减出我人生

duoyuandeguankasheji，ewaigeyinzangguanka，rangninmeicitongguanchongmanlelequhetiaozhanhenidepengyouyiqiwanxindesaichehemianfeideduorenyouximoshi。youtikuzhuyaofugaikaoshiweijinronglei,gongchenglei,caihuilei,yiyaoweishenglei,zigelei。xuanzeninganxingqudeleibie，huoshiyongsousuozhaodaoninxihuandeyouxi。shujutuijianheyixiexinxifuwutuijian，yijiyixiegongsideyixiexindexinxituijiandouhenquan。AI主(zhu)播(bo)的(de)生(sheng)意(yi)經(jing)：AI主播攻(gong)占(zhan)直(zhi)播間(jian)，月(yue)成(cheng)本(ben)僅(jin)200元(yuan)！

來(lai)源(yuan): 深(shen)響(xiang) 作(zuo)者(zhe):祖(zu)楊(yang)

妳(ni)能(neng)想(xiang)象(xiang)嗎(ma)？上(shang)百(bai)平(ping)米(mi)的直播基(ji)地(di)裏(li)，工(gong)位(wei)上空(kong)無(wu)壹(yi)人(ren)，桌(zhuo)面(mian)上數(shu)十(shi)臺(tai)電(dian)腦(nao)屏(ping)幕(mu)里的AI主播正(zheng)不(bu)知(zhi)疲(pi)倦(juan)、神(shen)采(cai)奕(yi)奕地直播著(zhe)，他(ta)們(men)的神態(tai)與(yu)真(zhen)人无異(yi)，但(dan)成本卻(que)只(zhi)有(you)真人直播间的10%，話(hua)術(shu)是(shi)現(xian)成的、場(chang)景(jing)是数字(zi)化(hua)搭(da)建(jian)的，就(jiu)連(lian)引(yin)流(liu)短(duan)視(shi)頻(pin)都(dou)能被(bei)批(pi)量(liang)生產(chan)……2023年(nian)，一场AI技(ji)术革(ge)命(ming)正在(zai)席(xi)卷(juan)帶(dai)貨(huo)直播间。

AI主播熱(re)潮(chao)下(xia)，聞(wen)風(feng)而(er)動(dong)的賣(mai)家(jia)先(xian)来了(le)。這(zhe)其(qi)中(zhong)有大(da)廠(chang)入(ru)局(ju)，4月25日(ri)騰(teng)訊(xun)雲(yun)發(fa)布(bu)智(zhi)能小(xiao)樣(yang)本数字人生产平台，三(san)分(fen)鐘(zhong)完(wan)成建模(mo)、成本仅有数千(qian)元；也(ye)有深耕(geng)該(gai)領(ling)域(yu)的專(zhuan)業(ye)公(gong)司(si)，矽(gui)基智能至(zhi)今(jin)已(yi)生产了近(jin)150萬(wan)個(ge)数字人，和(he)4万多(duo)个电商(shang)带货直播间達(da)成合(he)作；此(ci)外(wai)，一大批“野(ye)生卖家”棲(qi)息(xi)在閑(xian)魚(yu)、拼(pin)多多、小紅(hong)書(shu)等(deng)平台，199元打(da)包(bao)售(shou)卖AI数字人設(she)備(bei)，還(hai)提(ti)供(gong)代(dai)運(yun)營(ying)服(fu)務(wu)。

圖(tu)省(sheng)事(shi)、想賺(zhuan)錢(qian)的買(mai)家也来了。抖(dou)音(yin)和视频號(hao)里，不少(shao)學(xue)者、知識(shi)主播正在用(yong)数字人代替(ti)自(zi)己(ji)营业工作，輸(shu)入文(wen)本就能驅(qu)动数字人生成一段(duan)与本人極(ji)為(wei)相(xiang)似(si)的短视频；同(tong)城(cheng)實(shi)體(ti)店(dian)商家利(li)用数字人介(jie)紹(shao)产品(pin)、发放(fang)團(tuan)購(gou)優(you)惠(hui)券(quan)，“007”式(shi)工作模式赚得(de)了不少免(mian)費(fei)的同城流量；淘(tao)寶(bao)店家通(tong)過(guo)對(dui)数字人餵(wei)養(yang)“語(yu)料(liao)”，实现順(shun)暢(chang)交(jiao)流，省去(qu)了养真人主播的成本。

