的表达力和形式美感，注重每个字、每个句子的表述。最重要的是结合企业的营销目标，注重实际效果。
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據(ju)招股书顯(xian)示(shi)，卓谊生物主要從(cong)事(shi)疫苗产品(pin)研(yan)發(fa)、生产及(ji)销售(shou)，但(dan)目(mu)前(qian)公司主要的(de)收入和(he)毛(mao)利都(dou)来源(yuan)於(yu)凍(dong)幹(gan)人(ren)用狂犬病(bing)疫苗（Vero細(xi)胞(bao)），产品較(jiao)為(wei)单一。 从细分(fen)品類(lei)来看(kan)，主流(liu)使(shi)用的狂犬病疫苗包(bao)括(kuo)采(cai)用Vero细胞、人二(er)倍(bei)體(ti)细胞、地(di)鼠(shu)腎(shen)细胞以及雞(ji)胚(pei)细胞培(pei)養(yang)的純(chun)化(hua)疫苗。其(qi)中(zhong)，由(you)于来源便(bian)利、病毒(du)滴(di)定(ding)度(du)高(gao)、可(ke)規(gui)模(mo)化生产以及成(cheng)本(ben)较低(di)等(deng)優(you)點(dian)，近年(nian)来Vero细胞批(pi)簽(qian)发量或(huo)批签发次(ci)數(shu)占(zhan)比(bi)接(jie)近90%。 2020年至(zhi)2022年（以下简称報(bao)告(gao)期(qi)），卓谊生物全部主營(ying)業(ye)務(wu)收入都来自冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）的销售，其中僅(jin)極(ji)少(shao)部分为半(ban)成品的销售。期间，冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）成品的销售占比分別(bie)達(da)到(dao)99.92%、98.85%和99.01%。 根(gen)据中檢(jian)院(yuan)数据，2020年我(wo)國(guo)狂犬病疫苗的批签发量达7860.37萬(wan)支(zhi)，是(shi)我国除(chu)了(le)新(xin)冠(guan)疫苗之(zhi)外(wai)批签发量排(pai)名(ming)第(di)一的疫苗产品，共(gong)批签发879批次。自2021年4月(yue)底(di)後(hou)，中检院不再(zai)公示批签发具(ju)体数量，只(zhi)對(dui)批签发批次進(jin)行(xing)公示。 报告期各(ge)期，卓谊生物的人用狂犬疫苗批签发量分别为497.33万支、1121.2万支和897.73万支。同(tong)期，行业龍(long)頭(tou)的成大(da)生物批签发量分别为3652.46万支、1034.79万人份和515万人份。 不過(guo)，成大生物在(zai)2021年度及2022年度批签发量仅披(pi)露(lu)人份数据，而(er)其存(cun)在五(wu)針(zhen)法(fa)及“2-1-1”四(si)针法兩(liang)種(zhong)免(mian)疫程(cheng)序(xu)的产品，無(wu)法精(jing)確(que)換(huan)算(suan)其準(zhun)确的批签发支数。 但也(ye)能(neng)看出(chu)，2022年二者(zhe)批签发批次和批签发量均(jun)较上年有所下降(jiang)，而卓谊生物2022年的批签发量依(yi)然(ran)要低于成大生物和榮(rong)安(an)生物2020年的批签发量。 销量增(zeng)幅(fu)跟不上产量增长 此(ci)次IPO上市，卓谊生物計(ji)劃(hua)募集(ji)资金(jin)10亿元(yuan)，而截(jie)至2022年末(mo)時(shi)，公司资产總(zong)額(e)約(yue)为11.82亿元，凈(jing)资产约为7.16亿元。其募资最(zui)主要的用途(tu)还是为了扩大产能，公司擬(ni)向人用狂犬疫苗智(zhi)能化生产車(che)间項(xiang)目投(tou)入8亿元资金，占全部募资比例(li)达到80%。 就(jiu)卓谊生物本身(shen)来看，2020年公司冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）的产能还仅为625万支，2021年大幅扩产至1500万支，是上年的2.4倍，但同时公司产能利用率(lv)則(ze)从99.9%下降至71.58%。 需(xu)要註(zhu)意(yi)的是，即(ji)使产能利用率已(yi)經(jing)有所下滑(hua)，卓谊生物的产销率依然有更(geng)大幅度的下滑，2021年卓谊生物冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）的产销率仅为54.34%，较上年的74.76%下降超(chao)过20個(ge)百(bai)分点。 2022年，庫(ku)存堆(dui)積(ji)的卓谊生物將(jiang)产量降为957.47万支，产能利用率进一步(bu)下降至63.83%。同时，公司當(dang)年冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）销量增加(jia)至741.99万支时，才(cai)将产销率提(ti)升(sheng)至77.5%。 简单来說(shuo)，卓谊生物销量的增长还跟不上公司产量的增长，至少目前公司的产能是完(wan)全夠(gou)用，剩(sheng)余(yu)产能以及IPO新增产能的消(xiao)化还得(de)看公司对更多(duo)市场的拓(tuo)展(zhan)程度。 对于生产量的變(bian)化，卓谊生物解(jie)釋(shi)为，由于疫苗的生产及批签发周(zhou)期较长，避(bi)免供(gong)給(gei)不足(zu)影(ying)響(xiang)市场開(kai)发、造(zao)成客(ke)戶(hu)流失(shi)，加上狂犬病疫苗的有效(xiao)期相(xiang)对较长，公司在进行排产时，適(shi)当考(kao)慮(lv)未(wei)来一定期间的销售預(yu)计，产量相对较高。 