借(jie)助(zhu)ChatGPT风口(kou)，AI重(zhong)回(hui)互(hu)聯(lian)網(wang)语境(jing)的中心(xin)，人工智能究(jiu)竟(jing)能否(fou)取(qu)代真人的爭(zheng)議(yi)不絕(jue)於(yu)耳(er)，但在短视频和直播领域，已有一批人歡(huan)欣(xin)鼓(gu)舞(wu)着AI真神降(jiang)臨(lin)。“五(wu)年左(zuo)右(you)，短视频和直播行(xing)业就要(yao)徹(che)底(di)變(bian)天(tian)了，主播要麽(me)穩(wen)坐(zuo)頭(tou)把(ba)交椅(yi)，要么就被大眾(zhong)拋(pao)棄(qi)掉(diao)，大浪(lang)淘沙(sha)、各(ge)憑(ping)本事的時(shi)代到(dao)了。”一位业內(nei)人士(shi)表(biao)示(shi)。

厂商、散(san)戶(hu)、代理(li)

AI主播的生意经

这里需(xu)要先區(qu)分AI主播的概(gai)念(nian)，之(zhi)前(qian)的柳(liu)夜(ye)熙(xi)、AYAYI，还有勇(yong)闖(chuang)娛(yu)樂(le)圈(quan)的A-SOUl其实都統(tong)稱(cheng)为AI主播，但这和直播间里的AI主播有一定(ding)区別(bie)，柳夜熙是3D超(chao)寫(xie)实，需用到动捕(bu)、3D掃(sao)描(miao)，技术成本更(geng)高(gao)，A-SOUL屬(shu)于2D二(er)次(ci)元数字人，外殼(ke)之下需要中之人賦(fu)予(yu)靈(ling)魂(hun)，而直播间里的AI主播为2D超写实，是以(yi)真人为原(yuan)型(xing)制(zhi)作出(chu)的一个會(hui)說(shuo)话、有动作的“克(ke)隆(long)数字人”。

相比(bi)起(qi)3D超写实、2D二次元，2D超写实是通过技术復(fu)刻(ke)还原表情(qing)、聲(sheng)音和形(xing)象，獲(huo)得一个与真人相差(cha)无幾(ji)的数字人，用户只需一台电脑便(bian)可(ke)以产出短视频、实现“日不落(luo)”直播，成本更低(di)、制作周(zhou)期(qi)更短、人人皆(jie)可用，甚(shen)至可以说，2D超写实就是为带货直播而生。

直播间里的数字人

從(cong)當(dang)前的入局玩(wan)家来看(kan)，售卖AI主播的人大致(zhi)可以分为三類(lei)：AI主播的制造(zao)源头技术厂商，活(huo)躍(yue)在购物(wu)平台的“散户”以及(ji)最(zui)下遊(you)的代理。

厂商作为生产源头，最了解(jie)AI主播的誕(dan)生过程(cheng)。为詳(xiang)細(xi)了解AI主播的制作过程和應(ying)用技术，「深响」以买家身(shen)份(fen)在社(she)交平台联系(xi)到了一位自称做(zuo)数字人軟(ruan)件(jian)開(kai)发的公司負(fu)責(ze)人李(li)明(ming)，目(mu)前他们的主要业务是AI主播定制。據(ju)李明介绍，AI主播定制的过程並(bing)不复雜(za)，用户只需提供一个可以克隆的人物形象、拍(pai)攝(she)3-5分钟的出鏡(jing)视频素(su)材(cai)，并錄(lu)制一个日常(chang)直播时的话术音频，大概等待(dai)三天的时间就能拿(na)到一个“同款(kuan)”数字人。而对于克隆出的数字人效(xiao)果(guo)，对方(fang)保(bao)證(zheng)道(dao)：相似度(du)不能講(jiang)100%，也有95%。

在数字人售價(jia)方面，不同企(qi)业收(shou)费標(biao)準(zhun)有所(suo)不同。李明所在的公司有兩(liang)種(zhong)收费模式，一种是純(chun)数字人定制费，一位数字人的零(ling)售价格(ge)是4980元，包括(kuo)了後(hou)續(xu)的使(shi)用和安(an)裝(zhuang)教(jiao)程；另(ling)一种是銷(xiao)售数字人背(bei)后的源碼(ma)，即(ji)用户购买的是数字人的程序(xu)代码，自己可以再(zai)根(gen)据喜(xi)好(hao)修(xiu)改(gai)代码，产出不同的数字人形象，代码比零售也会更貴(gui)，一套(tao)源码部(bu)署(shu)的价格是36800元。

这个价格在行业里属于平价。李明透(tou)露(lu)，像(xiang)商业大V劉(liu)潤(run)、張(zhang)琦(qi)目前都已有了自己的数字人分身，这两位主播人物形象的制作門(men)檻(kan)基本在100万元以上。

“说白(bai)了上百万元的都是大主播专属，门槛更高、形象更逼(bi)真，服务高端(duan)客(ke)户，但我(wo)認(ren)为数字人更適(shi)用于中小企业，他们預(yu)算(suan)有限(xian)、想要快(kuai)速(su)起量漲(zhang)粉(fen)，几千塊(kuai)的数字人再适合不过。”李明表示，目前售价近四(si)万元的源码部署，四月份卖出了20多套，4980元的人物形象，三个月销量在七(qi)八(ba)十件左右。

闲鱼平台的卖家

目前专门做定制的技术厂商还是少数，更常見(jian)的是散落在闲鱼、淘宝、拼多多等平台的个人卖家。

在平台上搜(sou)索(suo)“虛(xu)擬(ni)人定制”，隨(sui)處(chu)可见199元、299元打包售卖AI主播的帖(tie)子(zi)，而仔(zai)细觀(guan)察(cha)他们售卖的产品多是“公模”为主，即企业通过与模特(te)经紀(ji)公司合作，集(ji)中采购获得形象授(shou)權(quan)生产出通用的数字人。

根据一位个人卖家提供的公模网址(zhi)，这里面有上百个主播形象，用户可以自由(you)挑(tiao)選(xuan)形象、声音、背景，输入文本，點(dian)擊(ji)界(jie)面上的一鍵(jian)生成，便能看到一个时長(chang)五分钟的数字人视频预覽(lan)，如(ru)果覺(jiao)得合适，用户便可以买下公模的使用权，投(tou)入到直播间使用。

相比起技术厂商“从0到1”的专业定制，公模生产更像是流水(shui)線(xian)工作，整(zheng)体操(cao)作下来很(hen)像小时候(hou)玩的換(huan)装游戲(xi)，零门槛、对新(xin)手(shou)友(you)好、自由选擇(ze)形象，不过从产出的畫(hua)質(zhi)来看，人物有很強(qiang)的摳(kou)图痕(hen)跡(ji)，而且(qie)公模们长着差不多的臉(lian)、说着差不多的声音，投放到直播池(chi)里很難(nan)被記(ji)住(zhu)，还有因(yin)雷(lei)同導(dao)致被判(pan)違(wei)規(gui)的风險(xian)。

公模試(shi)用頁(ye)面

有意思(si)的是，在和技术厂商和个人卖家交流时，二人在销售产品外不約(yue)而同推(tui)薦(jian)了“代理”业务。

在个人卖家的闲鱼详情页里，除(chu)了介绍AI主播的优勢(shi)，还特别标註(zhu)出了“招(zhao)代理、招渠(qu)道商”，只需繳(jiao)納(na)一定的代理费，就能随意定价售卖，发发朋(peng)友圈就能日進(jin)鬥(dou)金(jin)。

而技术厂商李明則(ze)是极力(li)推荐“源码部署”业务，强調(tiao)购买背后的程序代码后，不仅能产出各类形象自用，还能利用源码部署发展(zhan)代理，赚代理费。

“我甚至都能給(gei)你个内部价，你就把代码卖给别人，赚中间差价，这比你做数字人直播更赚钱。”他表示。

大V、商家、創(chuang)业者

AI主播席卷直播间

被制造出来的AI主播，经过厂家和代理们的营销包装后，便能走(zou)入直播间里营业赚钱了。

从AI主播的应用场景来看，大致可以分为三大类：

一类是以售卖“标品”为主的直播间，比如快销品、零食(shi)、日用百货等，以單(dan)纯讲解为主，话术比較(jiao)统一；

一类是本地生活商家的直播间，售卖团购券、外卖券，因为无論(lun)主播是誰(shui)，消(xiao)费者来到直播间的“目的”明確(que)，就是为了低价优惠而来；

还有一类便是以纯输出观点为主的短视频或(huo)者直播间。

在零食百货和本地生活商家的直播间里，AI主播们常常化着精(jing)致的妝(zhuang)容(rong)，重复介绍着产品的特点、优惠力度，对于彈(dan)幕里關(guan)于产品、物流、团购如何(he)操作能做到及时回答(da)，单一品类场景完全(quan)能适配(pei)。AI主播也会入鄉(xiang)随俗(su)，“进来的宝宝们可以关注啵(bo)啵间”、“9.9米带回家”等平台黑(hei)话张口就来。除了偶(ou)爾(er)音画不同步(bu)外，AI主播与真人相差无几。