不过由此帶(dai)来的結(jie)果(guo)是，卓谊生物存貨(huo)賬(zhang)面(mian)價(jia)值(zhi)大幅提升，报告期各期，公司存货账面余额分别约为7738.65万元、1.39亿元和1.66亿元。 其中，库存商(shang)品账面金额分别约为1680万元、5253.17万元和7765.59万元，占全部存货账面余额的比例分别达到21.71%、37.71%和46.67%。也就是说，公司存货中生产了但沒(mei)来得及出售的产品占比提升最快(kuai)。 值得一提的是，卓谊生物早(zao)期狂犬疫苗的有效期相对较短(duan)，大约为18个月、24个月，目前生产产品有效期则延(yan)长至36个月左(zuo)右(you)。 因(yin)此，较短的有效期使得卓谊生物在2022年末时，对離(li)失效日期不足6个月的产成品、超过失效日期或屬(shu)于驗(yan)證(zheng)批次不能生产为产成品的在产品等存货计提跌(die)价准備(bei)约为2358.34万元，占当年存货账面余额的比例约为14.17%。 相比之下，2020年、2021年卓谊生物计提的存货跌价准备分别仅为332.74万元和332.85万元，占当期存货账面余额的比例分别仅为4.3%和2.32%。 市场推广费用大增挤压利润 对于冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）的销售，卓谊生物分为直(zhi)销和经销两种模式(shi)，但报告期內(nei)，超过99%的收入还是来自直销渠(qu)道(dao)。 据招股书显示，目前卓谊生物上市的冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）属于非(fei)免疫规划疫苗，按(an)照(zhao)国家(jia)有關(guan)法律(lv)规定，企(qi)业需要先(xian)在相关省(sheng)級(ji)公共资源交易(yi)平(ping)臺(tai)的公开招標(biao)程序中中标，中标的企业獲(huo)得进入該(gai)省市场的资格(ge)，並(bing)确定该省範(fan)圍(wei)内中标疫苗产品的销售价格。 此后，各级疾(ji)控(kong)中心(xin)根据需要确定采購(gou)数量后，在本省省级中标企业名单中選(xuan)擇(ze)具体疫苗廠(chang)家，并與(yu)其签訂(ding)订单合(he)同。在這(zhe)种销售模式下，卓谊生物冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）的销售价格基(ji)本穩(wen)定。 报告期内，公司冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）的销售单价分别为65.59元/支、70.42元/支和70.7元/支，因此，卓谊生物疫苗最終(zhong)销售收入的增长则只能靠(kao)销量的增长拉(la)動(dong)。 报告期各期，卓谊生物分别實(shi)現(xian)营业收入约为3.06亿元、4.16亿元和5.3亿元，同期实现歸(gui)母(mu)净利润分别约为1.16亿元、1.05亿元和8773.63万元。公司净利润与营业收入有著(zhe)完全相反(fan)的趨(qu)勢(shi)，在营业收入逐(zhu)年增加的同时，净利润降幅卻(que)不斷(duan)扩大。 究(jiu)其原(yuan)因，一方(fang)面需要归因于上面提到由于生产排期問(wen)題(ti)導(dao)致(zhi)存货跌价損(sun)失的计提，另(ling)一方面则是卓谊生物为扩大市场份额、鞏(gong)固(gu)客户关系(xi)加強(qiang)与推广服(fu)务商合作(zuo)等导致的销售费用等期间费用的增长。 报告期各期，卓谊生物支出销售费用分别约为5260.41万元、1.41亿元和2.2亿元，占当期营业收入比例分别达到17.17%、33.97%和41.53%。 除了政(zheng)府(fu)采购模式，卓谊生物还将少部分的冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）向少量国内血(xue)液(ye)制(zhi)品生产企业销售，或是向部分国際(ji)疫苗生产商销售狂犬病疫苗半成品，以及经过少量经销商将疫苗成品销售至境(jing)外，此类客户订单基本需要营销團(tuan)隊(dui)通(tong)过商务談(tan)判(pan)的方式获取(qu)。 不过在卓谊生物的销售费用中，絕(jue)大部分还是为市场推广费用，报告期内公司积极拓展了華(hua)南(nan)、西(xi)南等區(qu)域(yu)市场，2021年后深圳(zhen)、東(dong)莞(guan)等地疾控中心逐漸(jian)出现在卓谊生物前五大客户名单中。 为此，公司支出的市场推广费用分别达到3004.57万元、1.16亿元和2亿元，占同期销售费用比例约为57.12%、82.21%和90.67%。 值得一提的是，在销售费用成倍增长的同时，卓谊生物冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）产品销量却并没能隨(sui)之有更高的增长幅度，以致持(chi)續(xu)出现增收不增利的情(qing)形(xing)。 目前，卓谊生物还有冻干人用狂犬病疫苗（Vero细胞）“2-1-1”四针免疫程序、“1-1-1-1”简易四针免疫程序以及冻干人用CpG佐(zuo)劑(ji)狂犬病疫苗（Vero细胞）的狂犬疫苗产品在研，但相当一段(duan)时期内，公司全部收入依然只能依賴(lai)现有单一品种狂犬疫苗销量的增长。 报告期内，卓谊生物整(zheng)体期间费用率分别达到34.79%、55.31%和61.56%，期间费用的增长明(ming)显高过当期营业收入的增长，而该增长绝大部分还是源于销售推广费用的增加，研发费用率相对较为稳定。 由于下遊(you)客户主要是各级疾控中心，卓谊生物通常(chang)给予(yu)较长的信(xin)用周期，疊(die)加近期下游客户回(hui)款(kuan)周期拉长，报告期内，公司應(ying)收账款也在快速(su)增加，分别约为1.65亿元、3.04亿元和4.07亿元。（藍(lan)鯨(jing)上市公司 徐(xu)曉(xiao)春 xuxiaochun@lanjinger.com）返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：