不知疲倦、不会辭(ci)職(zhi)的AI主播们，能保证直播间24小时无休(xiu)，源源不斷(duan)地吸(xi)引着流量，这是真人主播无法(fa)比拟的优势。从成本来看，沒(mei)有燈(deng)光(guang)、摄像等硬(ying)件投入，也少了主播培(pei)訓(xun)、主播月薪(xin)等软投入，只用在前期缴纳一筆(bi)几千元的定制服务费，开播前输入文本便能完成直播。輕(qing)資(zi)产、冷(leng)啟(qi)动短、直播“日不落”，对于标品直播间卖家和本地生活商家们来说，誘(you)惑(huo)不可謂(wei)不大。

数字人刘润

同样，在纯观点输出类的短视频或者直播间里，AI主播的出现对于大V、博(bo)主来说，緩(huan)解了真人出镜的种种麻(ma)煩(fan)，降低了人力和物力成本。

去年十月份，刘润就透露其在短视频上的内容大部分是数字人分身完成的。打开刘润的抖音賬(zhang)号，至今已发布了1273條(tiao)短视频，基本实现日更，对于数字人分身完成的短视频，屏幕右邊(bian)都打上了“本视频用一定技术制作而成”的字样，从效果来看，短视频里的数字人刘润五官(guan)神情生动、手势豐(feng)富(fu)多样、襯(chen)衫(shan)领处的褶(zhe)皺(zhou)都清(qing)晰(xi)可见，一眼(yan)望(wang)过去确实难辨(bian)真假(jia)。

刘润也曾(zeng)表示，当没有时间去录制短视频的时候，数字人完成了很好的補(bu)位。“不管(guan)你是閉(bi)关在家还是出差在路(lu)上，你都可以用你的一段音频去驱动数字人给你生成一段自己的视频”。

除此之外，我们也发现“商业培训讲師(shi)”张琦在同一时间段有多个矩(ju)陣(zhen)账号同步直播，这也是数字人分身在发揮(hui)作用。上述(shu)AI主播定制公司的负责人李明告(gao)訴(su)「深响」：张琦的多个开播账号里采用了真人結(jie)合AI主播的方式，张琦的数字人在前面讲解，后面有真人实时互动，多个账号同时开播形成了矩阵，流量就无限放大。

同一时间的张琦直播间

不管是中小商家的日常直播，还是短视频博主的内容创作，AI主播的确可以代替部分繁(fan)瑣(suo)、流程化的工作，但要提AI主播完全代替真人主播，目前还为时尚(shang)早(zao)。

比如从交互能力上看，AI主播还只是簡(jian)单的根据前期输入的文本进行一比一复述，仅适用于单一场景，但如果消费者想要了解更多元的产品信(xin)息，了解产品的更多细節(jie)或者售后問(wen)題(ti)，AI直播间则难以滿(man)足(zu)。此外，AI主播因为少了人类的感(gan)知力和情緒(xu)洞(dong)察力，无法像李佳(jia)琦、董(dong)宇(yu)輝(hui)等大主播一样提供“情绪价值(zhi)”，只能发挥工具(ju)的作用。

平台審(shen)查(zha)也是一个潛(qian)在的风险。雖(sui)然(ran)部分卖家表示平台审查仅針(zhen)对于敏(min)感詞(ci)，AI主播并不会被判定违规，但软件开发公司摩(mo)訶(he)科(ke)技的负责人承(cheng)磊(lei)曾表示，短视频平台其实是会对“非(fei)真人直播”进行封(feng)控(kong)的，一旦(dan)被檢(jian)測(ce)出来，账号就会有被封掉的可能。

AIGC、ChatGPT的热浪洶(xiong)湧(yong)而来，搭載(zai)着热潮的数字人直播站(zhan)在了风口之上，但这并不意味(wei)着入局即赚钱、遍(bian)地是黃(huang)金，目前AI主播作为新興(xing)事物，行业里也未(wei)形成标准的规範(fan)，不管是“卖家”还是“买家”都要懂(dong)得高收益(yi)背后也意味着高风险，入局还需謹(jin)慎(shen)。返(fan)回搜狐(hu)，查看更多

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